Un cluster de fabrication de chapeaux
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Un cluster de fabrication de chapeaux
Un cluster de fabrication de chapeaux En dix ans, l’entreprise de Tatiana Valdez est devenue une référence dans la région de Cuenca en Equateur. Elle emploie à présent 5 personnes pour la production et la commercialisation des fameux chapeaux de Panama. La Paja Toquilla est présente dans le monde entier et grandit chaque année un peu plus. Nous rencontrons cette dame dans la vitrine que possède l’entreprise dans le quartier chic de Cuenca. |Thibaut Dehem & Christophe De Beukelaer à Cuenca (Equateur) Tatiana Valdez Fondatrice de « La Paja Toquilla » Divorcée, sans enfants La Paja Toquilla Confection de chapeaux, Depuis 2001 CA de 100.000 $ 5 employées temps-plein Mise à contribution d’une cinquantaine d’artisans dans la région attendre les payements des clients qui arrivent à 15 jours après commande » nous explique-t-elle. La légende du Panama Hat De l’ambition pour réussir Selon la légende, les ouvriers sur le chantier du canal de Panama portaient un chapeau bien caractéristique pour se protéger du soleil. Ce fameux chapeau fut baptisé ’Panama Hat’. C’est le président Roosevelt qui contribue à sa popularisation en s’en servant comme couvre-chef lors de sa visite au chantier du canal. La mode se répand comme une trainée de poudre. L’origine de ce fameux chapeaux est à trouver dans les Andes équatoriennes, à Cuenca. C’est la ville d’origine de Tania Valdez, une fille du cru à la poigne ferme. Ingénieur Commercial de formation, elle travaille quelques années comme employée de banque. Suite à plusieurs déboires familiaux et professionnels, elle décide de lancer sa propre affaire. Amoureuse depuis toujours de ce fameux ‘Panama Hat’, elle se pose comme intermédiaire entre le fabricant indigène et le client de la ville. Cela se passe en 2006. « Paja Toquilla » est né. C’est le nom original des Panama Hat « sombrero de Paja Toquilla » ou chapeau de paille, faisant référence à leur matière de fabrication. Tania est l’unique employée de son entreprise. Dès le départ, Tania a un objectif en tête : devenir la meilleur enseigne de chapeaux de Cuenca et exporter ses Fabrication en chaine chapeaux dans le monde entier. Pour y arriver, un seul credo « Lutter et Le commerce du Panama Hat est un continuer quoi qu’il advienne », nous réseau économique ou un véritable prévient cette battante. Après 4 ans ‘cluster’ qui fait vivre tout une région. d’activité, nous La culture et la récolte des matières Un conseil faisons le premières a lieu bilan: son dans l’est de « Réaliser son quotidien avec une grande commerce a l’Equateur, la exigence de qualité. Peu importe sa profession, grandi de région côtière. Les il faut faire les choses du mieux qu’on peut » 50% chaque tiges de « toquilla » année, il proviennent d’un emploie 5 personnes à temps-plein et palmier bien spécifique de la région. Ici donne du travail à une cinquantaine les ‘costeño’ ou les ‘côtiers’ sont mis au d’artisans dans la Région, l’enseigne est travail. La palme est ensuite séparée en une des plus reconnues d’Equateur, et fines fibres et bouillie pour éliminer la elle exporte ses produits vers l’Afrique, chlorophylle. La prochaine étape met à l’Europe et bientôt le Japon. Tania peut contribution les indigènes vivant dans la être fière d’avoir accompli son rêve. région montagneuse du pays. On y « Pendant tout ce temps, j’ai forgé ma trouve des maîtres artisans qui propre expérience et je me suis battue connaissant le procédé ancestral. Ils ont pour avoir des produits de la meilleure la main assez habile pour procéder au qualité ». Ses clients sont tissage qui peut durer jusqu'à 6 mois. essentiellement des magasins de Finalement, la main d’œuvre citadine de décoration et des magasins de luxe Cuenca entre en jeu pour assurer la comme le fameux Tad en Italie. Sur finition des chapeaux. Ils prennent alors 2.000 chapeaux vendus mensuellement, toutes sortes de formes et de couleurs 1.800 partent pour l’étranger. selon les demandes des clients et autres L’entreprise fait une marge de 35% sur designers. plus de 100 mille $ de CA annuel. Ce bénéfice est systématiquement réinvesti Un cluster pôle de compétitivité « Les exportations nécessitent un capital Nous découvrons ici l’exemple type de important. Il faut assurer un fond de ce qu’on appelle un cluster dans le roulement pour acheter les matières jargon économique. Il désigne un premières, payer les employés, et rassemblement plus ou moins formel d’entreprises sur un même territoire géographique. Dans cette grappe, chaque acteur joue le rôle d’un maillon de la chaine. Ces acteurs font bien de s’allier et de créer des partenariats. Des projets communs en termes de formations, de recherche et développement, ou encore de marketing sont le seul moyen de développer un centre de compétitivité autour de ces chapeaux tressés. A cet effet, les chapeaux « Paja Toquilla » de Tania portent par exemple tous une étiquette « Mucho mejor si es hecho en Ecuador ». Cette affiliation difficile à obtenir est tout d’abord un gage de qualité du produit, mais sert surtout à promouvoir le savoir-faire équatorien à travers le monde. La promotion du secteur dépend de chaque membre du cluster et de l’état équatorien. Il s’agit d’atteindre tous ensemble la masse critique pour avoir une compétitivité et une visibilité internationale suffisante. Développer et garder un centre de compétitivité n’est pas une mince à faire ! Moteur de l’économie latino Tania et son entreprise « Paja Toquilla » incarnent le dynamisme économique latino. Ce dynamisme est essentiellement porté par les « microempresas » comme le cluster des chapeaux panamas. La position de l’Equateur sur la cartographie des indicateurs entrepreneuriaux a d’ailleurs de quoi en faire rougir plus d’un. L’appel est lancé… . Questions & Discussion 1) Retracer schématiquement les différentes étapes pour la confection d’un ‘Panama Hat’. 2) Définissez la notion de bénéfice pour une société. Sur base des chiffres du CA et de la marge donnée dans le texte, calculez le bénéfice annuel de ‘La Paja Toquilla’. Quelles peuvent être les différentes affectations de ce bénéfice ? Réfléchissez aux investissements, aux actionnaires,… 3) Qu’est-ce qu’un cluster économique ? Pourquoi est-il indispensable que les différents acteurs collaborent ? Mot-clés : Marge, CA, capital, fonds de roulement, matière première, main d’œuvre, cluster, centre de compétitivité.