Formation pour l`Export Séminaire International

Formation pour l’Export
Séminaire International
Visite d’Étude à Barcelone
Barcelone, 24 février – 4 mars 2016
Programme organisé avec le support de :
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1.
INFORMATION GENERAL .................................................................................3
1.1.
1.2.
1.3.
1.4.
Dates de réalisation ..................................................................................3
Lieu d’impartition ......................................................................................3
Accommodation..........................................................................................3
Personnes de contact ................................................................................3
2.
PARTICIPANTS .....................................................................................................4
3.
PROGRAMME ........................................................................................................4
3.1.
3.2.
3.3.
3.4.
3.5.
3.6.
3.7.
4.
Présentation ................................................................................................4
Objectifs ........................................................................................................5
Équipe académique ...................................................................................5
Contenus spécifiques .................................................................................6
Présentation des visites............................................................................8
Plan de cours ............................................................................................. 11
Chronogramme ........................................................................................ 15
DIRECTIONS D'INTERET ................................................................................. 16
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1. INFORMATION GENERAL
1.1. Dates de réalisation
Du 24 février (arrivée) au 4 mars 2016 (départ).
Les séances de cours se développeront de lundi à vendredi.
1.2. Lieu d’impartition
UPF Barcelona School of Management
C / Balmes, 132-134 08008 Barcelona Tel. +34 93 542 18 00
http://www.barcelonaschoolofmanagement.upf.edu/en
1.3. Accommodation
Residencia Erasmus Gracia
Carrer Torrent de l'Olla 212-214, 08025, Barcelona Tel. (+34) 93 415 12 03
Entrée : 24 février 2016
Départ : 4 mars 2016
http://residenciaerasmusgracia.com/fr
1.4. Personnes de contact
Équipe UPF Barcelona School of Management
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
Direction du programme de la visite d’étude à Barcelone:
o Dr. Carles MURILLO
Coordination
o Laura ALVAREZ
[Tel.] +34 93 542 14 91
E-mail: [email protected]
Équipe CACI - Chambre Algerienne de Commerce et d'Industrie
o
Mme AMAROUCHE
Nassima
Accompagnatrice du Groupe - Chargée d'Etudes
E-mail: [email protected]
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2. PARTICIPANTS
Le voyage d’étude est destiné aux 15 participants du programme de formation de
Cadre Commercial Export et un coordinateur accompagnateur du group.
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15.
M. AISSANI Mohamed Amine
M. BENDAOUD
Ali
M. BENSAADI
Naim
Mme. BOUCHELOUH
Wafa Hana
Mme. BOUKARI
Nesrine
M. BOUTI Salaheddine
M. BOUZOUINA
Morchid
M. CHERRAK
Adel
M. HADJ AISSA FEKHAR Salah Eddine
Mme. HAMOUDI Nihna
M. ISRIG
Gaia
M. LARAB Mohamed Ouramdane
M. LATBI
Bachir
Mme. MECHIET
Sabrina
M. REMIL Nacereddine
Accompagnatrice du Groupe :
Mme AMAROUCHE Nassima
3. PROGRAMME
3.1. Présentation
La Visite d’Étude à Barcelone s’encadre dans l’exécution du Programme de
formation pour l’Export organisé conjointement entre la Chambre Algérienne de
Commerce et d’Industrie (CACI) et l’UPF Barcelona School of Management dans le
cadre de la convention de collaboration signée pour mettre ensemble les bases d’une
formation de cadres spécialisés pour le compte des entreprises algériennes
exportatrices.
Le programme de la Visite d’Etude combine des séances en classe avec des visites
d'entreprises et institutions représentant le tissu économique de la Catalogne,
l'Espagne et l'Union européenne.
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3.2. Objectifs
Les objectifs du Programme de formation pour l’Export sont:
 Contribuer à renforcer la capacité d’export des entreprises algériennes
 Répondre à les demandes de spécialisation des professionnels algériens dans le
domaine du commerce international pour les permettre assumer les défis de la
politique commerciale international dans un environnement multiculturel.
Les objectifs spécifiques de la Visite d’Étude à Barcelone sont :
 Fournir aux participants d’un aperçu de l'environnement de l'entreprise
catalane, espagnole et internationale autour des sujets d'actualité d'intérêt liés à
la gestion de l'entreprise dans le contexte spécifique de l'Union européenne.
 Obtenir une vision internationale et une expérience d'apprentissage pratique
pour mieux connaître les opportunités des affaires en Espagne et en Europe.
 Explorer une nouvelle culture et un nouvel environnement économique et social
dans son contexte réel.
 Donner un aperçu des perspectives pour les relations commerciales possibles
entre les entreprises algériennes et européennes, à l'aide de Barcelone comme
une passerelle vers l'Europe.
3.3. Équipe académique
3.3.1. Direction
Carles Murillo. Professeur d'économie appliquée à l'Universitat Pompeu Fabra
(UPF) à Barcelone. Docteur (PhD) en Économie et en Sciences de l’Entreprise par
l'Université de Barcelone. Directeur du Centre de Recherche ORLA (Observatoire des
Relations avec l'Amérique Latine) de l'UPF. Membre du comité de rédaction, entre
d’autres, des Moneda Única et Estudios de Economía Aplicada. Auteur de nombreux
documents et articles sur les affaires internationales et la compétitivité de l'entreprise.
Il a travaillé comme expert-conseil auprès de l'Union Européenne dans l'évaluation de
projets en Amérique Latine. Dirige le Séminaire International d’Intérêt pour
l’Entreprise dans le Programa Primera Exportación promu par la Fondation Gas
Natural Fenosa. Directeur du Master en International Business de l’Université Pompeu
Fabra.
3.3.2. Intervenants
Manuel Cienfuegos. Professeur de droit international public et droit de l'Union
européenne à la Faculté de droit a l’UPF. Docteur en droit. Maîtrises en intégration
européenne à l'Université autonome de Barcelone et l'Université libre de Bruxelles.
Directeur adjoint et professeur du Master en International Affaires UPF Barcelona
School of Management. Consultant international et professeur invité dans plusieurs
universités étrangères sur les questions de droit de l'Union européenne.
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Paola Cobos. Professeure de Commerce Extérieur du Master en International Affaires
UPF Barcelona School of Management. Consultant international avec plus de 20 ans
d’expérience dans le commerce international et le monde de négoces internationaux.
Connaissance et expert des pays Mena principalement les pays : Algérie, Maroc et UEA.
Xavier Fornt. Master en Direction de l’entité financière par l’UPF, et professeur de
banque internationale et du Master en International Affaires par la UPF Barcelona
School of Management. Membre de la Banking Commission de la Chambre de
Commerce Internationale a Paris et correspondent en Espagne des publications
professionnelles, telles que China Forex, L.C. Monitor ou Documentary Credits Insight.
Emili Segura.
Master in Business Administration par ESADE il a 25 ans
d’expérience directe en dirigeant les départements d’exportation de pme de secteurs
divers comme, électronique professionnelle, lingerie, ameublement ou sidérurgique.
Actuellement et maintenant, comme directeur exécutif du Programme Première
Exportation de la Fondation Gas Natural Fenosa, il aide les pme espagnoles du
programme à démarrer en l’exportation ainsi que professeur dans les séminaires de la
fondation.
En outre les entrepreneurs et les chefs d'entreprises participeront au programme sur la
base des tables ronde ou à des séances enseignées en interne.
3.4. Contenus spécifiques
1. Les risques des processus d’internationalisation (X. Fornt)
Lorsque les entreprises, vont au delà de l’exportation, et commencent a
préparer leurs processus d’internationalisation, doivent faire face a un ensemble
des risqué qui sont complètement différents. Ils sont les risques de
l’internationalisation.
Comment les aborder? Phase 1 La identification / Phase 2 L’analyse / Phase 3
La couverture / Phase 4 Les prix
2. Travail en group : Le Cas Nilsa (X. Fornt)
3. Bank Payment Obligation (X. Fornt)
La Chambre de Commerce Internationale, a développée un nouveau moyen de
paiement électronique, la Bank Payment Obligation, et est en train d’améliorer
la guide pour appliquer les UCP 600, soie les International Standard Banking
Practices.
4. Les relations commerciales et opportunités de négoce entre les
sociétés algériennes et les sociétés espagnoles. Secteurs
d’opportunités. (Paola Cobos)
Il s’agit d’examiner les possibilités de coopération entre les deux pays,
notamment dans le domaine de l’industrie mécanique, le matériel médical, la
fonderie, l’énergie solaire… L’Algérie est, également, intéressée par un
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partenariat avec l’Espagne dans le secteur agroalimentaire,
l’industrie
pharmaceutique, le bâtiment et l’industrie du plastique.
D’autant plus que l’Algérie dispose de tous les atouts nécessaires (terres, eau,),
pour développer le secteur agroalimentaire, qui pourrait substituer aux
importations alimentaires.
5. Table ronde et débat avec différents experts. Présentations
d’Expériences professionnels (coord. Paola Cobos)
6. Entrée des produits algériens a l’Union européenne (Manuel
Cienfuegos)
Toute entreprise étrangère qui veut exporter des produits vers l'Union
européenne doit savoir que celle-ci est un processus régionale d'intégration
économique avec des caractéristiques uniques; entre elles, qu’il s’agit d’un
marché douanier intégré dans lequel l'entrée des produits des pays tiers est régi
par une seul loi dite « code douanier de l’UE », approuvé par les institutions de
l'Union et qui applique aux ses 28 États membres. Ce code réglemente des
questions telles que les formalités de douane, le tarif applicable, les destinations
douanières, les règles d'origine, etc. D’ailleurs, l’Union européenne a approuvé
plusieurs règles dans des domaines comme la sécurité alimentaire, l’emballage
des produits, l’étiquetage, etc. Le but de cette session est d'analyser les
principales caractéristiques de cet ensemble de règles communautaires.
7. Jeu de recherche online d’information relevant sur des questions
qu’affectent l’entrée de produits algériens a Espagne. (Manuel
Cienfuegos)
8. Les points d’étranglement de l’export à éviter (Emili Segura)
Dans une approche notamment pratique on pointe vers les faits où l’expérience
de champ apporte quelque chose de particulière au processus
d’internationalisation d’une pme : sur le pays plus adéquat où exporter, sur la
recherche efficace de partenaires, quelques conseils sur la calculassions de prix
export et sur la négociation.
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3.5. Présentation des visites
CaixaBank
CaixaBank est un groupe financier leader sur le marché espagnol, comprenant banques,
entreprises d'assurance et des investissements dans les banques internationales et des
grandes entreprises dans le secteur des services.
L'essence et la particularité de la compagnie est la participation et l'engagement du
Groupe à la société. CaixaBank est engagée dans le développement de l'activité bancaire
basé sur les valeurs d'entreprise de qualité, de confiance et d'engagement social.
CaixaBank a la plus grande base de clients en Espagne, avec 14 millions, et est la
banque principale pour 1 de 4 des clients en Espagne.
La société a le réseau le plus étendu en Espagne, avec plus de 5.000 bureaux et près de
9500 distributeurs automatiques de billets, qui est complété par un service mobile de
premier plan et de la banque en ligne.
En outre, CaixaBank est la dixième banque dans la zone euro par la capitalisation
boursière.
CaixaBank met l'accent sur la consolidation de sa position de premier groupe financier
en Espagne et en étant différemment reconnu pour sa responsabilité sociale, qualité de
service, la solidité financière et pour être en avance en matière d'innovation.
CaixaBank vise à se positionner comme le paradigme de l'une des banques
responsables et engagés socialement et être une référence en matière de gouvernance
d'entreprise.
Avec la récente fusion par absorption de Banca Civica et Banco de Valencia, et l'achat
de la banque de détail, gestion de patrimoine et les services bancaires d'entreprise avec
Barclays en Espagne, CaixaBank se consolide comme leader dans le marché financier
espagnol.
http://www.caixabank.com/index_en.html
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Beralmar
Beralmar Tecnologic S.A. a commencé à développer ses activités en Espagne. Avec le
temps, l'entreprise a déployé des efforts pour s'ouvrir à l'étranger. À l'heure actuelle, sa
vocation exportatrice lui permet d'être présente sur plusieurs marchés.
Le siège social de l'entreprise se trouve à Terrassa, à quelques kilomètres de Barcelone
(Espagne). Il occupe une surface de 7 500 m2.
Les activités de BERALMAR sont fondées sur deux unités commerciales :
- Biens d'équipement. BERALMAR conçoit, fabrique, vend et installe dans le monde
entier des appareils de cuisson et de séchage pour l'industrie céramique structurelle
(tuiles et briques).
- Projets d'ingénierie. BERALMAR mène à bien des projets d'ingénierie d'usines
complètes, des fours tunnels et des séchoirs.
http://beralmar.com/fr
Actel Grup
Actel Grup est une entreprise coopérative qui a été créé avec la collaboration d’autres
sociétés; Ponent Export donne le nom de la notre entreprise d’export de fruits et
légumes, Central d’Assegurances constitue le principal courtier d’assurance agricole,
Indulleida s’occupe du traitement de fruits d’Actel et Ibercereal est une coopérative de
céréals.
http://www.actel.org/cat/index.asp
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Fondation Gas Natural Fenosa – Musée du Gaz
Gas Natural Fenosa est l'une des principales sociétés multinationales dans le secteur du
gaz et de l'électricité , est présent dans 25 pays et compte plus de 20 millions de clients
et une capacité installée de 16,5 gigawatts .
Suite à l'acquisition de la compagnie d'électricité Union Fenosa , le troisième du marché
espagnol , Gas Natural Fenosa a atteint son objectif d' intégrer l'électricité et du gaz
dans une entreprise avec une longue expérience dans le secteur de l'énergie , capable de
rivaliser efficacement sur les marchés subir un processus de renforcement de
l'intégration , la mondialisation et la concurrence accrue .
C'est la plus grande entreprise intégrée de gaz et d'électricité en Espagne et en
Amérique latine, un leader dans la commercialisation du gaz naturel dans la péninsule
ibérique et le premier distributeur de gaz naturel en Amérique latine. Avec une flotte de
10 méthaniers, est l'un des plus grands opérateurs de gaz naturel liquéfié (GNL) dans le
monde et une référence dans l'Atlantique et le bassin méditerranéen, où elle exploite 30
milliards de mètres cubes.
Gas Natural Fenosa groupe établi à Barcelone, la première usine à gaz en Espagne en
1843. Étant également pionnier de l’introduction du gaz naturel dans le pays, un
processus initié en 1969. Le processus d'internationalisation a été initié par le Groupe
en 1992 .
En 1992 , pour compléter la fusion des Catalana de Gas SA, Gaz de Madrid , SA et
différentes sociétés locales de gaz , détenue par Repsol , le nouveau groupe a pris le
nom de Gas Natural SDG , SA, décider constituent le fondement du gaz naturel .
Plus tard, en Septembre 2009, avec l'acquisition de Union Fenosa , le groupe adopte le
nom de Gas Natural Fenosa Fondation , en cohérence avec l'évolution du nom du
groupe , désormais appelée Fondation Gaz Natural Fenosa , avec le instrument d'action
pertinent dans le troisième secteur .
http://www.fundaciongasnaturalfenosa.org/
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3.6. Plan de cours
Note : Les participants au séminaire seront dûment informés des changements subis
par le programme, le cas échéant.
Mercredi 24 février 2016
Matin
Arrivée à Barcelone (Vol: Air Algérie
Des 09.00 h :
7 :00 Alger – 8 :20 Barcelone)
Accueil à l’aéroport et transfert à l’Hôtel
Contact : À confirmer
11.00 h:
Accueil à la Résidence et déplacement à la UPF Barcelona
School of Management
Contact :
Laura Alvarez & Pilar Robres, UPF Barcelona School of
Management
12.30 h:
Reception à UPF Barcelona School of Management
(Balmes, 134)
Déjeuner (groupe)
Après midi
Lieu: UPF Barcelona School of Management Salle : 502
16.30 – 18.00 h :
Bienvenue et Ouverture du séminaire
Intervenants :
Dr. Daniel Serra, Doyen de la UPF Barcelona School of
Management
M.
Manuel
Beguer,
Coordinateur
de
Projets
Internationaux de la Fundació Gas Natural Fenosa
Dr. Carles Murillo, directeur du programme
Jeudi 25 février 2016
Lieu: UPF Barcelona School of Management Salle : 502
Matin
De 9h30 à 13.30h :
Les risques des processus d’internationalisation
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Travail en groupe : Le cas Nilsa
Intervenant : Xavier Fornt
Déjeuner (groupe)
Après midi
De 15h00 à 17.00h :
Bank Payment Obligation
Intervenant : Xavier Fornt
Vendredi 26 février 2016
11h
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Réunion devant UPF Barcelona School of Management
Matin
Lieu: UPF Barcelona School of Management
De 11.30h à 14.00h
Visite CaixaBank
Accompagnant : Pere Serra
11.30h.
CaixaBank Visite 1 : Centre entreprises AribauDiagonal
Intervenant : José Antonio Martínez (Note : Langue
Anglaise)
13.15 h
CaixaBank Visite 2 : Presentation Services Centrales
Intervenants :
Raúl Palmero, CaixaBank Commerce international
Mercè Matarín, CaixaBank Banque Internationale
Après-midi libre
Lundi 29 février 2016
Lieu: UPF Barcelona School of Management Salle : 502
Matin
De 9h30 à 13.30h :
Les relations commerciales et opportunités de
négoce entre les sociétés algériennes et les sociétés
espagnoles. Secteurs d’opportunités.
Intervenante : Paola Cobos
Déjeuner (groupe)
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De 15h00 à 17.00h :
Table ronde et débat avec différents experts.
Présentations d’Expériences professionnels
Coord. : Paola Cobos
Mme Carmen Miro. Partner et CEO BCNMEETS (à confirmer)
Mme. Malika Zedjaoui. Membre Foundatrice BCNMEETS
Mme. Laia Hayani Export Manager ISOLANA
M. Lluis Bravo, Directeur SUÑERSA
Mardi 1 mars 2016
9h
Minibus devant UPF Barcelona School of Management
10.00 – 13.00 h
Visite Beralmar
Accompagnant : Carles Murillo
Déjeuner (groupe)
Après-midi libre
Mercredi 2 mars 2016
Lieu: UPF Barcelona School of Management Salle : 502
Matin
De 9h30 à 13.30h :
Entrée des
européenne
produits
algériens
a
l’Union
Intervenant : Manuel Cienfuegos
Déjeuner (groupe)
De 15h00 à 17.00h :
Jeu de recherche online d’information relevant
sur des questions qu’affectent l’entrée de produits
algériens a Espagne.
Intervenant : Manuel Cienfuegos
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Jeudi 3 mars 2016
8.30h
Minibus devant UPF Barcelona School of Management
10.30 – 12.30 h
Visite Actel Grup
Accompagnant : Pere Serra
Déjeuner (groupe)
Après-midi libre
Vendredi 4 mars 2016
Matin
Lieu : siège de la Fondation Gas Natural Fenosa
9.00
Minibus devant UPF Barcelona School of Management
Accompagnant : Pilar Robres
De 9.30 à 11.00h : Les points d’étranglement de l’export à éviter
Intervenant : E. Segura
De 11h00 à 11.30h : Coffee Break
De 11.30 à 12,30 h : Séance de clôture et remise de certificats
M. Manuel Beguer i Mayor, Coordinateur des
Internationaux de la Fundation Gas natural Fenosa
Projets
Dr. Carles Murillo, UPF Barcelona School of Management
Mme Nora Berdja, Consul General d’Algerie a Barcelone.
De 12,30 a 13,30 h Visite au Musée du Gas
13,30 h
Cocktail
15h30
Minibus devant Fondation Gas Natural Fenosa
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3.7. Chronogramme
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4. DIRECTIONS D'INTERET
UPF Barcelona
Management
School
of
Balmes, 132-134 08008 Barcelone
Tel.: (+34) 93 542 18 00
Transport public
Metro Diagonal L3, L5
FGC Provença L6, L7
Link to the map
BUS 6, 7, 20, 33, 67, 68, V15, H8,
H10
16
Residencia Erasmus Gracia
Carrer
Torrent
Telf. (+34) 93 415 12 03
de
l'Olla
212-214, 08025, Barcelona
http://residenciaerasmusgracia.com/fr
(15 min à pied de l’UPF Barcelona School of Management).
La Résidence offre des studios partagés avec des services de : wifi, petit déjeuner
compris et la possibilité d’utilisation des services de réfrigérateur, micro-ondes, et salle
à manger.
_______
CaixaBank
1- C/Aribau 185-187. 08021, Barcelona
2- Av. Diagonal, 621-629. 08028, Barcelona. (Torre 1 Planta 1 / Sala DDGG)
_______
Beralmar Tecnologic, S.A.
Beralmar Tecnologic, S.A. Avda. del Vallès, 304. 08227 Terrassa (Barcelona).
Tel. 93 731 22 00
_______
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Actel Grup
C-13, km19-Polígon La Bassa (Térmens) (Lleida)
_______
Fondation Gas Natural Fenosa
Plaza del Gas, 8 08201 Sabadell (Barcelona)
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