Cas SONY

I. Thème du cas.
Faire référencer l’appareil photo numérique Sony DSCW5 au
sein de la Fnac du centre commercial de la Part Dieu à Lyon.
II. Situation.
Vous êtes commercial(e) au sein de l’entreprise Sony et
travaillez en B to B. Vous êtes chargé de promouvoir les
appareils photos numériques de cette marque dans différents
circuits de distribution dans les régions de l’Est de la France.
Vous avez été en contact avec le chef de rayon de l’univers
informatique et numérique de la Fnac du centre commercial de
la Part Dieu, uniquement par téléphone.
III. Cadre de vente.
La Fnac Lyon Part-Dieu, en zone urbaine.
La Fnac ne commercialise pas d’appareils photo numériques
Sony, mais semble être intéressée par l’offre.
Elle attire de nombreux clients.
Le chef de rayon désire proposer à ses clients des produits plus
performants avec un bon rapport qualité/prix, et une offre plus
importante,
il
souhaite
apporter
dans
son
rayon
nouveauté et de la qualité.
IV. Objectifs vendeur
- Votre objectif est d’obtenir le référencement permanent.
- Vous devez négocier une tête de gondole.
V.
Annexes.
Annexe 1 : Le produit Sony DSCW5
Annexe 2 : La marque Sony
de
la
Annexe 1 : Le produit Sony DSCW5
Poids : 197g
Dimensions (LxHxP) : 9.1 x 6 x 3.7
cm
•
Confort et performances
•
Capteur CCD Super HAD 5 millions de pixels, excellente qualité
d’image
•
Une Mémoire Interne de 32 Mo pour utiliser son appareil photo
sans Memory Stick
•
•
Objectif Carl Zeiss / Zoom optique x3 pour une parfaite
restitution des couleurs adapté pour tous les types de prises de
vue
Écran LCD 2.5’’ de 115 000 pixels
•
Un confort d’utilisation optimal
•
Un boîtier aluminium couleur silver pour un design et une finition
irréprochables
www.sony.fr
Annexe 2 : La marque SONY
Sony Corporation est l'une des sociétés les plus complètes au monde dans le
secteur du divertissement. Le chiffre d'affaire pour l'exercice 2004, s'élève à
près de 69 milliards d'euros. La société compte 151 000 salariés dans le monde
Sony se décompose en différentes activités audio-vidéo :
produits grand public :
téléviseurs, Hi-Fi, Imagerie numérique, produits informatiques, téléphonie
mobile, DVD vidéo et magnétoscopes, Audio, Autoradios
•
o
o
produits professionnels :
vidéoprojecteurs, caméras pro, Visioconférence, studios
photos numériques, Image sensor, gamme normée médicale,
systèmes en réseau
supports d'enregistrements :
cassettes vidéos et audios, Mini-Disc, disquettes, Memory Stick, DVD et
CD vierges