Les hommes derrière La marque

Neuheit
Vorwerk Teppich L’Actualité
Numéro 01/2010
Les Hommes derrière la marque
Roberto Martinez, directeur général des ventes
Ina Struve, directrice design et développement
« Je suis optimiste, car je sais que nous avons la bonne
stratégie et les bons produits. » Avant de rejoindre les
Vorwerk Teppichwerke en janvier 2005, Roberto Martinez
était directeur export adjoint chez A.S. Création Tapeten AG.­
Roberto Martinez pratique le commerce international
depuis plus de 15 ans. Le directeur commercial fonde
son optimisme sur la bonne évolution des affaires dans
le segment moquettes haut de gamme. « Notamment en
Allemagne », nous dit Roberto Martinez avant d’ajouter :
« et nous prenons appui sur les dialogues approfondis
avec les distributeurs spécialisés et les grossistes pour
stimuler les affaires. On sent une effervescence et un potentiel important. Ceci est spécifiquement le cas dans le
segment haut de gamme. » Roberto Martinez mentionne
ceci comme une chance pour la distribution : « De nombreux commerçants s’engagent dans des surenchères
de remises. Non seulement ils sacrifient leur marge
indispensable mais encore la notion de valeur , ce prin-
cipe d’être une valeur sûre pour l’autre. Les gens sont
toujours prêts à payer un prix raisonnable », nous assure
Roberto Martinez, « s’ils ont la conviction et l’assurance
qu’ils ont acquis une valeur en contrepartie. » Alors, au
lieu de miser sur des prix défiant la concurrence, nombre
de commerçants saisissent cette opportunité en tablant
sur des solutions complètes qui mettent en avant conseil,
créativité et fiabilité. « Perdurera et s’imposera celui qui
proposera des prix corrects, le meilleur service et de
temps en temps la petite idée en plus. Et c’est dans ce
sens que nous voulons conforter les distributeurs dans
leur démarche pour d’être une vraie valeur sûre aux
yeux de leurs clients », nous dit Roberto Martinez avant
de conclure : « La distribution doit comprendre que nous
sommes à cent pour cent de son côté, qu’elle a en
Vorwerk Teppich un partenaire rapproché et fiable. »
Ina Struve a une conception claire de la genèse d’un design de qualité : « Parcourir le monde avec ses cinq sens,
s’imprégner des domaines les plus variés, architecture,
beaux-arts, nature, technique. Sans oublier les voyages,
le dialogue entre Hommes ! » La Créatrice textile, formée
« au métier à tissé » et à l’Académie des Beaux-Arts
de Berlin, dirige le département « design et développement » chez Vorwerk Teppich. Ina Struve se voit comme
une sorte de filtre au travers duquel tout passe et qui
le moment venu, en fait naître avec acuité le produit
nouveau et insolite. Le tout en contact permanent avec
son équipe et des homologues externes. Notre designer
intervient de manière déterminante dans la génèse des
collections et apporte ainsi indéniablement­sa griffe aux
collections et, au-delà, à la marque Vorwerk Teppich. Une
assurance et une grande sagacité stilistiques d’un côté :
« Avec mon équipe, j’aspire à créer des tapis qui dans
20 ans auront encore pleinement leur légitimité . » De
l’autre, le courage de toujours bousculer les habitudes,
les traditions : « En tant que Designer, c’est la richesse
des facettes multiples qu’offre la moquette qui me fascine. Il n’y va pas seulement des couleurs et des dessins.
Une moquette peut définir un espace : Elle peut se faire
discrète et effacée ou bien « hausser » le ton jusqu’à
devenir dominante. Pour moi ce qui est particulièrement
fascinant : il suffit de changer un tant soit peu le réglage
technique ou la structure du fil pour en modifier largement les qualités visuelle et tactile. Autrement dit, pour
un tapis qui sort de l’ordinaire, il faut du doigté. »
La question du design de qualité a tradition chez Vorwerk Teppich. Des artistes tels Roy Lichtenstein, David
Hockney ou Franz West ont créé des concepts pour
Vorwerk Teppich, rejoints par des designers tels Karl
Lagerfeld, Jean-Paul Gaultier et Ulf Moritz, ce dernier­
apportant son concours aujourd’hui encore. Un
patrimoine­de choix. Ina Struve partage cet avis.
Vorwerk NEUHEIT
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Vorwerk NEUHEIT
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Shop-in-shop :
LA PUISSANCE D’UNE MARQUE
Eveiller la convoitise par une mise en scène professionnelle
autour de la marque. Egalement chez vous.
La bonne mise en scène efficace d’une marque et de
ses produits est tout aussi importante que les produits
eux-mêmes. Afin de mieux encore soutenir la distribution
spécialisée, Vorwerk a mis au point la « tour présentoir
Vorwerk » – qui a pu s’établir avec un franc succès sur
le marché. Grâce à la tour présentoir Vorwerk vous
présentez, sur moins d’un mètre carré au sol, une vaste
palette de produits, coloris et de dérive de prix, bref
tout ce qui fait une collection Vorwerk. La tour présentoir
s’alimente selon les besoins, les grands échantillons
(14/30 et 40/60 cm) reproduisent avec authenticité les
qualités exposées. Sur le modèle de la tour d’autres
formes de présentoirs spécifiques – comme par
exemple­chez « Dodenhof » à Posthausen ont vu
le jour: outre deux tours, le concept Shop-in-Shop de
Vorwerk intègre un grand panneau bibliothèque couleur
anthracite avec deux étagères et un banner textile
imprimé, ainsi que plusieurs tables pour une bonne
présentation des valises, pouvant également accueillir
des deux côtés des grands échantillons.
« Neuheit – un nom,
un programme »
TEMPÉRATURE AMBIANTE 19°,
TEMPÉRATURE RESSENTIE 21°
Entretien avec Johannes Schulte, PDG des Vorwerk Teppichwerke aperçus, perspectives, tradition et renouveau.
Une autre façon d’appréhender les frais de chauffage : comment
la moquette Vorwerk aide à faire des économies d’énergie.
NEUHEIT Monsieur Schulte, qu’est ce qui motive
le lancement d’ un nouveau journal pour les clients de
Vorwerk Teppichwerke? Et pourquoi avoir choisi de
l’appeler NEUHEIT ?
Johannes Schulte « Avec ce journal, nous souhaitons informer nos partenaires de la distribution et les
artisants de ce qui se passe chez Vorwerk Teppich,
à petite ou à grande échelle. La proximité est une de
nos valeurs conductrices, et nous la prenons très au
sérieux. Nous souhaitons faire connaître « l’Homme
derrière la marque », ouvrir les coulisses de la « fabrique
d’innovation » qu’est Vorwerk. Nous souhaitons également apporter régulièrement et de manière fiable des
informations sur l’évolution des produits existants, sur
de nouvelles techniques de production, sur la protection
de l’environnement et, bien entendu, sur la gestion des
surfaces au sol. Nous souhaitons faire partager notre
savoir. Bien entendu, nous voulons soutenir nos partenaires qui exploitent notre concept « Shop-in-Shop ». ­
Ce faisant, leur offre ne se résume pas seulement aux
tapis de qualité exquise, mais s’y greffent savoir, informations et expérience pratique. Pour ce qui est du nom :
NEUHEIT évoque un programme et cela me plaît. Le
nom exprime efficacement et avec vigueur le contenu
du journal. Et il reflète aussi, d’une certaine manière,
deux notions qui font également partie de nos principes
conducteurs : passion et force novatrice. »
NEUHEIT Et quelle sera la fréquence de parution
de NEUHEIT?
J. S. « Le journal paraîtra trois fois l’an. Il y aura peutêtre l’un ou l’autre numéro spécial, selon l’actualité. »
NEUHEIT Monsieur Schulte, Vorwerk Teppichwerke est
forte d’une histoire de plus de 125 ans. Cela facilite-t-il
ou complique-t-il la mise au point de nouveautés?
J. S. « Tout d’abord, c’est un puits d’expérience dont
nous profitons tous les jours. Depuis le début, nous
sommes une entreprise familiale. Avec sa fiabilité et ses
traditions. Mais il existe aussi une culture chez Vorwerk Teppich, une culture qui a besoin de s’épanouir.
Nos ­125 ans d’existence sont une base idéale pour un
excellent départ. Mais nous représentons aussi des
valeurs telles la créativité et l’intelligence en matière de
revêtement de sol. Autrement dit, nous ne nous reposons pas sur nos lauriers. Chaque jour est pour nous un
nouveau départ . L’attachement aux traditions d’un part,
l’ouverture sur de nouveaux horizons d’autre part – de là
nous générons nos idées, notre créativité, nos nouveautés. Vorwerk Teppich a besoin de ces deux notions
pour assurer sa pérennité . »
NEUHEIT Continuons sur le thème des idées : quelles
sont les tendances récentes que vous avez relevées en
matière de décoration des sols?
J. S. « Le sol a été redécouvert comme un terrain de
jeu créatif. Tant par les designers que les architectes
d’intérieur ou encore par les consommateurs euxmêmes. On se lance dans des expériences, on ose
l’inconnu, l’inattendu. Et là, on fait souvent de vraies
découvertes. L’architecte Hadi Teherani, avec qui nous
avons conçu SCALE, et en quelque sorte réinventé la
dalle textile, a dit récemment que la cinquième façade
de l’architecture n’était plus le toit mais le sol, beaucoup
plus proche de l’homme. De cette manière il résume
l’essentiel. C’est d’ailleurs dans ce sens qu’il faut comprendre le « Vorwerk Transflooring Tour 2010 » dont le
sous-titre précise bien qu’il s’agit de « la métamorphose des sols en univers ». Avec « Transflooring »,­nous
serons présents avec Vorwerk Teppich sur les salons
principaux , afin de faire découvrir à nos partenaires et
aux personnes intéressées les changements fondamentaux qui s’opèrent précisément dans notre secteur. »
NEUHEIT Quels sont les produits nouveaux que
Vorwerk Teppich compte présenter cette année?
gasinant jusqu’à 10% de la chaleur. Elle contribue donc
à maintenir plus longtemps la température ambiante.
Et cela se traduit pour vos clients par une économie de
près de 30 jours de chauffage par an. Un autre avantage : dans une pièce équipée de moquette, la température est subjectivement perçue d’environ deux degrés
supérieure à la température ambiante réelle – grâce au­
confort thermique ressenti aux niveau des pieds. Conclusion : l’utilisation d’une moquette en rapport à une
température ressentie supérieure permet de baisser
d’autant le chauffage sans que l’on remarque une différence. Seule différence à constater sur la facture de
chauffage : chaque degré en moins peut amener à une
économie d’environ six pour cent.
J. S. « J’ai déjà évoqué SCALE, point d’orgue, cela va­
sans dire. Au moment où je vous parle cette gamme
n’est disponible que pour le secteur professionnel. Architectes et designers d’intérieur intègrent déjà ­SCALE
dans leurs projets. Et les résultats sont fascinants!
Bientôt, nous lancerons SCALE pour le consommateur particulier. Le moment venu, nous en reparlerons
ici, dans NEUHEIT. La série SELECTED RUGS sera un
autre point fort, avec des qualités de tapis impensables­
jusque là. Des effets inattendus, des combinaisons nou­
velles, un toucher insoupçonné, le tout dans des qualités incroyables. Par exemple, on y trouvera du fil d’acier
tissé. Ou encore des tapis reposant sur le sol tels des
paysages majestueux. SELECTED RUGS associe luxe et
innovation. Cela créera sans doute l’événement. Et puis
nous sommes en train de remanier la collection PROJECTION. De quoi réserver d’autres belles surprises. »
Importante déperdition de chaleur
avec un sol dur
Faible déperdition de chaleur
avec une moquette.
Dans nos latitudes, le chauffage consomme plus de
trois quarts des besoins annuels en énergie – et cela
tandis que le coût de l’énergie ne cesse d’augmenter.
Cela vaut bien la peine de mener une réflexion sur
les possibilités d’économies d’énergie. Une solution
efficace mais largement sous-estimée jusqu’à présent
est de choisir le bon revêtement de sol. Car le sol est
responsable d’importantes déperditions de chaleur.
Il est avéré que la moquette agit comme un excellent
isolant thermique, réduit ces déperditions en emma-
NEUHEIT Pour finir : quelles sont vos attentes quant à
la demande en 2010 et qu’est-ce que ladistribution peut
attendre de Vorwerk Teppichwerke?
L’Association allemande Asthme et Allergies (DAAB e. V.)
recommande les moquettes Vorwerk
J. S. « Nous sommes plutôt optimistes. Nous avons en
effet une excellente gamme de produits et nous projetons le lancement de quelques importantes nouveautés.
En outre, nous sommes convaincus d’avoir de bons
partenaires à nos côtés au sein de la distribution et des
artisants. Cela est tout aussi important. Je dirais que
nous sommes engagés sur la bonne voie. Je suis très
enthousiaste pour 2010.! Car ce sera une année riche en
rebondissements. Ajoutons que nous souhaitons affirmer encore plus clairement notre positionnement sur le
marché : dans tout ce qui touche au sol, Vorwerk­Teppich
est synonyme de culture, de créativité et d’intelligence.
Vorwerk Teppich est une marque design convoitée! »
POUR LA SANTÉ DE VOS CLIENTS
Le nombre de personnes allergiques augmente. L’avis de
l’Association allemande Asthme et Allergies (DAAB e.V.)
gagne donc en importance. Cette association qui s’est
fixé pour objectif de prévenir entre autres les personnes
allergiques des influences nocives, se prononce pour la
première fois en faveur de certains produits. Vorwerk
est le seul fabricant de revêtements de sol textiles à
bénéficier d’une telle distinction. La recommandation de
l’association s’appuie sur deux conditions : d’une part, la
moquette réduit efficacement la présence de poussières
fines dans l’air et ne contient d’autre part aucune substance allergénique. Tandis que le Laboratoire d’analyse
sur l’environnement et l’air ambiant (GUI) a prouvé la
réduction efficace des poussières fines grâce à la moquette
Vorwerk, parallèlement, le Contrôle Technique Allemand
TÜV-Nord a testé les moquettes sur la présence de substances allergènes. Résultat : Néant. Ainsi, vous pouvez
dire à juste titre à vos clients que, non seulement, les
moquettes Vorwerk sont bienfaisantes pour les personnes
allergiques, conviennent aux personnes allergiques ou
encore sont homologuées par le TÜV mais encore que
l’Association DAAB leur a octroyé, qui plus est, son label
de recommandation. Dans le contexte, on ne peut prétendre à plus noble distinction.
Vorwerk NEUHEIT
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JEU SANS FRONTIÈRES –
L’ARRIVÉE DE scale
Les nouvelles collections de dalles SCALE et FreeSCALE révolutionnent
l’esthétique du sol dans les espaces professionnels et, bientôt,
aussi dans la sphère privée.
Des dalles de moquette pour le sol? Jusqu’à présent,
une chose dénuée d’originalité. Des dalles de moquettes
fonctionnelles s’alignent pour former un sol tout autant
fonctionnel. Utilité rimait souvent avec monotonie. Avec
le concours de Hadi Teherani, architecte et designer à
Hambourg, Vorwerk Teppichwerke a mis au point deux
collections de dalles qui font de cette dalle prétendument
sans fantaisie un élément (ré)créatif pour la création­
de sols décoratifs. SCALE et FreeSCALE bousculent
toutes les conventions avec une surprenante panoplie
de formes,­de coloris et de dessins. SCALE se sert des
trames courantes dans l’architecture et les applique au
sol. Cinq formats (50 x 50 cm, 60 x 60 cm, 100 x 100 cm,
50 x 100 cm et 25 x 100 cm), 130 coloris et huit univers
thématiques constituent un système modulaire pour la
réalisation de nombreux assemblages subtils. Qui parle
encore de puzzle monotone? La personnalisation du sol
atteint son summum avec FreeSCALE, une collection qui
s’extrait de la contrainte imposée par l’angle droit. Un­
système de découpage mis au point par nos soins permet­
la réalisation de trois formes libres. Avec « Crystal », « Mesh »­
et « Par­tition », attendez-vous à des effets particulièrement inattendus, avec des formes aux contours exubérants
par exemple. Le choix parmi de nombreuses qualités de
produits, tuftés et tissés, parmi la panoplie de dessins et de
coloris offre au styliste avisé un jeu de composition unique
qui s’adaptera partout, tant dans un couloir que dans un
bureau de directeur, dans une salle de réunion ou – pourquoi pas dans un salon ? Dans une gamme plus concise,
nos dalles seront bientôt disponibles pour l’habitat.
« GOOD DESIGN AWARD » POUR MODENA DESIGN
Ils sont nombreux à certifier l’excellente qualité de « MODENA design ».
Parmi eux, le réputé « Good Design Award ».
MENTIONS
OBLIGATOIRES
Vorwerk & Co.
Teppichwerke GmbH & Co. KG
Kuhlmannstraße 11
D – 31785 Hameln
Téléphone +49 5151 103-734
Télécopie +49 5151 103-377
www.vorwerk-teppich.de
Vorwerk & Co. Teppichwerke
GmbH & Co. KG
c/o Walter Auer
Römerwiese 11
CH – 8645 Jona
Téléphone +41 55 2118278
Télécopie +41 55 2118279
Vorwerk & Co. Teppichwerke
GmbH & Co. KG
c/o Vorwerk France/ Mr Bernard
Seive Société en
commandite simple
5, rue Jacques Daguerre
Case Postale 40626
F – 44306 Nantes cedex 3
Téléphone +33 251 854752
Télécopie +33 251 854753
Concept et direction artistique :
Meiré und Meiré, Köln
www.m2web.de
Photographie (pages 1 et 2) :
Tillmann Franzen
NEUHEIT est un magazine
d’information gratuit destiné à la
distribution spécialisée. Sa
parution­est tri-annuelle. Il traitera
des tendances, des changements
et des nouveautés en matière de
décoration du sol.
Vorwerk, nous avons toujours privilégié le design hors
pair. Légendaire encore aujourd’hui : la collection d’art
Dialog Art Collection qui a permis à Vorwerk de faire
renaître plus d’un siècle de « culture de la moquette ».
Cette collection d’avant-garde unique en son genre
comprend des créations du temps de l’Art nouveau,
du Bauhaus des années vingt et trente et des concepts
contemporains des années quatre-vingt et quatre-vingt
dix. Ensemble avec Vorwerk, plus de quarante artistes
et architectes de renom y ont conçu les collections «
Art de notre temps : First Edition », « Classic : le temps
de l’Art nouveau », « Classic : les femmes du Bauhaus »
et encore « Art de notre temps : Flower Edition – Edition
des Fleurs ».
Vous trouverez de plus amples informations sur le design Vorwerk sur nos sites: www.vorwerk-moquettes.
com et www.vorwerk-teppich.de
CALENDRIER
Vorwerk sur les salons
et autres évènements 2010
1er trimestre
swissbau Bâle, du 12 au 16.01.2010
contractworld Hanovre, du 16 au 19.01.2010
imm cologne (Pure Village), du 19 au 24.01.2010
Passagen Cologne (Köln), du 18 au 24.01.2010
Studio Lichtstrasse 26–28, Köln-Ehrenfeld
VKF-Nr. 900158
Le « Good Design Award » n’est pas un prix quelconque.­
Fondé par les architectes Charles Eames, Ray Eames
et Eero Saarinen, décerné tous les ans par le musée
d’architecture et de design de Chicago, il consacre depuis presque 60 ans le nec plus ultra du Design international . Aujourd’hui parmi plus de 20 catégories de
prix, on trouve la rubrique « floor and wallcovering »
(moquettes, tapis et papier peint). Le lauréat de cette
année : « MODENA design » de la collection fascination
de Vorwerk. Le jury a rendu un hommage particulier
au design hors pair de MODENA design associant de
longues rayures irrégulières et une palette de coloris
souveraine et exceptionnelle. MODENA design décline
les avantages de MODENA, notre robuste classique
en velours uni, en de nombreuses variantes de design.
« Avec MODENA design de type bayadère, nous avons
voulu surprendre en créant un dessin extravagant et
exclusif, imprimé sur un velours haut de gamme »,
nous révèle Ina Struve, directrice du design chez
Vorwerk Teppichwerke. L’attribution du Good Design
Award 2008 et la nomination au prix du design 2010
allemand confirment brillamment cette intention. Chez