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FORMATION CONTINUE PROGRAMME
STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT D’UNE MARQUE DE MODE
MARDI 13 & MERCREDI 14 DECEMBRE 2016
JEUDI 6 & VENDREDI 7 JUILLET 2017
MARDI 19 & MERCREDI 20 DECEMBRE 2017
Définir le positionnement et la cible de la marque, maîtriser le cadrage d'un plan de collection, optimiser la marge
produit, assurer un développement commercial wholesale avec des clients "référents", calculer un open to buy et
optimiser la gestion des stocks retail, bâtir une communication efficace... 10 best practices pour mettre en
place une stratégie de développement gagnante sur le court et le long terme en combinant image et
chiffre d'affaires.
Avec Christelle CAGI NICOLAU, consultante collection merchandising et achats
PROGRAMME
IDENTIFIER LES VALEURS FORTES DE L’ADN ET POSITIONNER LA MARQUE
Méthode et outils sur l’ADN de marque
Positionnement dans l’univers concurrentiel et définition de la cible client
ORGANISER LES EQUIPES EN 2 POLES : STYLE/DEVELOPPEMENT ET MERCHANDISING
Les différents types d’organisation et leurs fonctions
Les fonctions Collection Merchandising/Marketing et Retail Merchandising
CADRER LE PLAN DE COLLECTION ET SON DEVELOPPEMENT
Les données quantitatives à analyser et la base de données produit
Les données qualitatives de retour de marché retail et wholesale, les benchmarks concurrentiels
La méthodologie de cadrage de plan de collection et son support de restitution
OPTIMISER SA MARGE PRODUIT
Les coûts de développement et l’editing de la collection : efficacité industrielle et commerciale
Les prix psychologiques en euros et en devises et la pratique des marges compensées
IMPOSER UN CŒUR DE COLLECTION AVEC UN TRAINING PRODUIT EFFICACE
Le but d’un cœur de collection, sa taille et son contenu
Les outils d’un training produit wholesale et retail
RECRUTER DES CLIENTS WHOLESALE « OPINION LEADERS »
Les enjeux d’un réseau wholesale aujourd’hui : forces et faiblesses
La conquête des « key accounts » et de « partners » dans le monde
Le rôle des agents et leurs coûts
CENTRALISER LES ACHATS
Le calcul de l’open to buy avec le cas particulier des permanents et des outlets
Le calcul des forecast de ventes avec contrôle des quantités de mise en place retail
PILOTER LES ASSORTIMENTS MAGASINS ET LEUR REASSORT AUTOMATIQUE
Les méthodes de « clusterisation » d’un réseau retail international et la définition des plans d’assortiments
Le paramétrage des quantités dans l’outil de réassort et le contrôle des couvertures de stock
AMELIORER LES ECOULEMENTS
La politique de fidélisation : CRM et clienteling
La pratique des opérations commerciales et leurs cibles
COMMUNIQUER DE FAÇON INNOVANTE
Les outils de communication : plan media, RP, réseaux sociaux et e-commerce, nouveaux concepts boutique
Conserver les codes historiques de la marque ou opter pour une communication de rupture
INSTITUT FRANÇAIS DE LA MODE
36, quai d’Austerlitz 75013 Paris T. 33 (0)1 70 38 89 89 F. 33 (0)1 70 38 89 00
E. [email protected], www.ifm-paris.com
FORMATION CONTINUE PROGRAMME
PROFESSIONNELS CONCERNÉS
Designers/DG, créateurs de marques, directeurs généraux, directeurs et responsables marketing, directeurs et
responsables de collection, chefs de produit, directeurs et responsables merchandising, merchandisers,
directeurs achats et acheteurs.
MÉTHODES PÉDAGOGIQUES
La formation alternera apports théoriques et études de cas.
MODALITÉS DE VALIDATION DES ACQUIS
Fiche d’évaluation à l’issue de la formation.
LIEU : Institut Français de la Mode - 36, quai d’Austerlitz - 75013 Paris
DURÉE : 2 jours - 9h30 / 18h00 (14 heures)
COÛT : 1 800 € HT
Les formations sont éligibles au titre du CPF (code CPF 1991).
Pour financer votre formation, vous pouvez faire appel au plan de financement de l’entreprise, au CPF,
aux OPCA ou à un financement personnel.
INSTITUT FRANÇAIS DE LA MODE
36, quai d’Austerlitz 75013 Paris T. 33 (0)1 70 38 89 89 F. 33 (0)1 70 38 89 00
E. [email protected], www.ifm-paris.com