Comment faire apparaître l`idée d`un produit qui satisferait les clients

Comment faire apparaître l'idée d'un produit qui satisferait les clients d'une entreprise ?
Le but pour une entreprise est vendre ses produits à ses clients, donc d'avoir le maximum de clients.
Elle cherche à détenir le maximum de parts de marché
La part de marché est un indicateur clé qui permet de préciser l’importance d’un produit, d’une marque ou d’une société sur son
marché pour une période donnée. La part de marché se calcule par le ratio : ventes de la marque / ventes totales sur le marché.
Exemple : considérons un produit seulement vendu par deux entreprises (entreprise A et B).
60% des clients choisissent le produit de l'entreprise A, 40% (le reste des clients) choisissent le produit de l'entreprise B.
Nous dirons que l'entreprise A et B se partagent ce marché. L'entreprise A possède 60% de parts de marché, et l'entreprise B
possède 40% de parts de marché.
Pour vendre un produit à ses clients, une entreprise doit déterminer quels sont les besoins ou attentes de ces derniers. La méthode la
plus répandue est la mise en place d'un questionnaire.
APPLICATION A L'ENTREPRISE IKEA :
Après analyse du questionnaire réalisé par l'entreprise Ikéa, il apparaît que la majorité des personnes ayant répondu à
l'enquête se situent dans la tranche d'âge des 10-15 ans. De plus, le nombre de personnes interrogées de sexe masculin étant
sensiblement équivalent au nombre de personnes interrogées de sexe féminin, nous pouvons considérer que les conclusions de ce
questionnaire concerneront autant une clientèle masculine que féminine.
Dans le cas de la fabrication d'un produit suite à ce questionnaire, il sera destiné à une clientèle cible mixte d'adolescents âgés de 10 à
15 ans.
Selon le questionnaire un adolescent occupe seul une chambre d'une superficie comprise entre 10 et 15 m². Il possède en
moyenne comme mobilier un lit, une armoire, un bureau et il déclare avoir de la place pour un nouveau meuble.
La superficie étant celle d'une chambre de taille convenable, l'adolescent étant seul à l'occuper et vu le mobilier présent dans une
chambre d'adolescent nous pouvons en déduire que dans le cas de la commercialisation d'un nouveau meuble pour cette cible la place
dans la chambre ne sera pas un obstacle à la commercialisation de ce meuble.
Toujours selon le questionnaire, il apparaît que les adolescents seraient intéressés par un fauteuil.
En conclusion, Ikea devrait commercialiser un fauteuil destiné aux adolescents de 10 à 15 ans. Ce fauteuil visera aussi bien
les filles que les garçons. Ils l'utiliseront dans leurs chambres.
___________________________________________________________________________________________________________
Comment faire apparaître l'idée d'un produit qui satisferait les clients d'une entreprise ?
Le but pour une entreprise est vendre ses produits à ses clients, donc d'avoir le maximum de clients.
Elle cherche à détenir le maximum de parts de marché
La part de marché est un indicateur clé qui permet de préciser l’importance d’un produit, d’une marque ou d’une société sur son
marché pour une période donnée. La part de marché se calcule par le ratio : ventes de la marque / ventes totales sur le marché.
Exemple : considérons un produit seulement vendu par deux entreprises (entreprise A et B).
60% des clients choisissent le produit de l'entreprise A, 40% (le reste des clients) choisissent le produit de l'entreprise B.
Nous dirons que l'entreprise A et B se partagent ce marché. L'entreprise A possède 60% de parts de marché, et l'entreprise B
possède 40% de parts de marché.
Pour vendre un produit à ses clients, une entreprise doit déterminer quels sont les besoins ou attentes de ces derniers. La méthode la
plus répandue est la mise en place d'un questionnaire.
APPLICATION A L'ENTREPRISE IKEA :
Après analyse du questionnaire réalisé par l'entreprise Ikéa, il apparaît que la majorité des personnes ayant répondu à
l'enquête se situent dans la tranche d'âge des 10-15 ans. De plus, le nombre de personnes interrogées de sexe masculin étant
sensiblement équivalent au nombre de personnes interrogées de sexe féminin, nous pouvons considérer que les conclusions de ce
questionnaire concerneront autant une clientèle masculine que féminine.
Dans le cas de la fabrication d'un produit suite à ce questionnaire, il sera destiné à une clientèle cible mixte d'adolescents âgés de 10 à
15 ans.
Selon le questionnaire un adolescent occupe seul une chambre d'une superficie comprise entre 10 et 15 m². Il possède en
moyenne comme mobilier un lit, une armoire, un bureau et il déclare avoir de la place pour un nouveau meuble.
La superficie étant celle d'une chambre de taille convenable, l'adolescent étant seul à l'occuper et vu le mobilier présent dans une
chambre d'adolescent nous pouvons en déduire que dans le cas de la commercialisation d'un nouveau meuble pour cette cible la place
dans la chambre ne sera pas un obstacle à la commercialisation de ce meuble.
Toujours selon le questionnaire, il apparaît que les adolescents seraient intéressés par un fauteuil.
En conclusion, Ikea devrait commercialiser un fauteuil destiné aux adolescents de 10 à 15 ans. Ce fauteuil visera aussi bien
les filles que les garçons. Ils l'utiliseront dans leurs chambres.