PME 020306 Atelier outils de pilotage

Atelier Club PME-PMI
Les outils de pilotage dans la PME
Selon une étude du cabinet ARIES, plus de 70% des dirigeants de PME n’ont pas
d’outil de pilotage de leur entreprise. Or, dans un environnement où les mutations ne
font que s’accélérer, conduire sans tableau de bord devient chaque jour plus
dangereux. Et mettre en place un outil de suivi ne nécessite pas de construire une
usine à gaz, ni de se ruiner en logiciels de gestion.
L’animateur donnera des pistes de réflexion. Sur les points suivants :
1. Indicateurs financiers. Traditionnellement ce sont eux qui sont privilégiés.
Quels indicateurs faut-il choisir ? De plus, ils sont largement insuffisants parce
qu’ils ne font référence qu’au passé.
2. Activité commerciale. Les efforts commerciaux faisant les ventes de demain,
il importe de se doter de quelques indicateurs pour orienter l’activité de vos
commerciaux.
3. Gestion des ressources humaines : combien de recrutements sont réussis
du premier coup, quelle est le taux de rotation du personnel …
4. Indicateurs « qualité » propres à chaque entreprise. Autant les indicateurs
des 3 premiers points peuvent être proches d’une année sur l’autre et d’une
société à une autre, autant ce point présentera une grande diversité en
fonction de vos objectifs qui peuvent être par exemple de réduire la gâche ou
le temps de traitement des litiges.
La deuxième partie de cet atelier évidemment interactif sera réservée aux partages
d’expérience des participants
Animé par Jean-Luc Rieger (ESSEC 76), expérience de gestion et de
management commercial, dirigeant de la société JLR Développement dont la
vocation est le conseil opérationnel en organisation commerciale.
Contact : 01 42 28 58 42 – [email protected]
Cet atelier (maximum 10 personnes) se déroulera le 2 mars de 18h30 à 20h à la
MDE. Inscription auprès de Delphine Bouteloup : 01.56.91.20.66 ou
[email protected]
Maison des ESSEC
70, rue Cortambert - 75116 - PARIS
Tél : 01 56 91 20 66
Fax : 01 56 91 20 21
e-mail : [email protected]
www.essecnet.com
Association reconnue
d'
utilité publique
Arrêté du 04.06.03