2011-2012 plan de marketing - Caribbean Tourism Organization
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2011-2012 plan de marketing - Caribbean Tourism Organization
2011-2012 PLAN DE MARKETING LES AMERIQUES SEPTEMBRE 2010 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 40 INTRODUCTION Le Plan de Marketing prend la forme d’un résumé de propositions pour la période allant d’octobre 2010 à octobre 2012. Il comprend une combinaison d’activités potentielles que le bureau nord américain de l’OTC envisage d’entreprendre, qui est basé à New York, avec un soutien en relations publiques par les équipes aux Etats-Unis et au Canada. Nous avons rédigé une campagne de marketing efficace, dont la réalisation sera influencée par les contributions faites au Fonds Régional de Marketing. CTOUSA Inc s’occupe du Marketing des Amériques aux Etats-Unis et aussi du rassemblement de fonds pour la fondation, CTO Foundation, Inc. et pour la caisse de secours, le CTO Relief Fund. Le Plan est divisé en sections et se présente comme suit : 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. La collaboration des secteurs public et privé avec l’accent sur la durabilité La gestion, mise à jour et promotion de nos sites destinés aux consommateurs La formation et le soutien des professionnels du tourisme Encourager la participation de la diaspora Activités de Marketing – Canada Relations publiques, publicité et communications Frais supplémentaires – CTO-USA, Inc. 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 41 COLLABORATION DES SECTEURS PUBLIC ET PRIVE AVEC L’ACCENT SUR LA DURABILITE CTO-USA, Inc. se force de fournir les moyens plus efficaces pour les affaires courantes de l’industrie de tourisme Caraïbéenne et continuera à chercher des opportunités afin que le plus petit pays membre puisse faire des promotions dans les journaux et magazines importants et bien d’autres médias ainsi que sur les sites Internet, sur nos marchés les plus importants et à des prix qui seraient normalement hors de leur portée. CTO-USA, Inc. continuera à développer des programmes de niches et d’intérêt général avec les médias et d’autres sociétés qui rapportent des bénéfices mesurables aux destinations. Une éventuelle collaboration avec The Travel Channel, Golf Channel, Carib Vision, The Washington Post, parmi d’autres médias, est sous étude. L’OTC se concentra sur les activités qui rapportent le plus aux membres en termes d’investissements, aussi bien en bienveillance qu’en revenus. La liste suivante regroupe les initiatives supplémentaires qui seront entreprises ACTIVITES 1. DELAIS RESPONSABLES Evénements – les Amériques RESULTATS BUDGET 2011-2012 Un profil surélevé de la région Caraïbéenne aux Etats-Unis, en Amérique Latine et aux Caraïbes. 1a. Gérer la réalisation de la Semaine des Caraïbes à New York. De juin 2011 à juin 2012 1b. Gérer la réalisation de la Semaine des Caraïbes au Canada. De juin 2011 à juin 2012 1c. Créer une série d’événements professionnels et grand public au Marketplace et aux Caraïbes. Lieux de réunion proposés : En cours 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques - Directeur CTOUSA - Quinn & Co. - Représentant de marketing - Directeur CTO-USA - Argyle Communications - Représentant de marketing Etendre le programme en offrant d’afficher la gamme de talent dans la région et attirer l’attention des médias divers - Directeur CTO-USA - Directeur adjoint de Marketing - Représentant de Amélioration du programme de Branches Accroître l’adhésion de branches Génération de revenu 42 Etats-Unis – Canada – Etats-Unis – - San Diego, CA - Texas du nord - Atlanta, GA - Houston, TX Automne 2011 Automne 2012 Formation des agents de voyage Elévation du profil régional pour attirer plus de visiteurs - Représentant de marketing - Directeur adjoint de Marketing Réalisation d’une seule copie promotionnelle Couverture médiatique de l’événement et des atouts de la destination accueillante Positionnement des Caraïbes en tant que destination capable d’accueillir les événements sportifs les plus importants Automne 2011 Automne 2012 - Boston, MA - Connecticut - Westchester County, NY Eté 2011/2012 - Caraïbes 1d. Réalisation du Guide aux Caraïbes 2012. Printemps 2012 1e. Soutenir les Evénements touristiques sportifs. Nov. 2010 Nov. 2011 1f. Développer, gérer et réaliser des Conférences régionales - Conférence Caraïbéenne sur le Tourisme durable (STC) - Conférence Caraïbéenne sur le Tourisme (CTC). marketing - Branches locales Ne dépasse pas le budget. Etats-Unis – - Directeur CTOUSA, Avril 2011 Avril 2012 Oct. 2011 Oct. 2012 2. Campagnes médiatiques Appui soutenu pour la campagne établie Million Home Marketing Campaign. Nov. 2010 Mars 2011 Nov. 2011 Mars 2012 3. Programmes de coopératifs En cours - Spécialiste du Tourisme Durable - Administrateur du contenu de l’Internet Promouvoir la région à 1 million de - Directeur CTO-USA foyers à revenu élevé ; 400.000 consommateurs en ligne faisant partie d’une liste d’inclusion ; 10.000 spécialistes de voyages aux Caraïbes - Directeur CTO-USA Publicité ciblée par niche et marché dans la région. 3a. Etats-Unis – Soutenir les Programmes de coopération pour inclure, parmi d’autres, des promotions sur : 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques Positionnement des Caraïbes comme destination mettant en pratique les initiatives écologiques. 43 Etats-Unis – Etats-Unis – - Les Mariages et lunes de miel - Les Réunions et Stimulation/Groupes Activités sportives 3b. Canada – Soutenir les Programmes de coopération pour inclure, parmi d’autres, des promotions avec : - Toronto Star - Baxter Publications - TravelWeek - CanadianTraveller - Dreamscapes Travel & Lifestyle Magazine. En cours - Directeur CTO-USA Publicité ciblée par niche et marché dans la région. Canada – 4. Production médiatique Produire des publicités imprimées pour des magazines professionnels et grand public, des affiches de salons et divers événements. Produire des publicités en ligne et des bandeaux publicitaires (Tous marchés) En cours - Directeur CTO-USA Beau travail artistique attirant - Directeur adjoint de représentant la diversité du produit Caraïbéen. Marketing - Représentant de marketing - Administrateur du contenu de l’Internet Ne dépasse pas le budget 5. Média vibrant Offre l’abonnement à tous les membres. Leur favoriser l’acquisition et publication de média efficace et vibrant. En cours Amélioration des sites Internet des - l’Association pays destinations Hôtelière et Touristique des Caraïbes - Directeur de Recherche et Gestion de l’Information - Directeur CTO-USA Ne dépasse pas le budget. En cours - Directeur adjoint de Hausser le profil sur le marché Faire des économies aux pays Marketing membres - Représentant de 6. Salons professionnel et grand public 6a. E-U – Négocier des tarifs spéciaux pour les membres afin qu’ils puissent se faire représentés dans les Sections Caraïbéennes des grands salons professionnels et grand 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 44 Etats-Unis – public aux Etats-Unis, Amérique Latine et les Caraïbes. - Travel & Adventure Shows (T+A) – NYC - T+A – Santa Clara, CA - T+A – CHI - Boston Globe – BOS - NY Times – NYC - T+A – DC - T+A /LA Times – LA - Islands in the Park - Taste of the Caribbean - CT Oct. 2011/12 Jan 2011/12 Jan 2011/12 Fév. 2011/12 Fév. 2011/12 Mar 2011/12 Mar 2011/12 Juil. 2011/12 Ao 2011/12 - IT&ME – CHI - ABAV – Brésil - F-CCA – (Caraïbes) - Luxury Travel – LAS Sep 2011/12 Oct. 2011/12 Oct. 2011/12 Déc. 2011/12 6b. Canada - Négocier des tarifs spéciaux pour les membres afin qu’ils se fassent représenter dans les Sections Caraïbéennes des grands salons professionnels et grand public. - Maritime Travel – Halifax - National Bridal – Toronto - Outdoor Adventure – Toronto, Calgary, Vancouver En cours - Select Addison Travel Shows - Air Canada Vacations Caribbean Goes North - Taste of the Caribbean – Montréal - SITV 7. Poursuivre la collaboration avec les tours opérateurs partenaires. Faire des Sondages de Tours Opérateurs pour déterminer et partager les tendances touristiques Caraïbéennes avec les membres. marketing Représentation proéminente de la région Caraïbéenne aux salons Présence et prestige des Branches sur les marchés prisés. - Directeur adjoint de Marketing - Représentant de marketing Hausser le profil sur le marché Faire des économies aux pays membres Représentation proéminente pour la région Caraïbéenne aux salons Présence et prestige des Branches sur des marchés prisés. Canada – - Représentant de marketing Partage de l’information commerciale avec les membres pour les aider dans la prise de décision. Ne dépasse pas le budget. Jan 2011/12 Jan 2011/12 Av. 2011/12 2011/2012 Août/Sep 2011/12 Mai 2011/12 Oct. 2011/12 En cours 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 45 GESTION, MISE A JOUR ET PROMOTION DE NOS SITES INTERNET DESTINES AUX CONSOMMATEURS Les activités ci-dessous seront affichées sur les sites Internet- www.CaribbeanTravel.com et le site Canadien. ACTIVITES Sites de consommateurs – les Amériques 1. Rencontre avec les partenaires des sites pour revue et planification de nouvelles stratégies. DELAIS RESPONSABLES RESULTATS BUDGET 2011-2012 En cours - Association Hôtelière et Touristique des Caraïbes - Directeur de Recherche et Gestion de l’Information - Directeur CTOUSA - Directeur adjoint de Marketing - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing - Association Hôtelière et Touristique des Caraïbes - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing Amélioration des composants divers des sites pour attirer plus de trafic. Ne dépasse pas le budget. Plus de trafic. Ne dépasse pas le budget. - Association Plus de trafic grâce au Ne dépasse 2. Usage d’analytiques pour évaluer l’efficacité des sites. En cours 3. Continuer l’optimisation En cours 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 46 Hôtelière et Touristique des Caraïbes - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing rang meilleur classement. En cours - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing Plus de réservations. Ne dépasse pas le budget. 5. Utiliser l’outil élargi de gestion En cours des éléments graphiques pour intégrer les publicités aux pages individuelles ou groupées, et faciliter la promotion des événements/campagnes/loteries spéciaux sur la page d’accueil. - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing Plus de trafic et plus meilleure connaissance du produit Téléchargement et système de poursuite de performance des publicités faciles. Ne dépasse pas le budget. 6. Revoir les propositions pour un Portail d’Agents de voyage ciblant ceux qui seraient hors du domaine Internet CaribbeanTravel. En cours - Directeur CTOUSA - Directeur adjoint de Marketing - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing Ne dépasse pas le budget. 7. Usage plus efficace des particularités offertes par les sites de réseautage personnels En cours - Représentant de marketing - Administrateur Permettre la création d’une équipe de professionnels du voyage formés pour la vente de la région Caraïbéenne, et auxquels des prix sont remis comme récompense pour avoir terminé leur formation et générer une activité commerciale dans la région. Plus de trafic et d’interaction entre visiteurs. pour les moteurs de recherche/marketing des moteurs de recherche. 4. Elargir l’offre « les Bonnes Affaires » à tous les pays membres. 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 47 pas le budget. Ne dépasse pas le budget. du contenu de l’Internet - Spécialiste de communications - Quinn & Co. - Argyle Communications actuels et rajout d’autres particularités compatibles avec la capacité du système. 8. Enrichir les pages sur les sites de réseautage sociaux populaires, tel que Twitter, Facebook et sur d’autres plateformes de réseautage personnel. Examiner la possibilité de transférer des renseignements sur le Voyage Caraïbéen aux applications des téléphones mobiles. Jan 2011 - Représentant de marketing - Administrateur du contenu de l’Internet - Spécialiste de communications - Quinn & Co. - Argyle Communications Plus de trafic et possibilité de générer du revenu. Ne dépasse pas le budget. 9. Ventes de publicités de site Internet En cours Plus de trafic et potentiel de générer du revenu. Ne dépasse pas le budget. 10. Inonder le site canadien de contenu approprié au géo-ciblage, y compris d’Actualités sur les voyages Caraïbéens et de communiqués de presse. En cours - Association Hôtelière et Touristique des Caraïbes - Directeur de Recherche et Gestion de l’Information - Directeur CTOUSA - Administrateur du contenu de l’Internet - Administrateur du contenu de l’Internet - Représentant de marketing - Argyle Amélioration du site. Plus de trafic. Ne dépasse pas le budget. 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 48 11. Faire un sondage des Personnes interrogées pour rassembler des informations afin d’améliorer les sites. Jan 2011 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques Communications - Directeur de Technologie de Recherche et de l’Information - Directeur CTOUSA - Représentant de marketing - Administrateur du contenu de l’Internet Amélioration du site et création d’un groupe de visiteurs fidèles. 49 Ne dépasse pas le budget. FORMATION ET SOUTIEN DES PROFESSIONNELS DU TOURISME Les Branches Les agents de voyage resteront au cœur des activités de l’OTC pour 2011 et 2012 et un élément important dans les efforts de marketing pour la région. Sur les marchés où nos membres sont présents, le rôle et l’importance relative des agents de voyage continue de changer énormément face au comportement des consommateurs. Au fur et à mesure que les consommateurs manient avec davantage d’aisance les outils d’information et mécanismes de réservations disponibles sur l’Internet, les agents de voyage s’efforcent à se renouveler et à développer de nouveaux moyens pour rester d’actualité. La restructuration et remise en état du système des Branches de l’OTC se poursuivent. Nous sommes en train de revoir les propositions concernant la création d’une plateforme en ligne qui serait plus moderne et moins coûteuse. Cette présence en ligne n’aidera pas seulement le renforcement du système des Branches mais permettra une gestion plus efficace. Nous avons optimisé l’usage des webinaires et continuerons à utiliser toutes les ressources à notre disposition pour mettre nos membres en contact avec les agents qui travaillent déjà sur les Caraïbes et ceux qui en ont la volonté. L’OTC continuera à travailler avec les Branches pour accroître leur présence et importance relative sur les marchés, dans le but d’accroître le nombre d’adhésion, de réviser les offres pédagogiques tels que les webinaires, et d’assister à des rassemblements de fonds. ACTIVITES 1. Programme de formation et récompense en ligne DELAIS Jan 2011 Av. 2011 Juil. 2011 Oct. 2011 Variés RESPONSABLES - Directeur adjoint de Marketing 3. Salons professionnel et grand public Variés 4. Ateliers pour les agents de voyage aux Etats-Unis, au Canada et aux Caraïbes : - Weddings and Honeymoons En cours - Directeur adjoint de Marketing - Président de Branche - Directeur adjoint de Marketing 2. Evénements ciblant les consommateurs - Directeur CTOUSA - Directeur adjoint de Marketing - Président de Branche 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques RESULTATS Continuer à créer une équipe de professionnels du voyage formés à la vente des Caraïbes. Renforcement de la publicité et de l’image et rassemblement de fonds. BUDGET Plus de membres. Plus grande visibilité. Ne dépasse pas le budget. Meilleure connaissance et sensibilisation à nos marchés niches pour accroître le nombre de 50 Ne dépasse pas le budget. visiteurs. Les agents de voyage Canadiens reçoivent une certification CITC. - Scuba diving - Golf/Sports - Experiential travel - Groups 5. Retraite et atelier pour les Présidents de Branches et les membres du Conseil d’administration. Nov. 2011 Nov. 2012 - Directeur adjoint de Marketing Meilleure compréhension du fonctionnement du système des Branches. Connaissance accrue du produit Caraïbéen pour mieux vendre la région. Offices Nationaux du Tourisme Des réunions (face à face et par téléconférence) ont lieu ponctuellement avec les représentants des Offices Nationaux du Tourisme (ONT). Le but de ces réunions est de partager des rapports sur l’état de l’industrie au niveau national ainsi que des Meilleures Pratiques, de discuter des opportunités de promouvoir la région et de consulter sur la planification de ces promotions. ACTIVITES 1. Organiser des ateliers pour les ONTs à New York et Toronto - Stratégie de Marque et Marketing Viral - Négocier avec les lignes aériennes - Négocier avec les tours opérateurs - Voyage participatif 2. Office de documentation des activités ONT sur le marché. DELAIS Nov. 2010 Mars 2011 Juin 2011 Sep 2011 En cours RESPONSABLES - Directeur CTOUSA - Directeur adjoint de Marketing - Représentant de marketing - Représentant de marketing RESULTATS Pour les ONTs, une meilleure compréhension de l’usage des diverses stratégies pour atteindre l’audience cible sans trop dépenser ; comment négocier avec les lignes aériennes et les tours opérateurs ; plus grande connaissance du marché croissant des voyages participatifs. Réduction ou élimination des conflits de planning. Membres alliés 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 51 BUDGET Ne dépasse pas le budget. L’OTC continue d’encourager les sociétés intéressées par le tourisme aux Caraïbes à devenir des membres actifs. On offre à tous les membres de l’organisation la possibilité d’influencer la voie de l’industrie. Il y a aussi toute une gamme de privilèges réservée exclusivement aux membres. En l’absence d’un responsable de recrutement de membre dédié, les pays membres sont priés à nouveau d’inciter leurs agences de relations publiques et de publicité à adhérer à l’organisation afin de permettre la croissance du secteur privé. ACTIVITES Accroître l’adhésion DELAIS En cours RESPONSABLES - Directeur CTOUSA - Directeur adjoint de Marketing 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques RESULTATS Accroître le nombre de membres. Agrandir la section composée de membres non gouvernementaux. 52 BUDGET ENCOURAGER LA PARTICIPATION DE LA DIASPORA L’OTC travaille étroitement avec les leaders et influenceurs des groupes et des organisations actifs dans la Diaspora pour formaliser notre lien avec cette démographique importante. L’objectif est de faire en sorte que les citoyens Caraïbéens ainsi que ceux d’ascendance Caraïbéenne se voient comme des ambassadeurs du tourisme Caraïbéen et participent à la promotion de la région. Un programme intégré pour la Diaspora est en cours de développement avec la collaboration du Spécialiste de Communications et sera gérée par un site Internet dédié. Alliances stratégiques Des rapports plus profonds ont déjà été établis avec : • • • • • • Les Consulats Généraux à New York et au Canada ; et les Ambassadeurs à Washington, DC. Des bases de données des citoyens Caraïbéens et ceux d’ascendance Caraïbéenne sont en cours de création pour établir un contact régulier sur de prochains programmes relatifs à la Diaspora La Chambre de Commerce et d’Industrie USA Caraïbes (CACCI) basée à New York La Caribbean American Business Association (l’Association Commerciale USA Caraïbes / CABA) est à la recherche d’activités sur lesquelles l’OTC pourraient collaborer depuis son bureau de New Jersey La Society for the Advancement of the Caribbean Diaspora (Société pour l’Avancement de la Diaspora Caraïbéenne / SACD). Le Council of Caribbean Associations Canada (Conseil des Associations Caraïbéennes du Canada) Les Médias Caraïbéens Remises de Prix à la Diaspora et Conférences Caraïbéennes En travaillant avec les groupes ci-dessus, nous poursuivrons nos efforts de développer de bons programmes afin de motiver la Diaspora et créer des récompenses appropriées pour cette communauté de visiteurs potentiels/ambassadeurs de vente, en collaborant avec le Service de Communications. Nous allons également développer un programme de conférence et de Remise de Prix à la Diaspora afin d’honorer et fêter les contributions des gens d’héritage Caraïbéen au monde. ACTIVITES 1. Remise de Prix Caraïbéen du Voyage DELAIS En cours RESPONSABLES - Directeur CTOUSA - Spécialiste de Communications 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques RESULTATS Remises spéciales sur les forfaits aux pays membres. Commission plus élevée aux agents de voyage. Rapprochement avec la Diaspora Caraïbéenne. 53 BUDGET 2. Ateliers et événements New York - Canada - Floride - Atlanta - Washington, DC 3. Programme de Remise de Prix Juin 2011 Oct. 2011 A définir Fév. 2011 A définir 2012 - Directeur CTOUSA - Spécialiste de Communications Une appréciation de l’importance du tourisme et l’acceptation de leur rôle d’ambassadeurs. - Directeur CTOUSA - Spécialiste de Communications Reconnaissance de l’accomplissement et de la contribution exceptionnels de la Diaspora Caraïbéenne. Les Caraïbes bénéficient des avantages de la participation de la Diaspora en tant qu’ambassadeur et membre de la force de vente. Discussions pour trouver des opportunités liées au tourisme et à l’investissement dont la Diaspora Caraïbéenne pourrait tirer avantage. 4. Développement des sites Internet. 2011 - Spécialiste de Communications - Directeur CTOUSA 5. Conférence de la Diaspora Ao 2011 - Spécialiste de Communications - Directeur CTOUSA ACTIVITES DE MARKETING - CANADA Relations publiques, Marketing ; promotions ; prospection commerciale ; services – courrier direct, publipostage électronique, production de publicités imprimées et HTML pour les magazines professionnel et grand public bandeaux publicitaires, affiches 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques Présence établie sur le marché pour rapporter des bénéfices commerciaux considérables aux Caraïbes 54 de salon et accessoires divers. Service de traduction en français, archivage et distribution de brochure. 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 55 RELATIONS PUBLIQUES (ETATS-UNIS), PUBLICITE ET COMMUNICATIONS – (300.000 $) Les éléments tactiques fondamentaux qui seront mis en place par Quinn & Co. aux Etats-Unis et par Argyle Communications au Canada pour 2011/2012 sont au cœur d’une campagne agressive et impressionnante dont le but est de hisser le profil des Caraïbes et de développer la marque. Les agences lanceront des initiatives au cours de 2012 de la part de l'Organisation du Tourisme des Caraïbes (OTC) et de ses membres ; les activités suivantes en feront partie. Ce document sera revu mensuellement au fur et à mesure que les besoins et priorités changent. Objectifs Généraux : • Accroître l’impact économique du tourisme dans les Caraïbes • Positionner les Caraïbes en tant que destination pendant toute l’année • Hisser le profil de la marque Caraïbéenne • Elargir et renforcer les partenariats stratégiques RELATIONS PUBLIQUES - USA Cours de Relations publiques Faire des présentations aux membres et aux partenaires afin de souligner les objectifs des Relations publiques et des initiatives proposées ainsi que mettre en évidence la coopération nécessaire de la part de tous les partenaires profiter pleinement de la campagne et des demandes médiatiques. Un concept créatif sera inclus dans la présentation : les partenaires apprendront comment rechercher et présenter des éléments qui seraient au cœur des articles ou campagnes pour attirer plus de couverture médiatique. Nous présenterons plusieurs études de cas comme exemples et partageront nos idées en ce qui concerne la région basées sur la proposition. Conseil des Relations publiques Organiser des réunions semestrielles de toutes les agences de Relations publiques basées à New York City représentant nos pays membres afin de discuter des objectifs, campagnes et initiatives régionales. Nous allons examiner comment accroître la collaboration et les communications afin d’optimiser les efforts de Relations publiques pour la région. Sites de réseautage personnel Travailler avec l’OTC pour suivre la page de Facebook (Caribbean Tourism Organization), compte Twitter (@ctotourism) et les tendances des sites de réseautage personnel afin d’accroître la connaissance de la marque ainsi que le nombre d’abonnés. Examiner la possibilité de gérer ses initiatives si le budget le permet. Faire éventuellement des cours sur le réseautage personnel aux Conseils de Ministres, au Conseil d’administration, aux pays membres et partenaires (application des frais supplémentaires). Conférences • Conférence OTC sur la stratégie de leadership (du 8 au 11 octobre) 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 56 Sensibilisation nationale maximale concernant la première conférence stratégique ; inviter quelques membres des médias à y assister. Les journalistes feront un reportage sur la conférence en général, feront des entretiens avec le nouveau Président et présenteront des renseignements sur les ateliers, les discours, etc. Q&C rédigera et diffusera les informations appropriées. • 17ème Conférence et salon professionnel annuel de FCCA Cruise (du 27 au 29 octobre) La Florida Caribbean Cruise Association (FCCA) présentera un événement à la République Dominicaine pour permettre une meilleure compréhension de l’industrie des croisières et pour développer des collaborations avec les partenaires des pays destinations tant au niveau du secteur public qu’au privé. Q&C soulignera l’impact économique de l’industrie des croisières sur les Caraïbes à la psyché nationale. • Conférence Caraïbéenne sur le Tourisme Durable (du 3 au 6 avril 2011) Cette conférence, qui sera tenue aux Bermudes, représente l’élément de diffusion de renseignements et de sensibilisation régionale de la stratégie de l’OTC pour le tourisme durable. Q&C mettra la région en avant plan au niveau national et éventuellement invitera des journalistes écologiques importants à venir faire des entretiens avec les cadres clés de l’OTC sur les initiatives régionales. Q&C rédigera la publicité concernant les événements, discours et ateliers et diffusera les mises à jour appropriées. • Semaine des Caraïbes (du 5 au 11 juin) Q&C développera un plan multi niveaux de Relations publiques pour l’événement : invitation des journalistes à assister aux séminaires, planification des réunions face à face avec les cadres de l’OTC, organisation de la couverture médiatique, et création des hashtags d’Event sur Twitter (#CaribWeek) pour usage par tous quant aux tweets. Dans le but d’élargir sa présence sur les sites de réseautage personnel, l’OTC pourrait éventuellement avoir un badge FourSquare « Semaine des Caraïbes », donnant ainsi aux consommateurs qui s’y rendent le droit d’acquérir le badge Foursquare et de s’en vanter. Campagnes de Relations publiques créatives • Loterie : Vacances Caraïbéennes à vie L’OTC va lancer une loterie annuelle où il sera possible de gagner des vacances Caraïbéennes pour la/à vie. Les recettes de la vente des billets iraient à la fondation, CTO Foundation. Q&C cherchera à former une alliance avec une ligne aérienne et/ou partenaire de voyage important (tels que Expedia, Travelocity, etc …) afin de compenser les frais. • Mois de la gastronomique Caraïbéenne Afin de promouvoir la cuisine Caraïbéenne, dédier un mois où tous les restaurants participants offriraient des menus de déjeuner et dîner à prix-fixe afin d’encourager tout le monde – touristes et résidents – à aller dîner au restaurant. Puisque dîner au restaurant fait partie majeure de toute vacance, nous proposons que Caribbean Eat-Up Restaurant Month (le Mois de la Gastronomie Caraïbéenne) soit lancé pendant un mois creux où tous les restaurants régionaux participants offriront des menus à prix-fixe. Nous proposons des partenariats pour un tel événement, par exemple, avec American Express, une ligne aérienne ou une société de boissons. • Se former à la culture des îles 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 57 Afin de promouvoir la culture et l’héritage riches des pays Caraïbéens, faire une compilation des vacances pédagogiques déjà en existence – et en ajouter si nécessaire – pour faire un programme Caribéen divertissant et impressionnant intitulé (pas de nom pour le moment, peut-être, Islands Ed, FlipFlop U, Barefoot Ed). Ceci pourrait inclure l’apprentissage du kitesurf à Aruba ou de la danse de carnaval à Trinité. • Secrets des locaux Les voyageurs cherchent à découvrir les endroits connus des gens du pays et dont on ne parle pas sur les sites Internet ou dans les brochures, etc. Il faut dévoiler le secret et le faire partager aux voyageurs. Il serait possible de le faire grâce aux segments sur les sites Internet, et des campagnes de Relations publiques. • Tongs pour l’œuvre caritative CTO Relief Dans le but de faire connaitre l’œuvre caritative CTO Relief et de rassembler des fonds, produire des tongs spéciales CTO Relief, dont les recettes y seront remises. Les tongs font penser aux vacances tropicales et sont très populaires. On pourrait demander à un couturier connu de les fabriquer et à Havianas Sandals, les tongs en caoutchouc les plus connues au monde, de les vendre ; une partie de chaque vente irait à CTO Relief, et chaque paire achetée donnerait droit à la loterie de voyage aux Caraïbes. • Statut de Meilleur Ami des Caraïbes Quelques pays membres reçoivent un nombre incroyable de visites des habitués ; alors imaginons le chiffre si ces visites répétées étaient projetées aux visiteurs aux Caraïbes en général. Développer un programme de fidélité régional dans lequel les visiteurs sont reconnus et reçoivent des prix en tant que visiteurs fidèles à la région. L’abonnement sera gratuit et les voyageurs recevront des privilèges permettant de déterminer leur « statut » Caraïbéen. • Island Beach Art (l’Art de la plage des îles) Afin de rappeler les belles plages Caraïbéennes à tous, introduire un nouvel élément à l’expérience des plages et souligner les talents du peuple des Caraïbes ; créer un programme régional intitulé Island Beach Art (L’Art de la plage des îles). Chaque pays devrait inviter un artiste à produire une œuvre d’art, telle qu’une sculpture pour embellir une plage. Nous pourrions inviter des sociétés à parrainer chaque œuvre dans le but de rassembler des fonds. • Le Tourisme humanitaire ferait parti de la lune de miel aux îles Le Tourisme Humanitaire est un segment croissant de l’industrie de voyage. Le concept est déjà très populaire chez les voyageurs de loisirs et nous pensons qu’il reste beaucoup à faire dans le secteur de lune de miel. L’OTC pourrait développer une série de programmes sur plusieurs îles où les gens en lune de miel contribueraient au tourisme humanitaire, comme la peinture d’une école ou l’assistance au programme communautaire touchant aux plages. Nous trouverons les organisations et opportunités appropriées auxquelles les couples en lune de miel pourront participer. Ce concept pourrait marcher aussi pour les destinations de mariage. • Le Sable sur Commande Afin d’attirer plus de groupes d’affaires aux Caraïbes, l’OTC pourrait lancer l’initiative : Le Sable sur Commande. Un des seuls désavantages lorsqu’une réunion se tient aux Caraïbes est le fait d’être coincer entre quatre murs alors que les belles plages sont visibles à travers les fenêtres de la salle de conférence. Ainsi les centres touristiques participants pourraient offrir des boîtes de sable personnelles – Sable sur Commande – aux conférenciers et 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 58 voyageur d’affaires pour emplacement sous les tables et dans lesquelles ils immergeraient leurs pieds toute en étant à l’intérieur. Ces boîtes seraient disponibles sur demande et accorderaient aux conférenciers l’occasion d’avoir l’expérience de la plage même entre quatre murs. Cette initiative a été développée par Quinn & Co. d’abord pour le centre touristique, The Westin Resort à Aruba pour les gens qui n’ont pas le temps d’aller à la plage. Avec l’autorisation de l’hôtel, nous pourrions élargir ce programme au niveau régional. • Programme d’immersion linguistique (PIL) Afin de mettre en évidence les diverses langues parlées aux Caraïbes (hollandais, français, espagnol, papiamento, …), encourager les touristiques à les apprendre et ainsi stimuler l’interaction entre les visiteurs et les employées ; développer un programme ou les employées porteraient un badge PIL indiquant les langues parlées. Nous allons promouvoir le PIL afin que les visiteurs soient au courant. Le badge inciterait les gens à parler la langue (s’ils le peuvent) ou à demander des renseignements concernant celui-ci et peut-être apprendre à parler quelques mots grâce au personnel. Dans le cadre du programme PIL, nous allons encourager les hôtels et d’autres établissements à offrir des cours de langue(s), et même plus. • Image de Beaches Dans le but de combattre la Dépression saisonnière, un malaise du à moins d’ensoleillement pendant les mois hivernaux, l’emplacement stratégique des images des plages Caraïbéennes sur les marchés d’origine clés pendant les mois hivernaux pour stimuler les voyages aux Caraïbes. Nous pensons que cela nous présente avec l’occasion de toucher les consommateurs et qu’il offre un impact fort sur les médias radiotélévisés. • Stages professionnels avec les dirigeants gouvernementaux Pour ceux/celles intéressés par une carrière politique et/ou dans l’industrie d’hospitalité, l’occasion sera présentée d’apercevoir depuis les coulisses la gestion d’une île. Les gens pourraient déposer leurs candidatures sur les sites Internet avec des présentations par vidéos et demander aux consommateurs de voter pour les meilleurs candidats. Le gagnant(e) aura droit à un stage avec un dirigeant de pays Caraïbéen approprié. On pourrait également envisager de faire payer ce stage aux participants et renverser cette somme à une œuvre caritative nationale ou liée à l’OTC. • Echappez à la belle-mère Puisque les familles représentent un marché prémium pour les Caraïbes, l’OTC pourrait attirer l’attention de cette niche, s’amusant à offrir une promotion régionale intitulée « Echappez à la belle-mère » aux hôtels participants pendant une période déterminée. Les parents auraient une chambre, et les enfants en auraient une deuxième avec la grand-mère pour une remise de 50 pourcent. Cela permettrait ainsi au groupe de s’amuser en famille pendant la journée tandis que les parents échapperaient aux enfants et à la belle-mère pendant la nuit. Nuits Caraïbéennes Bien que les responsables-marketing aient tendance à se concentrer sur le soleil quant à la promotion des destinations tropicales, nous savons tous que les soirées sont aussi agréables. Afin de vendre des voyages aux Caraïbes et générer plus de revenu, développer un programme intitulé : « Les Nuits Caraïbéennes ». Les hôtels et établissements participants présenteront des activités nocturnes à l’extérieur, qui pourraient être aussi diverses qu’un bar sur la plage, un feu de joie, des plongées de nuit, des croisières de nuit, des fêtes, etc. Action de relations médiatiques 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 59 • Tours médiatiques Afin de positionner les gérants de l’OTC en tant qu’experts de l’industrie, planifier des tours médiatiques, si nécessaire, avec les publications importantes dans lesquelles le Président de l’OTC pourrait parler de l’actualité, des initiatives régionales, des campagnes à venir, etc. Les entretiens faits au bureau favoriseront la sensibilisation à la région des Caraïbes et susciteront l’intérêt dans le prochain éditorial. Les tours médiatiques seront programmées pour les marchés d’origine, y compris, New York, Miami, Chicago, etc. • Voyage saisonnier Cibler les magasins importants pour lesquels les Caraïbes restent une destination toute l’année, chaque saison : hiver, printemps, été, automne. Q&C se concentra sur les saisons non intermédiaires pour accroître les réservations en période creuse. • Voyage lors des fêtes Cibler les publications importantes en ce qui concerne les forfaits régionaux actuels et les festivals propres à chaque île lors des fêtes importantes (Saint Valentin, Thanksgiving, Noel, Jour de l’an, etc.…) • Déjeuners avec les médias Organiser chaque mois des déjeuners avec les journalistes clés afin de hisser le profil de l’OTC et susciter l’intérêt dans le prochain éditorial. • Plannings éditoriaux Consulter les plannings éditoriaux pour discerner les occasions médiatiques appropriées. • Promotions Organiser des occasions promotionnelles avec des magazines (c’est-à-dire, Woman’s Day, Redbook), des radios, des shows télévisées (c’est-à-dire, The Ellen DeGeneres Show), des émissions de jeu (c’est-à-dire, The Price is Right, Wheel of Fortune), etc. • James Beard Foundation Q&C va organiser un dîner à la fondation, James Beard Foundation, où les chefs célèbres des Caraïbes mettront en évidence leurs compétences culinaires en préparant un repas de cinq plats pour les membres de James Beard House. Q&C invitera les journalistes clés au dîner spécial pour assurer une couverture médiatique pour l’éditorial F&B. Relations publiques intégrées Puisque le site Internet est un élément critique, Q&C fournira de l’assistance à l’équipe pour faire les initiatives ci-dessous dont nous avons discutées afin d’accroître le trafic et attirer des usagers : • Blogging Bonanza : Le Chat en temps réel afin que les consommateurs aient des réponses en temps réel • Tours virtuelles : Fournir des vidéos des destinations partenaires pour présenter les régions, événements spéciaux, célébrations sur l’île, etc. • L’île du mois : Faire un planning qui présente une île spécifique sur la page d’accueil pendant un mois pour inciter les voyageurs à visiter cette destination 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 60 • Cartes postales vidéo : Permettre aux voyageurs d’envoyer un message vidéo depuis la région qu’ils sont en train de visiter, vont visiter ou viennent toute juste de visiter, etc. Il serait possible de le partager sur le site Internet ainsi qu’à travers Facebook. • Les Secrets Bien Gardés : Créer un carte électronique qui met en relief une section « Le savez-vous ? » posant des questions sur la région et susceptible d’intéresser les voyageurs • Webinaires OTC : Télécharger des vidéos de conférences/événements pour partager avec les voyageurs ; le métrage pourrait être diffusé sur YouTube et Facebook. • Organisateur de mariages / de réunions du Mois : Pour inciter ces marchés à organiser des mariages et réunions dans un pays destination, nommer un organisateur de mariages / des réunions du mois sur le site Internet. Les organisateurs de mariages / de réunions peuvent se nommer sur le site, ainsi ayant le droit de se vanter et d’avoir du crédit en dollars pour usage sur l’île. FRAIS SUPPLEMENTAIRES – CTO-USA, INC. Frais bancaires et opérationnels liés au Fonds Régional de Marketing. Frais légaux et comptables. 2011-2012 Plan de Marketing – Les Amériques 61