here - Platinn

focus
N°55
Avril-Mai 2016
une initiative des
cantons de
Fribourg, Vaud,
Valais,
Neuchâtel,
Genève et Jura
et soutenue par
le SECO au titre
de la NPR
Vers l’industrie 4.0, ou l’usine
connectée
HOOC SA propose des solutions de
maintenance pour l’automatisation
industrielle. Explications de l’un des
fondateurs, Daniel Berchtold.
par Sophie Mastelinck Bass
Daniel Berchtold, sales manager
Qui est HOOC SA?
Créée il y a un peu plus d’un an, HOOC SA est
une start-up installée à Viège (VS) avec, à sa tête,
trois ingénieurs. A l’origine, la société Aeschimann
Automationssysteme, dont le siège se trouve à
Wilderswil (BE), a été notre partenaire et notre
premier client, mais nous développons et
commercialisons
désormais
nos
propres
solutions. Celles-ci s’appliquent à la gestion et la
maintenance d’installations telles que la
climatisation, le chauffage ou l’aération des
bâtiments industriels. Notre spécificité relève plus
particulièrement
des
systèmes
de
télémaintenance,
de
surveillance
et
de
programmation via Internet. Concrètement, nous
simplifions la gestion à distance des installations
de nos clients. Il leur suffit d’ouvrir un compte et de
se munir du boîtier HOOC Connect que nous
proposons.
Est-ce vraiment nouveau?
A l’heure de l’Internet des objets et de l’usine
numérique, le monde industriel multiplie les
besoins en matière de télémaintenance. Jusqu’ici,
des problèmes essentiellement dus à des failles
dans les systèmes de communication entre les
différents modules, s’avèrent récurrents et
nécessitent souvent de hautes compétences
informatiques en interne. Nous avons donc
imaginé un système capable de relier le réseau
local de nos clients à leur prestataire de service
de maintenance, le tout connecté à notre serveur.
Ce boîtier, installé chez le client, permet de se
brancher sur tous les systèmes de contrôle en
les rendant compatibles entre eux. Ce réseau
sécurisé et affranchi des systèmes informatiques
habituels représente donc une véritable
innovation.
Quelles
sont
vos
perspectives
de
développement?
Avec l’essor des technologies numériques,
l’industrie a entamé sa 4e révolution. Ce passage
à une nouvelle ère offre de nombreuses
opportunités d’innovation. Dans ce contexte, de
plus en plus de logiciels de haute technologie
seront requis, ainsi que des systèmes de
communication toujours plus performants.
L’harmonisation des différents réseaux et
protocoles est l’une des conditions de la réussite,
que ce soit sur le site de production lui-même ou
pour la maintenance. Les produits et les services
deviennent interdépendants, et c’est pourquoi
nous nous concentrons sur les fonctionnalités
supplémentaires de notre produit et la
multiplication des services sur notre plateforme
logicielle HOOC Cloud.
L’apport de platinn
«Le coaching platinn a aidé la start-up dans
l’élaboration de son plan d’affaires. Il a fallu tout
d’abord comprendre le marché avant de mettre
en place une stratégie commerciale appropriée,
comprenant notamment la définition de l’offre, des
segments de marché ainsi que des conditions
générales de vente d’un produit très spécifique.
Dans le secteur en pleine mutation de la
télémaintenance, HOOC Connect peut réellement
s’imposer, à condition toutefois que la jeune
société se positionne le plus justement et
rapidement possible, ce qu’elle est en passe de
réussir», témoigne Frédéric Bagnoud, coach
platinn de l’Antenne valaisanne.
L’avis de l’entrepreneur
«L’intervention de platinn s’est faite au moment
le plus opportun. Notre start-up fonctionnait et le
produit existait, mais il nous manquait des
compétences commerciales et marketing qui font
souvent défaut aux ingénieurs que nous sommes.
Comment identifier les différents marchés?
Comment s’adresser à nos éventuels partenaires
et leur expliquer la spécificité et le potentiel de
notre offre? Telles ont été les principales
orientations. J’ajouterai que cette collaboration a
été très enrichissante», conclut Daniel Berchtold.
Pour en savoir plus...
www.hooc.ch
Une association d’experts au service des
banques et des gérants de fortune
par Sophie Mastelinck Bass
Akimou Ossé, directeur
Des spécialistes des secteurs bancaire,
académique, informatique et des hautes
technologies conjuguent leurs savoir-faire:
QuantPlus mettra d’ici peu de nouveaux outils
à la disposition des professionnels de la
finance.
Le mariage de trois mondes à l’origine du
concept
Convaincu depuis longtemps que les méthodes
scientifiques pouvaient simplifier la tâche des
professionnels de la finance, Akimou Ossé,
docteur en mathématiques, parle d’expérience.
«Après ma thèse, voilà plus de 20 ans, j’avais déjà
à cœur de rendre la finance plus scientifique. Mais
c’était oublier le facteur humain du domaine…
Aujourd’hui,
l’essor
des
technologies
informatiques laisse entrevoir d’autres horizons
dans un secteur qui doit se renouveler. En créant
QuantPlus, au printemps 2015, le moment était
venu pour moi de mettre au service de la finance
et des gérants de fortune de nouveaux outils,
basés sur le savoir-faire, l’informatique et les
mathématiques. Ceux-ci s’ajoutent à l’offre de
consulting de notre start-up dans le domaine du
risk management financier.»
De réelles opportunités
pour les FinTechs
Aussi surprenant que cela
puisse paraître, l’introduction
des nouvelles technologies
dans le secteur financier est
très récent en Suisse.
Toutefois, alors que le secret
bancaire disparaît, que la
compliance s’intensifie et que
les établissements bancaires
hésitent à investir dans des
équipements informatiques
Graphique démontrant l'évolution du nombre de recherches sur Google lourds et coûteux, plus de
pour le terme "FinTech" (source: Google Analytics)
cent start-up FinTechs ont vu
le jour au cours des deux dernières années. «Pour
répondre aux nouveaux besoins du domaine, des
services innovants et efficients doivent émerger,
et tout particulièrement dans le domaine de la
gestion d’actifs financiers. Mais cela ne
s’improvise pas et requiert, outre des
compétences
techniques,
une
véritable
connaissance du milieu. C’est pourquoi, en tant
que spécialiste financier issu du secteur bancaire,
je me suis rapproché d’acteurs capables
d’apporter leur propre expertise à cette
entreprise», poursuit Akimou Ossé.
Des experts de la finance et des technologies
unissent leurs compétences
Afin de venir en aide aux professionnels tels les
banques de petite et moyenne taille et les gérants
de fortune indépendants, le directeur de
QuantPlus mise sur plusieurs projets à forte
valeur ajoutée. Le premier consiste à développer
un service tout en un pour les obligations. «Il s’agit
d’une plateforme Internet qui permet la sélection
des obligations, la constitution de portefeuilles ou
le reporting obligataire. L’intérêt de cette
plateforme, qui repose sur des modèles
mathématiques spécifiques, réside dans la
sélection rapide et efficace des obligations selon
des critères définis par l’utilisateur.» Sur ce projet,
Akimou Ossé, lui-même expert en modélisation
financière, s’est entouré d’un spécialiste des
obligations, Bertrand Jaquiery – fort de plus de
20 ans d’expérience dans le domaine –, et de
l’entreprise informatique fribourgeoise CDI, ellemême conceptrice de la plateforme matchINVEST
de platinn. «Le deuxième outil, conçu en
collaboration avec la HE-Arc, a pour but
d’identifier les profils de risque des clients afin que
le professionnel puisse leur offrir le portefeuille
le plus adéquat. Jusqu’ici, cette identification se
faisait via un questionnaire papier: nous
proposerons bientôt un outil accessible en ligne
et totalement responsive. Enfin, QuantPlus
développe une troisième solution applicable cette
fois au suivi en temps réel des investissements en
bourse. La start-up Precidata, également basée
à Neuchâtel, s’occupe de l’étude de faisabilité
informatique du projet.»
QuantPlus dans les starting-blocks...
D’ici la fin de l’année, les prototypes de ces trois
projets seront parfaitement opérationnels et
proposés clés en main aux professionnels.
«Partant du principe que pour convaincre de
l’efficacité et de la valeur ajoutée de nos produits,
ceux-ci doivent être en tous points aboutis, nous
nous concentrons sur la finalisation des
développements et les tests à venir. Si la
nécessité de tels outils sur le marché financier
ne fait aucun doute pour ma part, je sais aussi
que le milieu bancaire reste très conservateur.
De plus, le secteur, actuellement en proie à un
changement de paradigme, se veut plus que
jamais clairvoyant et prône la prudence. Toutefois,
les professionnels de la finance n’ignorent pas
que, chez eux aussi, l’entrée dans l’ère numérique
reste décisive pour leur avenir. Une société
spécialiste telle que QuantPlus peut les aider à
ne pas rater ce virage», ajoute Akimou Ossé.
L’entrepreneur reste très optimiste sur le potentiel
de son produit, qu’il destine d’abord au marché
suisse avant de viser l’Europe, sachant qu’il
n’existe pas de véritable concurrence pour le
moment dans cette niche de services B2B.
Pour en savoir plus...
www.quantplus.ch
L’apport de platinn
Le
coach
Robert
Gaisch
a
accompagné Akimou Ossé lors de la
création de sa start-up, puis dans la
réalisation de ses différents projets.
«La fine connaissance du milieu
bancaire de l’entrepreneur est un atout
incontestable, auquel s’ajoutent les
compétences techniques et métier de
ses
partenaires.
En
revanche,
l’expérience
en
développement
d’affaires
manquait.
Comment
distribuer et collecter de la valeur?
Quels
segments
identifier
et
privilégier? Comment monétiser ce
produit? A quels fournisseurs ou
partenaires-clés faire appel? Autant de
questions et de réponses apportées,
afin que ce projet puisse voir le jour et
progresser favorablement. Par ailleurs,
le rapprochement de QuantPlus avec
la start-up Precidata, elle-même
soutenue par platinn, démontre que de
nombreuses
synergies
peuvent
résulter de notre plateforme innovation.
Cet aspect nous ouvre, en tant que
coachs, de belles perspectives.»
L’avis de l’entreprise
«Le hasard semble avoir bien fait les
choses… Lorsque j’ai croisé Robert
Gaisch, lors de cours de soutien en
mathématiques que nous donnons
tous deux aux enfants de migrants
dans le canton de Neuchâtel, j’étais à
la recherche des meilleures pistes pour
mon
projet
d’entreprise.
Son
expérience
personnelle
d’exentrepreneur,
doublée
de
ses
compétences de coach platinn ont été
très bénéfiques pour QuantPlus. Tant
sur le plan humain qu’administratif, il
m’a permis de prendre le recul
nécessaire et de faire évoluer ma
propre vision. Outre les nombreuses
démarches auprès, par exemple, des
fiduciaires ou des assurances, il a été
un excellent relais avec la promotion
économique locale. Son aide dans la
formalisation du modèle d’affaires et la
proposition de valeur s’est avérée des
plus précieuses. Ce soutien, régi par
le bon sens et l’objectivité d’un regard
extérieur, m’a pleinement convaincu de
la
formidable
opportunité
que
représente platinn pour les entreprises,
quel que soit leur domaine d’activité»,
conclut Akimou Ossé.
Branding pour start-up et
PME
par Stéphane Matteo
Le branding concerne toutes les sociétés, quels que
soient leur taille, leur état de développement ou
l’industrie dans laquelle elles sont actives. Après une
série de workshops conduits avec succès au sein de
l’Antenne cantonale genevoise, platinn propose
désormais de l’accompagnement en matière de
gestion de marque pour les start-up et les PME de
Suisse occidentale.
Lorsque l’entrepreneur lambda entend le mot branding, il pense
logo, publicité et slogan. Les premières associations d’idées,
comme autant de marques qui viennent à son esprit, ne se
font pas attendre et des noms reviennent souvent: Nike, CocaCola ou encore Apple. Par conséquent, il est probable qu’il se
dise: «Merci, mais je n’ai pas de temps pour cela» ou encore
«Très peu pour moi. Ça n’est pas pertinent à mon niveau».
Malheureusement, il y a fort à parier qu’il se fourvoie.
Plus que le redesign d’un logo
Le branding est une notion qui peut paraître, si ce n’est
déconnectée, du moins distante de la réalité quotidienne à
l’échelle d’une start-up ou d’une PME romande. Pourtant, le
concept de gestion de marque va bien au-delà des aspects
purement cosmétiques d’habillage et touche en réalité à
l’identité profonde et donc à la stratégie toute entière de
l’entreprise: de quoi concerner, de la start-up technologique
émergente à l’entreprise familiale établie et active dans le B2B.
Aidons-nous d’une métaphore visuelle pour en saisir la portée. A
la manière d’un iceberg, le branding se compose d’une partie
visible (dont l’identité visuelle fait partie) et d’une partie
immergée. C’est ce socle, situé en dessous de la ligne de
flottaison et sur lequel repose le bloc de glace visible, qui nous
intéresse notamment. Au-delà des éléments tangibles comme le
nom – bien que déterminant –, une compréhension holistique de
la notion de branding permet d’explorer des aspects plus
fondamentaux en lien avec le management stratégique et qui, si
bien exploités, mènent à la différentiation, à l’augmentation des
parts de marché ou encore à l’accroissement des marges
opérationnelles.
Des workshops collectifs et ses sessions individuelles
Depuis peu, platinn a décidé d’ouvrir les ateliers de Lean
Branding testés en terre genevoise à toutes les entreprises
coachées par la plateforme. Ces workshops, animés en anglais,
s’adressent à tous les porteurs de projet, PME ou start-up. Sue
Mizera, qui intervient en tant qu’experte, a travaillé près de
trente ans pour le compte de Young&Rubicam à New York et
à Genève en tant que directrice générale. Elle met désormais
son expertise au service des coachings platinn, au travers
d’exercices variés. Dans les ateliers, les participants explorent
l’Octagon™, un outil de management pratique. Pensé comme
un tout, il se compose des neufs éléments intangibles: vision,
mission, cibles, offre totale, personnalité, promesse, valeurs,
nom et positionnement.
Combinés deux à deux, ils seront à la base du business plan,
du plan marketing, du plan de communication et de la culture
d’entreprise. Après deux sessions, dont la deuxième est en
cours actuellement, les premiers retours sont positifs. En
quelques heures, ces ateliers de gestion de marque condensent
des réflexions de fond sur le positionnement du projet et
permettent ensuite une adéquation plus pertinente de l’offre sur
le marché ainsi qu’un alignement fort à l’interne. La prochaine
session aura lieu en automne.
Pour en savoir plus... [email protected]
Une
nouvelle
génération
d’implants dentaires grâce à Agenda
Nano Bridging Molecules
par Sophie Mastelinck Bass
Neuchâtel
Björn-Owe Aronsson, directeur
Après des années de recherche, l’entreprise vaudoise
a développé un nouveau revêtement pour implants
dentaires. Une innovation de taille qui suscite déjà un vif
intérêt chez les professionnels.
Une solution née du médical et de la chimie
Fondée en 2002 dans le cadre d’un projet de recherche
universitaire, NBMolecules a mis au point un produit unique et
novateur. «Pour schématiser, notre technologie est issue de la
médecine et des panneaux solaires», confie Björn-Owe Aronsson,
directeur de la PME. «Nous sommes partis du constat que les
fonctionnalités des médicaments contre l’ostéoporose et les
molécules chimiques utilisées pour capter la lumière sur les
panneaux solaires pouvaient, une fois combinées, aboutir à une
solution chimique applicable aux implants dentaires en forme de vis
en titane. Une couche de surface (coating) contenant une molécule
proche des phosphates contenus dans les os assure ainsi une
assimilation optimale.»
Une innovation reconnue mondialement
Depuis plus de vingt ans, la recherche tente de pallier le problème
de l’ostéo-intégration des implants dentaires. En effet, si fixer une
prothèse dans l’os de la mâchoire représente une solution de pointe
de plus en plus utilisée, certaines contre-indications ou des risques
de rejets ne sont pas exclus. «Notre solution, commercialisée sous
le nom de SurfLink, assure la compatibilité et la fixation quasi
parfaite de l’implant sur l’os. Elle intéressera par exemple les
diabétiques, les fumeurs ou les personnes âgées qui présentent
davantage de contre-indications. Enfin, ce revêtement permanent
accroît considérablement la longévité des implants», ajoute BjörnOwe Aronsson.
D’autres applications possibles
Proposée depuis l’été dernier et homologuée
CE, cette solution s’adresse aux fabricants
d’implants mais aussi aux dentistes qui
obtiendront de meilleurs résultats cliniques.
NBMolecules vise toutefois d’autres marchés
potentiels. «Le domaine de l’orthopédie, où le
recours à des implants pour la hanche, le genou
ou l’épaule est de plus en plus fréquent, s’avère
très intéressant. Ici encore, l’adhésion entre l’os
et l’implant doit être parfaite pour éviter
SurfLink, revêtement pour implants dentaires
d’éventuelles séquelles. Actuellement, nous
concentrons le développement de notre produit
sur la chirurgie du rachis, sachant que l’utilisation de vis pédiculaires
pour stabiliser les vertèbres représente 1,5 millions de cas chaque
année et que 25% des interventions doivent être renouvelées suite
à une mauvaise fixation», précise le directeur de NBMolecules.
L’avis de l’entrepreneur
«Le coaching platinn a permis de mener à bien les partenariats
en fonction des enjeux commerciaux. Nous sommes ainsi devenus
partenaire exclusif d’un des leaders mondiaux de la fabrication
d’implants dentaires et des rapprochements sur les marchés du
dentaire de niche, de la chirurgie du rachis et de l’orthopédie sont
en cours.»
Impressum
Éditeur platinn
Rue de Romont 33
Case postale 1205
1701 Fribourg
Tél 026 347 48 48
[email protected]
www.platinn.ch
Contact Christoph Meier
Tirage 1500 exemplaires
Publication 8 fois par an
Coordination Stéphanie Pellet
Photos HOOC AG, QuantPlus
Sàrl, NBMolecules SA
Imprimerie Robert SA, Fribourg
L’avis du coach
Jean-Marc Wismer revient sur son intervention: «Une première
phase de coaching, destinée à trouver des distributeurs, a fait
émerger la question de la proposition de valeur de cette technologie.
La reformulation du message, moins scientifique et plus adapté
aux éventuels partenaires, s’est révélée valable et fructueuse pour
l’avenir de l’entreprise.»
Pour en savoir plus...
www.nbmolecules.com
Séminaire-débat sur le franc fort
12 mai 13h30-17h45 La compétitivité
des entreprises et le franc fort
Lieu HEG Arc, Neuchâtel
Inscription jusqu'au 8 mai
Renseignements
www.he-arc.ch/agenda
Valais
Rencontre Incubateur
20 mai 12h00-13h15 S’exprimer à la
radio
Lieu BioArk, Monthey
Renseignements
www.theark.ch/rencontre
Journée e-health
3 juin 08h30-17h00 l'«Internet of Me»
Lieu TechnoArk, Sierre
Renseignements
www.theark.ch/rencontre
Genève
Petit déjeuner des PME & start-up
27 mai 08h30-10h30 Swissness
Lieu CCIG, Genève
Programme détaillé et inscriptions 10
jours avant l'événement
Renseignements
www.petitsdejeuners.ch
Vaud
Petit déjeuner des PME & start-up
27 mai 07h45-10h15 Management
coopératif: phénomène de mode ou
nouveau paradigme?
Lieu CVCI, Lausanne
Programme détaillé et inscriptions 10
jours avant l'événement
Renseignements
www.petitsdejeuners-vaud.ch
Antennes
cantonales
FR: www.friup.ch
VD: www.innovaud.ch
VS: www.cimark.ch
NE: www.neuchateleconomie.ch
GE: www.opi.ch
JU: www.creapole.ch
Pour recevoir le focus par
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