Programme Bachelor Semestre d`automne 2015

Catalogue Cours / Programme Bachelor – Semestre d’automne 2015
Programme Bachelor
Semestre d’automne 2015
Catalogue de cours
Droit International
p. 2
International Marketing
p. 3
Business Development Strategy
p. 4
Analyse & Gestion Financière
p. 5
Business Games I & II
p. 6
Techniques du Commerce International
p. 8
Cours de Langues : Anglais Commercial
p. 9
Mission Export
p. 10
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Droit International
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES
-
les notions de base du droit international
les règlements des différends commerciaux internationaux
les contrats internationaux et l'activité commerciale en droit international privé
l'impact du droit européen sur l'activité économique
SAVOIR-FAIRE À L’ISSUE DE LA FORMATION
- savoir produire une offre commerciale
- réaliser un contrat simple
- prévenir les litiges liés aux contrats commerciaux en droit international et doit
européen
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
-
les modes de règlements des différends commerciaux internationaux
les contrats commerciaux et les conventions internationales
le commerçant en droit international privé
l'acte de commerce, le fonds de commerce, la nationalité des sociétés
la primauté du droit européen et le rôle de la CJCE sur les Etats-membres
EVALUATION
Contrôle continu
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International Marketing
COURSE OBJECTIVES
improve oral and written communication in English
learn the essentials of international marketing
learn to understand and analyse international marketing case studies
understand the implications of culture and political differences in international
marketing
- understand marketing and management differences worldwide
-
LEARNING OBJECTIVES
- be capable of constructing a coherent marketing report in English
- be able to plan for a research project for development outside of national boundaries
- appreciate the impact (difficulties and opportunities) of the internet for international
marketing
- improve oral and written communication in English
- be capable of summarising and analysing short case studies in English
COURSE PLAN
-
global versus local: Which international markets to enter? Entry strategies
product + price in international contexts: cultural issues across borders
place + promotion in international contexts: cultural issues across borders
presentations part 1
global E-marketing
designing and implementing a marketing programme
presentations part 2
Throughout the course, mini-case studies in English will be implemented in class.
ASSESSMENT
-
continuous assessment (exercises and case study)
oral presentation
participation in class
group work
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Business Development Strategy
COURSE OBJECTIVES
- build & execute a business development strategy
- understand the issues of a business strategy and the differences between policy,
strategy & tactic
- acquire the tools of strategic analysis
- discover the main types of business development strategy
LEARNING OBJECTIVES
-
be capable of making a strategic diagnostic
be able to choose and use the right tolls in the strategic analysis process
be able to build a business development strategy in line with the corporate policy
execute a business development strategy
COURSE PLAN
- the fundamentals of strategy
- case study :S-D 18, Inc, San Francisco, California
 the corporate policy
 presentation of the general context and elaboration of a strategic diagnostic
 analysis of different strategic choices made by S-D 18, Inc and the business
development strategies
 the operating strategies
 performance analysis
 conclusion
- built and execute a business development strategy
 the main types of business development strategy
 the tools of strategic diagnostic
 the elaboration of a business development strategy
 the execution of the business development strategy
- enforcement of knowledge through case studies
- conclusion
ASSESSMENT
- written report
- oral Presentation
- analysis
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Analyse et Gestion financière
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Ce cours a pour objectif de vous donner aux étudiants les éléments fondamentaux de la
finance d’entreprise.
Seront ainsi abordés les grands principes de la gestion financière dans une perspective à la
fois théorique et pratique.
SAVOIR-FAIRE À L’ISSUE DU MODULE
Au terme de ce cours les étudiants seront capables d’analyser les documents de gestion et
d’utiliser les principes et outils qui guident la gestion financière des entreprises en lien,
notamment, avec les grands domaines du management : marketing, RH, stratégie,
management vers lesquels ils se destinent à l’issue de leur formation.
A l’issue de ce cours, très dense, les étudiants seront capables d’avoir un raisonnement
logique sur le fonctionnement et les performances des entreprises, soumises aux
contraintes des réalités économiques et financières.
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
Ce cours est construit autour de 8 séances de 3 heures chacune qui combineront approche
théorique et exercices.
Ces huit séances seront organisées autour de 4 grands thèmes :
- les fondements de la finance
- le diagnostic financier (avec un rappel sur les conceptions patrimoniales et
fonctionnelles des bilans)
- la gestion financière à long terme : les investissements et les choix de financement
- la gestion financière à court terme et la gestion de trésorerie
EVALUATION
Le cours sera évalué à travers 2 contrôles en début de séances 5 et 8.
La moyenne des 2 notes constituera la moyenne du cours.
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Business Games I & II
PRESENTATION DU MODULE
Les business games permettent aux étudiants de s’essayer à la prise de décision en gestion
des entreprises. L’animation de Business suppose l’utilisation d’un logiciel de simulation de
gestion spécifique et vise à vérifier la maîtrise des connaissances des fondamentaux de la
gestion
OBJECTIFS DU MODULE
Les objectifs d’une « Business Game » sont de recréer l’ambiance, l’environnement, les
exigences et les satisfactions qu’apporte la direction d’une entreprise. Il s’agit donc de
comprendre l’environnement de l’entreprise, de décloisonner les fonctions par une prise de
décision globale et ainsi gérer l’espace d’une entreprise et ses ressources.
La simulation de gestion porte sur les activités de base d’une entreprise industrielle ou de
service. Les fonctions suivantes sont simulées à l’aide d’un logiciel spécifique :
- Production de biens ou de services ;
- Vente de biens ou de services ;
- Gestion des ressources humaines ;
- Gestion comptabilité.
COMPETENCES DEVELOPPEES
De nombreuses compétences sont développées dans le cadre du Business Game :
- Travailler en groupe : Chaque équipe gère une entreprise, les entreprises sont en
concurrence ;
- S’organiser ;
- Comprendre les interdépendances entre les différentes fonctions de l’entreprise
(finance, marketing, ressources humaines) ;
- Comprendre l’environnement de l’entreprise ;
- Utiliser les documents liés à la gestion d’une entreprise (documents comptables,
liasse fiscale, etc.) ;
- Mettre en œuvre les connaissances acquises sur l’ensemble des domaines de la
gestion d’entreprise.
Directement connectés au simulateur de gestion en ligne, en totale autonomie et à tout
instant, les étudiants :
- consultent ou téléchargent les informations utiles pour la prise de décisions :
études marché, les audits, les documents comptables, les analyses financières…
- prennent eux-mêmes les décisions relatives à la gestion de leur entreprise (la
saisie des décisions des équipes ne peut être effectuée par les animateurs),
- consultent l’ensemble des résultats issus de leur prise de décision.
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MODALITES PEDAGOGIQUES
Associé à des professeurs permanents de l’école, les concepteurs des Business Games
encadreront les étudiants répartis par équipes (de 4 ou 5 étudiants) durant tout le
séminaire.
Les cours commencent à l’heure et une fois la procédure d’appel terminée, les étudiants se
verront refuser l’accès en cours.
Les supports de cours seront disponibles sur E-campus.
ORGANISATION DU MODULE
L’animation des business games se déroulera sur des séminaires bloqués de 35 heures
réparties sur une semaine. Chaque demi-journée débute par une présentation en amphi
permettant de reposer les fondamentaux de la gestion et/ou d’aborder les éléments vus
dans le business game selon la progression du jeu. Le reste de la journée est consacrée à
l’animation et au travail en équipe des étudiants. Chaque équipe peut consulter à tout
moment les animateurs afin d’optimiser les prises de décision.
EVALUATION
L’animation des Business Games permet d’évaluer les étudiants sur l’ensemble des
fondamentaux de la gestion par le biais de challenges :
- challenge rentabilité
- challenge gestion de trésorerie
- challenges satisfaction clients.
Un challenge communication proposé par les animateurs viendra compléter l’évaluation des
étudiants.
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Techniques du Commerce International
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- se familiariser avec les acteurs du Commerce International
- maîtriser les techniques de flux (marchandises, finances)
- permettre la résolution de problèmes d’échanges internationaux
SAVOIR-FAIRE À L’ISSUE DU MODULE
- maîtriser les incoterms afin d’optimiser les flux de marchandises
- assister un Responsable Export dans ses missions commerciales et logistiques
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
-
le cadre juridique des échanges (acteurs, procédures, contrats…),
le flux des marchandises (transport, douane, assurance)
les flux financiers : paiements, garanties, financements …
les risques et leur couverture
EVALUATION
Contrôle Continu
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Anglais Commercial
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
- développer la capacité à communiquer en Anglais, à l’écrit et à l’oral, dans un
contexte de vie courante et dans un contexte professionnel
- préparer l’étudiant à son stage à l’étranger de 6 mois à l’étranger du 2ème semestre.
- préparation intensive à l’obtention de 600 points au test du TOEIC
SAVOIR-FAIRE À L’ISSUE DU MODULE
L’étudiant devra être capable de communiquer à l’écrit et à l’oral dans toutes les situations
de la vie quotidienne, et professionnelle en utilisant le vocabulaire propre à la situation, et
avec les structures grammaticales adéquates.
Il devra savoir communiquer, afin de travailler à l’étranger, en prenant en compte les
habitudes de vie quotidienne et de travail à l’étranger.
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
Les thématiques de grammaire, de vocabulaire et de recherche seront proposées aux
étudiants de 3ème année sur la base des sujets suivants :
- préparation à l’immersion professionnelle (stage de 6 mois au 2ème semestre) : les
fonctions et missions en entreprise (et notamment les fonctions commerciales et
Marketing), la vie pratique en entreprise (habitudes de travail, idiomatismes et
langage « diplomatique »
- préparation à la rédaction de C.V et lettres de motivation. Simulations d’entretiens
de recrutement (y compris par téléphone)
- exercices de préparation au TOEIC et mises en situation
EVALUATION
Contrôle continu 1er semestre :
- oral
- écrit
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Mission Export
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
Réaliser pour le compte de PME /PMI souhaitant se tourner vers l’international, un
accompagnement dans leur démarche tel que :
- étude d’implantation dans un pays (aspects culturel, juridique, financier, commercial,
étude de risques …)
- ou Etude de marché /étude marketing
- ou Recherche de fournisseurs
- ou Recherche de partenaires
SAVOIR-FAIRE À L’ISSUE DU MODULE
- amener l’étudiant dans une démarche de progrès en utilisant une pédagogie active
fondée sur l’implication personnelle et le travail en groupe »
- mélanger l’acquisition traditionnelle académique des savoirs avec l’apprentissage
régulier du travail en entreprise »
- rendre l’étudiant autonome, responsable, à l’écoute de tout problème et adaptable
à chaque situation
ITINÉRAIRE PÉDAGOGIQUE
La mission se déroule suivant le plan d’action issu de la « Proposition de Service » en
utilisant les différents outils acquis lors du cursus pédagogique :
- marketing : étude de marché, analyse besoins consommateurs, plan d’action
commerciale…
- finance : tableaux de bord, business plan
- stratégie : SWOT, …
2 ou 3 « Rendez- vous entreprise » programmés :
- état d’avancement et validation des travaux
- questions diverses
Rencontre hebdomadaire avec un professeur-tuteur (1 heure par groupe)
EVALUATION
Evaluation de l’entreprise commanditaire = 50 % de la note
Moyenne rapport écrit + soutenance = 50 % de la note
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