elts de corrige

Quelques éléments de réponse aux questions
du cas 4.
Documents 1 & 2 (+ chapitres de référence)
•  La définition selon laquelle « une entreprise est un lieu des contrats
implicites entre des acteurs rationnels mais aux intérêts différents »
vous paraît elle appropriée ?
•  Le contrat de travail n’explicite pas tout
•  L’entreprise n’est clairement pas un ensemble d’individus ayant les
mêmes aspirations (l’entreprise n’est pas une équipe). Chaque
individu à ses propres motivations qui posent des problèmes de
sélection adverse (sélection des employés) et d’aléa moral (incitation
des employés).
•  L’hypothèse de rationalité est certainement éloignée de la réalité.
Mais toute approche théorique est basée sur des hypothèses qui
doivent simplifier le réel tout en restant pertinente
Documents 1 & 2 (+ chapitres de référence)
•  Expliquer pourquoi les asymétries d’information peuvent conduire à
la fermeture des marchés. Ce problème vous paraît-il crédible ?
Des solutions adéquates simples sont-elles toujours
implémentées ?
•  Voir l’exemple des voitures d’occasion Akerlof 1970 (Slides
suivants)
•  Pour certains produits pour lesquels la qualité est invérifiable, cela
paraît crédible
•  Ex: Achat de médicament sur internet en provenance de l’étranger ?
Les problèmes d’information
• 
George A. Akerlof : The Market for « Lemons »: Quality
Uncertainty and the Market Mechanism (QJE, 1970)
•  Thèmes de recherche initiaux : macroéconomie et
business cycles
•  Contexte : A l’époque, un déterminant majeur des
business cycles était la fluctuation des ventes de voitures neuves
•  Sa question : pourquoi tant de variation des ventes de voitures neuves ?
→ Pourquoi les agents achètent des voitures neuves plutôt que des voitures
d’occasion ?
•  Son intuition : l’asymétrie d’information des parties au contrat joue un rôle clé
Prix Nobel en 2001. Trente ans avant, son article est rejeté des trois meilleures
revues académiques en économie
La théorie de l’agence
On conserve exactement les mêmes hypothèses que le
modèle néoclassique sauf une :
La symétrie de l’information
Les modèles d’agence considèrent le plus souvent deux agents :
•  L’agent : partie qui détient de l’information privée sur son type ou
sur le bien ou le service qu’il propose à l’échange (employé,
vendeur…)
•  Le principal : partie qui ne détient pas l’information sur l’agent ou
les caractéristiques du bien ou du service qu’il propose à
l’échange (employeur, acheteur…)
La théorie de l’agence
Deux types de problèmes :
•  Ex ante, avant la signature du contrat : problèmes de
sélection adverse ou d’antisélection
•  Ex post, après la signature du contrat : problèmes d’aléa
moral ou de risque moral
La théorie de l’agence
La sélection adverse :
•  Problème d’information qui survient lorsqu’il y a « inobservabilité
d’une caractéristique inaltérable du bien échangé » (Cahuc,
1998)
•  Le prix n’est plus un parfait signal du bien échangé : plusieurs
qualités pour un même prix
•  Exemple : Akerlof (1970), The Market for Lemons
•  Conséquence possibles, à défaut de solutions :
–  Eviction des produits / services de bonne qualité du marché
–  Fermeture du marché
EXEMPLE
• Marché
des véhicules d'occasion
• Asymétrie d'information entre les parties
au contrat sur la qualité du bien échangé
• Le « modèle » :
•  2 qualités possibles : bonne ou mauvaise
•  Autant de mauvaises voitures que de bonnes sur
le marché (50/50)
•  Prix unique (P) sur le marché (les vendeurs n'ont
pas les moyens de signaler la qualité du bien
échangé)
•  Les bonnes voitures sont valorisées par les agents
3000 €
•  Les mauvaises voitures sont valorisées par les agents
1500 €
George A. Akerlof : The
Market for « Lemons » :
Quality Uncertainty and
the Market Mechanism
(Quarterly Journal of
Economics, 1970)
Espérance d’utilité si l’acheteur décide au
hasard :
0,5*1500 € + 0,5*3000 € = 2250 €
•  A ce prix, les acheteurs savent que les
vendeurs de véhicules de bonne qualité
font des pertes.
•  Les acheteurs refusent de payer 2250 €
pour des véhicules de mauvaise qualité.
•  Le prix se fixe à 1500 € et seuls les
véhicules de mauvaise qualité sont
vendues.
• 
George A. Akerlof : The
Market for « Lemons » :
Quality Uncertainty and
the Market Mechanism
(Quarterly Journal of
Economics, 1970)
• 
Résultat :
•  Phénomène d’anti-séléction qui
conduit à
l’éviction des véhicules de bonne
qualité.
•  On montre même que s’il existe des
véhicules dangereux sur le marché
(espérance d’utilité inférieure à
1500 €) → absence de transaction
→ fermeture du marché.
George A. Akerlof : The
Market for « Lemons » :
Quality Uncertainty and
the Market Mechanism
(Quarterly Journal of
Economics, 1970)
• 
Des solutions contractuelles existent
•  Garanties
• 
Des solutions institutionnelles existent
•  Obligation de contrôle technique
• 
Possibles ou non selon la qualité de
l’environnement institutionnelle
•  Corruption
•  Efficacité et indépendance de la justice
•  Cas des PED …
George A. Akerlof : The
Market for « Lemons » :
Quality Uncertainty and
the Market Mechanism
(Quarterly Journal of
Economics, 1970)
Documents 1 & 2 (+ chapitres de référence)
•  Trouvez des exemples (autres que ceux proposés par le
document 1) où les motivations extrinsèques peuvent
être importantes et négativement affectées par les
incitations intrinsèques.
•  Toutes les activités pour lesquelles les employés
choisissent leur métier par vocation
•  Professeur d’Université à qui on proposerait de rémunérer
l’encadrement des mémoires, le suivi des étudiants, … alors qu’il
pensait auapravant que cela était partie intégrante de sa mission
Documents 1 & 2 (+ chapitres de référence)
•  En quoi la conjoncture économique peut-elle affecter l’efficacité des
rémunérations incitatives dans l’entreprise ?
•  Baser la rémunération des agents sur des objectifs de performance
peut s’avérer problématique dès lors que, dans certaines périodes
(crise, boom), l’atteinte des objectifs n’est plus corrélé aux efforts des
agents. Comment motiver alors quelqu’un qui est sûr de ne pas avoir
ses primes en période de crise ?
•  Préciser les différences entre incitation monétaire et motivation au
sein de l’entreprise, et les formes qu’elles peuvent prendre.
•  Carrières, culture d’entreprise, identification au groupe, identification
à l’objectif et aux valeurs de l’entreprise peuvent compléter ou se
substituer aux motivations purement monétaires. Des phénomènes de
sélection adverse et d’aléa moral peuvent voir le jour plus ou moins
fréquemment selon les systèmes d’incitations mis en place dans
l’entreprise
• 
Texte 3
• 
Présenter les arguments en faveur et en défaveur des entretiens
individuels d’évaluation (EIE).
Vous préciserez comment les EIE cherchent à répondre à des problèmes
d’agence.
Discuter les conclusions de la note. Vous mettrez notamment en
évidence que les problèmes d’agence et les solutions apportées par les
EIE peuvent être reliés à l’incomplétude des contrats de travail.
• 
• 
•  Stress vs. capacité pour les employés à expliciter leurs résultats. Dès lors que des
dimensions de l’effort des agents ne sont pas observables et ne sont pas totalement
corrélées aux résultats observés par leur hiérarchie (asymétrie d’information et
impossibilité de mettre en place des contrats complets), il est utile pour l’employé de
transmettre de l’information (non observable) à son Principal.
•  Ce moment d’écoute peut être perçu, par l’employé, comme une indication de
l’attention portée par la hiérarchie à ses employés.
•  On remarque que l’EIE n’est pas aussi fréquent pour les fonctions techniques
« basiques » que pour les fonctions d’encadrement plus complexe à évaluer (Cadre
vs. ouvriers). Ce n’est pas un hasard. Les problèmes d’agence ne se posent pas avec
la même acuité selon les entreprises (centralisées vs. décentralisées), les secteurs et
les fonctions occupées par les employés.