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Denis FAURE
1, rue Simone de Beauvoir
F - 94140 Alfortville
+33 (0)6 13 57 61 13
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Anglais et Allemand
courant
DIRECTEUR PME
Amélioration de la performance - Gestion opérationnelle
Mécanique -Métallurgie & Ingénierie projets Systèmes
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Directeur PMI familiale : PRUDHOMME
Juin 2012
Août 2013
http://www.prudhomme-sa.com
C.A. 2012 10 M€ - 45 salariés - ISO 9001 - Ile-de-France
Fabrication, assemblage et distribution de serrures et dispositifs de Sécurité pour les Ascenseurs Existants
Clientèle: constructeurs, installateurs, réparateurs, distributeurs de composants
Mission: négocier les achats, optimiser la gestion, consolider l'existant, développer la polyvalence
Certificats UL, BVQI et Liftinstituut - reporting - traitement des réclamations - systèmes et processus
Résultat 2012 : taux de marge brute +4 points, volume de production +6%
Réduction stocks et encours -20% (=-370 K€) - infléchissement - progression Export +3% (=49% C.A.)
Transfert de direction et délégation du contrôle de la PME à un investisseur
Directeur des opérations : Groupe ASTEK Mécatronique
Janvier 2010
Février 2011
C.A. 2010 13,7 M€ - 140 salariés - 5 sociétés multi-sites - Rhône Alpes & Languedoc-Roussillon
Holding française ROBINSON Participations (18 sociétés - 2.900 salariés - 205 M€)
Etude et management de projets industriels en régie ou au forfait
Réalisation de systèmes embarqués et bancs de tests
Clientèle : Eurocopter, Thales, Alstom, Valeo, Sagem, Areva, Rhodia, Schneider Electric
Mission: réorganiser les filiales et réviser les processus, manager 15 directeurs pluridisciplinaires
Certification ISO 9001 – agrément CIR (R&D) - tableau de bord prospectif - coordination des services
Résultat 2010 : productivité par effectif facturable +15%
E.B.E. +40% (=+460 K€)
Taux Activité Congés Exclus (TACE) +7 points (=78,5%)
Carnet de commandes +25% (=+1,6 M€)
Nomination Président opérationnel – Cessions en carve-out
Directeur de site : Filiale ARNOLD Technique France
Mai 2006
Août 2009
http://www.arnold-france.com
C.A. 2008 5,4 M€ - 40 salariés - Rhône Alpes
Groupe allemand A. WÜRTH GmbH (67.000 salariés - 10 Mds € - 85 pays)
Production série suivant plans et vente de pièces métalliques de fixation et d’assemblage (ISO TS)
Clientèle internationale: Equipementiers de l’Automobile et Electromécanique
Mission: réduire le déficit structurel de la filiale, encadrer par proximité les responsables
Repositionnement commercial - amélioration de la performance - croissance de la marge
Résultats obtenus sur 3 ans : productivité par effectif +20%
Ventes Export +100% (=22% C.A.)
C.A. à périmètre constant +40% (=+1,5 M€)
E.B.E. +60% (=+430 K€)
Spécialisation du site industriel - Fusion du back-office avec ARNOLD Umformtechnik GmbH
Manager de transition : JAVELINE Management Consulting
Novembre 2004
Avril 2006
http://www.tma.fr/modules/presentation.htm
http://javeline.perso.neuf.fr
C.A. 2005 170 K€ - Ile-de-France
Mission: management de la performance - conduite du changement - assistance opérationnelle
Clientèle: Bertin Technologies 78 (Groupe CNIM), Hager Electro 67, Timmxware 92, etc.
Repositionnement du département Systèmes Mécaniques et Physiques (SMP), marketing stratégique
Directeur commercial industries: Groupe PRODEL Technologies
Novembre 2000
Octobre 2004
C.A. 2000 7,5 M€ - 80 salariés - Picardie
Groupe familial : 4 sociétés dont 2 filiales en Allemagne et Amérique du Nord (70% vers Export)
Conception et réalisation clés en main de lignes d'assemblage automatisé pour les usines
Clientèle: Siemens, JTEKT Europe, Wabco, Schneider Electric, Legrand, Suntec industries, Bubendorff
Mission: prospecter, élaborer les offres, conclure les marchés, manager les équipes techniques
Veille - innovation marketing - mise en œuvre de synergie
Résultat obtenu : C.A. 2004 + 50% soit 15 M€
Valeur moyenne C.A. par affaire de 600 K€ à 1,8 M€
Cession du groupe PRODEL Technologies à IPTE Factory Automation NV
Président fondateur - Responsable opérationnel : DOCUTIQUE
Avril 1994
Octobre 2000
http://www.prodel-tech.com
http://docutique.chez-alice.fr
C.A. 1999 4 M€ - 30 salariés - Lorraine et Grand-Duché de Luxembourg
Création et développement d’une Société de Services en Ingénierie Informatique (SSII)
Intégrateur et éditeur de solutions ERP / CRM / ECM / EDM
Offre Grands comptes "Processus de composition et d'automatisation des communications d'Entreprise"
Clientèle : Luxembourg Wort, Cegedel, Arcelor, International Paper, UPM Kymmene, Honeywell, Trane
Résultats obtenus : activité profitable - croissance continue - entrée investisseurs (1998)
Création de valeur (PER de 9) - optimisation du BFR – montage d’opération haut de bilan
Cession de clientèle à StreamServe France (maintenant OpenText)
Directeur des ventes : XEROX Région Centre-Est
Février 1985
Mars 1994
FORMATION
EDC - Paris La Défense 92
Juin 1984
École des Dirigeants & Créateurs d'entreprise - Master 2 Marketing
EFREI - Paris 75
Juin 1982
École Française Electronique et Informatique – Ingénieur Electromécanique
INTERETS
Voyages
Economie
Création
HONORIX
OUDINOT
http://www.xerox.com
C.A. Région 55 M€ - 300 salariés – Alsace & Lorraine - Franche Comté
XEROX France (1.700 salariés - 600 M€) - Groupe XEROX Corp. (130.000 salariés – 15 Mds€)
Gestion électronique et impression des documents - Produits, solutions et maintenance
Clientèle : professions libérales, ETI, PME/PMI et Grands comptes publics et internationaux
Positions : ingénieur commercial systèmes, responsable de marchés, chef des ventes, directeur
de division, directeur du réseau indirect - recrutement, formation, animation, coaching
Vente concurrentielle - accompagnement terrain - encadrement d’équipes - pilote projets nationaux
Résultats obtenus : croissance +40% par année - XEROX Par club Awards - C.A. /contrat +30%
Animation et formation : processus de vente sélective (PSS)
Prospection commerciale des décisions d'achat : forte progression des parts de marchés
Fidélisation de clientèle: vente associée de conseils et services (financiers et supports)
Découverte, culture, raids
Ingénierie financière, nouvelles technologies
Président club investissements SOCGEN Neuilly-sur-Seine (1982-1983)
Association des managers XEROX
Réseau de cadres dirigeants