Immobilier : « Lettre à un futur vendeur »

 16 mai 2013
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Immobilier : « Lettre à un futur vendeur »
16/05/2013 - 11:26 - Sicavonline - Jean-Louis Sadone, co-fondateur agence
immobilière Sadone
Vendre un bien en quelques jours et au prix fort n'est plus d'actualité.
Les délais de transaction ne cessent de s'allonger et les vendeurs, qui
pour diverses raisons ne peuvent indéfiniment différer un projet
immobilier, sont de plus en plus souvent contraints de revoir leurs
prétentions à la baisse. Comment vendre son logement vite et bien dans
un marché atone et baissier ? Jean-Louis Sadone, co-fondateur de
l'agence immobilière du même nom, livre quelques ficelles pour réussir
là où beaucoup de particuliers se cassent le nez.
« Revendre pour acheter plus grand, régler un divorce ou une
succession...les cas sont nombreux où il n'est pas possible de différer
indéfiniment un projet immobilier. Mais l'époque est révolue où une vente se
négociait en quelques jours. Faudrait-il pour autant accepter de brader son
bien ? Jean-Louis Sadone, co-fondateur de l'agence du même nom, revient
sur la nouvelle donne immobilière et livre ses conseils pour vendre vite... mais
bien aujourd'hui.
Le dialogue tu privilégieras
Discernement et sagesse doivent guider les négociations. « Il faut savoir
écouter les offres et remarques des acheteurs potentiels au cours des
visites » souligne Jean-Louis Sadone, « Ne pas rejeter systématiquement les
offres à la baisse mais en tirer les conséquences ». « Si l'on me demandait de
qualifier ce qu'est une bonne vente » ajoute-t-il « je dirais qu'elle concrétise la
rencontre des besoins réciproques de deux clients respectueux l'un de l'autre,
aucun d'entre eux ne cherchant à abuser de la situation ».
Au professionnel tu te confieras
Imaginer faire l'économe de la commission de l'agent immobilier est un
mauvais calcul. Multiplier les mandats aussi. Confier la vente de son bien à
un professionnel de l'immobilier, c'est l'assurance de gagner en temps,
tranquillité d'esprit et sécurité juridique. « L'expérience du professionnel est
irremplaçable » insiste Jean-Louis Sadone, « en plus de 30 ans d'activité
nous avons logé près de 12.000 familles à Neuilly et nous réalisons près de
10% des transactions en matière d'immobilier résidentiel sur la commune.
Seul un professionnel aguerri vous apportera l'assurance de faire le choix du
bon acheteur... celui qui ira jusqu'au bout ! » conclut Jean-Louis Sadone.
Le juste prix tu fixeras
Baisser son prix lorsqu'on a un bien en vente depuis plusieurs mois, ce n'est
pas nécessairement perdre de l'argent. « Le marché se réajuste et il faut
savoir s'adapter » indique Jean-Louis Sadone. Le juste prix c'est celui du
marché, et sur ce point l'estimation faite par un professionnel marque la
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différence « Le delta entre les estimations que nous réalisons et le prix de
vente final n'est que de 5% en moyenne » précise Jean-Louis Sadone «
accepter l'estimation faite par un professionnel, c'est incontestablement
l'assurance de vendre plus vite et au juste prix ».
Les diagnostics techniques tu réaliseras
Vendre plus vite suppose d'être en mesure de présenter un dossier complet à
l'acquéreur potentiel. Les différents diagnostics obligatoires (Amiante, plomb,
termites, risques naturels, performance énergétique, gaz...), outre le
mesurage loi Carrez, sont regroupés dans un dossier unique dit DDT. « Il est
important de ne pas attendre le dernier moment pour les faire réaliser »
insiste Jean-Louis Sadone, « au risque de retarder la signature de l'acte
définitif ». Dans l'éventualité où ils auraient déjà été réalisés, Il faudra veiller à
vérifier leur date de validité.
Des moyens de l'agence tu profiteras
Lorsqu'un propriétaire mandate l'agence Sadone immobilier pour vendre son
bien, un plan d'actions sur mesure est immédiatement mis en place pour
générer des rendez vous et mener à bien la mission confiée. « 92% des
recherches immobilières démarrent sur Google » rappelle Jean-Louis
Sadone, « Dès lors, en complément de la diffusion du bien sur des supports
d'annonces spécialisés, nous en faisons la promotion directement sur le
meilleur moteur de recherche : un moyen supplémentaire mis à disposition de
nos clients pour leur donner de la visibilité auprès des acquéreurs
potentiels ». Les temps ont changé pour les vendeurs. La baisse des prix,
réelle ou annoncée, conjuguée au pouvoir désormais accru des acheteurs a
changé la donne, « les vendeurs doivent désormais s'impliquer davantage et
faire confiance aux professionnels de l'immobilier » rappelle Jean-Louis
Sadone, qui conclut « une vente bien préparée aura toujours toutes les
chances d'aboutir dans les meilleurs délais » . »