Desperados Verde : un succès qui renforce le

Communiqué de presse
Desperados : la success story se poursuit
Desperados Verde : un succès qui renforce le leadership de la
marque Desperados, créatrice du segment des bières
modernes1
Rueil-Malmaison, le 23 septembre 2014 – En seulement un an, Desperados Verde s’est
imposée comme une référence incontournable en linéaire avec 2,3 points de pénétration et près
de 30 000 hl vendus. Il s’agit ainsi du meilleur lancement d’une extension de la gamme
Desperados, qui continue de connaître un succès ininterrompu sur le marché français.
Desperados Verde : l’alliance réussie de l’innovation et du premium
Fidèle à sa stratégie de valorisation de la catégorie, HEINEKEN a fait le pari de
Desperados Verde en septembre 2013 dans le but de développer la gamme
Desperados, tout en proposant au marché une bière très innovante : la première
bière directement inspirée des cocktails. Le bilan est très positif, puisque le taux
de réachat de Desperados Verde s’élève à 31%.2
La stratégie de lancement du produit dans les enseignes de distribution explique,
en partie, cet engouement pour Desperados Verde. « Le lancement de
Desperados Verde s’est accompagné d’initiatives marketing ambitieuses et
innovantes, en cohérence avec l’univers et l’identité de la marque », avec
notamment un véritable camion pour théâtraliser le lancement en magasin,
explique Christian Ris, responsable marketing DHP chez Cora et manager
du rayon liquides de Cora Massy à l’époque du lancement de Desperados
Verde. « Ce lancement est venu confirmer la bonne performance des bières
modernes dans les linéaires. Par leur caractère innovant, elles permettent de
recruter au rayon bière sans cannibaliser les autres marques. »
En 2014, la gamme Verde s’est élargie avec 2 nouveaux formats adaptés à
d’autres modes de consommation : la boîte de 50cl et le format 15X33.
Un lancement qui renforce des performances de marque exceptionnelles
Le succès de Desperados Verde vient appuyer la croissance continue de
Desperados sur le marché français. Au premier semestre 2014, Desperados a
poursuivi son développement, avec une croissance à de 25% et un gain de
0,7 points de part de marché en valeur par rapport à 2013.3
Desperados s’est imposée comme la sixième marque du marché de la bière.
Aujourd’hui, la part de marché de la marque est de 5,5% en volume et de
9,2% en valeur en Alimentaire.4
« Après les lancements de Desperados Red, Desperados Lime et Desperados
Fuego, le succès de Desperados Verde confirme le leadership de la marque
Desperados sur le segment des bières modernes en Alimentaire et en CHD
»5, commente Jérémy Strohner, Chef de Groupe Desperados. « Cette
stratégie basée sur un rythme de lancements d’innovations soutenu ainsi que
1
Panel IRI en Alimentaire et le Panel GIRA en CHD – Décembre 2013
Source : Kantar CAM, juin 2014
334
Source : IRI CAD, juin 2014
2
sur des campagnes de communication innovantes a permis à Desperados d’être la marque la
plus innovante du marché. »
Aujourd’hui Desperados est la marque de boisson alcoolisée préférée des jeunes adultes.6
Une marque pionnière en France, qui se développe hors des frontières.
En faisant le pari de Desperados en 1995, le Groupe HEINEKEN a lancé la première bière
hybride du marché et ainsi créé le segment des bières modernes. Cet esprit pionnier s’exprime
toujours, aussi bien dans l’innovation produit que dans la communication.
Desperados Verde, première bière inspirée des cocktails en est
l’illustration. Les cocktails sont d’ailleurs ancrés depuis quelques
années dans la stratégie de Desperados avec le lancement en CHD
de Despejito et, cet été, de Desperinha.
Sur le plan de la communication, Desperados a lancé en 2014 une
nouvelle campagne de communication, mettant en scène plus de 30
visuels non retouchés qui captent des instants de consommation.
Marque d’origine française Desperados est aussi l’illustration
parfaite de la place occupée par les innovations « made in France »
d’HEINEKEN dans le monde.
L’élargissement de la gamme et l’extension des formats sont
toujours initiés et testés en France avant d’être lancés sur d’autres
marchés en fonction de leur maturité.
Lancée en 1995, la marque est aujourd’hui présente dans plus de 70 pays et une vingtaine de
lancements sont en cours… Toujours avec cet esprit pionnier propre à la marque !.
A propos d’HEINEKEN
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A la fois le 1 des brasseurs (1) et 1 des distributeurs de boissons (2), HEINEKEN est un acteur économique
majeur en France, à dimension internationale. Fort de 3 sites de production et de 78 centres de distribution, le
Groupe rassemble plus de 4 000 collaborateurs, tant dans la production et la commercialisation de marques de
bières prestigieuses (telles que Heineken, Desperados, Pelforth ou Affligem) que dans la distribution de plus de
8 000 références de boissons dans les cafés, hôtels, restaurants, à travers sa filiale France Boissons.
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(1) 1 entreprise nationale, en chiffre d’affaires et en volume, de fabrication et de commercialisation de bières.
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(2) 1
entreprise nationale, en chiffre d’affaires, spécialisée dans la distribution de boissons pour la
Consommation Hors Domicile.
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HEINEKEN France :
Flavie de Lachapelle – Responsable des Relations Médias
06 30 14 02 08 – [email protected]
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@HEINEKEN France
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Tom Doron – 06 26 28 39 94
[email protected]
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Source : tracking image bières et spiritueux 2014 sur les 18-24 ans