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Transcription

UNIVERSITÉ PALACKÝ D’OLOMOUC
FACULTÉ DES LETTRES
Département des Études romanes
Veronika Svízelová
Création d’une petite entreprise en
République tchèque
Mémoire
Directeur du mémoire: Mgr. Solenne Danielle Héraut
OLOMOUC 2011
2
Je déclare que le présent mémoire de Master est le résultat de mon propre travail et
que toutes les sources bibliographiques utilisées sont citées.
À Olomouc, le 14 avril 2011
….……………………………
Veronika Svízelová
3
Je tiens à remercier ici Mademoiselle Mgr. Solenne Danielle Héraut pour la
consultation de la problématique du présent mémoire et pour ses conseils précieux par
lesquels elle a contribué à ce mémoire.
4
SOMMAIRE
1. INTRODUCTION ............................................................................................................ 7
2. LES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES ........................................................... 9
2.1. Définitions de base.................................................................................................... 10
2.1.1. Activité commerciale ......................................................................................... 10
2.1.2. Entrepreneur et entreprise .................................................................................. 11
2.1.3. Typologie des entreprises .................................................................................. 13
2.2. Financement des entreprises ..................................................................................... 21
2.2.1. Sources de financement propres ........................................................................ 23
2.2.2. Sources de financement étrangers...................................................................... 23
2.3. Soutien des PME....................................................................................................... 26
2.3.1. Soutien dínformation ........................................................................................ 26
2.3.2. Soutien matériel ................................................................................................. 29
2.3.3. Soutien financier ................................................................................................ 29
3. PROJET D’ENTREPRISE ............................................................................................. 35
3.1. Introduction – Identification du projet ...................................................................... 35
3.2. Caractéristique détaillée du projet ............................................................................ 35
3.3. Spécification technique du projet ............................................................................. 37
3.3.1. Analyse SWOT .................................................................................................. 37
3.3.2. Ressources humaines ......................................................................................... 38
3.3.3. Rétro planning .................................................................................................... 38
3.4. Analyse Marketing .................................................................................................... 39
3.4.1. Description du marché ....................................................................................... 39
3.4.2. Stratégie marketing ............................................................................................ 45
3.5. Plan financier ............................................................................................................ 47
3.6. Discussion ................................................................................................................. 50
4. CONCLUSION ............................................................................................................... 51
5. RÉSUMÉ ........................................................................................................................ 53
6. RESUMÉ ........................................................................................................................ 54
7. ANNOTATION .............................................................................................................. 55
8. ANOTACE...................................................................................................................... 56
5
9. BIBLIOGRAPHIE .......................................................................................................... 57
10.LISTE DES TABLEAUX, DES GRAPHIQUES ET DES ABRÉVIATIONS
59
6
1.
INTRODUCTION
Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) constituent un groupe assez important
dans les économies nationales, sans exception de la République tchèque. Leur importance
est d’autant plus grande car elles sont une source marquante pour l’emploi dans les
régions.
C’est pour ces raisons, que le soutien des PME représente un sujet politique et que
l’on on peut entendre régulièrement que le soutien d’entreprise et le soutien de
l’environnement économique sont la priorité. Donc, une personne désintéressée peut avoir
l’impression qu’il s’agit d’un point primordial pour les politiques et qu'ils accordent plus
d'importance à ce sujet qu'à d'autres. Mais dans la réalité les sociétés sont confrontées à
beaucoup de problèmes et en particulier à un manque de soutient.
En ce moment, dans des circonstances de situation économique difficile, la création
d’une petite entreprise paraît comme une issue au chômage. De plus, dans notre entourage
nous nous heurtons à ce sujet. Observant, les obstacles auxquels nous pouvons être
confrontés, nous avons voulu détailler les démarches à suivre er exposer notre analyse.
Et la question a pu être posée : Comment fonctionne exactement le système du
soutien d’entreprise et est-ce qu’il est efficace pour les receveurs. En ce qui concerne la
fondation d’une entreprise, quels problèmes peut-on rencontrer? Le but de mon travail est,
d’un côté, d’étudier théoriquement la création d’une entreprise et de décrire le soutien de
ces dernières en République tchèque. Et de l’autre côté, utiliser les connaissances acquise
en élaborant un projet d’entreprise concrète.
Dans la première partie, je vais étudier, du point de vue théorique, la préparation
d’une fondation d’entreprise. C'est-à-dire, tout d’abord définir les termes de base, comme
activité économique. Ensuite, il faut diviser les entreprises selon leur taille et forme
juridique. La partie importante de la fondation d’entreprise est le financement. Chaque
partie sera prise de façon qualitative, afin de nommer et définir les caractéristiques
importantes.
En ce qui concerne le soutien d’entreprise, c’est le deuxième sujet de la partie
théorique. Nous allons décrire le système de soutien d’entreprise en République tchèque et
plus précisément les moyens qui sont mis à la disposition des entrepreneurs déclenchant
leur activité.
7
La partie pratique est basée sur l’élaboration d’un plan d’entreprise concret.
L’intention de ce projet, ou plus concrètement de son élaboration, est d’essayer de raconter
toutes les difficultés que l’on a pu rencontrer pendant le démarrage d’une activité
économique. Leur présentation sera conclue dans le chapitre nominé Discussion.
Pour la partie théorique, les arguments sont basés sur la littérature spécialisée
disponible concernant la fondation et la gestion d’entreprise. Pour traiter ce sujet, nous
avons choisi des livres d’auteurs tchèques qui sont spécialisés dans le champ de gestion
d’entreprise. Nous pouvons constater que la bibliographie est assez limitée dans ce
domaine. La partie qui traite du soutien envers les entreprises est basée sur des sources
d’internet parce que c’est le meilleur moyen de trouver les informations actuelles. Dans ce
cas, on va exploiter les sites officiels des ministères et des institutions chargés de ce milieu.
La partie pratique est surtout basée sur notre propre travail. Il a fallu étudier en
premier lieu, l’élaboration d’un projet. Pour cela nous avons exploité la littérature
disponible et une publication sur ce sujet publiée par l’agence CzechInvest.
8
2. LES PETITES ET MOYENNES ENTREPRISES
Les Petites et Moyennes Entreprises (PME) est le groupe le plus important dans
chaque pays développés. En République tchèque, les PME représentent 99,8% du total des
entreprises et embauchent environ 70% de la population active.1 En outre, avec la situation
difficile actuelle du marché du travail, nous pouvons observer une tendance croissante du
nombre des fondations de nouvelles entreprises. En 2010, nous avons recensé plus de
60 000 nouveaux entrepreneurs.2
Sur le graphique nous observons que
presque 90% de toutes les entreprises
en République tchèque sont des
entreprises sans salariés. C’est-à-dire
les sociétés où l’entrepreneur est en
même temps le seul employé. Les 10%
restants
sont
d’entreprises
les
où
autres
les
types
grandes
entreprises représentent moins de 1%.
Graphique n° 1: Entreprises en République tchèque selon le nombre
de salariés
Source : Office tchèque des statistiques
L’importance des Petites et Moyennes Entreprises peut s’expliquer de deux raisons.
Premièrement, les PME sont importantes du point de vue social. Les PME sont une
opportunité pour chaque citoyen qui veulent s’investir dans leur propre réalisation. Les
PME n’ont ni la possibilité, ni l’envergure de concentrer leur pouvoir économique et
d’obtenir la position de monopole sur le marché. Les PME représentent le capital local, car
leur bâtiment et leur activité sont liées à la région.
Deuxièmement, du point de vue économique, les PME offrent une grande
flexibilité. Elles peuvent s’adapter rapidement aux nouvelles conditions. Les PME sont un
moyen de contrer les monopoles mais elles restent quand même dépendantes des grandes
1
2
VEBER, J.; SRPOVÁ a kol. J. Podnikání malé a střední firmy. Praha : Grada , 2005. p. 346
Svaz
obchodu
a
cestovního
ruchu
ČR
[online].
<http://www.socr.cz/scripts/detail.php?id=4353>.
9
2006
[cit.
2011-04-11].
Accesible
sur:
sociétés parce qu’elles sont leurs fournisseurs. Les PME sont porteuses des petites
innovations et des adaptations aux besoins des consommateurs.
Dans la première partie du travail, tout d’abord, nous allons nous concentrer sur les
définitions de base, puis le classement des entreprises soit selon la taille, soit selon la
forme juridique. Ensuite, on va traiter le financement des entreprises et finalement on va
étudier le système de soutien des entreprises. Tous cela en lien avec la fondation d’une
société.
2.1. Définitions de base
2.1.1. Activité commerciale
L’activité commerciale est assez importante pour l’économie de chaque pays. Le
Code de Commerce la définit comme une activité suivi par un entrepreneur sous son nom
propre et sous sa responsabilité ayant pour but de réaliser du profit.3 Mais nous pouvons
l’interpréter de plusieurs façons.
Du point de vue économique, l’activité commerciale est l’emploi des sources
économiques et autres activités de telle façon que leur valeur s’accroisse. C’est un
processus dynamique de création de la valeur ajoutée.
Du point de vue psychologique, il s’agit d’une activité motivée par le besoin de
gagner, d’acquérir, de réaliser quelque chose. L’activité commerciale est, de cette
perspective, le moyen d’obtenir son indépendance en la personne d’entrepreneur.
Du point de vue sociologique, l’activité commerciale est le moyen de créer de la
prospérité pour toutes les personnes intéressées. C’est également la recherche
d’exploitation optimale des ressources (économique, technologique et écologique) et la
mise en valeur de matières premières de qualité. Un rôle majeur pour une société est,
également, la création d’emplois, en effet, elle contribue à la vie économique du pays.4
De toutes les définitions que l’on a citées, nous pouvons définir les caractéristiques
générales de l’activité commerciale :
L’activité systématique
Les attitudes initiatives et créatives
3
Zákon č. 513/1991 Sb., obchodní zákoník. Accesible sur:
<http://business.center.cz/business/pravo/zakony/obchzak/cast1.aspx> (page consultée le 2 mars 2011).
4
VEBER, J.; SRPOVÁ, J. Podnikání malé a střední firmy. Praha : Grada , 2005. str. 15
10
L’organisation et la gestion des processus de transformation
L’apport pratique, bénéfice et création de la valeur ajoutée
Tenir compte du risque d´échec
La répétition, le processus cyclique5
2.1.2. Entrepreneur et entreprise
« Si vous voulez établir une grande entreprise, établissez-vous tout d’abord vous-même. »
Tomáš Baťa
Le rôle de l’activité commerciale étant définit, il reste à décrire deux éléments sans
lesquels l’activité économique ne pourrait pas fonctionner. Il s’agit de la personne appelée
entrepreneur ainsi que l’entreprise.
Nous pouvons dire que l’entrepreneur joue le rôle clé car il est l’initiateur de
l’activité commerciale et qu’il bâtit léntreprise. Il existe plusieurs théories étudiant le rôle
de l’entrepreneur et également beaucoup de définitions. Chaque théorie économique décrit
et analyse le rôle du gérant de différente façon. Mais pour le but de ce travail, nous allons
le regarder du point de vue pratique et juridique.
Le Code de Commerce définit l’entrepreneur comme
a. La personne enregistrée dans le registre du commerce et des sociétés
b. La personne qui exerce une activité commerciale sur la base d’une licence
d’exploitation
c. La personne qui exerce láctivité commerciale sur la base d’autre
autorisation que la licence d’exploitation selon des règlements spécifiques
d. La personne qui exerce une production agricole, enregistrée au registre
selon un règlement spécifique6
On peut distinguer, dans un premier temps, qui est l’entrepreneur et ensuite, les
caractéristiques personnelles qui sont communes pour tous les gérants.
5
6
Zákon č. 513/1991 Sb., obchodní zákoník. Accesible sur:
<http://business.center.cz/business/pravo/zakony/obchzak/cast1.aspx> (page consultée le 2 mars 2011).
11
L’entrepreneur, du point de vue externe, est la personne qui investie son capital
dans une entreprise dans le but de le faire fructifier mais également avec le risque de le
perdre. C’est lui qui est l’initiateur, le titulaire et le réalisateur de l’activité commerciale. Il
investit ses moyens, son temps, son nom et ses compétences. Il prend la responsabilité et
les risques pour gagner un profit financier et personnel. C’est une personne qui sait
reconnaître les opportunités ou les créer. Il sait mobiliser et exploiter toutes les ressources
pour atteindre son but et prendre les risques liés à son activité.7 L’entrepreneur est
également le porteur d’innovation qui a une forte capacité à utiliser le potentiel qu’il
possède, c’est-à-dire le potentiel déntreprise, le potentiel humain et technique.8
Il n’est pas possible d’exercer une activité commerciale sans un établissement
représenté sous la forme d’une entreprise ou une société.
Pour l’entreprise, on trouve différentes définitions, la plus générale est que
l’entreprise permet de transformer les ressources en biens et services. Plus précisément, on
peut la distinguer comme l’ensemble des moyens, des sources qui sont soit à la charge de
l’entrepreneur, soit en location pour réaliser son activité commerciale.9
La dernière chose qui reste à mentionner est la philosophie entrepreneuriale. Elle
est intimement liée à l’entreprise et influence son activité. Auparavant, le bénéfice était
considéré comme le but d’une entreprise, cette attitude a souvent été critiquée, donc,
aujourd’hui, nous pouvons définir la croissance de la valeur de l’entreprise comme son
objectif premier.10 La forte orientation à créer du bénéfice déforme l’attitude du gérant et
des employés qui peut conduire à une mauvaise gestion de la société. L’autre attitude
comprend le service à la clientèle et à toutes personnes qui sont en relation avec
l’entreprise comme un moyen de faire profit.11
7
8
Ibidem,. p. 16
9
Ibidem, p. 16
10
VALACH, J. Finanční řízení podniku. Praha : Ekopress, 1999. p. 16
11
SYNEK, M. a kol. Podniková ekonomika . Praha : C. H. Beck, 2006. p. 4
12
2.1.3. Typologie des entreprises
Les entreprises se classent selon des caractéristiques communes :
Le statut juridique
Le secteur d’activité
Le type de production
La taille
Pour ce travail, qui est orienté vers les petites entreprises, il est important de les
classer selon la taille et le statut juridique.
Classement selon la taille
Dans la classification européenne, nous pouvons distinguer trois types
d’entreprises : petite,
moyenne
et grande entreprise. Dans la catégorie des petites
entreprises on distingue la sous-catégorie des micro-entreprises. Cette classification, qui a
été définie par la Commission Européenne, utilise les critères du nombre d’employés et du
chiffre d’affaire.
La micro-entreprise est l’entreprise de moins de 10 employés. Le chiffre d’affaire et
la somme du bilan annuel est inférieur à 2 millions déuros.
La petite entreprise comporte moins de 50 employés. Le chiffre d’affaire et la
somme du bilan annuel est inférieur à 10 millions d’euros.
Une moyenne entreprise est considérée comme une société de moins de 250 salariés.
Le chiffre d’affaire est inférieur à 50 millions d’euros et la somme du bilan annuelle
inférieur à 43 millions déuros.
L’entreprise qui ne correspond pas aux critères ci-dessus, est considérée comme une
grande entreprise.
Pour définir à quelle catégorie une entreprise appartient, il faut tenir compte : des
sociétés partenaires, c'est-à-dire les entreprises qui possèdent ou sont possédées à 25% et
plus, mais également des entreprises interconnectées qui elles sont possédées à plus de
50% (elles représentent les entreprises qui possèdent la majorité des droits de votes dans
une autre entreprise).
Si l’entreprise a une participation dans une autre entreprise, il faut le prendre en
compte dans le calcul de la taille de celle-ci.
13
Exemple:
Si l’entreprise A de 50 employés a une participation de 40% dans une autre
entreprise B de 20 employés et autre entreprise C qui possède léntreprise A de 80% a 15
employés. Si l’entreprise A demandait un soutien de programme européen, elle serait
considérée comme l’entreprise de 73 salariés (50 + 20x40% + 15x80% = 73).12
Classement selon la forme juridique
En fondant une société, il est assez primordial de choisir la forme juridique la plus
adaptée pour l’activité donnée.
Il y a neuf principaux critères pour choisir la forme juridique :
1. Les garanties
On distingue deux types de garanties pour les dettes : la garantie réduite et
absolue. Dans le cas de la garantie réduite, l’entrepreneur garantit les dettes de
l’entreprise par son apport personnel à l’entreprise. La garantie absolue signifie que
l’entrepreneur est responsable de ses dettes par son patrimoine.
2. La direction de l’entreprise
La loi définit deux possibilités de représentation de l’entreprise. Pour
certaines formes juridiques, la représentation est une question d’arrangement des
propriétaires. Par contre, pour d’autres formes juridiques la loi définit exactement
quelles autorité elle doit avoir et leurs compétences.
3. Le nombre de fondateurs
Le nombre de fondateurs est définit pour chaque forme juridique.
4. Le capital initial
Le capital initial est donné seulement pour les sociétés de capital, les
sociétés à responsabilité limitée et sociétés par action.
12
Fondy Evropské unie [online]. 2010 [cit. 2011-04-28]. Accessible sur: <http://www.strukturalni-
fondy.cz/Programy-2007-2013/Operacni-programy-Praha/OP-Praha-Adaptabilita/Novinky/Pomucka-prourceni-velikosti-podniku>.
14
5. Administration difficile
Certaines formes juridiques sont très complexes à mettre en œuvre. C’est le
cas pour une société par action où il faut préparer en avance le contrat social et les
statuts.
6. La participation au bénéfice ou perte
Le taux de risque de l’entrepreneur est lié à sa participation au bénéfice (ou
perte). Si l’entreprise a plusieurs associés, et que la participation au bénéfice n’est
pas réglementée dans le contrat, les associés partagent le bénéfice à part égale. La
taxation joue un rôle important. Dans le cas des sociétés à responsabilité limitée et
par action, il y a une double taxation. Le bénéfice de la société est, tout d’abord,
taxé par l’impôt sur le revenu des personnes morales. Et ensuite, le dividende
(société par action) et la participation aux bénéfices (SARL) est encore une fois
taxé comme le revenu d’associé.
7. Les possibilités financières
Il s’agit dúne augmentation de capital propre et d’un accès au capital
étranger. Les PME ont souvent des difficultés avec l’accès aux crédits bancaires.
Les banques les considèrent comme trop risqués et leur font difficilement
confiance. Chaque forme juridique a différentes possibilités d’obtenir un crédit
bancaire.
8. La taxation
La question des impôts est l’une des plus importantes questions avant la
fondation d’une entreprise. En République tchèque, les entreprises payent les
impôts directs (l’impôt sur le revenu, l’impôt immobilier, les droits de mutation) et
indirects (la taxe sur la valeur ajoutée, l’impôt de consommation, la taxe de voirie).
9. Obligation de publication
L’obligation de publication contraint la société à publier la clôture annuelle
des comptes vérifiée par un commissaire aux comptes.13
13
SYNEK, M. a kol. Manažerská ekonomika. Praha : Grada, 2003. p. 27
15
Pour donner une caractéristique générale de chaque forme juridique nous pouvons
classer les principales catégories dans le tableau suivant :
Forme
juridique
N° dássociés
Garanties
Capital initial
Artisans
1
Absolues
Pas définit
Société en
commandite
simple
2 au minimum
Commanditair
es-réduites
Commanditésabsolues
Définit par le
contrat social
Personne morale
Société en
nom collectif
2 au minimum
Absolues
Définit par le
contrat social
Personne morale
Réduites
200 000 CZK
Personne morale
Réduites
2 000 000 CZK
Personne morale
SARL
Société par
action
1 personne ph.
ou morale au
min. et 50 au
maximum
1 personne
morale ou
plusieurs
personnes ph.
Intégrité
juridique
Personne
physique
Tableau n° 1: Caractèristiques générales des formes juridiques
Source: VALACH, J. Finanční řízení podniku. Praha : Ekopress, 1999. p. 19
I.
Entreprises individuelles
Les entreprises individuelles sont des entreprises régies par des personnes
physiques, le plus souvent il s’agit d’entreprises artisanales gérées par une personne. La loi
artisanale définit la profession comme une activité périodique qui est exercé par
l’entrepreneur sous son propre nom, sa propre responsabilité et son propre risque. Pour
devenir un artisan, la loi définit les conditions. Tout dábord, en fondant une entreprise, il
faut vérifier si láctivité que l’on veut exercer est considérée comme un métier. Ensuite, il
faut remplir soit les conditions générales, soit les conditions spécifiques qui sont
différentes pour chaque type de métier.
Les conditions générales :
L’âge : 18 ans au minimum
La capacité juridique
La caisse juridique vierge
Ne pas être redevable à l’État (avoir payé tous les impôts et l’assurance
sociale et de santé)
16
Selon la loi, on peut distinguer deux grands groupes de professions : des
professions annoncées et professions soumises à concession. Les professions annoncées
ont encore trois sous-catégories, des professions artisanales, professions non réglementées
et professions réglementées.
Pour exercer la profession artisanale il faut prouver son éducation (présentation
d’un diplôme) et son expérience associée. Les métiers de l’artisanat sont par exemple
horlogerie, menuiserie ou restauration.
L’exercice
de
la
profession
réglementée
est
conditionné
soit
par
l’accomplissement des conditions générales, soit par la preuve de la capacité
professionnelle. Elle est exactement définie par une loi spéciale ou elle est citée par les
pièces jointes de la loi artisanale. La profession réglementée est par exemple les travaux
géologiques et pour les exercer il faut procurer une attestation de la capacité
professionnelle délivrée par le Ministère de lÉnvironnement.
Pour les professions non réglementées, la capacité professionnelle n’est pas
définie par la loi. Ce sont par exemple les services dans hôtellerie.
Il existe une autre catégorie très spécifique qui représente les activités soumises à
concession. Il s’agit dáctivités comme le développement, la révision et la production
d’armes, la dératisation, le taxi, les agences de voyage, ... 14
On peut également distinguer les professions selon leur secteur d’activité :
commerce, production et service.
La loi définit exactement les professions qui ne peuvent pas être exercées sous la
licence déxploitation. Cela représente les activités libérales comme les médecins, les
avocats, les auditeurs, les autres professions qui exploitent les résultats d’une activité
spirituelle ou créatrice.
Les entreprises artisanales exercent leurs activités localement. Cette méthode a
notamment deux avantages. Premièrement, pour fonder une entreprise artisanale il ne faut
pas disposer d’un grand capital. Deuxièmement, les entreprises artisanales sont sous la
forme juridique la moins réglementée par l’État. Mais, des entreprises individuelles
connaissent des inconvénients majeurs. L’inconvénient le plus important est láccès très
complexe et délicat au capital. Les banques considèrent les investissements aux petites
14
HORZINKOVÁ, E. Živnostenský zákon v praxi 2010/2011. Olomouc : Anag, 2010. p. 74
17
entreprises comme trop risqués. De plus, l’entrepreneur est personnellement responsable de
toutes les dettes de l’entreprise.15
II.
Sociétés de personne
Les sociétés de personne sont fondées et possédées au minimum par deux
personnes qui partagent les bénéfices et les risques. Les associés participent
personnellement à l’activité, d’où le nom : société de personne.
On distingue deux types de sociétés de personne : société en nom collectif et société
en commandite simple.
Société en Nom Collectif (SNC) est une association de deux personnes au
minimum qui exercent une activité sous le nom commun.16 Il s’agit d’une personne morale
qui doit s’enregistrer au registre du commerce et des sociétés. Le capital social est créé par
les apports des associés. Le montant du capital et sa forme est décrit dans le contrat social
qui définit également les autres conditions comme par exemple les délais de préavis ou la
participation aux bénéfices et pertes.
L’autre type de société de personne est la société en commandite simple. Elle a
certains signes en commun avec la société en nom collectif, le contrat social définit le
montant du capital social. Par contre il y a deux types d’associés : les commanditaires et
les commandités. Leur différence principale est, en ce qui concerne les garanties pour les
dettes de la société.17
III.
Sociétés de capitaux
La caractéristique principale de ce type de sociétés est le fait qu’il n’est pas
nécessaire qu’un associé soit en même temps gérant. Il est possible de verser son capital
dans la société et laisser les autres le faire fructifier. Ce type de société sont les sociétés à
responsabilité limitée et société par action.
La Société à Responsabilité Limitée (SARL) doit s’enregistrer au registre des
sociétés et du commerce où sont notés les montants des apports des associés. L’autorité
suprême de la société est l’assemblée générale et l’autorité statutaire est un ou plusieurs
15
SYNEK, M. a kol. Podniková ekonomika . Praha : C. H. Beck, 2006. p. 73
17
Ibidem p. 68
16
18
gérants. La société est responsable de ses dettes et les associés ne les garantissent qu’à
hauteur du montant de ses apports.
La forme juridique de la société par action est courante pour les grandes
entreprises. La société par action est une société dont le capital social est créé par la vente
d'actions. Le montant du capital social est donné par le nombre des actions vendues.
La fondation de la société par action est le plus compliquée que la création des
autres formes juridiques.
L’autorité suprême de la société est une assemblée générale qui est crée par tous les
associés : les actionnaires. L’assemblée générale décide de la division du bénéfice et
accepte la clôture des comptes. Chaque actionnaire a le droit de vote à l’ássemblée
générale et le pouvoir de son vote dépend du nombre d’actions qu’il possède. Un directoire
est une autorité statutaire qui dirige la société entre les assemblées générales. Un conseil de
surveillance est une administration qui contrôle des fonctions du directoire.
L’action, est un titre, grâce à laquelle sont liés les droits de vote d’actionnaire à
l’assemblée générale et à la participation au bénéfice. On distingue trois types d’actions :
les parts des fondateurs, les actions privilégiées et les actions du personnel. Chaque type
d’action se définit différemment.
Il faut également mentionner le dividende. Le dividende est un revenu variable d’un
actionnaire d’une société et son montant correspond à une fraction des bénéfices
distribués.18
La forme juridique de la société par action est appropriée plutôt pour les grandes
entreprises que pour les petites et moyennes entreprises. L’avantage de cette forme
juridique est l’accès simple au capital. Mais il y a des inconvénients importants.
Premièrement, le manque de connexion entre l’actionnaire et la société. Deuxièmement, la
taxation double. Il faut payer l’impôt sur le revenu de la société et puis, payer l’impôt du
dividende par les actionnaires. Troisièmement, l’obligation de publication du bilan et de
clôture annuelle des comptes, contrôlé par l’État. 19
18
19
CAPUL, J.-P.; GARNIER, O. Dictionnaire d´économie et des sciences sociales. Paris : Hatier, 2008. p. 477
19
IV. Société coopérative
La société coopérative est une forme juridique qui est rarement utilisée pour créer
une entreprise.
Le Code de Commerce définit la société coopérative comme une collectivité, de
nombre indéfini de personnes. Elle est fondée dans le but d’exercer une activité
commerciale ou d’assurer des besoins économiques, sociaux pour les membres de la
collectivité.
En République tchèque, la société coopérative peut être composée de 5 personnes
physiques ou 2 personnes morales au minimum. Elle peut acquérir d’autres personnes
après sa fondation. La société coopérative est une personne morale qui garantit ses dettes
par tous ses actifs. Le capital social de la société coopérative est créé par les cotisations de
ses membres et son montant minimum est définit à hauteur de 50 000 CZK par la loi. Les
autorités de la société sont la réunion de membres, le directoire et la commission de
contrôle.
Les membres des sociétés coopératives sont souvent les petits commerçants, qui se
réunissent pour obtenir les prix les plus bas. Un autre exemple, sont les habitants d’un
quartier résidentiel ou d’un même immeuble pour améliorer les espaces communs (les
espaces vertes, cage déscalier).20
Du graphique, on peut bien
observer que les formes juridiques
les plus souvent utilisées, sont des
entreprises de personnes physiques
et ensuite des SARL. Par contre, la
formes
juridique
de
société
coopérative est la moins utilisée.
Graphique n° 2: Entreprises en Républieque tchèque selon les differentes formes juridiques
Source : Office Tchèque des Statistiques (Český statistický úřad)
20
20
2.2. Financement des entreprises
Le financement est une activité ayant pour but de procurer les sources financières et
leur allocation en différentes formes dans les actifs de l’entreprise. Le terme financement
peut être compris de plusieurs manières. Au sens propre du terme, le financement est une
activé de financer des actifs circulants et le terme investissement est utilisé pour financer
des actifs immobilisés et la part permanent des actifs circulants. Pour ce travail, nous allons
utiliser le terme financement au sens large du mot, ce qui correspond à l’acquisition soit du
capital circulant, soit du capital fixe.21
Le financement est lié à deux facteurs importants : le temps et le risque. Nous
pouvons caractériser le facteur temps comme une discordance entre une cause et sa
conséquence. C’est-à-dire, une décision faite aujourd’hui, influence une situation
financière dans l’avenir.
La gestion financière doit considérer le risque avec lequel l’argent est investi.
Généralement, l’investissement plus risqué offre un profit plus grand mais il y a également
le risque de la perte de tous moyens investis. Le but de la gestion financière est de trouver
une variante avec le produit maximal et le risque minimal.22
Nous pouvons différer le financement de deux façons. Première distinction : selon
le temps. On distingue les sources de financement à court terme et à long terme. La
caractéristique de base des sources à long terme est leur échéance qui est plus long qu’une
année. Pendant le processus de gestion financière d’entreprise, nous devrions toujours tenir
compte que les actifs immobilisés doivent être investis par des sources de financement à
long terme et les actifs circulants par des sources de financement à court terme.
Deuxièmement, nous pouvons distinguer le capital selon son propriétaire pour le
capital propre et le capital étranger.
Dans le cas de fondation de l’entreprise, il est nécessaire de créer un budget de
fondateur. Le rôle de ce budget est de spécifier et de quantifier les moyens financiers
immanquables pour commencer une exploitation. Le budget de la fondation est composé
de deux parties : un budget de besoin de capital de départ et un budget des charges, des
produits et bénéfices.
21
22
21
Le budget de besoin de capital de départ est le document où l’on doit définir tous
les besoins financiers qui sont liés à la fondation de l’entreprise et à son fonctionnement.
Habituellement, au démarrage d’une activité, les charges sont supérieures aux bénéfices, il
faut donc dans le budget initial tenir compte de cet écart. Les finances nécessaires pour
commencer une exploitation peuvent être divisées en quatre catégories :
1. Les moyens financiers nécessaires pour la fondation de l’entreprise
La fondation de l’entreprise est liée à certaines charges obligatoires comme le
remboursement de capital propre, des taxes pour enregistrement au registre de commerce
et des sociétés ou pour délivrance de la licence d’exploitation… Ensuite, les entreprises
réalisent quelques dépenses qui ne sont pas obligatoires comme une proposition de logo,
un site internet et des brochures d’informations.
2. Les moyens financiers pour l’acquisition des immobilisations corporelles et
incorporelles
Certaines immobilisations comme par exemple la structure de l’entreprise peuvent
représenter un important financement. Il faut donc tenir compte de leur prix et de leur
exploitation sur le long terme.
3. Les moyens financiers pour l’acquisition du capital circulant
Définir le besoin du capital circulant et sa gestion est une tâche difficile. Il faut
prendre en compte la quantité optimale de matériels et de biens, la vitesse de leur rotation
et l’échéance des factures.
4. Les moyens financiers pour le déclenchement de l’activité déntreprise
C’est-à-dire le financement de l’activité d’entreprise avant que des recettes soient
assurées. Pendant cette période, il est nécessaire de financer les charges quotidiennes
comme les salaires, les énergies, la télécommunication. De plus, au début d’une
exploitation, il faut payer la formation des salariés ou lancer une campagne de propagation.
Le budget des charges, des produits et des bénéfices est un document qui montre
quel résultat économique l’entreprise va gagner après la mise en route de son activité.23
23
22
2.2.1. Sources de financement propres
Selon des sources de financement propres on classe les apports des associés, des
amortissements et un bénéfice.
Les apports des associés font le capital propre de chaque entreprise et il est le
porteur principal du risque. Le taux de capital propre est l’indicateur de l’indépendance de
la société.24 Comme déjà cité précédemment, pour certaines formes juridiques (SARL, SA,
SC) le taux minimum du capital initial est définit par la loi. Par contre, les autres formes
juridiques créent le capital initial selon le besoin. Les sociétés par action créent leur capital
social par émission des actions.25
L’amortissement est une source d’investissement un peu spécial car il ne s’agit pas
d’une recette des moyens financiers direct. Les amortissements sont les sommes que
l’entreprise met de côté afin de reconstituer son capital technique, usé ou frappé
d’obsolescence.26
L’utilisation du bénéfice comme une source de financement est appelé
l’autofinancement. Son avantage est surtout l’absence de charges qui sont habituellement
présentes pour le capital étranger. Il est idéal pour l'investissement dans des projets à hauts
risques.27
2.2.2. Sources de financement étrangers
En ce qui concerne les sources de financement étrangères, il faut mentionner leurs
rôles dans le financement de l’entreprise. Peu d’entreprises peuvent se passer du capital
étranger. En effet, ce dernier représente les dettes que l’entreprise doit rembourser. Les
dettes sont, bien sûr, liées aux charges (dans le cas d’un crédit, les charges sont définis
comme des intérêts). Ici il faut mentionner que malgré les charges, l’exploitation de capital
étranger est moins chère que le capital propre. En République tchèque, les intérêts des
emprunts bancaires sont considérés comme les charges et il est possible de les retrancher
du bénéfice avant la taxation. De ce fait, le capital étranger devient le capital propre plus
rentable.
24
25
VEBER, J.; SRPOVÁ, J. Podnikání malé a střední firmy. Praha : Grada , 2005. p. 99
26
CAPUL, J.-P.; GARNIER, O. Dictionnaire d´économie et des sciences sociales. Paris : Hatier, 2008. p.
242
27
23
Exemple:
L’entreprise A a financé tous ses actifs par les sources de financement propres. Par
contre, l’entreprise B exploite 50% de capital étranger. Le bénéfice de les deux est le
même (400).
Entreprise
A
B
Entreprise
A
B
CT
2 000
2 000
EBT
400
320
CP
2 000
1 000
EBT/CP
20%
32%
CE
1 000
T (40%)
160
128
EBIT
400
400
EAT
160
128
I (8%)
80
ROA
12%
19,2%
Tableau n° 2: Rentabilité du capital propre
Source : SYNEK, M. a kol. Manažerská ekonomika. Praha : Grada, 2003. p. 50
CT – capital total, CP – capital propre, CE – capital étranger, EBIT – bénéfice, I – intérêt, EBT
- bénéfice avant la taxation, EBT/CP - bénéfice avant la taxation / capital propre, T - impôt sur revenu,
EAT - bénéfice après la taxation, ROE - rentabilité de capital propre
Sur l’exemple nous pouvons observer que l’utilisation du capital étranger par
l’entreprise B qui est moins cher que le capital propre de l’entreprise A, grâce à l’effet des
impôts, qui augmente la rentabilité du capital propre. Cela s’applique dans le cas où les
charges de capital étranger sont inférieures aux actifs d’entreprise.28
Les sources de financement étrangères les plus souvent utilisées sont les crédits. Il
existe deux types de crédits : les crédits bancaires et les crédits commerciaux.
Les crédits bancaires sont créés par un contrat individuel entre le créancier et le
débiteur. Dans le contrat, les conditions d’attribution de prêt sont spécifiées. C’est surtout
le taux d’intérêt qui est définit selon la solvabilité du débiteur et les échéances du crédit.
Les crédits avec des échéances plus longues sont considérés comme plus risqués, donc le
taux d’intérêt est plus haut. Selon l’échéance on distingue des crédits à court terme (moins
d’une année), à moyen terme (5 ans au maximum) et à long terme (plus que 5 années).
Le crédit commercial est un prêt à court terme entre un fournisseur et son client.
Cela signifie que le fournisseur autorise son client à payer pour le bien voulu avec un délai
négocié.
28
24
L’émission d’obligation est utilisée par les grandes sociétés parce que les charges,
pour une émission, sont importantes. De plus, il est obligatoire de demander une
permission à la Commission pour Les Titres (en tchèque Komise pro cenné papíry).29
L’obligation est un titre qui oblige un créancier à régler sa dette à un débiteur, qui est le
propriétaire d’obligations, dans une échéance et avec un intérêt donné. En République
tchèque, ce mode de financement est très rarement utilisé.30
Le leasing est une alternative pour acheter des immobilisations sans endettement.
L’entreprise n’obtient pas directement des moyens financiers mais elle obtient les actifs
sans devoir les payer immédiatement. En pratique, une société de crédit-bail achète un actif
fournisseur et le loue à l’entreprise. Il y a deux conséquences avec ce type de contrat de
location. Soit, les actifs restent dans à la propriété de la société leasing, soit ils sont
remboursés et reviennent à la propriété de l’entreprise.
Il existe encore un type de crédit-bail. C’est la vente et la location inversée. Si
l’entreprise a des problèmes de liquidité, elle peut vendre ses actifs à une société leasing et
puis les reprendre en location.
Le faktoring et forfaiting sont des moyens pour augmenter en liquidité une
entreprise, par la vente des créances à une société spécialisée. Dans le cas du faktoring il
s’agit de vendre des créances à court terme (avec l’échéance 90-120 jours au maximum)
sans garantie. Le forfaiting est, par contre, la vente des créances à long terme avec un type
de garantie. L’avantage de ce type de financement est évident. Mais l’inconvénient est,
bien sûr, que l’entreprise n’obtient pas la somme de créance totale parce qu’une partie de la
créance reste à société de créance comme provision.
Si Si une entreprise a besoin de capital et la banque a refusé sa demande de crédit,
elle peut trouver un associé passif. Il s’agit d’une personne qui offre à l’entreprise soit des
moyens financiers, soit des moyens matériaux et l’entreprise lui paie une participation au
bénéfice. Dans le cas de perte, l’associé passif paie une partie de la perte. Lássocié passif
ne participe pas à la gestion de l’entreprise. L’inconvénient principal pour ce type de
29 Finance.cz [online]. 2011 [cit. 2011-04-11]. Accesible sur: <http://www.finance.cz/kapitalovytrh/informace/dluhopisy/pohled-emitenta/>.
30
25
financement est son prix car la participation aux bénéfices est généralement plus grande
que les charges pour un crédit bancaire.31
2.3. Soutien des PME
Auparavant nous avons décrit le rôle des PME dans une économique nationale et
définit leur position en les comparants à de grandes sociétés. Pour toutes ces raisons, les
gouvernements et aussi l’Union Européenne lancent des programmes de soutien aux PME.
En République tchèque, c’est le Ministère d’Industrie et du Commerce qui est compétent
dans ce domaine et, dans le cas d’un soutien régional, c’est le Ministère du Développement
Régional. Le but de ce soutien est de faciliter la fondation des PME et de renforcer leur
position pour que ce secteur, avec l’aide de l’État, puisse concourir à la croissance de
productivité d’économie nationale, et être compétitif au niveau technologique. Son but est
également de réduire le chômage et la différenciation sociale et économique des régions.32
Le soutien peut être distingué de trois façons : soutien d’information, soutien
matériel et soutien financier.
2.3.1. Soutien dínformation
De nos jours, on connaît bien l’importance de l’information et pour les PME ce
soutien joue un rôle majeur. Il existe plusieurs façons pour les PME de trouver des
informations nécessaires pour leur fonctionnement.
Centres Régionaux dÍnformations et de Consultations et Centres d’Entreprises
d’Innovations
Centres Régionaux d’Informations et de Consultations (en tchèque Regionální
poradenská a informační centra) sont des bureaux de consultations qui ont été choisi
comme compétents pour rendre des services de consultance aux PME dans chaque région.
En République tchèque, il y en a 34 en total et ils offrent aux entreprises une consultation
d’entré gratuite et des consultations spécifiques à un prix modéré. Leur activité principale
est d’aider leurs clients à créer de nouveaux emplois, d’élaborer des business plans et par
conséquence leur réalisation. Ils permettent aussi de diffuser les informations sur les divers
programmes de soutien européens et organisent des séminaires éducatifs.
31
32
VOJTÍK, V. Podnikání MSP na jednotném trhu EU. Praha : Wolters Kluwer, 2009. p. 64
26
Centres d’Entreprise d’Innovation (en tchèque Podnikatelská inovační centra) se
concentrent sur l’activité de consultation pour des conseils techniques et technologiques,
transmission des technologies de l’étranger et réalisation des résultats de recherche et
développement.33
Entreprise Europe Network
L’Entreprise Europe Network (EEN) est un réseau paneuropéen des organisations
offrant des services d’aides et d'informations pour soutenir des entreprises innovantes. En
République tchèque, EEN est créée par onze organisations qui sont coordonnées par le
Centre Technologique d’Académie des Sciences. Leur mission est de fournir des services
de qualité et des informations pour toutes les entreprises en République tchèque.
EEN est divisée en trois modules. Le premier : Consultations pour les entreprises,
se concentre pour apporter des informations concernant l’activité économique sur le
marché européen. Le second : Innovation et transfert des technologies propose des
consultations et assiste des transmissions technologiques et d’innovations. Le troisième
module : Conseil de projet qui permet d’informer sur les possibilités de dotations et de
subventions financières et autres moyens de soutien convenable pour les entreprises
tchèques.34
Organisations non-gouvernementales
Des organisations non-gouvernementales jouent un rôle assez important en ce qui
concerne le soutien des PME. Il s’agit d’associations qui confédèrent des entreprises selon
différents critères, par exemple la taille ou le secteur d’activité.
L’organisation la plus importante est la Chambre de commerce et d’industrie (en
tchèque Hospodářská komora České republiky). Sa fonction principale est de créer des
opportunités pour des entreprises, imposer et soutenir des sociétés qui développent une
activité économique. Elle défend les intérêts de leurs membres contre l’administration de
l'État et depuis 2004 il est obligatoire de consulter avec elle les propositions législatives
concernant l’activité économique. Elle apporte des informations sur la situation et
33
BIC Brno [online]. c1999 - 2001 [cit. 2011-04-11]. Accesible sur:
<http://www.bicbrno.cz/index.asp?IDReport=1214>.
34
Entreprise
Europe
Network
České
republika
[online].
<http://www.enterprise-europe-network.cz/o-siti/>.
27
[cit.
2011-04-11].
Accessible
sur:
l'évolution économique et la législation concernant les entreprises et leurs activités. La
Chambre rend aussi des services de consultations et organise des séminaires éducatifs. Elle
est sélectionnée soit régionalement en 65 agences, soit selon les secteurs en 83 associations
sectorielles.35
Il existe d’autres organisations parmi lesquelles nous pouvons citer : l'Union de
l'Industrie et du Transport (en tchèque Svaz průmyslu a dopravy), l'Union du Commerce et
du Tourisme (en tchèque Svaz obchodu a cestovního ruchu ČR) ou l'Union des Petites et
Moyens Entreprises (en tchèque Svaz malých a středních podniků).
Sites internet
Il existe beaucoup de sites internet qui s’intéressent au sujet d’activité économique
et, bien sûr les sites des ministères. Dans ce travail nous allons en citer que quelques uns:
www.businessinfo.cz ce site intègre toutes les informations pour les entreprises et
l’export. Les informations sont classées dans les 5 rubriques :
La législation
L’Union Européenne (informations sur les institutions, politiques et
législation)
Le commerce extérieur, informations sur le soutien d’exportation,
financement et assurance d’exportation
Finances et impôts, problématique bancaire et comptable
Soutien de l’entreprise et dotations36
www.business.centre.cz ce portail concentre plutôt les informations sur la législation
(on peut y trouver les textes intégrales des lois qui concernent l’activité économique),
puis on peut y trouver des instructions sur comment procéder en négociation avec les
autorités de l’État. On peut également y trouver des différents formulaires dont on peut
en avoir besoin durant son exploitation.37
35
Hospodářská
komora
České
republiky
[online].
c2009
[cit.
2011-04-11].
Accssible
sur:
<http://www.komora.cz/hospodarska-komora-ceske-republiky/o-nas-5/hospodarska-komora-ceskerepubliky-hk-cr/hospodarska-komora-ceske-republiky-2/>.
36
Businessinfo.cz : Oficiální portál pro podnikání a export [online]. c2007-2011 [cit. 2011-04-13]. Dostupné
z WWW: <http://www.businessinfo.cz/cz/>.
37
Business centre.cz [online]. c1998-2011 [cit. 2011-04-13]. Dostupné z WWW: <http://business.center.cz/>.
28
2.3.2. Soutien matériel
Le soutien matériel des PME se réalise par des incubateurs d’entreprises et des
parcs scientifico-techniques. Ils sont souvent intégrés dans une organisation.
La définition à d’un incubateur déntreprises selon le programme opérationnel
européenne La Prospérité est : « un environnement crée pour de nouvelles entreprises qui
exploitent un loyer avantageux et qui sont capables de réaliser leur projet en temps et en
heure. »38 L’aboutissement d’un projet est généralement atteint au bout de 2 à 3 ans. Mais
chaque projet est jugé individuellement.
Le but principal des « incubateurs déntreprises » est dáider leurs locataires
pendant les premières années de leur activité. Ils leur proposent des surfaces d’exploitation,
des
services
de
secrétariat,
une
possibilité
d’utiliser
l’équipement
technique
(photocopieuses, faxes, ordinateurs, accès internet ou salles de conférences). De plus les
centres offrent des services de consultations et des accès aux différentes bases de données,
tous cela à un prix modéré.39
Exploiter les avantages des parcs scientifico-techniques peuvent également se
faire des entreprises déjà existantes. Leur but principal est de soutenir l’entreprise
innovante via une transmission des technologies en coopération avec des universités et
offre les mêmes des conditions que les incubateurs.40
2.3.3. Soutien financier
Nous avons déjà mentionné les difficultés de financement que les PME font face.
De plus, si on considère le rôle que les PME jouent dans l´économie nationale, il est
évident qu’une partie importante des soutiens des PME sont les subventions financières.
Le soutien financier est rendu soit par le budget national, soit par des sources
européennes. En République tchèque, l’institution la plus compétente est le Ministère
d’Industrie et du Commerce. Ensuite, les programmes orientés aux ressources humaines et
l’emploi sont coordonnés par le Ministère du Travail et des Affaires Sociales. Et c’est le
38
VOJTÍK, V. Specifika podnikání malých a středních podniků v tuzemsku a zahraničí. Praha : Wolters
Kluwer, 2010. p. 209
39
VOJTÍK, V. Specifika podnikání malých a středních podniků v tuzemsku a zahraničí. Praha : Wolters
Kluwer, 2010. p. 211
40
Technologické inovační centrum [online]. c2007 - 2010 [cit. 2011-04-11]. Accessible sur:
<http://www.ticzlin.cz/vedeckotechnologicky-park/>.
29
Ministère du Développement Régional qui est compétent dans le cas des programmes pour
le soutien du développement des régions et du tourisme.
Institutions financières de soutien d’entreprises
Ils existent trois institutions financières pour le soutien d’entreprises : la Banque
Tchèque-Morave de Garantie et Développement, la Banque Tchèque d’Exportation, la
Prime d’Assurance et de Garantie d’Exportation. Les deux dernières sont les moyens de
soutien de l’État d’exportation.
La Banque Tchèque-Morave de Garantie et Développement (en tchèque
Českomoravská rozvojová banka) a été fondée en 1992 dans le but de venir en aide au
développement des PME, infrastructure et autres secteurs économiques qui ont besoin
d’aide public. La banque est possédée à 72% par l’État et le reste des actions est divisé
entre trois banques privées. La banque offre surtout son soutien sous forme de garanties, de
crédits avantagés en utilisant les moyens de budget national et de fonds structurels
européens. Les entreprises peuvent obtenir des crédits bancaires malgré l’insuffisance de
leurs actifs pour garantir la dette. Elle offre un autre type de soutien, qui est le crédit direct
des charges d’un projet avec des taux d’intérêts avantageux et généralement sans garanties
des biens.41
La Banque Tchèque pour l’export (en tchèque Česká exportní banka en original) est
une institution bancaire spécialisée pour soutenir les exportations. Les moyens de la
banque sont des crédits d’exportations grâce auxquels des entreprises tchèques peuvent
entrer sur les marchés internationaux ayant des conditions comparables avec sa
concurrence étrangère. Les conditions d’acquisition de crédit sont : ne pas être revendable
à l´État (c'est à dire avoir payé tous ses impôts). La banque émet une autre condition, qui
est que la valeur des biens exportés doit être de plus de 50% d’origine tchèque.42
L’EGAP (en tchèque Exportní garanční a pojišťovací společnost) est une
organisation ayant pour mission de rendre l’assurance des crédits avec le soutien de l’État
pour aider les exportateurs tchèques, leurs investisseurs et leurs banques qui n’ont pas
trouvé une assurance de risques liés au financement d’exportation sur le marché.
41
Českomoravská záruční banka [online]. c2004 [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.cmzrb.cz/o-
bance/kdo-jsme>.
42
Česká exportní banka [online]. [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.ceb.cz/content/view/92/35/>.
30
L’institution se concentre sur l’assurance des crédits d’exportations contre les risques
territoriaux et commerciaux liés à l’exportation de biens et de services de la République
tchèque.43
Organisation et coordination de soutien financier
L’organisation la plus importante en terme de soutien financier est la CzechInvest.
C’est une agence de soutien pour les entreprises et les investissements qui a été créée afin
d'améliorer et de simplifier la communication entre les entrepreneurs, l'État et l'Union
européenne. Elle assure tous les moyens de soutien des entreprises soit par des ressources
nationales, soit par des ressources européennes. Ensuite, CzechInvest propage la
République tchèque comme une location favorable pour les investissements. Les services
d’agence sont : l'information concernant les possibilités de soutien, l'implémentation des
programmes de dotation financés par l'État et l'UE, les services de consultation des
projets, le soutien des sous-traitances, l'aide à la réalisation des projets d’investissements,
la médiation de soutien et AfterCare – les services pour les investisseurs étrangers qui
fonctionnent sur le territoire tchèque.
Programme opérationnel Entreprises et Innovations
Pour les années 2007 – 2013, la République tchèque peut profiter de 26,9 milliards
d’euros des fonds européennes qui sont distribués en 26 programmes opérationnels. Les
programmes sont divisés selon trois buts de la Politique de Cohésion et sont divisés soit du
point de vue thématique, soit du point de vue territorial (c’est-à-dire que certains
programmes sont donnés pour le développement de certaines régions). Chaque programme
est divisé en plusieurs axes prioritaires.
Dans ce travail, nous allons nous concentrer sur le programme Entreprises et
Innovations, plus précisément sur l’axe Fondations des entreprises.
Le but global de ce programme est d’augmenter la compétitivité du secteur
industriel et des services, le développement des entreprises et le maintien de la République
43
EGAP [online]. c2011 [cit. 2011-04-11]. Dostupné z WWW: <http://www.egap.cz/o-nas/profil-
spolecnosti/index.php>.
31
tchèque comme un milieu favorable pour les investissements.44 Le programme se
concentre sur le soutien du développement de l'environnement des entrepreneurs et des
transmissions des résultats de recherche et développement dans la pratique. Il soutien les
créations d'entreprises et l'expansion de sociétés existantes, leur potentiel innovant et
exploitant de nouvelles technologies et ressources d’énergies renouvelables. Le programme
permet d’améliorer l’infrastructure et les services pour les entreprises et d'établir des
coopérations entre des entreprises et des institutions de recherche scientifique.45
Pour réaliser le but global, les moyens financiers sont divisés en 7 axes prioritaires
qui servent à aboutir aux buts spécifiques.
Axe n° 1 : Création d’entreprises
Le but spécifique de cet axe est de motiver le commencement d'une activité
économique, intensifier l’activité des PME et créer des conditions pour l’exploitation des
nouveaux moyens de financement..
Le programme de soutien START se concentre sur la réalisation des projets
d’entreprises des personnes qui entre dans l’activité commerciale pour la première fois ou
après une longue absence. Le soutien est rendu en forme de crédits gratuits ou de garanties
avantagées avec une indemnité financière pour le crédit assurant. Le destinataire de ce
soutien peut obtenir jusque 90% de ses dépenses sous forme d’un crédit gratuit avec une
échéance de 7 ans au maximum. Une personne physique peut recevoir au maximum 0,75
million CZK et une personne morale 1,5 million CZK. Les garanties sont rendues au 80%
du fond de crédit. Le montant maximum du crédit peut être de 1,5 million CZK avec une
échéance de plus de 3 ans.46
Si l'on ne peut pas trouver les moyens de financement nécessaires pour notre
activité, on peut exploiter le capital risque (venture capital en anglais). Il s’agit de moyens
financiers destinés à l'investissement de projets innovants avec une perspective de
croissance rapide. L’essentiel de ce type de financement est l’entrée d’un investisseur dans
44
CzechInvest [online]. c2004-2011 [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.czechinvest.org/co-je-to-
oppi>.
45
Fondy
Evropské
unie
[online].
[cit.
2011-04-11].
Accessible
sur:
<hhttp://www.strukturalni-
fondy.cz/getdoc/665a13aa-e1ff-484d-ab28-84e90b454c89/OP-Podnikani-a-inovace>.
46
Ministstvo průmyslu a obchdu. Start : Operační program Podnikání a inovace [online]. Praha : 2007 [cit.
2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.czechinvest.org/ostatni-programy>.
32
l’entreprise donnée et l'augmentation du capital initial. Habituellement, l’investisseur
obtient une part minoritaire et participe activement à la gestion de l'entreprise (le plus
souvent sous la forme de consultations). Tout cela devrait mener la société à une
croissance de sa valeur et l’investisseur peut décider de partir, en vendant ses parts,
généralement à l’entrepreneur.47
D’autre possibilité comment augmenter son capital social par l’entrée d’un
investisseur, c’est trouver un Business Angel. Le plus souvent c’est une personne aisée qui
a les moyens financiers d’investir dans un projet. Les Business Angels ne cherchent pas, en
premier lieu, l’appréciation du patrimoine mais sont plus intéressés aux projets dans
lesquels ils peuvent s’engager personnellement et exploiter ses expériences et
compétences.
Axe n° 2 : Développement des entreprises
Le but de cet axe est d’augmenter la compétitivité des sociétés par l’implication et
le développement de nouvelles technologies informatiques, de télécommunications et de
services pour l’entreprise.
Axe n° 3 : Énergies efficaces
L’augmentation défficacité des énergies dans l’industrie et l’exploitation de
sources renouvelable ou secondaires.
Axe n° 4 : Innovations
Renforcer les activités innovantes des entreprises (implication des innovations,
technologiques, produits et services).
Axe n° 5 : Environnement pour l’activité économique et les innovations
Favoriser la coopération du secteur industriel et du secteur recherche et
développement, améliorer l’infrastructure pour la recherche industrielle, le développement
des technologies et exploiter efficacement le potentiel humain dans l’industrie.
Axe n° 6 : Services pour le développement déntreprises
Intensifier le développement des services de consultations et d’informations pour
l’entreprise.
47
http://www.czechinvest.org/venture-kapital
33
Axe n° 7: Soutien technique
Créer les conditions institutionnelles, techniques et administratives pour la
réalisation d'un programme opérationnel.48
48
CzechInvest [online]. c2004-2011 [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.czechinvest.org/co-je-to-
oppi>.
34
3.
PROJET D’ENTREPRISE
Dans cette partie là, nous allons suivre le projet de création d’une entreprise.
3.1. Introduction – Identification du projet
Nom de la société : ROUES & JANTES
Titulaire : XY
Contact : [email protected]
Forme juridique : Entreprise artisanal
Sujet d’entreprise : commerce de gros pour jantes et roues vélo et autres
composants cyclistes. Vente par internet aux professionnels et
au grand public.
3.2. Caractéristique détaillée du projet
L’entreprise BIQUEST a été fondée le 10 janvier 2011 sous la forme de profession
artisanale. Il s’agit d’une petite société possédée et gérée par une personne, M. Michal
Tomala. Le sujet d’activité commerciale de l’entreprise est soit le commerce de gros, soit
le petit commerce des composants cyclistes, plus précisément, des jantes, roues, rayons et
écrous. L’entreprise bénéfice d'une longue expérience de plusieurs années dans ce domaine
avec des relations commerciales établies.
Le but stratégique de l’entreprise est, dans une horizon de 5 ans, créer une société
spécialisée dans la vente de ce type de biens pour approvisionner le marché tchèque et
partiellement le marché slovaque. Dans l’avenir, nous voudrions élargir l’assortiment avec
des chambres à air et des pneus. Ensuite, d’assurer l'autofinancement de l’entreprise et
ainsi créer 2 emplois.
Comme nous l'avons déjà mentionné, le propriétaire est le gérant de l’entreprise est
une seule personne qui a assez d'expérience dans ce domaine. Il travaillait depuis 6 ans
dans une société de vente de mêmes composants mais qui a cessé son activité pour raisons
personnelles. Donc, cela représentait une occasion pour établir son propre commerce et
35
ainsi reprendre sa position sur le marché. De son ancienne occupation, M. Tomala a
découvert beaucoup d'aspects d'une entreprise et a également rempli son carnet d'adresse.
L’intention de la société est d’offrir aux consommateurs les services d’un
commerce spécialisé dans la vente de jantes et de roues de vélo parce qu’en République
tchèque, il n’y a pas ce type de commerce. Bien que les commerces de gros offrent ces
biens, il ne s’agit pas de leur assortiment principal et l’offre est souvent faible sans
possibilité de satisfaire une demande spécifique. De plus, le cyclisme est, en République
tchèque, un des loisirs les plus pratiqués et l'aménagement (pistes cyclables) qu'il requière
est en constante évolution. Cet avantage permet une opportunité d'évoluer dans ce milieu.
Pour réaliser ses buts, l’entreprise va impliquer la politique de proposer des
produits de bonne qualité venant de producteurs européens et tchèques. Cette offre permet
de s'adapter à une offre très spécifique et flexible. Par la création de cette entreprise
pointue dans son domaine les clients vont pouvoir accéder à des requêtes spéciales et ainsi
créer leur propre modèle.
En ce qui concerne le financement, pour démarrer l’activité commerciale, le besoin
du capital initial a été définit à hauteur de 750 000 CZK qui sera utilisé pour le
financement des charges de l'établissement et de l'acquisition du capital circulant, c'est à
dire, l’achat des marchandises.
Pour les méthodes de financement, nous allons exploiter les sources propres au
montant de 500 000 CZK, et le reste du montant sera emprunté à des membres de la
famille et pour l'acquisition d'une voiture de société cela sera assuré par un leasing
financier.
Du côté des recettes, il faut tenir compte de la situation économique et des
tendances du marché, qui sont décrit plus tard, pour cette année, on prévoit d’obtenir un
chiffre d’affaire de 2 330 000 CZK. Les détails sont conclus dans le plan financier.49
49
Jak napsat podnikatelský plán : aneb kudy vede cesta k úspěchu. Praha : CzechInvest, 2005. p. 51
Accessible sur: <www.czechinvest.org>.
36
3.3. Spécification technique du projet
Dans le cas des spécifications techniques du projet, nous allons analyser
l’environnement externe, l’environnement interne de l'entreprise par la méthode SWOT,
puis on va définir le besoin des ressources humaines et introduire le rétro planning du
démarrage de l'activité commerciale.
3.3.1. Analyse SWOT
Points forts
- La clientèle établie
- Coopération avec la clientèle à long
terme
- Capacité de satisfaire des clients
exigeants
- Flexibilité
- Expériences
Opportunités
- Le cyclisme est un loisir populaire en
- Les conditions pour l’exercer
s’améliorent (construction des pistes
cyclables)
- Le vélo est un moyen de transport
- Changement des components est plus
fréquent que l’achat d’un nouvel vélo
(une fois par 7 ans en moyenne)
- Le budget des loisirs augmente
Points faibles
- Faible capital
- Impossibilité d’influencer directement
les prix
- L’entreprise n'est basée que sur une
personne
- Vente par internet (manque de
visibilité, déficit de confiance ...)
Menaces
- L’entré possible de nouvelle
concurrence
- Les prix trop bas des sites marchands,
guerre des prix
- Croissance des prix de matériaux et de
la production asiatique
- Saisonnalité
Tableau n° 3: Analyse SWOT
Source : auteur
En considérant tous les aspects de l’analyse SWOT, nous pouvons formuler une
stratégie.
Premièrement, en attendant la croissance du secteur, il faut renforcer les relations
avec la clientèle existante mais également trouver de nouveaux clients. Il faut également
exploiter ses expériences pour satisfaire des clients exigeants et donner des conseils avisés
en ce qui concerne leurs besoins.
Deuxièmement, les points faibles peuvent être éliminés grâce à la clientèle établie,
la croissance attendue du secteur et la tendance à changer les composants plutôt que
d'acheter un nouveau vélo. Ils peuvent être réduit par une communication optimale et un
discours professionnel.
37
Troisièmement, pour réduire les menaces, spécialement l’entrée de la concurrence,
on devrait encore plus fidéliser notre clientèle et exploiter au maximum nos expériences et
flexibilité pour satisfaire aussi des clients exigeants.50
3.3.2. Ressources humaines
Pour aboutir aux objectifs fixés par l'entreprise, en conformité avec la stratégie, et
pour assurer un bon fonctionnement, nous allons avoir besoin au minimum de 2 personnes
en contact direct avec la société.
Le propriétaire qui a également un rôle de vendeur est chargé de l’administration
quotidienne, la facturation, la communication avec les clients et fournisseurs et la gestion
du stock.
En suite, pendant la saison, il faut recruter une personne chargé de l'emballage et
des expéditions. En considérant l’exigence du temps et du travail, cette position sera
offerte comme un petit travail à un ou plusieurs étudiants.
Finalement, il faut assurer la comptabilité et pour ce type de société, la façon
optimale est l'externalisation de sa gestion, c'est à dire louer les services d’un comptable
externe.51
3.3.3. Rétro planning
Pour le démarrage de l’activité commerciale, on a élaboré ce planning du temps :
Tâche
10/2010
Location des moyens
financiers
Négociation avec les
fournisseurs
Location des espaces
d’exploitation
Livraison
des
marchandises
Campagne
de
communication
Mise en place du site
internet
11/2010
12/2010
1/2011
2/2011
3/2011
Tableau n° 4: Rétro planning, Source : auteur
50
VEBER, J. a kol. Management : Základy moderní mažerské přístupy výkonnost a prosperita. Praha :
Management Press, 2009. 533 s.
51
KORÁB, V.; PETERKA, J.; REŽŇÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. Brno : Computer Press, 2007. p. 87
38
Le rétro planning nous permet de positionner nos jalons et ainsi de planifier au plus
juste les tâches essentielles dans la mise en place du projet avant la date ultime.
Premièrement, il faut calculer le besoin de capital initial et assurer les moyens
financiers. Ensuite, c’est la phase de négociation avec les fournisseurs. Ici, nous devons
tenir compte des dates de livraisons qui se réalisent quelques mois après la négociation (il
est très rare que les fournisseurs gardent des marchandises dans leur stock prêtes à être
expédier). Troisièmement, il faut trouver et louer les espaces d’exploitation. Dans le même
laps de temps, on obtient la marchandise et on devrait lancer la campagne de
communication adresser nos clients et à nos futurs acheteurs. Dans cette étude de cas,
comme décrit plus tard dans la partie : analyse marketing, nous allons exploiter les moyens
du marketing direct. L'étape finale du rétro planning est la mise en place du site internet
qui est, en effet, le lancement officiel de l'activité commerciale.52
3.4.
Analyse Marketing
Dans la partie d’analyse marketing, en premier temps, on va décrire le marché et
ses tendances actuelles. Deuxièmement, on va définir les segments du marché et analyser
la concurrence. Et finalement on va introduire la stratégie marketing sous la forme des 4P
(Produit/Prix/Place/Promotion).
3.4.1. Description du marché
Pour mieux comprendre les segments de marché qu’on veut cibler, il faut
considérer les tendances du marché tchèque d’équipement cycliste et également tenir
compte de l'évolution de ce secteur.
Description générale du marché
Pour décrire le marché tchèque, il faut mentionner qu’il s’agit d’un petit marché
assez sensible au prix. Les vélos sont vendus dans environ 800 magasins spécialisés et
dans les hypermarchés. Une tendance assez marquante est le nombre croissant des sites
marchands offrants soit les composants et soit les équipements cyclistes, soit les produits
finis donc les bicycles. La catégorie des vélos la plus préférée en République tchèque, est
52
39
la catégorie de trekking et cross country qui fait 50% des ventes et après se sont les VTT
qui font un tiers du marché global tchèque.
Après une forte croissance du marché entre les années 2005 et 2009, le marché fait
face aux problèmes liés avec la saturation graduelle qui se porte surtout sur les ventes des
nouveaux vélos. En suite, à cause de la crise économique, les consommateurs ont baissé
leurs dépenses sur les biens de consommation en générale, ce qui à, bien sûr, touché le
budget loisir. Les ventes de 2010 ont diminué de 13% par rapport à 2009. Cette chute est
aussi explicable par la météo pluvieuse du printemps de 2010 et ce qui a causé une
saturation des stocks et à donc obligé les commerçants à les vendre à prix soldé.
Pour cette année, on attend une croissance du secteur malgré une augmentation des
prix. Cette augmentation est causée par l’enchérissement du transport maritime et de la
production asiatique. L’enchérissement ne se reflète pas dans les prix de vente en totalité
parce que ce sont les marchands qui subissent une partie des prix. De plus, nous attendons
la poursuite des efforts des producteurs pour bloquer les ventes de leurs biens au dessous
des prix sur les sites marchands.53
Dans le graphique nous pouvons
observer une croissance des
ventes des vélos et par contre la
chute des ventes en 2010 qui a
présenté 13% par rapport à
2009.
Graphique n° 3: Nombre de vélos vendu entre les années 2005 et 2010
Source : www.financninoviny.cz
Description des segments
L’entreprise va cibler surtout le marché B2B (Business to Business =
Professionnels à Professionnels) tchèque et partiellement slovaque. La partie mineure du
53
ČTK. Češi loni koupili 330.000 bicyklů, o 50.000 méně než v roce 2009. Finanční noviny.cz [online].
06.03.2011, [cit. 2011-04-12]. Dostupný z WWW: <http://www.financninoviny.cz/zpravy/cesi-loni-koupili330-000-bicyklu-o-50-000-mene-nez-v-roce-2009/605576&id_seznam=>.
40
chiffre d’affaire seront les ventes des biens aux consommateurs finaux, donc B2C marché
(Business to Consumers = Professionnels à Particuliers).
A. Le marché B2B
L’entreprise va s’engager sur le marché B2B de l’équipement sportif, plus
précisément des composants de vélos (jantes, roues, rayons, …) en République tchèque et à
l’ouest de la Slovaquie. Les clients les plus nombreux sont les commerces de vélos et
équipements cyclistes. Il s’agit, surtout, de petits magasins locaux qui offrent en même
temps un service de révision des bicycles et connaissent bien les spécifités de la demande
locale.
Les biens fournis par l’entreprise seront le plus souvent utilisés pour les vélos mais
leur emplois et bien sûr plus large comme les chariots d’hôpital, les patinettes sportives…
En ce qui concerne les relations commerciales, comme la plus efficace, est le
renforcement des relations existantes et bien sur en établir de nouvelles. L’entreprise va
exercer une politique de paiement direct sans échéance parce que le paiement différé peut
représenter une menace pour la liquidité d’entreprise. Les clients d’entreprises cherchent
principalement des produits de bonne qualité à un prix bas ce qu’offre le portefeuille
produits.54
B. Le marché B2C
Dans le cas du marché B2 il s’agit de vente directe de marchandises aux
consommateurs finaux et cela représente qu’une petite partie du chiffre d’affaire de
l’entreprise. Ce sont des clients qui réalisent leurs achats via l’internet, ils constituent un
segment de marché spécifique.
Du point de vue géographique, il s’agit d’un segment assez large parce que le site
marchand peut être visité par le monde entier. Mais la cible principale sera toutefois les
consommateurs de la République tchèque et de la Slovaquie.
Du point de vue démographique, le segment est représenté par un homme sportif
âgé de moins de 35 ans. Il cherche des composants de qualité pour son vélo, souvent avec
des exigences spécifiques.
54
KOTLER, P.; ARMSTRONG, G. Marketing. Praha : Grada Publishing, 2004. p. 346
41
Sa caractéristique comportementale est importante car c’est lui qui décide de
l’achat. Mais sa décision est influencée par ses recherches sur internet où il trouve des
spécifications techniques de marchandises mais également des recensements, des
références et des opinions d’autres usagers. Sur internet, le client recherche les prix les plus
bas possibles et après son achat il partage son expérience via des forums de discussion.
Généralement, il s’agit d’achat réalisé en seule une fois55
Concurrence
Dans le milieu des composants cyclistes, la concurrence se diffère selon les
marchés.
En cas de marché B2C, il existe un nombre important de sites marchands qui
offrent toutes sortes de composants et d'équipements pour vélos. Comme nous l’avons déjà
mentionné, généralement ces sites ne respectent pas les prix indicatifs des producteurs et
vendent leurs biens avec le taux de marge minimal. Cette problématique de lutte contre les
sites marchands, va se résoudre et permettre le développement de ce marché et ainsi dans
l’avenir cela peut devenir un segment profitable.
Sur le marché B2B, on peut facilement définir les principaux concurrents. Ce sont
des commerces de gros offrant des composants y compris les jantes et roues. En voici
quelques uns :
HELIOS
La société HELIOS est un commerce de gros existant depuis 1991 et offrant tous
les types de composants et les vélos. La société propose également l’équipement
pour le cycliste comme le vêtement, les casques, les lunettes,.... Les ventes sont
réalisées par un site marchand où les clients peuvent choisir confortablement leur
commande. Sur le site, on peut trouver aussi des biens offerts avec une promotion.
En cas d'une commande supérieure à 5 000 CZK, la livraison est gratuite.56
55
56
KOTLER, P. Marketing management. Praha : Grada Publishing, 2001. p. 297
HELIOS [online]. c2009 [cit. 2011-04-12]. Accessible sur: <http://www.kola-helios.cz/index.php?page=o-
firme>.
42
VELKOOBCHODCYKLO
L’entreprise VELKOOBCHODCYKLO propose à ses clients l’achat via un site
marchand mais également il est possible de le réaliser personnellement dans un
point de vente. Malheureusement, le site est confus, le graphisme est démodé et
l’usage de ce site n’est pas confortable pour l’utilisateur en générale. En revanche,
la société propose des remises intéressantes sur la quantité. L’entreprise offre tous
les composants pour les vélos.57
KCK ZLIN
KCK ZLIN est une entreprise assez connue dans le domaine de la vente de
composants cyclistes pour les magasins spécialisés. Elle offre un assortiment
complexe. Elle réalise également ses ventes par un site marchand qui est bien
organisé. Un avantage pour les clients, est que la société propose la vente à
l’échéance. L’offre de jantes et roues est moins complète parce que ce type de biens
n’est pas leur assortiment principal58.
Fournisseurs
L’entreprise ROUES & JANTES n’est pas une entreprise traditionnellement
productive donc les fournisseurs sont une catégorie importante.
REMERX s.r.o.
Société REMERX est un producteur tchèque des jantes et roues qui existe sur le
marché, depuis 20 ans. Elle propose des jantes et roues pour tous les types de vélos.
La société accentue sur son propre développement et régulièrement présente une
nouveauté innovante. La dernière a été introduite en 2008 et représentait les roues
faites d’aluminium recyclé. Notre entreprise offre les jantes de cette marque pour
les VTT, VTC et Trekking. On propose soit les produits de haut de gamme pour
les sportives qualifié, soit les produits de base.59
57
Velkoobchodcyklo
[online].
2011
[cit.
2011-04-12].Accessible
sur:
<http://velkoobchodcyklo.inshop.cz/inshop/>.
58
KCK
Zlín
[online].
2011
[cit.
2011-04-12].
Accessible
<http://www.kckcyklosport.cz/index.php?docid=6>.
59
REMERX s.r.o. [online]. c2010 [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.remerx.cz/o-nas/>.
43
sur:
MACH 1
MACH 1 est un producteur important européen de roues, jantes et écrous pour tous
types de vélos. Cette société française est sur le marché depuis 70 ans. L’entreprise
offre les jantes simple paroi de cette marque.60
MESSINGSCHLAGER
MESSINGSCHLAGER est une société allemande qui importe les composants
cyclistes du monde entier et les propose à la vente aux agents économiques en
Europe. Leur offre compte 5 000 articles. Pour notre société, il est le fournisseur
des rayons et des moyeux pour les roues de base.61
BOTTICO s.r.o.
La société BOTTICO est l’importateur des produits de la marque DT SWISS en
République tchèque. Les produits de cette marque représentent la haute gamme des
composants cyclistes. Dans leur assortiment on peut trouver des jantes, rayons,
moyeux, écrous et des fourches de bicyclette. L’entreprise offre les rayons, écrous
et moyeux pour les sets de roues de haute de gamme.62
60
Mach 1 [online]. [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.mach1.fr/composants/index.html>
61
Messingschlager [online]. [cit. 2011-04-11]. Accessible sur: <http://www.messingschlager.com/en/>.
62
BOTTICO
s.r.o
[online].
c2005
[cit.
<http://www.bottico.cz/web/modules/firma.php>.
44
2011-04-12].
Accessible
sur:
3.4.2. Stratégie marketing
Pour l’entreprise ROUES & JANTES a été élaborée cette stratégie marketing par la
méthode 4P (Produit/Prix/Place/Promotion).
LE PRODUIT
A nos clients, on propose la gamme des produits suivante :
JANTES
Type de vélo
Modèle
Tubular
Magic
MTB Disc Pro
Fastdisc
Masterdisc
Eagle
Better
Galactic
Dragon
Grand Hammer
Grand Rock
Panther
Brave Disc
Extrem Jumbo
Jumbo
Super Jumbo
Stormy
Alcyon
Rapid
Taurus
RTX
CROSS COUNTRY
VTT et TREKKING
DOWNHILL et FREESTYLE
VTT
ROUES
Tous types des vélos
Jante
MACH 1 M110
Dragon
RAYONS
Moyeu
Joytech
Joytech
Type
Stainless
Compétition
Revolution
DT Swiss
MOYEUX
Type
240
350
DT Swiss
Tableau n° 5: La gamme des produits
Source : auteur
45
En composant la gamme des produits, nous avons tenu compte de la qualité des
produits. La gamme englobe soit des produits basiques, soit des produits de haut de
gamme, donc les attentes liés à la qualité sont différentes. Le panel des produits a été
réalisé afin que le client puisse obtenir un produit de bonne qualité à un prix raisonnable.
Pour cela on privilégie la production européenne que la production asiatique. L’entreprise
offre les produits de marques qui sont connues et bien établies sur le marché et sont
considérées, par les consommateurs, comme des marques de qualité.
En ce qui concerne des services liés au produit, le service le plus important est la
composition manuelle des roues, des composants choisis selon le besoin et la demande du
client. Nous accompagnons chaque demande par un conseil approfondi.63
LE PRIX
L’entreprise n’a pas la possibilité d’influencer directement les prix, elle est
dépendante des prix pour lesquelles elle achète les marchandises64 et sa position de
négociation. Pour ses clients, nous faisons le maximum pour leur offrir des prix le plus
intéressants possibles tout en respectant les prix définit par les producteurs.
PLACE
Aujourd’hui, notamment après la situation difficile en 2009 et 2010, les
commerçants préfèrent travailler en flux tendu, c’est-à-dire avoir un stock minimum. Donc,
la plupart des commerces de gros fonctionne sur la base d’un site marchande où les clients
choisissent les articles qui sont expédiés et livrés via un service de livraison. La société a
décidé d’utiliser ce modèle parce qu’il a été prouvé comme efficace. Pour la livraison, nous
avons choisi la société PPL CZ s.r.o. et dans le cas d’une grande commande, on proposera
une livraison spéciale.65
LA PROMOTION
Comme il s’agit d’une petite entreprise, il n’existe pas de budget à communication
proprement parlé. Donc, pour le marché B2B, la société a choisi comme moyen de
promotion le plus efficace : le marketing direct. Ce qui correspond, à contacter les clients
63
64
Ibidem p. 489
65
46
par mail ou par téléphone. De plus, une fois par une période donné, rendre visite aux
clients directement dans les magasins.
Pour le B2C marché, la promotion optimale est les petites annonces publicitaires
sur les sites internet concernant le cyclisme.66
3.5. Plan financier
Avec la base des estimations des ventes et le besoin en capital de départ, nous
avons élaboré le plan financier suivant :
Les frais d’établissement
Frais de fondation de profession
Equipement du bureau
Ordinateur et imprimante
Articles pour bureau
Software et création d’un site internet
Machine à centrer
Voiture (acompte de 20%)
Total
1 000 CZK
20 000 CZK
30 000 CZK
5 000 CZK
30 000 CZK
15 000 CZK
70 000 CZK
171 000 CZK
Tableau n° 6: Les frais d’établissement
Source : auteur
Les frais d’établissement inclus les besoins de financement qui sont intimement liés
à la fondation de l'entreprise, comme les frais de profession et l'équipement nécessaire pour
le fonctionnement de l’entreprise comme l'équipement de bureau, le matériel informatique
et la voiture. En ce qui concerne la voiture, le financement le plus convenable a été de
choisir, le leasing financier. Le tableau suivant décrit les détails du leasing.
Leasing
Le prix total de voiture
Nombre de mois
Acompte 20 %
Mensualité
Y compris TVA
350 000 CZK
Sans TVA
291 667 CZK
60
70 000 CZK
5 819 CZK
58 333 CZK
4 849CZK
Tableau n° 7: Calcul du leasing
Source : www.unicreditleasing.cz
Les termes du leasing on été choisi pour que la mensualité ne représente pas une
charge trop importante pour l’entreprise, surtout pendant premières années d’existence.
66
Ibidem p. 637
47
Frais fixes par mois
Loyer d’espace de stockage
Leasing (mensualité)
Services de comptabilité
Accès internet, téléphone
Charges salariales
Total
5 000 CZK
5 819 CZK
3 000 CZK
2 000 CZK
24 000 CZK
39 819 CZK
Tableau n° 8: Calcul des frais fixes
Source : auteur
Les frais fixes sont des charges qui restent stables dans le temps. Donc, il est
important de les connaître parce que ce sont les charges qu’il faut payer indépendamment
des recettes. Dans le cas de la société, il s’agit du loyer, de la mensualité du leasing, des
charges salariales, de la comptabilité et du forfait de téléphone et accès internet.
Flux de trésorerie I. – VI. 2011 (en milles de CZK)
Mois
I.
II.
III.
Disponibilité (départ du mois)
750
150
33
Encaissements
Ventes
0
25
200
Charges
Acquisition d’immobilisations
50
90
Acquisition du capital circulant
505
10
20
Salaires
24
24
24
Marketing
5
0
0
Charges d’exploitation
16
18
20
600
142
64
Dépenses totales
- 600 - 117 136
Flux de trésorerie par mois
150
33
169
Disponibilité (fin du mois)
Flux de trésorerie VII. – XII. 2011
Mois
VII.
Disponibilité (départ du mois)
528
Encaissements
Ventes
370
Charges
Acquisition d’immobilisations
Acquisition du capital circulant
200
Salaires
26
Marketing
5
Charges d’exploitation
35
266
Dépenses totales
104
Flux de trésorerie par mois
632
Disponibilité (fin du mois)
IV.
169
V.
295
VI.
429
230
340
390
50
26
5
23
104
126
295
150
26
0
30
206
134
429
230
26
0
35
291
99
528
VIII.
632
IX.
776
X.
925
XI.
946
XII.
882
I.-XII.
350
260
100
50
15
2 330
150
26
0
30
206
144
776
60
26
0
25
111
149
925
30
24
5
20
79
21
946
70
24
0
20
114
-64
882
40
24
0
16
80
-65
757
Tableau n° 9: Calcul de flux de trésorerie 2011
Source : auteur
48
2 077
Le tableau de flux de trésorerie désigne la circulation supposée des moyens
financiers pendant la première année de fonctionnement d’entreprise. Nous pouvons
observer grâce au tableau que la saisonnalité des ventes est évidente. De Novembre à Mars
les ventes sont assez faibles, par contre, les mois les plus forts sont de Mai à Août.
La charge la plus importante est, pour l’entreprise, l’acquisition du capital circulant,
ce qui correspond à l’achat des marchandises. Comme nous l'avons décrit auparavant, le
système des commandes nécessite les volumes importants des biens dans le stock. Par
contre, l’acquisition du capital fixe ne représente pas une grande charge parce que le
modèle de l'entreprise n’exige pas des acquisitions d’équipement technologique.
En ce qui concerne les dépenses pour marketing, il n’est pas possible de définir
exactement leurs taux pour chaque mois. Nous avons déjà décrit les moyens de promotion
marketing convenables pour ce projet et il n’est pas possible également de chiffrer
exactement les dépenses téléphonique. En revanche, les dépenses de promotion sur internet
sont bien claires et représentent 10 000 CZK par an. Pour cela, les charges pour marketing
ont été définies à 5 000 CZK chaque trimestre, donc 25 000 CZK par an.
Les charges salariales incluent le salaire et l’assurance santé et la sécurité sociale de
l’entrepreneur et, d’Avril à Septembre, le salaire de l’intérimaire. Cet employé est
rémunéré au prorata du nombre d’heures passées, en supposant qu’il travaille 2 heures par
jours. En condition de la taxe de 50 CZK par heure, les charges salariales augmentent de 2
000 CZK par mois.
Les charges d’exploitation sont composées des frais fixes d'une part, et des
charges variables comme l'exploitation automobile, le décompte mensuel du téléphone (au
dessus des mensualités) d'autre part.67
67
49
3.6. Discussion
La partie pratique de ce travail ne consistait pas en simple élaboration d’un projet
d’entreprise mais en une étude approfondie du processus réel de création de l’entreprise,
c’est-à-dire en la collecte d’informations à travers l’élaboration du projet jusqu’à la mise
en activité de l’entreprise.
Si on devait définir les difficultés les plus importantes rencontrées, c’est, sans
doute, le financement. Imaginant qu’une personne qui a, pour commencer son exploitation,
le besoin en capital initial et ses propres moyens insuffisants, elle doit donc chercher des
moyens de financement étranger.
Si on considère l’offre des produits bancaires, nous devons malheureusement
constater qu’il n’y a pas aucun produit adapté à un jeune entrepreneur. Il est nécessaire de
rempli une déclaration d’impôt sur revenu en tant qu’entrepreneur, ce qui est
administrativement impossible, au départ de l’activité. Il reste une seule solution possible,
celle d’utiliser un crédit à la consommation qui est, bien sûr, moins favorable.
Nous pouvons, également, nous adresser aux institutions qui offrent différents
soutiens financiers. Dans le cas de cette société, elle ne peut qu'exploiter le programme
START. Malheureusement, ce programme est, en ce moment, suspendu. Selon des
informations obtenues de la Chambre du Commerce, le programme devrait être relancé
vers le mois dÀvril 2011 mais jusqu’au présent (fin d’Avril), le programme n’a toujours
pas été reprogrammé. Selon les conditions d’utilisation du programme, il est possible de
l’exploiter pendant 3 premières années de l’activité. Ce programme permettrait à la société
d’obtenir le financement pour la création de son capital circulant.
En République tchèque, nous pouvons en constater qu’il existe peu d’aide pour les
nouveaux entrepreneurs. L’autre possibilité est d’emprunter à son entourage comme sa
famille, ses amis ou à un associé passif. La première possibilité est assez limitée par les
moyens disponibles qui se trouvent dans la famille, sans oublier que cela peut être source
de conflits.
Un associé passif est la dernière possibilité pour trouver des moyens financiers.
Nous avons déjà décrit les avantages et inconvénients de ce partenariat. Dans la pratique,
les associés passifs sont souvent les amis ou une connaissance, mais le financement peut
être également limité.
50
4. CONCLUSION
Le but de ce travail a été de traiter le processus de fondation d’une entreprise du
point de vue théorique, d’étudier les moyens de soutien des PME en République tchèque et
par ces connaissances d'élaborer un projet d’entreprise concrète.
Pour évaluer les moyens de soutien des PME selon la classification utilisé dans ce
travail, on peut constater que le soutien d’information et les sites internet
www.businessinfo.cz et www.business.centre.cz rendent les informations complexes et
actuelles. Un grand avantage du site business.centre.cz est, qu’il est possible d'y trouver les
lois actualisées. De plus, il s’agit d'informations garanties et gratuites. Si nous avons
besoin d'informations complémentaires, nous pouvons nous adresser à un grand nombre de
sites qui traite la problématique d’activité économique et les finances. On peut également
s'informer via les sites des ministères, dans le sujet traité, le site du Ministère d’Industrie et
du Commerce. Malheureusement, ce site est un peu confus et trouver des informations
concrètes est souvent difficile.
Au sujet du soutien matériel, nous n'avons pas eu la possibilité de juger les
incubateurs d’entreprises et les parcs scientifo-techniques d'un point de vue pratique car la
société de ce mémoire ne va pas exploiter ses services. On peut noter toutefois qu’il s’agit
d'un moyen de soutien assez intéressant. Pour les jeunes sociétés, une opportunité
d’exploiter les espaces et les équipements pour leur activité économique est une condition
assez favorable. De surcroît, il existe des entreprises à succès qui ont débuté dans le cadre
d’un incubateur. C’est par exemple le cas de la société AUKRO s.r.o. qui est venue de
l’incubateur de Zlín et aujourd’hui qui représente le plus grand portail d'enchères sur
internet en République tchèque.68
Dans le chapitre Discussion, le problème le plus important qui a été abordé, este le
financement de démarrage d’une activité économique. Donc, nous pouvons supposer que
les programmes de soutien vont se concentrer sur cette problématique. En effet, ils existent
des programmes qui le traitent mais ce problème mais qui sont destinés aux personnes
désavantagées sur le marché du travail, donc, dans le cas de la création d'entreprise, il n'est
pas possible de l’exploiter.
68
Technické
inovační
centrum
Zlín
[online].
c2007-2010
[cit.
2011-04-13].
<http://www.ticzlin.cz/userfiles/file/Případová%20studie%20Aukro%20s.r.o._(1).pdf>.
51
Accessible
sur:
Après avoir étudié la problématique d'une fondation d’entreprise au niveau
théorique, nous avons élaboré le projet d’entreprise ROUES & JANTES. Pour élaborer
cette création d’entreprise, il n’existe pas un modèle unique mais il y a des conventions
dans la structure des projets. Il existe, bien évidemment, beaucoup de différences entre
l'élaboration d’un plan pour une petite entreprise artisanale et celui d'une grande société.
Le cas utilisé dans ce travail, concerne la première situation. Le projet est rédigé de telle
façon, qu’il soit clair et facilement compréhensible pour le lecteur. La structure du plan est
faite selon le modèle générale utilisée pour les petites entreprises. La partie la plus
importante du plan financier est le flux de trésorerie qui est élaboré selon la méthode
directe. L’attention est également portée sur l’analyse marketing car la nature d’activité
économique choisie est fortement liée à la situation du marché.
Pour conclure ce mémoire, nous pouvons observer que chaque personne a le droit
d’exercer un métier ou une profession selon son choix et ses compétences. De nos jours, on
peut analyser une forte tendance de personnes qui se sont, comme cela, décidées. Après
avoir choisi le domaine, l’entrepreneur doit bien choisir la forme juridique qui sera la plus
adaptée à son activité.
A la création d'une entreprise, le point essentiel est le financement. Premièrement,
il faut calculer le capital nécessaire et deuxièmement trouver les sources de son
financement. Comme il s’agit de l'étape la plus délicate et difficile, nous serions amenés à
croire qu'il a beaucoup de moyens mis à disposition. Le gouvernement devrait peut-être
plus se
concentrer sur les subventions puisque le développement ce ces nouvelles
entreprise est lié à la croissance économique du pays.
52
5. RÉSUMÉ
Création d’une petite entreprise en République tchèque est le sujet de ce mémoire.
Comme nous pouvons en déduire par rapport au titre, nous allons décrire le processus de
création d’une petite entreprise et détailler les moyens de soutien existants en République
tchèque. Les connaissances théoriques mentionnées dans la première partie permettent de
faire le lien avec l’élaboration d’un projet concret analysé en deuxième partie.
Premièrement : la partie théorique, après avoir étudié les définitions de base et les
notions d’entreprise, traité les aspects, comme la forme juridique et le financement, que
chaque entrepreneur doit prendre en compte pour la création d’une société. C’est surtout le
choix de la forme juridique et le financement. Nous avons pu, dans un deuxième temps,
classer les différentes
aides en trois catégories : le soutien d’information, le soutien
matériel et le soutien financier.
La partie pratique consiste en l'élaboration d'un projet d’entreprise concret et les
conventions, dans ce domaine, pratiquées en République tchèque. Nous avons analysé les
caractéristiques détaillées du projet, les spécificités techniques, le développement
marketing et le plan financier.
L’objectif de ce travail a été d’interconnecter la théorie et la pratique et ainsi
d’orienter de nouveaux entrepreneurs dans leur démarche.
53
6. RESUMÉ
Tématem této bakalářské práce je Zakládání drobného podnikání v Česku. Jak
můžeme odhadnout z názvu, v práci je popsán proces založení drobné firmy a specifikovat
dostupné formy a způsoby podpory podnikání v České republice. Díky teoretickým
poznatkům uvedeným v první části práce, můžeme vytvořit konkrétní podnikatelský plán,
který tvoří druhou část práce.
Teoretická část práce se nejprve zabývá výkladem základních pojmů a definic
týkajících se podnikání a hlouběji zkoumá aspekty financování a výběr vhodné právní
formy podnikání, což musí vzít v úvahu každý podnikatel před začátkem své činnosti.
Další důležitou součástí teoretické části je téma podpory podnikání, která je rozdělena
podle povahy na podporu informační, materiální a finanční.
Praktická část spočívá ve zpracování konkrétního podnikatelského plánu. Tento
podnikatelská plán obsahuje základní informace o firmě, technickou specifikaci projektu,
marketingovou analýzu a finanční plán.
Záměrem této práce bylo propojit teoretické poznatky s praxí a, z pozice
začínajícího podnikatele, zorientovat v možnostech podpory podnikání.
54
7. ANNOTATION
Nom et prénom de l’étudiante:
Svízelová Veronika
Nom de la faculté et de département:
Faculté des lettres
Département des langues romanes
Titre du mémoire :
Création d‘une petite entreprise en
Directeur du mémoire :
Mgr. Solenne Danielle Héraut
Nombre des pages :
59 pages
Mots clefs :
Gestion
d’entreprise,
création
d’entreprise,
soutien
d’entreprise,
programmes
opérationnels, projet d’entreprise, activité économique
Caractéristique du mémoire :
Le mémoire fait référence au processus de fondation d’une entreprise du point de
vue théorique, étudie les moyens de soutien des PME en République tchèque et ces
recherches aboutissent en l'élaboration de la création d'un projet d’entreprise concrète.
Dans la première partie du travail, nous établissons les définitions de base et étudions les
étapes nécessaires dans le processus de création d’entreprise. La partie consacrée au
soutien d’entreprise a pour but d'analyser les moyens de soutien dont les entreprises
disposent en République tchèque. La partie pratique du travail consiste en l'élaboration du
projet d’entreprise en utilisant les connaissances acquises.
55
8. ANOTACE
Příjmení a jméno autora:
Svízelová Veronika
Název katedry a fakulty:
Filozofická fakulta
Katedra romanistiky
Název diplomové práce:
Podmínky pro založení drobného
podnikání v České republice
Vedoucí diplomové práce:
Mgr. Solenne Danielle Héraut
Počet stran:
59 stran
Klíčová slova:
Podpora podnikání, podnikatelský plán, založení podniku, operační programy, řízení
podniku, podnikání
Charakteristika:
Obsah bakalářské práce je zaměřen na zkoumání procesu zakládání podniku
z teoretického pohledu, zkoumání prostředků podpory podnikání v České republice a
využití získaných teoretických znalostí při vytváření podnikatelského plánu konkrétní
společnosti. První část práce je zaměřena na teoretické studium aspektů spojených se
založením podniku z odborné literatury. Další část se soustředí na prostředky podpory
podnikání dostupné v České republice a praktická část spočívá ve vypracování konkrétního
podnikatelského plánu.
56
9. BIBLIOGRAPHIE
BIBLIOGRAPHIE :
CAPUL, J.-P.; GARNIER, O. Dictionnaire d´économie et des sciences sociales.
Paris : Hatier, 2008. 576 p.
ČTK. Češi loni koupili 330.000 bicyklů, o 50.000 méně než v roce 2009. Finanční
noviny.cz
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06.03.2011,
[cit.
2011-04-12].
Dostupný
z
WWW:
<http://www.financninoviny.cz/zpravy/cesi-loni-koupili-330-000-bicyklu-o-50000-mene-nez-v-roce-2009/605576&id_seznam=>.
HORZINKOVÁ, E. Živnostenský zákon v praxi 2010/2011. Olomouc : Anag,
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Computer Press, 2007. 216 p.
MPO ČR - SEKCE STRUKTURÁLNÍCH FONDŮ. START. Praha : Ministerstvo
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2007.
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Accessible
sur:
<http://www.czechinvest.org/ostatni-programy>.
SYNEK, M. a kol. Manažerská ekonomika. Praha : Grada, 2003. 466 p
SYNEK, M. a kol. Podniková ekonomika . Praha : C. H. Beck, 2006. 475 p.
VALACH, J. Finanční řízení podniku. Praha : Ekopress, 1999. 324 p.
VEBER, J. a kol. Management : Základy moderní mažerské přístupy výkonnost a
prosperita. Praha : Management Press, 2009. 734 p
VEBER, J.; SRPOVÁ a kol. J. Podnikání malé a střední firmy. Praha : Grada ,
2005. 304 p.
VOJTÍK, V. Podnikání MSP na jednotném trhu EU. Praha : Wolters Kluwer, 2009.
264 p.
VOJTÍK, V. Specifika podnikání malých a středních podniků v tuzemsku a
zahraničí. Praha : Wolters Kluwer, 2010. 276 p.
57
LES SITES WEB:
BIC BRNO, adresse URL: http://www.bicbrno.cz
BOTTICO s.r.o., adresse URL: http://www.bottico.cz
BUSINESS CENRE, adresse URL: http://www.business.center.cz
BUSINESSINFO, adresse URL: http://www.businessinfo.cz
CZECHINVEST, adresse URL: http://www.czechinvest.org
ČESKÁ EXPORTNÍ BANKA, adresse URL: http:// www.ceb.cz
ČESKÝ STATISTICKÝ ÚŘAD, adresse URL: http://www.csu.cz
ČESKOMORAVSKÁ
ROZVOJOVÁ
BANKA,
adresse
URL:
http://
www.cmzrb.cz
ENTREPRISE EUROPE NETWORK ČESKÁ REPUBLIKA, adresse URL: http://
www.enterprise-europe-network.cz
EXPORTNÍ A GARANČNÍ POJIŠŤOVACÍ SPOLEČNOST, adresse URL:
http://www.egap.cz
HELIOS, adresse URL: http://www.kola-helios.cz
HOSPODÁŘSKÁ KOMORA ČR, adresse URL: http://www.komora.cz
MACH 1, adresse URL: http://www.mach1.fr
MESSINGSCHLAGER, adresse URL: http:// www.messingschlager.com
SVAZ
OBCHODU
A
CESTOVNÍHO
RUCHU
ČR,
adresse
URL:
http://www.socr.cz
TECHNICKÉ INOVAČNÍ CENTRUM ZLÍN, adresse URL: http://www.ticzlin.cz
VELKOOBCHOD CYKLO, adresse URL: http://www.velkoobchodcyklo.cz
58
10. LISTE
DES
TABLEAUX,
DES
GRAPHIQUES
ET
DES
ABRÉVIATIONS
TABLEAUX :
Tableau n° 1: Caractèristiques générales des formes juridiques .............................. 16
Tableau n° 2: Rentabilité du capital propre ............................................................. 24
Tableau n° 3: Analyse SWOT.................................................................................. 37
Tableau n° 4: Rétro planning ................................................................................... 38
Tableau n° 5: La gamme des produits...................................................................... 45
Tableau n° 6: Les frais d’établissement ................................................................... 47
Tableau n° 7: Calcul du leasing ............................................................................... 47
Tableau n° 8: Calcul des frais fixes ......................................................................... 48
Tableau n° 9: Calcul de flux de trésorerie 2011 ...................................................... 48
GRAPHIQUES :
Graphique n° 1: Entreprises en République tchèque selon le nombre ....................... 9
Graphique n° 2: Entreprises en Républieque tchèque selon les differentes formes
juridiques .................................................................................................................. 20
Graphique n° 3: Nombre de vélos vendu entre les années 2005 et 2010 ................. 40
ABRÉVIATIONS :
EEN
Entreprise Europe Network
PME
Petite et Moyennes Entreprises
SARL
Société à responsabilité limitée
SNC
Société en nom collectif
VTC
Vélo Toutes Chemins
VTT
Vélo tous terrain
59

BP_Svizelova_version_finale _Opraveno_X

Transcription

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