DIRECTORY OF EDUCATION ACTIVITIES

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September 29, 2016
DIRECTORY OF EDUCATION ACTIVITIES
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
20 pièges à éviter pour devenir un
courtier immobilier performant! OFFERED ONLY IN FRENCH
2
SPECIALIZED
CONTENT
27 stratégies pour se démarquer
et se distinguer des autres
courtiers - OFFERED ONLY IN
FRENCH
1
Agency executive officer, more
than a director - Online
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
Formapro
3
3
3
3
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
3
3
2
5
CORE
CONTENT
OACIQ
0
0
0
3
Annex R - Residential immovable
- Online
1
CORE
CONTENT
OACIQ
3
0
2
2
Avec un courtier…c’est payant! OFFERED ONLY IN FRENCH
2
SPECIALIZED
CONTENT
Programme
Vision inc.
3
0
0
2
Avoid disputes by properly
preparing clients and their
documents for the notary - Online
1
CORE
CONTENT
OACIQ
3
3
0
2
Bâtir une communauté sur les
médias sociaux - OFFERED
ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Cégep de
Jonquière
(Mastera)
3
3
3
3
Calculer la rentabilité d’un
immeuble à revenus - OFFERED
ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Immofacile.ca
3
3
1
3
Code d'honneur pour acheteurs OFFERED ONLY IN FRENCH
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les productions
Louise Dubé
3
0
3
1
Comment adapter vos
communications aux types de
personnalité de vos clients
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
3
3
3
3
Comment convaincre les "AVPP"
et répondre efficacement aux
objections - OFFERED ONLY IN
FRENCH
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
1
Commercial Mortgage Financing
level I
2
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
0
2
3
1
Title
CEUs
Category
Provider
Commercial Mortgage Financing
level II
2
SPECIALIZED
CONTENT
Conformité des courtiers, lutte au
blanchiment - OFFERED ONLY IN
FRENCH
2
Diminuer vos coûts d'achat et de
rénovations - OFFERED ONLY IN
FRENCH
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
Mortgage
Professionals
Canada
0
2
3
1
SPECIALIZED
CONTENT
Deontologie.ca
3
3
3
3
3
SPECIALIZED
CONTENT
Immofacile.ca
3
3
0
0
Divided co-ownership : use of
forms - Online
3
CORE
CONTENT
OACIQ
3
0
1
3
Electronic Document
Management : For a successful
EDM - Online
1
CORE
CONTENT
OACIQ
2
1
1
3
Entrepreunariat - OFFERED IN
FRENCH ONLY
4
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
3
2
2
3
Home Energy Efficiency for Real
Estate Professionals
8
SPECIALIZED
CONTENT
InterNACHI
3
2
1
1
How to improve your efficiency
with FSBO's and expired to
engage them faster ?
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
3
1
0
2
Impact des arbres dans une
transaction immobilière en milieu
urbain - OFFERED ONLY IN
FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Arboplus
3
0
0
1
Inscrire avec plaisir ! - OFFERED
ONLY IN FRENCH
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les productions
Louise Dubé
3
0
0
1
Introduction à la protection des
renseignements personnels OFFERED ONLY IN FRENCH
4
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
1
1
2
3
La communication proactive et la
gestion du temps des courtiers
perfomants - OFFERED ONLY IN
FRENCH
2
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
0
La gestion du temps du courtier
immobilier - OFFERED ONLY IN
FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP MauriceBarbeau
3
0
0
1
Landslides: Zoning, Prevention
and Brokerage - Online
1
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
3
2
0
2
Title
CEUs
Category
Provider
L'appel entrant - OFFERED ONLY
IN FRENCH
1
SPECIALIZED
CONTENT
La prospection dynamique OFFERED ONLY IN FRENCH
1
La qualification de l'acheteur OFFERED ONLY IN FRENCH
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
Proprio Direct
3
0
0
3
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
2
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP MauriceBarbeau
3
0
0
1
La qualification d'un client
vendeur ! - OFFERED ONLY IN
ENGLISH
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP MauriceBarbeau
3
0
0
1
La structure d'affaires et le plan
d'action - OFFERED ONLY IN
FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP MauriceBarbeau
3
0
0
1
L'embauche, la gestion et le
licenciement - OFFERED ONLY IN
FRENCH
1
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
0
0
0
3
Les 17 meilleures techniques de
"closing" pour courtier immobilier OFFERED ONLY IN FRENCH
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
1
Les médias sociaux par la
pratique pour générer des
prospects - OFFERED ONLY IN
FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Nazir Mandjee,
courtier
immobilier
3
3
3
3
Les représentants légaux OFFERED ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Cégep de
Jonquière
(Mastera)
3
3
3
3
Le succès par la vente OFFERED ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Services
immobiliers
Royal Lepage
3
0
0
1
Les vices cachés et l'inspection OFFERED ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Programme
Vision inc.
3
1
0
2
Le téléphone, un allié
indispensable !
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
1
Maîtriser la négociation à son
avantage - OFFERED IN FRENCH
ONLY
3
SPECIALIZED
CONTENT
TELUQ
3
0
0
3
Mandatory continuing education
on collaboration - Online
2
CORE
CONTENT
OACIQ
3
3
3
3
Title
CEUs
Category
Provider
Mandatory Continuing Education
on the New Elements and
Amendments to Forms - Online
training - English version only
4
CORE
CONTENT
Marketing ciblé - Mon secteur
ferme - OFFERED ONLY IN
FRENCH
5
Méthodes pour répondre aux
objections - OFFERED ONLY IN
FRENCH
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
OACIQ
3
2
2
2
SPECIALIZED
CONTENT
Les productions
Louise Dubé
3
0
0
1
4
SPECIALIZED
CONTENT
Proprio Direct
3
0
0
3
Modèle d'affaires pour se vendre !
- OFFERED ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Les productions
Louise Dubé
3
0
3
1
Négociation et accompagnement
durant la promesse d’achat
(available in English)
3
SPECIALIZED
CONTENT
Services
immobiliers
Royal Lepage
3
0
0
1
Presence of pyrrhotite and real
estate transactions - Online OFFERED IN FRENCH ONLY
3
CORE
CONTENT
OACIQ
3
2
1
2
Problématiques affectant les
bâtiments - OFFERED ONLY IN
FRENCH
1
SPECIALIZED
CONTENT
Chambre
immobilière des
Laurentides
3
3
3
1
Problématiques immobilières
reliées au sol - Le travail du
courtier dans ces situations
pratiquement invisibles OFFERED ONLY IN FRENCH
3
SPECIALIZED
CONTENT
Pierre Denault
3
3
3
3
Professional conduct, the
cornerstone of your daily practice Online
2
CORE
CONTENT
OACIQ
3
3
3
3
Prospection et développement
des affaires - OFFERED ONLY IN
FRENCH
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les productions
Louise Dubé
3
0
0
1
Radon : To better advise your
clients - Online
1
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
3
1
0
1
Real Estate and Mortgage
Economics and Investments
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
2
2
3
1
Residential Mortgage
Underwriting from a Lender's
Perspective
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
2
0
3
1
Title
CEUs
Category
Provider
Secrets of real estate negociation
5
SPECIALIZED
CONTENT
Social media : how laws influence
your content
1
Spécial AVPP et agences
publicitaires - OFFERED ONLY IN
FRENCH
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
Impact Pro
3
3
3
3
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
3
3
3
3
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
3
0
0
0
The most frequently asked
questions received by the OACIQ
Info Center - Online
1
CORE
CONTENT
OACIQ
3
0
0
2
The Regulatory and Compliance
Environment
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
2
0
3
1
Understanding Specialized
Mortgages
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
0
0
3
2
What to do and not do to succeed
with buyers
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
3
0
0
2
September 29, 2016
20 pièges à éviter pour devenir un courtier immobilier performant! - OFFERED ONLY IN
FRENCH
Filter : online
Title
20 pièges à éviter pour devenir un
courtier immobilier performant! OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
Cette formation présente 20 pièges qui empêchent les courtiers immobiliers de connaître une carrière fructueuse et valorisante.
OBJECTIFS
Identifier les pièges qui causent des échecs en immobiliers
Stratégies et actions pour éviter ces pièges
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Pour plus de détails, contactez :
Benoit Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
27 stratégies pour se démarquer et se distinguer des autres courtiers - OFFERED ONLY IN
FRENCH
Filter : online
Title
27 stratégies pour se démarquer et se
distinguer des autres courtiers OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
2
DESCRIPTION
Voici une formation de 60 minutes qui vous apprendra 27 stratégies efficaces pour vous démarquer et faire en sorte que les gens vous
choisissent "VOUS" pour vendre ou acheter une propriété.
RÉSULTATS :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Vous obtiendrez plus facilement des contrats de courtage
Vous réaliserez plus de ventes
Vous ferez de meilleurs revenus
Vous serez mieux connu et apprécié par les gens de votre région
Vous aimerez davantage votre profession parce que les gens demanderont de transiger avec vous
Vous aurez une banque d'acheteurs
Les opportunités se multiplieront
OBJECTIFS
Réussir à se démarquer
Se faire connaître
Attirer acheteurs et vendeurs
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
Agency executive officer, more than a director - Online
Filter : online
Title
Agency executive officer, more than a
director - Online
CEUs
Category
Provider
5
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$175.00
N/A
Online training
English
Book Now
$175.00
N/A
Online training
French
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
0
0
0
3
DESCRIPTION
This mandatory training is the outcome of decisions made by the Agency executive officer working group created as a result of the Real
Estate Summit of February 2012. It will be an opportunity to reflect on how to show a positive and effective leadership to improve
brokers’ work quality and give the public a professional picture of real estate and mortgage brokerage.
OBJECTIVES
Understanding the agency executive officer’s role in the smooth running of an agency;
Influencing brokers to work with quality, added value and cooperation;
Supporting brokers in the performance of transactions.
TOPICS
Introduction
Roles of the agency executive officer
Task delegation
Fraud and illegal acts
Coaching and supervision
Collaboration
Advertising, representations and promotions by brokers
Fonds d'assurance responsabilité professionnelle du courtage immobilier
What are the rules concerning electronic document management ?
What are the rules for electronic signature ?
Under which circumstances can the remuneration be shared in residential and commercial brokerage ?
What are the rules to be respected when a broker buys, sells or acts as a lender ?
The Brokerage contract - Purchase (BCP) : educate brokers on this tool
September 29, 2016
Annex R - Residential immovable - Online
Filter : online
Title
Annex R - Residential immovable - Online
CEUs
Category
Provider
1
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
2
2
Determining and managing deadlines on promise to purchase forms can sometimes cause a headache, especially when several
prospective buyers are concerned and a 72-hour notice comes into play. Familiarize yourself with the use of Annex R, which is
supplementary to these forms. Learn how to use the clauses of this annex wisely, prepare and send notices and make the required
follow-ups. Thus you will reduce the risk of misunderstandings between the parties and help ensure the smooth running of transactions.
OBJECTIVES
Complete Annex R – Residential immovable with accuracy
Advise a client on the notification process
Correctly interpret all the clauses in order to minimize the risk of disputes
FLOW
Drafting and presenting a promise to purchase conditional upon the sale of an immovable
The promise to purchase is accepted
Issuing notices
A second promise to purchase comes into play
Clause R2.4, the wait
Clause R2.5, the remuneration
September 29, 2016
Avec un courtier…c’est payant! - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Avec un courtier…c’est payant! OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Programme
Vision inc.
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
2
DESCRIPTION
Cette formation, d’une durée de 2 heures, vise à aider le courtier immobilier à présenter ses services de façon à ce qu'un client
potentiel voit les bénéfices qu'il retirera en faisant affaire avec un courtier, pour l'achat ou la vente de sa propriété.
DÉROULEMENT
Des solutions qu’offre le courtier
Conditions présentes et bien rédigées
Valeur de la propriété
Recommandation de l’inspection préachat
Gestion des offres multiples, clauses spéciales, 72 heures, etc.
Certificat de localisation
Vérification d’identité
Pourquoi des gens veulent transiger seuls?
L’économie
La technologie
L’expérience de vie
Sollicitation
Qui sont les clients potentiels intéressants?
Votre profession : que faites-vous?
Votre professionnalisme : ce que vous êtes!
En action
DISPENSATEUR
Programme Vision inc.
Stéphane A Pagé
[email protected]
418 284-3896
September 29, 2016
Avoid disputes by properly preparing clients and their documents for the notary - Online
Filter : online
Title
Avoid disputes by properly preparing
clients and their documents for the notary Online
CEUs
Category
Provider
1
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
0
2
DESCRIPTION
The signing of a deed of sale before a notary is a crucial step in the completion of a real estate transaction. But how do you ensure that
this step will take place without surprises and will not be overshadowed by an unfortunate discovery about the immovable or one of the
parties to the transaction?
This online training presents an inventory of steps to follow and documents to check and verify for the smooth running of a transaction
and for the preparation of the file for the notary. Discover the role of the notary and how an effective preparation and collaboration help
you limit the risk of disputes.
OBJECTIVES
Explain the importance of properly informing the client and documenting the file;
Recognize the elements requiring validation and the importance of documenting your research;
Identify which documents go to the notary and which are kept at the agency;
Recognize the importance of establishing a climate of collaboration and clear communications with the notary;
Forward a complete file to the notary, either electronically and/or on paper.
FLOW
Duties and obligations of the broker and the agency towards the client
Overview of the elements to validate concerning the immovable
The role of the notary
Preparing the file for the notary
Tips to avoid disputes
Information sources on the documentation
Conclusion
September 29, 2016
Bâtir une communauté sur les médias sociaux - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Bâtir une communauté sur les médias
sociaux - OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Cégep de
Jonquière
(Mastera)
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
La formation guidera les participants à trouver la ou les bonnes plateformes sur les médias sociaux qui répondent à leur besoin et leur
objectif de croissance selon leur public cible.
OBJECTIFS
Choisir les bonnes plateformes sur les médias sociaux selon le public visé et les objectifs d'affaires souhaités
Bâtir une communauté dynamique, structurée et ciblée sur les médias sociaux
Repérer des occasions d'affaires sur les médias sociaux
DÉROULEMENT
1. Survol des médias sociaux et du web en général
Les médias sociaux importants
Droits et limites quant au recrutement et à la promotion dans les réseaux sociaux
La nétiquette
2. Bâtir une communauté sur les médias sociaux en sept étapes
Bâtir une communauté sur les médias sociaux
Recrutement ciblé des membres
3. Repérer des occasions d'affaires via les médias sociaux
Utilisation appropriée des outils de recherche
Veille stratégique
Analyse juste des tendances de consommation
Analyse juste des éléments viraux (source d'où il provient)
DISPENSATEUR
Cégep de Jonquière
www.mastera.qc.ca
Marie-Ève Dufour
[email protected]
418 547-3672 poste 347
September 29, 2016
Calculer la rentabilité d’un immeuble à revenus - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Calculer la rentabilité d’un immeuble à
revenus - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Immofacile.ca
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
1
3
DESCRIPTION
L’activité de formation vise à comprendre et interpréter les différents éléments de revenus et dépenses. Apprendre à utiliser les
chiffriers de calculs pour l’analyse d’un immeuble à revenus et/ou d’un achat-revente fait aussi partie des compétences visées par la
formation.
Grâce à l’approche Immofacile, la formation structurée et aux outils simplifiés fournis, l’analyse de rentabilité deviendra plus facile pour
toute personne désirant acquérir de l’expérience dans le domaine de l’investissement immobilier. À la fin de cette formation, les
participants auront à leur portée une base de connaissance leur permettant d’optimiser l’achat d’un immeuble à revenus ou d’un achatrevente.
OBJECTIFS
Comprendre les différents termes utilisés dans le calcul de rentabilité en immobilier
Réaliser et interpréter ses propres analyses
Réaliser son profit à l’achat
DÉROULEMENT
Comprendre la valeur économique d’un immeuble
Comprendre les différents ratios utilisés en immobilier
Quels sont les éléments de revenus et de dépenses à considérer ?
Analyse du CASHFLOW ou liquidité
Apprendre la technique de la «napkin» pour calculer la rentabilité en 2 minutes
Utilisation des logiciels de calcul de rentabilité
Analyse de cas réel en classe
Les facteurs à considérer lors de la prise de décision
Quelles sont les difficultés que vous pouvez rencontrer
DISPENSATEUR
Immofacile.ca
www.immofacile.ca
Ghislain Larochelle
[email protected]
514 418-1030
September 29, 2016
Code d'honneur pour acheteurs - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Code d'honneur pour acheteurs OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les
productions
Louise Dubé
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
3
1
DESCRIPTION
Le succès du courtier ne dépend plus de sa capacité de produire et de vendre (vente à pression), mais bien de son habileté à discerner
les besoins et les attentes de son client. Les clients ont besoin de vos services professionnels et de l’opinion d’un expert immobilier.
Une vente réussie est le résultat d’un processus qui se déroule tout au long de l’entretien avec le client, et qui le prépare à prendre un
engagement envers votre code d’honneur :
Histoire de mon client pour comprendre ses besoins
Organisation qui simplifie la vie pour accompagner notre client
Nomination des ressources professionnelles
Négociation aux meilleures conditions qui respecte les attentes de notre client
Encadrement pour une transaction sans tracas
Un complice pour la vie
Relation qui touche le coeur et la raison !
OBJECTIFS
Devenir le complice de vos clients avec un programme à valeur ajoutée
Attirer vos clients acheteurs et prendre des rendez-vous qualifiés
Fidéliser vos clients avec votre réseau, vos partenaires et votre code d’honneur
Vendre en cessant de jouer au « bon vendeur » mais en aidant vos clients à prendre une décision
Augmenter votre confiance pour présenter une promesse d’achat et gérer les techniques de négociation
DÉROULEMENT
Identifier les critères de sélection pour choisir votre client acheteur
Maîtriser les méthodes publicitaires pour attirer les prospects
Découvrir les méthodes en ligne « web marketing » pour générer des prospects en ligne
Obtenir des rendez-vous avec des clients motivés et qualifiés
Présenter un programme à valeur ajoutée pour fidéliser vos clients
Référer vos clients potentiels à vos partenaires en financement hypothécaire
Connaître les principaux programmes des assureurs et des organisations pour l’achat d’une propriété
Maîtriser une méthode efficace pour la présentation d’une promesse d’achat
DISPENSATEUR
Les productions Louise Dubé
http://louisedube.com/jeminscris/formations/code-dhonneur-pour-acheteur/
L'équipe de Louise Dubé
[email protected]
1 866 588-0613
September 29, 2016
Comment adapter vos communications aux types de personnalité de vos clients
Filter : online
Title
Comment adapter vos communications
aux types de personnalité de vos clients
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
Apprendre à reconnaître et encore plus, à s'adapter aux différents types de personnalité des clients Insights par le mode des couleurs
et des questions.
DÉROULEMENT
Les étapes ers l'efficacité personnelle
Votre attitude et celle de vos clients
Vos fonctions de prise de décision
Les couleurs Insights Discovery : Quoi faire pour identifier et s'adapter rapidement aux clients
Indices sur le langage corporel
Indices sur le style verbal
Les huit types de personnalités Insights
DISPENSATEUR
Dialem Perfomance
www.dialemperfomance.com
[email protected]
450 687-3299
September 29, 2016
Comment convaincre les "AVPP" et répondre efficacement aux objections - OFFERED
ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
Comment convaincre les "AVPP" et
répondre efficacement aux objections OFFERED ONLY IN FRENCH
OBJECTIFS
Apprendre à répondre aux objections suivantes :
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
J’ai déjà eu des problèmes avec un courtier
J’ai eu un problème avec un de vos collègues
Vous êtes tous pareils, je n’ai pas confiance aux courtiers immobiliers
Vous êtes un nouveau courtier?
Votre entreprise est nouvelle?
Amène-moi un acheteur et je te signe un contrat.
Votre commission est trop élevée
Vous êtes trop cher, je peux avoir un meilleur taux avec un autre courtier
Êtes-vous négociable?
Je viens juste de payer 2 semaines de publicité
Si tu baisses ta commission, je te donne le contrat de courtage
Ça ne m’intéresse pas
Je n’ai pas besoin d’un courtier pour vendre ma maison
Je vais y penser
Je fais déjà affaire avec un autre courtier
Je ne suis pas vraiment prêt, décidé
DÉROULEMENT
Qu'est-ce qu'une objection ?
Guide de réponses aux objections pour courtiers immobiliers
3 catégories de questions et d'objections
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
September 29, 2016
Commercial Mortgage Financing level I
Filter : online
Title
Commercial Mortgage Financing level
I
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
0
2
3
1
DESCRIPTION
The courses provide an introduction to the process of securing commercial mortgages. Level I provides the introductory information:
terminology, defining concepts, key questions, and expectations and timeframes. property types, transaction types, etc.
OBJECTIVES
Identify and define the key terminology and concepts in commercial mortgage financing
Differentiate types of commercial properties, attributes and challenges for financing
Calculate key commercial qualifying ratios
Discuss the different type of lease structures and tenant groups
Review the Nine Questions approach
Recognize the elements required for Commercial Loan Summary submissions
TOPICS
Section 1: Identifying Commercial Mortgages
Section 2: Commercial Properties
Section 3: Transaction Types
Section 4 : Qualifying Ratios
Section 5 : Ownership, Leasing and Tenancy
Section 6: The Nine Questions
Section 7: Preparing and Submitting the Commercial Loan Summary
PROVIDER
Mortgage Professionals Canada
www.mortgagecampus.org
For more details, contact :
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 ext 3706
September 29, 2016
Commercial Mortgage Financing level II
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
Commercial Mortgage Financing level
II
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
0
2
3
1
DESCRIPTION
The courses provide an introduction to the process of securing commercial mortgages. Level II outlines the stages in the commercial
mortgage process, from application through to closing.
OBJECTIVES
Understand the Letter of Intent
Review a Commercial Appraisal
Discuss Environmental Site Assessments
Recognize the need for additional security requirements
Review a Mortgage Loan Commitment
Understand the closing process on a commercial mortgage.
TOPICS
Section 1: Letter of Intent
Section 2: Additional Securities
Section 3: Appraisals
Section 4 : The Commitment
Section 5 : Enviromental Site Assessments
Section 6: Closing the Transaction
PROVIDER
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
Conformité des courtiers, lutte au blanchiment - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Conformité des courtiers, lutte au
blanchiment - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Deontologie.ca
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
Cette formation s'adresse aux courtiers et employés des agences qui sont soumises aux obligations qui découlent des règles de
CANAFE, agence canadienne de lutte au blanchiment de capitaux.
DÉROULEMENT
Module 1 - Blanchiment
Revoir et comprendre ce qu’est le blanchiment de capitaux et le financement du terrorisme.
Démystifier le processus de blanchiment pour en connaître toutes ses phases.
Examiner les différentes techniques connues pour faire du blanchiment de capitaux.
Module 2 - Immobilier
Décrire les obligations sectorielles;
Obligation de l’agence
Exemples de règles internes
Contrôle de l’agence
Vous mandataire
Module 3 - Blanchiment dans l'immobilier
Module 4 - Devoir du courtier
DISPENSATEUR
Déontologie.ca Inc
www.deontologie.ca
Michel Mailloux
[email protected]
450 671-1027
September 29, 2016
Diminuer vos coûts d'achat et de rénovations - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Diminuer vos coûts d'achat et de
rénovations - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Immofacile.ca
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
0
0
DESCRIPTION
L’activité de formation vise à comprendre et interpréter les différents éléments de calculs des coûts. Grâce à l’approche Immofacile, la
formation structurée et aux outils simplifiés fournis, les participants seront en mesure d’optimiser la rentabilité de leurs projets
immobiliers.
OBJECTIFS
Connaître les meilleurs trucs du milieu afin de réduire les coûts de rénovations et d’achat
Utiliser les chiffriers de calculs pour l’analyse des coûts de rénovation et d’achat
DÉROULEMENT
Trucs et conseils pour économiser
Méthodes pour éviter des rénovations majeures
Où repérer les meilleurs escomptes ?
Comment financer vos rénovations ?
Réduire ses coûts d’achat
Quel type de main d’œuvre choisir ?
Augmenter la profitabilité de vos immeubles
Utilisation du logiciel de calcul RÉNO d’Immofacile
Anlayse de cas réels en classe
DISPENSATEUR
Immofacile.ca
www.immofacile.ca
Ghislain Larochelle
[email protected]
514 418-1030
September 29, 2016
Divided co-ownership : use of forms - Online
Filter : online
Title
Divided co-ownership : use of forms Online
CEUs
Category
Provider
3
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$105.00
N/A
Online training
English
Book Now
$105.00
N/A
Online training
French
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
1
3
DESCRIPTION
Via simulations, you will go through all the steps of a transaction involving a condo property. This activity will help you improve your
knowledge and use of the various forms that deal specifically with transactions involving a fraction of a residential immovable held in
divided co-ownership.
OBJECTIVES
Properly inform the seller and the buyer
Protect the clients' interests
Gather the relevant paperwork
Complete the forms required for the sale or purchase of a private portion of a chiefly residential held in divided co-ownership
TOPICS
What is divided co-ownership
Glossary – Match the definition
Mandatory forms
The Brokerage contract – Divided co-ownership
Request for information to the syndicate of co-owners (recommended form)
Purchase of a private portion of a chiefly residential immovable held in divided co-ownership
September 29, 2016
Electronic Document Management : For a successful EDM - Online
Filter : online
Title
Electronic Document Management : For a
successful EDM - Online
CEUs
Category
Provider
1
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
2
1
1
3
What are the benefits of electronic document management (EDM)?
Are you wondering about the security aspect of this switch to technology to manage your records?
This training will help you understand what the EDM means for brokers, in addition to explaining how to maintain the legal value of your
documents.
Training goals
Describing the EDM process;
Showing how to maintain the legal value of documents by EDM;
Recognizing the ethical obligations associated with the EDM;
Selecting an EDM system;
Listing EDM’s good practices.
Training flow
The EDM’s process;
The legal value of electronic documents;
How to ensure the integrity of a document:
Ethical obligations;
Choice of the electronic document management system;
Electronic document management good practices;
Digitization;
Quality control;
Retention of documents;
Retention period.
September 29, 2016
Entrepreunariat - OFFERED IN FRENCH ONLY
Filter : online
Title
Entrepreunariat - OFFERED IN
FRENCH ONLY
CEUs
Category
Provider
4
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
2
2
3
DESCRIPTION
Des informations essentielles pour tout entrepreneur : identifier de nouvelles idées et occasions d’affaires, développer une vision
d’entreprise et créer un plan d’affaires dynamique. Ce programme en ligne est conçu pour vous aider à développer vos aptitudes pour
l’entrepreneuriat.
OBJECTIFS
Section 1: L’entrepreneur en vous
Résumer les avantages et les inconvénients de posséder une petite entreprise.
Reconnaitre les compétences fondamentales d’un bon entrepreneur.
Utiliser les ressources Internet pour évaluer vos forces et faiblesses en tant qu’entrepreneur.
Trouver des stratégies vous permettant d’acquérir des compétences en gestion d’entreprise.
Section 2: Repérez les débouchés commerciaux
Utiliser Internet pour trouver des sources d’idées commerciales.
Expliquer la différence entre une idée d’entreprise et un débouché commercial.
Discuter de la relation entre la personnalité de l’entrepreneur et l’idée commerciale.
Évaluer une idée pour déterminer si elle représente un débouché commercial.
Section 3: Tracez votre voie
Rédiger l’énoncé de la vision de votre petite entreprise.
Discuter des avantages d’un plan d’affaires bien rédigé.
Décrire le processus de planification en cinq étapes.
Dresser la liste des éléments d’un plan de marketing, d’un plan des ressources humaines, d’un plan d’exploitation et d’un plan
financier.
D’identifier des outils de planification à l’intention des entrepreneurs
D’élaborer une ébauche de plan d’affaires à l’aide des ressources Internet.
D’identifier les exigences de base d’un plan d’affaires bien élaboré.
DÉROULEMENT
Section 1: L’entrepreneur en vous
Dans toutes les parties du monde, les entrepreneurs contribuent à l’économie en mettant sur le marché de nouveaux produits, en
procurant des emplois, en élargissant l’assiette fiscale et en créant de nouvelles richesses. Dans ce cours, nous verrons pourquoi
certaines personnes choisissent l’entrepreneuriat et nous étudierons les compétences et les qualités qui sont la marque des
entrepreneurs prospères. Vous utiliserez les ressources Internet pour évaluer vos propres forces et faiblesses en tant qu’entrepreneur
et pour élaborer des stratégies qui vous permettront d’acquérir les compétences dont vous avez besoin pour réussir en affaires.
Section 2: Repérez les débouchés commerciaux
Vous avez une bonne idée à commercialiser? Félicitations! Mais rappelez-vous, une bonne idée n’est qu’un début. Pour l’entrepreneur,
l’étape suivante consiste à déterminer s’il existe un débouché commercial. Pour cela, vous devez décider si l’idée a une valeur
commerciale et si elle est compatible avec vos intérêts et vos objectifs. Dans ce module, vous utiliserez les ressources internet pour
trouver des idées à commercialiser, évaluer les débouchés et perfectionner votre aptitude à la réflexion créative.
Section 3: Tracez votre voie
Atteignez vos objectifs commerciaux grâce à un plan d’affaires bien ciblés. L’élaboration d’un plan d’affaires est une partie intégrale de
la mise sur pied d’une nouvelle entreprise. Les études effectuées sur les nouvelles entreprises indiquent qu’un plan d’affaires bien
élaboré est un facteur essentiel de la réussite d’une petite entreprise. Dans ce module, vous apprendrez les raisons pour lesquelles
vous avez besoin d’un plan d’affaires et les éléments qui entrent en ligne de compte dans l’élaboration d’un plan efficace. A cette fin,
nous identifierons des stratégies de rédaction et repérerons dans Internet, les outils de planification qui vous permettront d’atteindre vos
objectifs.
DISPENSATEUR
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
Home Energy Efficiency for Real Estate Professionals
Filter : online
Title
Home Energy Efficiency for Real Estate
Professionals
CEUs
Category
Provider
8
SPECIALIZED
CONTENT
InterNACHI
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
2
1
1
DESCRIPTION
The goal of this course is to teach real estate professionals how to help their clients in saving money by saving home energy.
OBJECTIVES
Upon successful completion of this training course, the individual be able to:
understand the value of home energy inspections for current and prospective homeowners;
understand and provide informative options to help homeowners cut their energy use, reduce their carbon footprint, and increase
their homes’comfort, health, and safety;
help homeowners make informed decisions about purchasing new HVAC equipment or improving existing equipment for more
efficient operation;
describe the variety of technologies available for heating and cooling a house;
properly maintain an HVAC system;
use a decision flow chart for replacing the existing appliance;
improve the energy efficiency of a system in need of repair;
pick the right heating and cooling equipment when replacement is needed;
take into account how one change in a home’s HVAC system can affect the energy efficiency, comfort, durability, health, and safety
of the whole house;
describe the advantages of several natural cooling strategies;
list how ventilation is critical in providing good air quality inside a home; and
determine when a homeowner should have a home energy performance assessment.
TOPICS
Whole-House Approach
Energy Upgrades
Home Performance Energy Assessment
How to Find a Certified Energy Contractor
Space Heating and Cooling
Federal, State & Utility Incentive Programs
Typical U.S. Homeowner's Energy Bill
Building Permits and Codes
Heating Systems
Introduction
How Much Does it Cost?
Decision Chart for Replacing Heating System
Common Heating System Options
Furnaces
Electric Heaters
Heat pumps
Boilers and Hydronic Heating
Wood and Pellet Heating
Solar Heating
Cooling Systems
Introduction
Cooling Efficiency
Decision Flow Chart for New AC System
Common Cooling Systems Options
Central Air Conditioning
Room Air Conditioning
Heat pumps
Evaporative Coolers
Radiant Cooling
Dehumidifiers
Natural Cooling Strategies
Introduction
Fans & Ventilation for Cooling
Central Fan-Integrated Night Cooling
Natural Draft
Window Fans
Attic Vents
Whole House Fans
Passive Cooling
Windows
Window Rating
Shading
Replace Roof with a Cool One
Radiant Barriers
Ventilation
Introduction
How Much Ventilation?
Exhaust-Only Ventilation
Supply-Only Ventilation
Balanced Systems
Semi-Balanced System
Ventilation System Types, Cost & Perfomance
The Home Energy Assesment
Introduction
Certified Energy Contractors
The Energy Assessment Process
Step 1: Assessment
Step 2: Making Energy-Efficiency Upgrades
Step 3: Testing
PROVIDER
InterNACHI, International Association of Certified Home Inspectors
[email protected]
(303) 502-6214
For more details :
http://www.nachi.org/home-energy-efficiency-real-estate-education-course.htm
September 29, 2016
How to improve your efficiency with FSBO's and expired to engage them faster ?
Filter : online
Title
How to improve your efficiency with
FSBO's and expired to engage them
faster ?
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
1
0
2
DESCRIPTION
Study and master questions that tend to destabilize, create urgency and engage your vendor-customers to achieve much greater
profitability.
TOPICS
Five questioning techniques
The Art of questioning
The ideal real estate agent
The 5P questioning approach
Drilling down deeper
Habits of great prospectors with FSBO and expired
Questions process and advantages to close FSBO's and expired faster
PROVIDER
Dialem Perfomance
[email protected]
450 687-3299
September 29, 2016
Impact des arbres dans une transaction immobilière en milieu urbain - OFFERED ONLY IN
FRENCH
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Arboplus
Impact des arbres dans une transaction
immobilière en milieu urbain - OFFERED
ONLY IN FRENCH
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
DESCRIPTION
Formation visant à mieux équiper les courtiers immobiliers pour l'évaluation de l'état de la végétation extérieure d'une propriété.
Apprendre à repérer les problèmes liés aux arbres mal entretenus et être sensibilisé à la conservation de la foresterie urbaine.
OBJECTIFS
Permettre au courtier de sensibiliser le client sur les bonnes pratiques arboricoles
Connaître les droits et responsabilités du client concernant ses arbres
Reconnaître et comprendre les vices liés ou engendrés par les arbres
Comprendre les différents rôles de l'arbre en milieu urbain
DÉROULEMENT
Introduction
Mythes et réalité sur les racines
Mythes et réalité sur l'élagage
Hydro-Québec
Protéger sa maison
Les différentes essences
Reprérer les problèmes
Prévention des mauvaises surprises
Avantages et rôle de l'arbre en milieu urbain
Conclusion
DISPENSATEUR
Arboplus
www.arboplus.ca
Michael Pinard
[email protected]
514 227-8097
September 29, 2016
Inscrire avec plaisir ! - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Inscrire avec plaisir ! - OFFERED ONLY
IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les
productions
Louise Dubé
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
Cette formation est équivalente à la formation "Inscrire avec plaisir!".
DESCRIPTION
Pour créer un inventaire d’inscriptions qui a de la valeur, c’est-à-dire des propriétés qui seront vendues durant votre mandat, vous
devez engager un processus qui consiste à établir votre crédibilité auprès de vos clients potentiels.
Louise Dubé vous enseigne un processus axé sur la consultation professionnelle qui vise à influencer vos clients à considérer votre
service pour sa valeur ajoutée. Elle vous aidera à devenir convaincant dans votre approche de prospection et dans vos présentations
pour inscrire chaque propriété avec « plaisir et sans compromis » !
OBJECTIFS
Confirmer un rendez-vous avec votre client vendeur
Posséder l’art de poser les bonnes questions pour qualifier votre client vendeur
Comprendre les 8 étapes d’une présentation de vos services
Définir votre programme de mise en marché pour justifier vos services et vos honoraires
Connaître les stratégies afin de contrôler la présentation de vos services
Proposer une «boîte à outils» pour plus de confiance durant votre présentation
Maîtriser la réception d’une objection
DÉROULEMENT
Développer une approche de prospection pour prendre un rendez-vous
Convaincre votre client par votre expertise et vos avantages distinctifs
Proposer une opinion de la valeur marchande au goût du jour et de votre client
Offrir une stratégie de prix en 3 options
Établir un plan incluant 21 actions pour commercialiser la vente de la propriété
Présenter un programme pour inscrire avec une garantie de satisfaction
Faire la différence entre une objection, un blocage ou une question test
Conclure avec plaisir et la conviction de votre valeur ajoutée
DISPENSATEUR
http://louisedube.com/jeminscris/formations/inscrire-avec-plaisir/
Louise Dubé
[email protected]
1 866 588-0613
September 29, 2016
Introduction à la protection des renseignements personnels - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Introduction à la protection des
renseignements personnels OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
4
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
1
1
2
3
DESCRIPTION
Le droit à la vie privée est depuis longtemps tenu pour un droit humain fondamental dans les sociétés démocratiques. Toutefois, l'essor
des technologies au cours des dernières décennies a érodé considérablement le droit des individus à la protection des
renseignements personnels les concernant. Les gens se mobilisent pour défendre leur droit à la vie privée et demandent à l'État de
légiférer sur cette question. Ce cours en ligne en six parties a été conçu dans le but d'aider les entreprises canadiennes à satisfaire aux
obligations qui leur incombent en vertu de la Loi sur la protection des renseignements personnels et les documents électroniques
(LPRPDE). Il comporte une introduction aux principaux concepts et définitions liés à la protection des renseignements personnels, un
survol de la LPRPDE et de ses incidences juridiques, un examen détaillé du Cadre de référence de l'ICCA et de l'AICPA pour la
protection des renseignements personnels, et une marche à suivre pour la mise en oeuvre d'un programme efficace de protection des
renseignements personnels au sein d'une organisation et l'élaboration d'un plan d'action en cinq étapes. Le cours est suivi d'un
examen en ligne à choix multiples.
DÉROULEMENT
Section 1: Concepts, préoccupations et conformité
Discuter des définitions et des principaux concepts sous-jacents liés à la protection des renseignements personnels
Décrire, de façon générale, le cadre de réglementation de la protection des renseignements personnels
Décrire les principales préoccupations au sujet de l’utilisation abusive des renseignements personnels
Décrire le rôle des organisations dans la protection des renseignements personnels.
Section 2: La loi sur la protection des renseignements personnels et les documents électroniques
Décrire l’objet, le champ d’application, les répercussions et le contrôle de l’application de la LPRPDE.
Décrire la source et la nature des principes enchâssés dans la LPDRPDE.
Exposer les exigences de la LPDRPDE et décrire leurs répercussions sur les organisations.
Cerner les incidences juridiques de la LPDRPDE en ce qui concerne le champ d’application, l’appréciation des risques, les
régimes de conformité concernant la protection des renseignements personnels ainsi que la gestion des risques.
Section 3: Les dix éléments de la protection des renseignements personnels
Nommer les dix éléments de la protection des renseignements personnels énoncés dans le Cadre de référence de l’ICCA et de
l’AICPA pour la protection des renseignements personnels.
Expliquer le rôle des politiques de protection des renseignements personnels dans le contexte des dix éléments.
Décrire, pour chacun des dix éléments, les exigences relatives aux communications.
Décrire les procédures et les contrôles nécessaires à l’établissement et au maintien d’un programme efficace en matière de
protection des renseignements personnels.
Section 4 : Vue d’ensemble du Cadre de référence de l’ICCA et de l’AIPCA
Décrire le rapport entre le Cadre de référence de l’ICCA et de l’AICPA pour la protection des renseignements personnels et les
pratiques équitables de traitement de l’information reconnues à l’échelle internationale.
Expliquer les liens entre les principes de protection des renseignements personnels énoncés dans la LPDRPDE et les éléments de
protection des renseignements personnels du Cadre de référence.
Identifier les exceptions prévues dans la LPDRPDE à l’exigence concernant la collecte de renseignements personnels au su et
avec le consentement de l’intéressé.
Décrire les critères appropries pour l’évaluation de la performance d’une organisation en ce qui concerne la protection des
renseignements personnels et fournir des exemples pratiques portant sur la protection des renseignements personnels.
Section 5 : Mise en place d’un programme de protection des renseignements personnels
Expliquer en quoi la nomination d’un responsable de la protection des renseignements personnels est essentielle à
l’établissement.
DISPENSATEUR
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
La communication proactive et la gestion du temps des courtiers perfomants - OFFERED
ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
La communication proactive et la gestion
du temps des courtiers perfomants OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
2
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
Les 3 types d'objectifs de la communication pour un courtier
Les 3 "V" de la communication pro-active
Que les émotions ont leur place en communication
Pourquoi y-a-t'il des courtiers plus appréciés que les autres ?
Quel est votre profil comportemental
Les 4 types de comportement de vos clients
Comment adapter votre communication aux types de clients que vous rencontrez
La formule gagnante d'un courtier à succès
Comment augmenter vos revenus avec une communication appropriée à votre profession
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
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September 29, 2016
La gestion du temps du courtier immobilier - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
La gestion du temps du courtier
immobilier - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP
MauriceBarbeau
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
OBJECTIFS
Démontrer l'importance de la gestion du temps à partir d'un agenda électronique.
Optimiser la quantité et la qualité des actions d'un courtier immobilier pour faciliter sa réussite en affaires.
DÉROULEMENT
Introduction
Éléments à considérer
Liste des tâches reliées à la profession
Les chronophages
Les 7 habitudes des gens efficaces
Éléments importants à planifier
DISPENSATEUR
CFP Maurice-Barbeau
www.cfpmb.com
François Noël
[email protected]
418 652-2184 poste 7308
September 29, 2016
Landslides: Zoning, Prevention and Brokerage - Online
Filter : online
Title
Landslides: Zoning, Prevention and
Brokerage - Online
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
2
0
2
Description
The real estate industry is facing rapid changes in zoning to prevent landslides. Every time new zones are defined, some properties are
identified as being part of a “landslide restriction zone”, even though they weren’t previously. Such identification generates questions
from the public and real estate brokers alike, with regard to the applicable legislation or other considerations, like insurance coverage.
This training will give you a better handle on zoning with regard to landslides, and enable you to provide the different parties in a real
estate transaction with accurate information.
Objectifs
This training will enable brokers:
to provide accurate information to the public regarding the physical and regulatory aspects of landslides;
to advise and inform the parties in a transaction regarding the effects that being located in a landslide restriction zone can have on a
property;
to fill out the transactional documents correctly and obtain the relevant documentation.
Course content
What is a landslide?
Restriction zones and prevention measures
Insurance and financial assistance
Inform and advise the parties
Commercial brokerage
September 29, 2016
L'appel entrant - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
L'appel entrant - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Proprio
Direct
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
3
DESCRIPTION
À l’aide de scripts, le participant apprendra à gérer les appels entrants provenant de clients potentiels, afin d’obtenir un rendez-vous.
OBJECTIFS
Obtenir un rendez-vous auprès des appels entrants de clients vendeurs ou acheteurs
DÉROULEMENT
Contexte favorable au retour d’appel
Contexte non favorable au retour d’appel
Déroulement de l’appel
Répondre aux questions
Répondre aux objections
Proposer un rendez-vous
Confirmation du rendez-vous
Cette formation est exclusive aux courtiers de Proprio Direct.
DISPENSATEUR
Proprio Direct
www.propriodirect.com
Pascal Goovaerts
[email protected]
514 856-4444 poste 2273
September 29, 2016
La prospection dynamique - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
La prospection dynamique - OFFERED
ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
2
DESCRIPTION
Voici le meilleur et le plus efficace cours de prospection pour courtiers immobiliers ! Connaissez-vous le concept de la
"PROSPECTION DYNAMIQUE" ?
Est-ce que vous savez "comment" prospecter pour obtenir des résultats rapides et constants avec effets multiplicateurs ?
Pour devenir un courtier efficace, il faut d'abord devenir un courtier prospecteur efficace, avec une méthode pour découvrir et
repérer les vendeurs, les acheteurs, les occasions et les opportunités.
Bref, il faut "APPRENDRE À ÊTRE BON AU BON MOMENT" et les revenus seront au rendez-vous !
OBJECTIFS
Apprendre à prospecter efficacement
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
La qualification de l'acheteur - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
La qualification de l'acheteur - OFFERED
ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP
MauriceBarbeau
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
OBJECTIFS
Connaître les étapes à franchir et les outils pour informer les acheteurs potentiels.
Découvrir une nouvelle approche qui permet d'aborder des acheteurs en dormance et qui déclenche des processus de recherche
de propriété, insoupçonnés jusqu'à présent.
Amorcer la fidélisation d'une nouvelle clientèle.
DÉROULEMENT
Questionnaire d'investigation
Caractéristiques de la propriété recherchée
Expériences et attentes de l'acheteur
Engagements de l'acheteur
Plan d'action
DISPENSATEUR
CFP Maurice-Barbeau
www.cfpmb.com
François Noël
[email protected]
418 652-2184 poste 7308
September 29, 2016
La qualification d'un client vendeur ! - OFFERED ONLY IN ENGLISH
Filter : online
Title
La qualification d'un client vendeur ! OFFERED ONLY IN ENGLISH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP
MauriceBarbeau
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
OBJECTIFS
Aborder les différentes approches quant aux services à rendre pour maximiser la rentabilité de la vente d'une propriété.
Être en mesure d'identifier les intentions du propriétaire vendeur.
Distinguer les propriétaires qui veulent de l'information pour voguer de leurs propres ailes de ceux qui peuvent réellement
apprécier les services offerts par les courtiers immobiliers.
DÉROULEMENT
Introduction
Objectifs de la rencontre de qualification
Questionnaire d'investigation
Questionnaire préliminaire
Questionnaire complémentaire pour les propriétés déjà en vente
Questionnaire sur la propriété
Plan d'action
DISPENSATEUR
CFP Maurice-Barbeau
www.cfpmb.com
François Noël
[email protected]
418 652-2184 poste 7308
September 29, 2016
La structure d'affaires et le plan d'action - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
La structure d'affaires et le plan d'action OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
CFP
MauriceBarbeau
OBJECTIFS
Cibler ses objectifs d'affaires de développement en tant que courtier immobilier.
Déterminer des stratégies de développement.
Créer un plan d'action et le mettre en place pour atteindre les objectifs planifiés.
DÉROULEMENT
Introduction
Documents à utiliser
Structure d'affaires
Les sources de développement
Les types de clientèle
Mon plan de match
Mon plan d'action
DISPENSATEUR
CFP Maurice-Barbeau
www.cfpmb.com
François Noël
[email protected]
418 652-2184 poste 7308
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
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1
September 29, 2016
L'embauche, la gestion et le licenciement - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
L'embauche, la gestion et le
licenciement - OFFERED ONLY IN
FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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0
0
3
DESCRIPTION
L’atout le plus important dans toute entreprise est ses ressources humaines. En tant que propriétaire d’entreprise, vous voulez
embaucher les meilleurs employés pour votre entreprise, vous voulez également bien les diriger. Vous devez par ailleurs vous assurer
de respecter les lois fédérales, provinciales et territoriales en matière d’embauche et de résiliation.
OBJECTIFS
Identifier les avantages d’un processus d’embauche efficace.
Établir la liste des étapes menant à une entrevue d’embauche qui est utile à l’employeur et équitable pour le candidat.
Décider quelles sont les questions qui peuvent être posées ou non durant une entrevue d’embauche.
Formuler le but de la vérification des références.
Faire la liste des informations qui doivent être données aux nouveaux employés.
Expliquer pourquoi il est important pour les petites entreprises d’effectuer régulièrement des évaluations du rendement.
Décrire le processus d’évaluation du rendement.
Décrire le processus de licenciement d’un employé.
DISPENSATEUR
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
Les 17 meilleures techniques de "closing" pour courtier immobilier - OFFERED ONLY IN
FRENCH
Filter : online
Title
Les 17 meilleures techniques de
"closing" pour courtier immobilier OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
DESCRIPTION
Découvrez des stratégies gagnantes pour tourner à votre avantage la compétition des agences publicitaires comme duproprio et des
autres agences du même genre.
Est-ce que la compétition de duproprio vous irrite et vous dérange dans l'exercice de votre profession de courtier immobilier ?
Apprenez à tirer avantageusement votre épingle du jeu !
OBJECTIF
Découvrir des stratégies qui ont été testées et qui fonctionnent pour tourner à votre avantage le phénomène de "Duproprio" !
DÉROULEMENT
Un courtier immobilier doit être un expert dans le « closing ». Il doit conclure plus d’une fois avec les mêmes clients potentiels, il
doit le faire face à chaque résistance, question, objection et affirmation :
La conclusion finale n’est pas la fin pour un courtier immobilier, c’est l’ouverture d’une porte qui vous permet de passer à une
autre étape, l’étape du suivi et des références !
Les deux modèles de conclusion, celle des pros et celle des amateurs
Les essais de conclusion
Que fait-on lorsqu'une tentative de conclusion de fonctionne pas
La peur du rejet serait l’obstacle le plus courant et, pourtant, on le retrouve chez le courtier et non chez le client.
Les 17 meilleures techniques de conclusion "closing"
La 18e, l'offre de dernier recours
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
Les médias sociaux par la pratique pour générer des prospects - OFFERED ONLY IN
FRENCH
Filter : online
Title
Les médias sociaux par la pratique pour
générer des prospects - OFFERED
ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Nazir
Mandjee,
courtier
immobilier
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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3
DESCRIPTION
Atelier pratique visant à aider les courtiers à améliorer leur présence dans les médias sociaux en comprenant clairement ces outils
incontournables dans une stratégie marketing.
DÉROULEMENT
Introduction : Importance du Marketing Internet pour votre entreprise
Utiliser Facebook pour attirer des clients
Facebook Professionnel
Publicités sur Facebook
Autres médias sociaux :
LinkedIn - Twitter - Google+
Bien comprendre le pouvoir de la vidéo et Youtube
Choisir un auto-répondeur pour maximer la fidélisation de vos clients.
DISPENSATEUR
Nazir Mandjee, courtier immobilier
http://www.webmarketingacademie.ca/ateliers/
Nazir Mandjee
[email protected]
1-800-246-5507 poste 6000
September 29, 2016
Les représentants légaux - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Les représentants légaux - OFFERED
ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Cégep de
Jonquière
(Mastera)
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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3
3
3
DESCRIPTION
Cette formation, d’une durée de trois heures, permettra aux courtiers immobiliers de déterminer qui est le représentant légal d'une
personne ou d'une entreprise ainsi que les étapes menant à ce statut.
OBJECTIFS
Déterminer quelles sont les possibilités du courtier immobilier lorsque un client est dans l'impossibilité physique d'être présent à un
rendez-vous nécessitant sa signature;
Connaître la procédure d'homologation d'un mandat d'inaptitude ainsi que les différents régimes de protections;
Connaître les diverses catégories d'entreprises et leurs représentants;
Maîtriser les étapes de règlement d'une succession, notamment en ce qui concerne les immeubles appartenant au défunt;
Déterminer à quel moment la signature d'un conjoint est requise;
Comprendre les différent recours des créanciers hypothécaires
DÉROULEMENT
La procuration
L’inapte
Les sociétés
Les successions
Les époux
L’exercice des droits hypothécaires
DISPENSATEUR
Cégep de Jonquière
www.mastera.qc.ca
Marie-Ève Dufour
mastera@cjonquière.qc.ca
418 547-3672 poste 347
September 29, 2016
Le succès par la vente - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Le succès par la vente - OFFERED
ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Services
immobiliers
Royal Lepage
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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1
DESCRIPTION
Cette formation, d’une durée de 3 heures, vise à soutenir les courtiers tant en début de carrière que ceux plus expérimentés, en visitant
ou en revisitant des techniques de base éprouvées.
OBJECTIFS
Définir l’offre de service du courtier en matière d’achat
Identifier les différentes méthodes de vente
Préparer une rencontre avec un acheteur potentiel
Énumérer les démarches du processus d’achat
Identifier les outils utiles et apprendre leur fonctionnement
Prévenir les problématiques qui peuvent faire échouer une transaction
Conclure par la signature d’une promesse d’achat
DÉROULEMENT
Publiciser
Les attentes de l’acheteur
Pré qualifier et faire des visites
Préparatifs d’une rencontre avec un client potentiel et rédiger la promesse d’achat
La présentation de la promesse d’achat
Cette formation est offerte en exclusivité aux courtiers de Royal Lepage
DISPENSATEUR
Services immobiliers Royal Lepage
www.royallepage.ca
Johanne Robert
[email protected]
514 841-3979
September 29, 2016
Les vices cachés et l'inspection - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Les vices cachés et l'inspection OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Programme
Vision inc.
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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1
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2
DESCRIPTION
Cette formation démystifie les recours en vices cachés avec des cas pratiques pour ensuite vous fournir des informations essentielles
sur la portée de l’inspection, les exigences de la Loi sur le courtage et les mécanismes pour retenir une promesse d’achat à une
inspection.
DÉROULEMENT
Les vices cachés
Les conditions pour ce recours
Comment l’acheteur doit agir
Comment le vendeur doit agir
Les étapes essentielles
Illustrations de cas réels
Conseils pratiques pour éviter des problèmes
Inspection pré achat
Les obligations de la loi sur le courtage
Le déroulement de l’inspection
Les règles de retrait d’une promesse d’achat
Jugements sur l’inspection et les retraits fautifs
Conseils pratiques pour vous aider
DISPENSATEUR
Programme Vision inc.
Stéphane A. Pagé
[email protected]
418 284-3896
September 29, 2016
Le téléphone, un allié indispensable !
Filter : online
Title
Le téléphone, un allié indispensable !
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
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1
DESCRIPTION
Votre degré de réussite dans les tentatives de prise de rendez-vous au téléphone est-il selon vos attentes?
Aimez-vous effectuer des appels aux "AVPP" et aux "EXPIRÉS" pour essayer d'obtenir des rendez-vous?
Vos techniques de prise de rendez-vous avec les "AVPP", les "EXPIRÉS", les références et autres prospects sont-elles à jour?
OBJECTIFS
Apprendre à utiliser le téléphone efficacement
Comment prendre et conserver le contrôle de la situation au téléphone
Comment obtenir des RV
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
Maîtriser la négociation à son avantage - OFFERED IN FRENCH ONLY
Filter : online
Title
Maîtriser la négociation à son avantage OFFERED IN FRENCH ONLY
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
TELUQ
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
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3
DESCRIPTION
La formation Maîtriser la négociation à son avantage est une occasion de découvrir comment mieux vendre vos services et justifier
votre rémunération sans devoir négocier. Après un bref tour d’horizon des étapes du processus commercial où vous redécouvrirez des
choses simples à intégrer dans l’établissement d’une bonne relation avec un client, vous verrez quelques techniques pour éviter la
négociation. Puisqu’il faut tout de même parfois négocier, différentes stratégies et techniques pour réussir vos négociations sont au
programme, ainsi que de nombreuses mises en situation et exercices visant à vous aider à transférer vos acquis dans votre pratique
quotidienne.
D’une durée de trois heures, cette formation en ligne que vous pouvez suivre à l’endroit et au moment qui vous conviennent, selon
votre horaire, s’adresse aux courtiers immobiliers et hypothécaires, aux dirigeants d’agences ainsi qu’à leurs personnels de soutien.
Elle permet aux titulaires de permis d’obtenir trois unités de formation continue (UFC), reconnues par l’Organisme d’autorégulation du
courtage immobilier du Québec (OACIQ).
OBJECTIFS
La formation vise à :
fournir au participant une perspective de valeur ajoutée à sa prestation de services;
réussir à mieux vendre ses services (et à justifier sa rémunération).
Plus particulièrement, à l’issue de la formation, le participant sera en mesure de :
situer la négociation dans un contexte commercial;
appliquer différentes techniques d’écoute;
déterminer la « valeur ajoutée » de son offre de services;
limiter la négociation en appliquant le concept de valeur ajoutée;
se préparer à négocier selon une méthode rigoureuse;
appliquer différentes stratégies et techniques de négociation;
établir un plan d’action à mettre en œuvre pour mieux négocier.
DÉROULEMENT
La formation couvrira les éléments suivants :
Les étapes du processus commercial
La clarification des besoins du client
Les techniques d’écoute pour mieux comprendre les besoins
La « valeur ajoutée » d’une offre de services ciblée
La présentation d’une offre de services
Les approches et techniques de négociation
Les caractéristiques des négociateurs efficaces
Les comportements favorables et défavorables
La démarche de préparation à la négociation
Le plan d’action pour transférer ses acquis dans la pratique
DISPENSATEUR
TELUQ
http://www.teluq.ca/oaciqnego/
[email protected]
September 29, 2016
Mandatory continuing education on collaboration - Online
Filter : online
Title
Mandatory continuing education on
collaboration - Online
CEUs
Category
Provider
2
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$70.00
N/A
Online training
French
Book Now
$70.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
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3
DESCRIPTION
This mandatory training is the outcome of decisions made by the working group - collaboration created as a result of the Real Estate
Summit of February 2012. In this regard, the training will focus on the use of brokers’ knowledge, experience and judgement in specific
situations to advance the quality of collaboration between real estate brokers.
On this page you will find all the relevant information about this education activity so you can register and take the training.
OBJECTIVES
Apply collaboration behaviours in real estate transactions
Interpret the rules associated with collaboration between brokers.
TOPICS
Listing an immovable before putting it on the market;
Sending the relevant information to brokers collaborating in a transaction;
Sharing remuneration;
Respecting the relationship between a broker and his client;
Informing any broker with whom we collaborate of the existence of any transaction promise;
The process of a request for assistance.
September 29, 2016
Mandatory Continuing Education on the New Elements and Amendments to Forms - Online
training - English version only
Filter : online
Title
Mandatory Continuing Education on the
New Elements and Amendments to Forms Online training - English version only
CEUs
Category
Provider
4
CORE
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$140.00
N/A
Online training
French
Book Now
$140.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
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The online training is divided into several modules that you can take at different times without disrupting your professional activities, and
this is regardless of the time and place where you are. As your agency executive officer took the training in advance, you can refer to
him or her if you need help or guidance.
If you register for this training in English, you must take it entirely in that language.
September 29, 2016
Marketing ciblé - Mon secteur ferme - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Marketing ciblé - Mon secteur ferme OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les
productions
Louise Dubé
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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1
DESCRIPTION
Une erreur à éviter lorsque vous souhaitez commercialiser vos services professionnels de l’immobilier c’est de l’offrir à la planète
entière. Cela revient à dire que vous tirez au hasard sans trop connaître le parcours et les attentes de vos clients en général. Si vous
désirez devenir un leader de l'immobilier reconnu pour son expertise, il va falloir définir votre « client idéal » et engager une relation
contante avec votre clientèle cible.
OBJECTIFS
Découvrir les avantages du développement d’un créneau ou d’un secteur géographique
Utiliser les outils pour analyser et choisir son créneau ou son secteur
Avoir une structure « étape par étape » avec un plan de match pour développer son secteur
Comprendre le processus du marketing multicanaux et ciblé
Avoir une vision pour développer un mouvement dans sa communauté
DÉROULEMENT
Déterminer qui est votre client idéal
Ce qu'il faut savoir en 5 étapes avant de vous investir dans un secteur ferme
Élaborer un modèle d'affaires pour conquérir votre secteur ferme
Préparer une stratégie avec un plan de match pour développer votre secteur géographique
Développer votre secteur ferme en mode : séduction, découvere et célébrité
Connaître les grands principes du web marketing local et ciblé
DISPENSATEUR
http://louisedube.com/jeminscris/formations/marketing-cible/
Louise Dubé
[email protected]
1 866 588-0613
September 29, 2016
Méthodes pour répondre aux objections - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Méthodes pour répondre aux objections OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
4
SPECIALIZED
CONTENT
Proprio
Direct
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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3
DESCRIPTION
Cette formation présente des objections courantes et des façons pour les courtiers de les réfuter.
OBJECTIFS
Utiliser différentes méthodes pour répondre aux objections
Préparer une liste de réponses aux objections les plus fréquentes
Cette formation est exclusive aux courtiers de Proprio Direct.
DISPENSATEUR
Proprio Direct
www.propriodirect.com
Pascal Goovaerts
[email protected]
514 856-4444 poste 2273
September 29, 2016
Modèle d'affaires pour se vendre ! - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Modèle d'affaires pour se vendre ! OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Les
productions
Louise Dubé
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
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3
1
DESCRIPTION
Comme il est difficile de travailler dans son entreprise et sur son entreprise en même temps, cette formation permet au participant de
réfléchir seul ou avec ses collègues sur la vision et le développement de sa micro entreprise.
Le modèle d’affaires est l’élément clé du plan d’affaires pour passer d’une idée ou d’un concept à une activité viable dans le temps,
durable et rentable. Il réclame de pouvoir prendre du recul sur son activité, d’organiser sa réflexion, de structurer ses idées et de
s’entourer de personnes qui joueront le rôle de partenaires stratégiques.
OBJECTIFS
Parcourir la synthèse de votre plan d’affaires
Être conscient de votre rôle à titre de MOI Inc.
Concevoir son modèle d’affaires en 9 blocs
Identifier votre concept « Ê-STAR » pour vous démarquer
Un plan de match pour réaliser vos objectifs S.M.A.R.T.
DÉROULEMENT
Parcourir la synthèse de votre plan d’affaires
Être conscient de votre rôle à titre de MOI Inc.
Concevoir son modèle d’affaires en 9 blocs
Identifier votre concept « Ê-STAR » pour vous démarquer
Un plan de match pour réaliser vos objectifs S.M.A.R.T.
DISPENSATEUR
http://louisedube.com/jeminscris/formations/un-modele-daffaires-pour-se-vendre/
Louise Dubé
[email protected]
1 866 588-0613
September 29, 2016
Négociation et accompagnement durant la promesse d’achat (available in English)
Filter : online
Title
Négociation et accompagnement durant
la promesse d’achat (available in
English)
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Services
immobiliers
Royal
Lepage
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
DESCRIPTION
Cette formation permettra aux participants de rehausser ses habiletés de négociation, tout en respectant ses obligations contractuelles
et déontologiques.
OBJECTIFS
Rehausser ses habiletés de négociation afin de convenir d’un prix à payer tout en respectant son encadrement contractuel et
déontologique
Raffiner ses techniques de négociation d’un point de vue stratégique
Prévenir les problématiques post acceptation
Adopter une approche professionnelle à l’égard des phénomènes émergents de vente par Internet
DÉROULEMENT
La promesse d’achat – Fixer le bon prix
Fixer le bon prix
La négociation
Réagir aux différents types de personnalité
Les points d’une négociation réussie
Se préparer à une négociation gagnante
L’accompagnement post-acceptation
Le financement
L’inspection en bâtiment
La conclusion de l’acte de vente
Le désistement
Discussions en groupe et questions
Considérations particulières
Les vendeurs privés
Considérations déontologiques et contractuelles
Études du CCA et R 2.5
Discussions et questions
DISPENSATEUR
Services immobiliers Royal Lepage
www.royallepage.ca
Johanne Robert
[email protected]
514 841-3979
September 29, 2016
Presence of pyrrhotite and real estate transactions - Online - OFFERED IN FRENCH ONLY
Filter : online
Title
Presence of pyrrhotite and real estate
transactions - Online - OFFERED IN
FRENCH ONLY
CEUs
Category
Provider
3
CORE
CONTENT
OACIQ
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
2
1
2
DÉROULEMENT
En Mauricie (soit la région administrative 04), un nombre alarmant de fondations d’immeubles se dégradent prématurément en raison
de la présence de pyrrhotite dans le béton. Conséquemment, les transactions d’immeubles affectés par ce minéral se concluent
difficilement. Cette nouvelle formation vous épaulera en vous informant sur les procédures à suivre qui tiendront compte des bonnes
pratiques professionnelles, des règles de droit et des ajustements quant à l’utilisation et à la rédaction des contrats et formulaires de
courtage immobilier.
Avant de pouvoir participer à toute transaction en Mauricie, tous les courtiers immobiliers et hypothécaires ont l'obligation
déontologique d'avoir suivi la formation donnée à Trois-Rivières en avril 2013 ou cette version en ligne, ou encore d'obtenir l'aide d'un
courtier qui l'aura suivie.
OBJECTIFS
S'instruire sur la problématique qu'est la pyrrhotite afin d'informer adéquatement les parties impliquées dans une transaction
immobilière
Vérifier les informations reçues des clients pour les conseiller judicieusement
Compléter les formulaires de courtage immobilier en tenant compte de la problématique causée par la pyrrhotite
Collaborer harmonieusement avec les parties impliquées dans la transaction immobilière
DÉROULEMENT
Introduction
Contexte
Bonnes pratiques professionnelles du courtier qui participe à la transaction pouvant être affectée par la pyrrhotite
Mise en marché d'une propriété pouvant être touchée par des problèmes liés à la pyrrhotite
Achat d'un immeuble pouvant être touché par des problèmes liés à la pyrrhotite
Mesures civiles et disciplinaires
Programmes d'aide disponibles
Conclusion
CONFIGURATION MINIMALE
1. Systèmes d’exploitation supportés :
Windows XP, Vista, 7 et 8;
Mac OS 10.4.X et plus;
2. Processeur et mémoire vive :
Processeur de 2 GHz et plus;
Mémoire vive de 2 Go et plus;
3. Affichage :
Résolution de 1024 x 768;
4. Navigateurs supportés :
Internet Explorer 8, 9 ou 10
Firefox 6 et plus;
Safari 4 et plus;
Google Chrome;
5. Le plugiciel Flash version 11 ou plus récent doit être installé;
6. JavaScript doit être activé;
Aucun remboursement.
Si vous souhaitez payer par chèque, veuillez compléter le formulaire de paiement par chèque et nous le faire parvenir par la poste
accompagné de votre paiement. Veuillez prévoir un délai de traitement de 10 jours.
Si vous désirez payer par carte de crédit et ainsi vous assurer du traitement immédiat de votre inscription, veuillez cliquer sur le bouton
ci-dessous et procéder au paiement en ligne.
September 29, 2016
Problématiques affectant les bâtiments - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Chambre
immobilière
des
Laurentides
Problématiques affectant les bâtiments OFFERED ONLY IN FRENCH
OBJECTIFS
Reconnaître les problématiques
Comment cela affecte le bâtiment ou l'usage
Corrections et recommandations
DÉROULEMENT
Vermiculite
Ocre-ferreuse
Fissures
Poly-B
Culture intérieure
DISPENSATEUR
Chambre immobilière des Laurentides
[email protected]
450 240-0006 poste 101
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
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AEO
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3
1
September 29, 2016
Problématiques immobilières reliées au sol - Le travail du courtier dans ces situations
pratiquement invisibles - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Problématiques immobilières reliées au
sol - Le travail du courtier dans ces
situations pratiquement invisibles OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Pierre
Denault
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
Cette formation, d’une durée de 3 heures, aborde des problématiques liées au sol telles que : les mouvements ou glissements de
terrain, le radon, l’ocre ferreuse, la pyrite, la pyrrhotite, la contamination du sol et ce, dans un contexte de transaction immobilière.
OBJECTIFS
Déceler les problématiques du sol affectant certaines régions à risque
Récupérer et interpréter la documentation relative aux sols précaires
Rédiger les formulaires de transaction
Informer et conseiller judicieusement la clientèle relativement aux problématiques liées au sol
DÉROULEMENT
Mouvements/Glissements de terrain;
Présence de radon;
Ocre ferreuse;
Pyrite/pyrrhotite;
Contamination du terrain.
DISPENSATEUR
Pierre Denault, courtier immobilier
Pierre Denault
[email protected]
450 712-6667
September 29, 2016
Professional conduct, the cornerstone of your daily practice - Online
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
2
CORE
CONTENT
OACIQ
Professional conduct, the cornerstone of
your daily practice - Online
Price
Date
Place
Language
$70.00
N/A
Online training
French
Book Now
$70.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
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3
DESCRIPTION
The broker is a professional who has the competence and expertise to complete a transaction. What’s more, the fact that he has
obligations to fulfil, which are moreover recorded in writing on the various mandatory or recommended forms, represents a value-added
for the public.
In this context, the ethical commitments that brokers alone make to the clients they represent, make a difference and ensure public
protection.
In short, professional conduct is a unique guarantee! A guarantee of verification, information and advice. A guarantee backed by
professional liability insurance and an Indemnity fund.
OBJECTIVES
Follow the rules when faced with ethical dilemmas;
Identify the possible impacts of not following the brokers’ rules of professional conduct
Prevent the risks of fault, error and omission.
TOPICS
Introduction
Acting transparently
Preserving the profession’s image
Guiding your clients and making a difference
Collaborating with other brokers
Duties and collaboration towards the profession
Conclusion
September 29, 2016
Prospection et développement des affaires - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Prospection et développement des
affaires - OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
5
SPECIALIZED
CONTENT
Les
productions
Louise Dubé
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
1
DESCRIPTION
Avez-vous un plan ou une stratégie pour rejoindre vos clients potentiels? Savez-vous comment multiplier vos activités de
développement des affaires et de prospection pour être toujours visible et remarquable envers votre clientèle cible. Osez investir dans
une VRAIE relation en développant une approche qui offre de la valeur au lieu d’essayer de convaincre à tout prix et votre client
potentiel sollicitera vos services.
OBJECTIFS
Comment développer une attitude indestructible et aimer faire la prospection
Découvrir le top 5 du développement des affaires dans l'immobilier
Maîtriser VOTRE script de prospection
Répondre aux objections courantes sans douleurs
Aligner son FOCUS pour plus de nouveaux clients
DÉROULEMENT
Comment s'entraîner à faire du développement des affaires
Apprendre à aimer le mot «NON» et augmenter votre assurance
Définir les activités pour générer plus de contacts
Les 5 approches de prespection pour plus de nouveaux clients, incluant les grands principes du web marketing
Les principes de base avec une stratégie de communication pour solliciter les AVPP, EXPIRÉS et les propriétaires de votre secteur
ferme
L'art de communiquer en répondant aux objections courantes de la prospection
Planifier un «blitz de prospection» pour entretenir votre motivation et atteindre vos objectifs
DISPENSATEUR
http://louisedube.com/jeminscris/formations/prospection/
Louise Dubé
[email protected]
1 866 588-0613
September 29, 2016
Radon : To better advise your clients - Online
Filter : online
Title
Radon : To better advise your clients Online
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
1
0
1
Description
Radon is an invisible, odourless radioactive gas naturally present in the soil. In the open air, the amount of radon gas is very small, but
when radon enters and accumulates in a building, it can reach high levels and pose a health risk.
This radon training has been developed to let brokers know about Health Canada’s guideline regarding radon, so they can adapt their
practice accordingly.This training will also help them:
Fulfill their duty to inform, verify and advise concerning radon;
Answer their clients’ questions about radon;
Recognize the different radon mitigation systems that may already be present in a home.
Refer clients to the appropriate resources when they wish to carry out a radon test, solve a radon problem or obtain any information
about radon.
Goals
This training will help brokers to:
Fulfill their duty to inform, verify and advise concerning radon;
Answer their clients’ questions about radon;
Recognize the different radon mitigation systems that may already be present in a home;
Refer clients to the appropriate resources when they wish to carry out a radon test, solve a radon problem or obtain any information
about radon.
Flow
Introduction
Radon : a colourless, odourless gas
Radon Health Effects
Cross-Canada Survey of Radon Concentrations in Homes
Health Canada's recommendations
Mitigation Methods
Duties and obligations of the broker
September 29, 2016
Real Estate and Mortgage Economics and Investments
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
Real Estate and Mortgage Economics
and Investments
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
2
2
3
1
DESCRIPTION
This course provides a multi-faceted look at the major factors that should influence a client’s real estate-related decisions, ranging from
an analysis of the real estate market as a whole to the current state of an individual’s finances. Candidates will review the basic
elements required to assess market conditions and anticipate their concrete impacts on clients, and will also consider how to assist
borrowers construct effective budgets and engage in prudent financial planning. Finally, candidates will examine the diverse range of
investment products that can be selected and tailored to best suit individual lenders’ unique needs and capabilities.
DÉROULEMENT
Section 1: Real Estate and Mortgage Market Economics
The economic importance of the real estate sector
Factors that affect the demand and supply of housing
Characteristics of real estate markets
Considerations in establishing interest rates
Characteristics of mortgage loans as investments
Overview of mortgage market trends
Section 2: Financial Planning and Budgeting
Household financial planning and budgeting
Mortgage borrower qualification
Types of mortgages
Adjustments to financial terms
Insurance considerations
Prepayment clauses and costs
A detailed look at credit score
Section 3: Mortgage and Real Estate Investment Products
Bonds and securitization of mortgages
Mortgage investment corporations (MICs)
Syndicated mortgages
Real estate investment trusts (REITs)
PROVIDER
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 ext 3706
September 29, 2016
Residential Mortgage Underwriting from a Lender's Perspective
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
Residential Mortgage Underwriting
from a Lender's Perspective
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
2
0
3
1
DESCRIPTION
This course provides a comprehensive overview of mortgage underwriting, with particular emphasis placed on the co-dependent (and,
ideally, cooperative) relationship that exists between the mortgage originator and the mortgage lender throughout this crucial process.
Candidates will review the goals, risks and regulations inherent to mortgage investment that influence lenders’ underwriting guidelines,
before delving into the specific factors that determine the underwriting process and decision. Finally, candidates will review the
measures lenders take to monitor their investments, as well as the broad array of policy decisions and legal remedies available to them
when a borrower defaults on a mortgage loan.
DÉROULEMENT
Section 1: Understanding the Lender’s World
How brokers work with lenders
Types of lenders
The six elements of building mortgage loan operations
Risk management strategies
Loan portfolio diversification
Loan pricing
Mortgage default insurance
Section 2: The Underwriting Process
The five Cs of credit
Loan qualification and funding
Information collection and verification
Lender tips for submitting mortgage files
Credit analysis
Verification of security
Loan approval
Adjustments to financial terms
Loan closing and funding
Section 3: Loan Monitoring and Repayment
Ongoing mortgage administration or servicing
Monitoring loan portfolios and collecting arrears
Lender remedies
DISPENSATEUR
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
5
SPECIALIZED
CONTENT
Impact Pro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
For many of us, buying a home is the most significant purchase we will make in our lifetime. Besides the financial investment, there is an
overriding emotional aspect. And, thanks to greater-than-ever access to information, homebuyers and sellers of today believe (rightly or
wrongly) that they are very market-savvy. The power of brokers lies in their ability to identify the unique needs of each client. They must
be able to decode people and situations and use effective communications strategies that will influence others, yet do so with integrity.
Great negotiation involves the ability to understand objectives and needs that are stated but also to uncover what is only implied. We
equip real estate brokers with the best practices to amplify their negotiating power.
OBJECTIFS
Prepare physically and mentally for negotiation
Discover what the other person really wants and why (although it may not be clear by what he says)
Observe in order to understand the other person, his/her personality and state of mind
Transform a No or a Maybe ….into a Yes
Understand the principles of and requirements for effective negotiations
Discover tactics and counter-tactics used in real estate negotiation
Understand the direct and subliminal messages of your interlocutor and outsmart the bluff
Present your case in a convincing and compelling way
Achieve a true win-win outcome that will lead to long-lasting relationships
Know the most important factors in successful real estate negotiation
Master the 5 key characteristics of a successful real estate negotiation
Control your level of stress and your emotions in uncomfortable situations
Increase your ratio of successful negotiations
DÉROULEMENT
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Develop the 5 essential skills to be a power negotiator
The 6 Golden Rules of negotiation
How to turn a "No" into a "Maybe" and "Perhaps" into YES!
Tools to present your solutions convincingly
The 3 essential elements to a winning negotiation
Influencing with integrity
Develop sensory acuity to enable you to ‘read’ the other person
Manage stress and emotions
To enroll, click here
PROVIDER
Impact Pro
www.impact-pro.ca
Jessica Béland
[email protected]
514 877-0777
September 29, 2016
Social media : how laws influence your content
Filter : online
Title
Social media : how laws influence your
content
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
OACIQ
Price
Date
Place
Language
$35.00
N/A
Online training
French
Book Now
$35.00
N/A
Online training
English
Book Now
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
3
3
3
DESCRIPTION
Would you be prepared to see all the work and effort you invested to build your career go up in smoke?
Social media now form an integral part of our lives. They have applications in the field of real estate and their use offers many benefits.
However, they can involve risks if not used prudently. Today we are witnessing the emergence of disputes that are directly or indirectly
related to the increasing use of social media. Courts now allow evidence obtained via social media.
The purpose of this training activity is to help you avoid being involved in a dispute.
TOPICS
Introduction
Respecting basic rights
Complying with the Real Estate Brokerage act
Overseeing the use of social media
Conclusion
September 29, 2016
Spécial AVPP et agences publicitaires - OFFERED ONLY IN FRENCH
Filter : online
Title
Spécial AVPP et agences publicitaires OFFERED ONLY IN FRENCH
CEUs
Category
Provider
1
SPECIALIZED
CONTENT
Formapro
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
0
DESCRIPTION
Découvrez des stratégies gagnantes pour tourner à votre avantage la compétition des agences publicitaires.
OBJECTIFS
Vous offrir des outils qui vont vous servir à vous construire des dialogues gagnants avec les prospects qui veulent ou qui sont déjà avec
duproprio ou autres agences publicitaires du même type.
DISPENSATEUR
Formapro
www.formapro.biz
Benoît Dupont
[email protected]
418 863-5322
September 29, 2016
The most frequently asked questions received by the OACIQ Info Center - Online
Filter : online
Title
The most frequently asked questions
received by the OACIQ Info Center - Online
CEUs
Category
Provider
1
CORE
CONTENT
OACIQ
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
2
DESCRIPTION
Info OACIQ est le centre de renseignements de l’Organisme à contacter pour toute question en lien avec le courtage immobilier. Ses
agents d’information peuvent répondre aux questions des courtiers ou du public concernant une transaction immobilière dans laquelle
un courtier est impliqué, la Loi sur le courtage immobilier et ses règlements, les formulaires édités par l’OACIQ et les activités, les
produits et les services offerts par l’Organisme.
OBJECTIFS
Mieux connaître Info OACIQ
Trouver des réponses aux questions fréquentes des courtiers
Gérer de façon adéquate certaines situations qui se présentent au quotidien
DÉROULEMENT
Module 1 – Introduction
Module 2 – Questions liées à la Promesse d’achat
Module 3 – Questions liées à l’Annexe R
Module 4 – Questions liées à la bonification d’une promesse d’achat
Module 5 – Questions liées au formulaire Déclarations du vendeur sur l’immeuble
Module 6 – Questions liées au formulaire Avis et suivis de réalisation de conditions
Module 7 – Questions liées au changement d’agence ou de statut
Module 8 – Conclusion
September 29, 2016
The Regulatory and Compliance Environment
Filter : online
Title
The Regulatory and Compliance
Environment
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
2
0
3
1
DESCRIPTION
As mortgage brokerage activities and products become more diverse and greater public attention is placed on consumer protection and
financial market oversight, there is a growing need for mortgage brokers to be aware of the regulatory environment in which they
operate. This course starts with an overview of the legislative framework governing mortgage lenders, brokers, as well as consumer
protection, and then looks specifically at how mortgage brokerages can ensure compliance with these requirements while managing
their risks. Finally, the course looks at various common forms of mortgage-related fraud and how mortgage brokers should detect and
handle these incidents in a compliant manner.
DÉROULEMENT
Section 1: Regulatory Overview
Principles-based regulation
Mortgage broker regulation in Canada
Mortgage lender regulation in Canada
Mortgage insurer regulation in Canada
Consumer protection laws (personal information, consumer reporting, anti-spam)
The Mortgage Broker Regulators’ Council of Canada (MBRCC)
Industry association codes of ethics and professionalism
Section 2: Compliance and Risk Management
Definition of compliance and compliance risk
Roles of compliance function
Designated individual, authorized official, and principal broker
Elements and benefits of creating effective compliance environments
Required competencies for complian
Consequences of non-compliance
Elements of risk and risk tolerance
Basic approach to risk management
Reputational risk
Risk response options
Enterprise risk management
Monitoring risks
Section 3: Fraud Prevention
Overview of mortgage fraud
Tools used by fraudsters
Fraud for shelter
Appraisal fraud
Illegal property flipping
Air loan fraud
Title fraud
Fraud to further other criminal activities
Prevention measures for brokers and principal brokers
Face-to-face verification
Non face-to-face verification
Verifying application, employment, down payment, property, and credit report information
What to do if fraud is suspected
DISPENSATEUR
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 poste 3706
September 29, 2016
Understanding Specialized Mortgages
Filter : online
Title
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Mortgage
Professionals
Canada
Understanding Specialized Mortgages
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
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0
3
2
DESCRIPTION
This course, divided into five sections, covers various financing considerations and alternatives for borrowers and properties of different
types. Through discussion of types of repayment plans and non-conventional mortgage fund sources from private mortgages, mortgage
professionals would be better equipped to advise on suitable products for their clients. Meanwhile, leasehold, construction, and
commercial financing present particular issues based on the unique characteristics of the property and projects. An understanding of
these specialized mortgages will allow mortgage professionals to serve a broader range of clients, or to specialize in specific sectors.
DÉROULEMENT
Section 1: Mortgage Loan Repayment Plans
Interest accruing loans
Interest only loans
Straight line principal reduction loans
Constant blended payment repayment plans
Payment frequency
Partial amortization and outstanding balances
Variable rate mortgages (VRMs)
Graduated payment mortgages (GPMs)
Sinking fund assisted mortgages
Reverse mortgages (Reverse Annuity Mortgages)
Participation mortgages
Addressing inflation directly in mortgages
Section 2: Private Mortgages
What is a private mortgage?
Private lenders
Who needs a private mortgage?
Underwriting the private mortgage
Funding the private mortgage
Section 3: Leasehold Finance
Types of leases
Identification of leasehold interests
Occupation and ground (or building) leases
Analysis of ground leases
Ground leases on First Nations lands
Ground leaseholds and mortgage lenders
Subordination agreements
Sale-leaseback
Methods for appraisal of leasehold interests
Section 4: Development and Construction Financing
Overview of the land development process
Development financing
Construction financing
Structuring the construction loan
Alternative development financing arrangements
Section 5: Commercial Mortgage Underwriting
Application for commercial loans
Cash flow analysis (income, allowances, and expenses)
Lending constraints
Nature of covenants
PROVIDER
Geneviève Lacroix
[email protected]
1-888-442-4625 ext 3706
September 29, 2016
What to do and not do to succeed with buyers
Filter : online
Title
What to do and not do to succeed with
buyers
CEUs
Category
Provider
3
SPECIALIZED
CONTENT
Dialem
Perfomance
RELEVANCE LEVEL
Res.
Comm.
Mtge
AEO
3
0
0
2
DESCRIPTION
Learn commitment-triggering tactics for your buyer-customers in order to close deals more quickly.
TOPICS
Goals
4 types of buyers
The Art of questioning
Position
Problem
Pain-level
Advantages - Mini yes
Law of 80/20
Recap
Postulation
The majority of buyers come from
Develop a center of influence
Center of influence
PROVIDER
Dialem Perfomance
[email protected]
450 687-3299

DIRECTORY OF EDUCATION ACTIVITIES

Transcription

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