160331 – CNCIF – Formation dirigeant propriétaire

STRUCTURER LE CONSEIL
AU DIRIGEANT PROPRIETAIRE
Stratégies d’enrichissement : panorama des bonnes pratiques 2016
Les nouvelles opportunités de cash out
Comment vendre la mission ?
Objectifs métiers : se différencier et vendre de nouvelles missions
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Augmenter la valeur ajoutée des conseillers auprès des dirigeants propriétaires, sur les
sujets très porteurs que sont les stratégies de rémunération et de cash out.
Proposer aux membres de nos associations une méthodologie commerciale pour
vendre la mission : rédaction de la lettre de mission, fixation des honoraires et restitution.
Objectifs techniques : évaluer les stratégies de rémunération et de cash out
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Présenter les différents modes possibles de détention du patrimoine professionnel : sans
interposition, via une société holding passive, via une société holding active ou via une
société holding animatrice.
Présenter les différents systèmes de rémunération et de protection sociale possibles,
selon le mode de détention du patrimoine professionnel retenu.
Etudier les avantages et inconvénients des principales stratégies rencontrées dans la
pratique, en combinant le mode de détention et le système de rémunération.
Identifier les stratégies pertinentes de cash out : réduction de capital, OBO (owner buy
out), FBO (family buy out), ...
Animateur
Pierre-Yves Lagarde - Conseil spécialisé auprès des entrepreneurs
Membre et administrateur de la Chambre Nationale des Conseils et Experts Financiers
Chargé d’enseignement auprès de l’université PARIS DAUPHINE et de l’ESCP EUROPE
Co-auteur de l'ouvrage Epargne, Retraite et Prévoyance d'entreprise, avec les avocats du
pôle retraite du cabinet d'avocats FIDAL
Auteur d'articles dans la presse économique et juridique : Lexis Nexis, AGEFI Actifs,
l'Entreprise, les Echos, les Feuillets Rapides Francis Lefebvre ...
Durée
4 heures
CNCIF 2016 – PY Lagarde – Formation à l’approche globale du dirigeant
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Plan détaillé
1 – Modes de détention du patrimoine professionnel
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Comparaison entre SA, SAS, SARL et Société civile.
Faut-il constituer une société holding ? Synthèse des avantages et inconvénients.
Comparaison entre les sociétés holdings passive, active ou animatrice.
2 – Systèmes de rémunération et de protection sociale
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Le statut d’entrepreneur salarié (assimilé).
Les 3 statuts d’entrepreneur non salarié.
Les dividendes, assujettis ou non à charges sociales.
3 – Analyse des risques
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La responsabilité professionnelle.
L’incapacité, l’invalidité et le décès.
La retraite.
4 – Vente de la mission
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La lettre de mission : étude du document « cadre ».
Les honoraires : forfaitaires, de résultat, mixtes ?
Restitution : étude de la structure du rapport de mission.
5 – Etude de cas récapitulative
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Etude de cas combinant un OBO (owner buy out), une transmission à titre gratuit
et une réduction de capital.
CNCIF 2016 – PY Lagarde – Formation à l’approche globale du dirigeant