Déploiement de stratégies marketing et commerciales dans un

Florian BERGER
Tel : 06.72.78.87.34
[email protected]
29 rue des réservoirs
78510 Triel Sur Seine
Déploiement de stratégies marketing et commerciales dans un contexte
international sur les marchés de l’électronique grand public et professionnel.
sur les marchés de biens de grande consommation.
COMPÉTENCES
APPORTE UNE VISION STRATEGIQUE Á L’INTERNATIONAL.
> En anticipant les marchés par la mise en place d’objectifs à 3 ans et d’une organisation globale
adéquate.
PROPOSE UNE DIRECTION COMMERCIALE CLAIRE.
> Au-travers de plans de distribution multicanal, multi-pays et d’objectifs de ventes adaptés aux
axes stratégiques.
DÉPLOIE DES PLANS MARKETING Á 360° EN EUROPE.
> Par la mise en place d’actions online et offline coordonnées entre les canaux de communication
payants, les plateformes sociales et le retail marketing
MET EN PLACE UNE GESTION DE LA PERFORMANCE.
> Par le contrôle du P&L, et des principaux KPI’s des plans marketing.
ACCOMPAGNE LES EQUIPES DANS LE DEPLOIEMENT DE LA STRATEGIE.
> Par le développement d’outils de gestion de leurs activités et de leurs performances.
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES
CATEGORY MANAGER EUROPE > BOSE EUROPE > DEPUIS LE 02/2012.
Catégorie enceintes connectées représentant plus de 150 millions d’Euros de chiffre d’affaires.
Catégorie home-cinéma représentant plus de 100 millions d’Euros de chiffre d’affaires.
> Développement des premières campagnes de promotion pan-européenne.
> Mise en place et gestion des partenariats européens avec Spotify et SmartThings.
> Gestion d’un groupe de travail marketing répartis en Hollande, Belgique et Angleterre (10
personnes).
Résultats principaux :
> Multiplication par 3 des ventes en 2 ans à travers l’Europe sur la catégorie enceintes connectées.
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Atteinte de la position de leader sur le marché du home cinéma et enceinte TV.
DIRECTEUR COMMERCIAL SYSTEMES PROFESSIONNELS> BOSE FRANCE > 09/2009– 02/2012.
Membre au comité de direction.
> Division commerciale représentant 6 millions d’Euros de chiffre d’affaires.
> Croissance des effectifs de 6 à 11 personnes en 3 ans.
> Gestion d’une équipe composée de profils commerciaux, techniques et marketing.
> Redéfinition de la distribution par le changement et la réduction de 30% du réseau.
> Développement d’actions commerciales et marketing pour soutenir la stratégie de distribution.
> Définition et Mise en place d’un système CRM pour la gestion du portefeuille projet.
Résultats principaux :
> Doublement du chiffre d’affaires de la division en 3 ans.
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Atteinte des objectifs de profits sur chaque exercice.
BOSE FRANCE › COMMERCIAL GRANDS COMPTES > 06/2007– 09/2009.
> Ventes de solutions professionnelles pour les stades de l’Euro 2016.
> Négociations avec de grandes sociétés du bâtiment, telles que Vinci, Bouygues et Eiffage.
> Gestion d’un réseau d’architectes et de bureaux d’études pour augmenter la prescription sur
différents marchés de construction.
Résultat principal:
> Premiers accords mondiaux et nationaux pour Bose en tant que fournisseur exclusif de solutions
audio professionnelles pour des établissements tels que Sofitel, Estée Lauder, Pimkie.
BOSE FRANCE › RESPONSABLE EXPORT > 02/2005– 06/2007.
> Identification du distributeur pour le territoire algérien.
> Ouverture de points de ventes grands publics dédiés à la marque en Algérie.
> Mise en place de la structure de vente pour l’équipement professionnel.
> Conception et mise en place de soirées de lancements et de salons professionnels en Algérie.
Résultat principal :
> Atteinte de 1 000K€ de chiffre d’affaires en Algérie durant la troisième année.
FORMATIONS
09/2002 – 06/2005 › ÉCOLE SUPERIEURE DE COMMERCE › ESSCA.
Master en management de la relation client.
08/2003 – 12/2003 › LICENCE› UNIVERSITÉ DE SHERBROOKE CANADA.
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Licence en gestion des entreprises.
09/2000 – 06/2002 › BTS COMMERCE INTERNATIONAL› LYCÉE M.YOURCENAR LE MANS.
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LANGUES
FRANÇAIS > Langue maternelle.
ANGLAIS > Courant/ langue de travail au quotidien.
ESPAGNOL > Scolaire.
CENTRE D’INTÉRÊTS
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Semi-Marathon
Courses en équipe
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