PAITSCHIN Laurent Département : Commerce et
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PAITSCHIN Laurent Département : Commerce et
PAITSCHIN Laurent Département : Commerce et Négociation Matières enseignées Techniques de vente Négociation Key account management Vente de solution Management commercial Intervient dans les programmes Bachelor Master Formation continue Principaux diplômes 2014 - Master 2 de recherche Sciences de Gestion université de Paris Ouest 1989 - Institut Supérieur de Gestion (Paris) Contact mail [email protected] Biographie Aujourd’hui spécialiste du management commercial, Laurent a auparavant exercé différentes responsabilités dans le domaine de la vente et du management commercial: Dans le groupe Air Liquide où il a commencé sa carrière. Au sein du groupe 3M où il a été successivement : Responsable de la vente de matériels et consommables en Imagerie médicale Directeur des ventes pour une division Directeur export pour l’ensemble des activités des laboratoires 3M santé. Il s’est alors tourné vers le monde de la formation en travaillant au sein de 2 organismes majeurs: La CEGOS où, consultant puis manager, il est intervenu en 8 ans dans tous les domaines du management commercial. L’académie ACCOR où il a, pendant plus de 3 ans, encadré une équipe de consultants et géré toute l’offre marketing et commerciale. En 2010, il crée sa propre entreprise de formation. Au sein de Novancia depuis 2012, il partage désormais son temps entre l’enseignement à tous les niveaux, l’encadrement d’activités pédagogiques et la conduite de mission de formation continue. Contributions les plus significatives Coordination de majeure en master Création, coordination et/ou animation de formations continues en lien avec les entreprises Développement de programmes ou modules de formation en partenariat avec une entreprise Expertise et consulting contractualisés pour CREARIF. Articles dans des revues professionnelles : 2014 article dans Formaguide sur "les formations diplômantes" 2014 interview sur site Kelformation sur "les tendances 2014 de la formation" 2013 article dans le magazine TRIBU (Dirigeants Commerciaux de France) Sur "l'intégration des nouveaux commerciaux"