Responsable de Secteur - Mon parcours pro

Domaine
Développement Marché Grand Public
Responsable
de Secteur
Responsable
de secteur
Le métier
Profil recherché
• Vous avez un sens développé du client et une grande capacité d’écoute.
• Vous savez négocier et convaincre.
• Vous avez le goût du challenge et le sens du résultat.
• Vous avez une bonne capacité d’analyse et de synthèse.
• Vous appréciez le contact et êtes à l’aise pour vous exprimer en public.
• Vous appréciez le travail en équipe.
Être Responsable de secteur
• Vous assurez la promotion des solutions au gaz naturel de chauffage
et d’E.C.S. dans le parc immobilier existant.
• Vous animez un portefeuille de partenaires Professionnels du gaz
conventionnés et les accompagnez pour les aider à atteindre les objectifs fixés.
• Dans ce cadre, vous élaborez et mettez en œuvre un plan d’actions commercial
annuel du secteur géographique dont vous avez la responsabilité.
• Vous organisez le portage des offres et des services de GRDF vers
les partenaires et veillez à ce que les prescripteurs les relaient.
• Vous pouvez aussi venir en appui des actions menées par d’autres acteurs
des équipes du Développement lorsque cela s’avère nécessaire.
• À l’externe, vos interlocuteurs sont multiples :
- Les prospects et clients finaux.
- Les prescripteurs de solutions énergétiques en particulier les professionnels
du gaz.
- Les instances institutionnelles régionales des prescripteurs.
- Les parties prenantes du tissu régional dans l’éco-aménagement.
- Les fabricants et fournisseurs d’énergie.
• En interne, vous travaillez en étroite collaboration avec :
- L es équipes Développement en région :
AGNRC, Marketing, Ingénieurs d’affaires, Marché d’affaires.
- Les équipes Territoires.
- Les équipes des BERG.
- Les Chargés d’affaires Ingénierie.
REPÈRES SIRH
• Famille professionnelle n° 021 :
Commercial
et Marketing Gaz
•M
étier n° 6910 :
Vendeur
Carte d’identité
de l’emploi *
• Vous êtes environ 100 répartis
sur l’ensemble du territoire
de GRDF
• Votre moyenne d’âge est
de 46 ans
* Chiffres 2010
Compétences et horizons professionnels
Les compétences spécifiques au métier de Responsable de secteur
- Vous maitrisez les techniques de vente/négociation.
- Vous maîtrisez les techniques levier marketing.
- Vous maîtrisez le panel des solutions thermiques gaz et concurrentes.
- Vous connaissez les conditions techniques, réglementaires, et contractuelles de livraison du gaz
et les tarifs d’acheminement.
- Vous connaissez les fondamentaux du marché de l’énergie et des mécanismes de formation des prix des énergies,
gaz, pétrole et électricité.
Formations cœur de métier
Formations de « perfectionnement/recyclage »
- Techniques de vente
- Qualité des écrits professionnels
- Parcours nouvel arrivant (connaissance marché,
solutions, offres, outils)
- Connaissance de GRDF, l’essentiel
(si nouvel entrant à GRDF)
- Prise de parole en public
Plus d’informations sur les parcours de formations techniques : voir https://formergaz.grdf.fr
Perspectives d’évolution professionnelle
Professionnalisme
Filière d’apprentissage
en alternance au sein
de GRDF
Domaine Développement :
Responsable Energie
(marché d’affaires),
Chargé commercial
Domaine Construction :
Chargé d’Affaires
Qualités
personnelles
Exemples
Embauché au niveau
BAC + 2 si jeune
diplômé ou expérience
professionnelle réussie
dans domaine similaire
Domaine Développement :
Conseiller Clientèle AGNRC,
Responsable Energie MA,
Responsable Conseils et Développement
Opportunités
d’évolution liées à
l’organisation (GPEC,
structure pyramidale
des emplois)
Capacité à prendre
en charge des
responsabilités
différentes
Domaine Exploitation Maintenance :
Animateur
Domaine Collectivités Locales
et Territoriales :
Conseiller collectivités territoriales
Mobilité
Mobilité Groupe ENGIE
GF19
Quelques éléments de rémunération globale*
A
B
C
D
E
F
Niveau de responsabilité de l’emploi :
- Suivant le périmètre d’activité et le niveau de responsabilité
qui vous est confié au sein de l’organisation, vous êtes en plage F.
La classification du Responsable de secteur plage F
est en moyenne :
- GF 9 NR 135 Ech 9
Repères rémunération :
- Rémunération fixe annuelle brute (13 mois) :
moyenne 35 753 euros / an
- E xemples d’éléments de rémunération complémentaire :
intéressement & abondement.
Repères et
classifications
* Données indicatives 2014
G
H
GF3
Délégué Marché
Grand public
plage A ou B
Chef des ventes
plage C
plage F
plage F
Plein gaz
sur nos métiers
Logo avec descripteur
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Conception graphique : Grafikmente • Crédits photos © GRDF / Cédric Helsly
Responsable
Énergie et
Aménagement
Responsable
de secteur