Salaires 2013

Salaires 2013
Sortie de crise pour les commerciaux !
Salaires des commerciaux 2013 A LA HAUSSE !
Après une baisse de 2% en 2012,
les salaires reprennent des couleurs en 2013 avec une hausse de 0,7%,
soit 400 euros de plus en moyenne par commercial et par an
Pour la quatrième année consécutive, l’étude d’Uptoo dévoile les tendances de
rémunération des différents grands profils de commerciaux et managers commerciaux en
France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation, etc.
Uptoo, le cabinet de recrutement 100% dédié aux métiers de commerciaux et managers
commerciaux, annonce aujourd’hui les résultats de sa 4ème étude comparative portant
sur les salaires des commerciaux en France. L’étude, réalisée à partir des informations
fournies par plus de 55 000 commerciaux BtoB
enregistrés en 2013 sur le portail
MyBeautifulJob du cabinet de recrutement, s’est attachée aux écarts de rémunérations
fixes et variables des commerciaux, entre les années 2012 et 2013, mais également selon
les différents profils : niveau d’étude, expérience, secteur, etc.
Siège social
15 rue de la Rochefoucauld
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34 Rue des Bourdonnais
75 001 Paris
Combien gagnent-ils ?
C’est la hausse de la rémunération moyenne par rapport à 2012, soit 400 euros de plus
+0.7%
par commercial en moyenne.
MOYENNE GENERALE
MOYENNE DEBUTANT
MOYENNE CONFIRME
53,5K
34K
64,6K
Rémunération brute globale annuelle en euros
En 2013, la rémunération des commerciaux a été 57% plus élevée que la moyenne des
salaires en France, et qui est devenue (à 1% près) exactement celle de la moyenne du cadre
français.
La chute des variables est terminée
Alors que les variables avaient fortement chuté en 2012 avec une
baisse de près de 8% des commissions, primes et autres bonus, la
+ 2,6 %
tendance est à la reprise. Les fixes quant à eux restent globalement
Variable
augmenté, comme pour tenter de compenser des variables qui
stables, contrairement à 2012 où ils avaient significativement
étaient devenus incertains.
La structure de rémunération reste stable
La structure de la rémunération fixe / variable à 80/20 reflète un
contexte marché très tendu où les candidats se débrouillent tant bien
que mal pour vivre avec leur fixe, quand les objectifs ne sont pas
5,22%
atteints. En 2013, la part des commerciaux touchant au moins leur
Part des commerciaux
fixe en variable n'est que de 5,22%.
touchant au moins leur
fixe en variable
© Uptoo – Diffusion et reproduction interdite sans autorisation d’Uptoo
15/20 ans d’expérience, les stars de 2013
Les 15/20 ans d'expérience tirent nettement leur épingle du jeu en 2013. Ils sont ceux qui ont
la plus forte augmentation de leur rémunération à 8,4% par rapport à 2012. Ils rattrapent
ainsi largement la baisse de 4% de l'année dernière, où seuls les 3/5 ans d'expérience avaient
vus leur salaire augmenter. Les perdants de 2013 sont les jeunes commerciaux (-1%) et les
commerciaux séniors (-3,2%) qui sont la seule catégorie qui baisse de façon constante depuis
2011.
Sortie de crise pour : les nouvelles technologies et les services
+ 4.6%
Les commerciaux sévissant sur les marchés informatiques et de services
aux entreprises ont payé chèrement la crise avec une baisse de leurs salaires
de 8% en 20212. Ils rattrapent en 2013 partiellement le retard avec une
augmentation de 4,6%, avec respectivement des packages moyens à 61 et 54,9
K€ bruts annuels, l'amplitude étant bien sûr très forte selon les années
d'expérience.
- 4.4%
Les technico-commerciaux agissant sur les secteurs industriels sont les
grands perdants avec une baisse de 4,4%. Les commerciaux grands comptes et
itinérants quant à eux restent stables avec respectivement 58,1 et 48,4 K€.
- 2%
Les fonctions sédentaires (chargés de clientèles, administration commerciale,
vente au téléphone) baissent elles aussi de 2%.
Le diplôme de plus en plus valorisé
Les Bac + 4/5 gagnent
1,8% de plus en 2013
Les Bac +2 perdent 4%
de rémunération
Les moins diplômés payent plus cher les difficultés économiques que les
Bac + 4/5. Les autodidactes quant à eux sont stables avec une rémunération moyenne de 41,3 K€
brut annuels, tout de même 31% en dessous de celle des Bac +4/5.
© Uptoo – Diffusion et reproduction interdite sans autorisation d’Uptoo
Paris toujours très loin devant dans les packages
La province creuse cette année
encore l'écart avec Paris et
marque une baisse significative
- 3%
Avec un package moyen de 57K€, les
parisiens gagnent tout de même 25%
de plus que les provinciaux.
+ 2%
Parler anglais : le secret des commerciaux évolutifs
+ 11 %
C’est l’espérance de gain possible dès le premier
job pour un commercial bilingue par rapport au
salaire moyen des commerciaux débutants
Les commerciaux bilingues anglais tirent, cette année encore, leur épingle du jeu avec une
hausse globale de leur rémunération de 2,2%, hausse d'autant plus significative que ceux
qui ne parlent pas l'anglais couramment voient baisser leurs salaires de 1,7% sur la même
période. En fin de carrière, les commerciaux bilingues sont 37% mieux payés que la
moyenne.
Managers : les 10-20 ans les plus courtisés
+
3,3 %
Les rémunérations des managers sont stables en moyenne en 2013
par rapport à 2012. Seuls les profils entre 10 et 20 ans d'expérience
professionnelle voient leur package prendre quelques pourcents
(3,3% d'augmentation). Comme pour les commerciaux, le cap des
20 ans d'expérience devient de plus en plus préjudiciable
puisque les rémunérations baissent de 2,8% d'une année sur l'autre.
Etudes réalisées à partir des informations
Créé en 2006, UPTOO est un cabinet de
fournies par plus de 55 000 commerciaux BtoB
recrutement de nouvelle génération,
enregistrés en 2013 sur le portail MyBeautifulJob,
spécialisé sur la population des
propriété du cabinet de recrutement Uptoo.
commerciaux.
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