Le secret d`ennuyer est celui de tout dire » Voltaire

EFFET MAJEUR
La lettre de
N°12 – Novembre - Décembre 2011
Comment convaincre en 3 minutes
Présenter leur innovation en « 3 minutes chrono » devant 200 personnes, voilà le défi
qu’ont relevé nos invités. Ils ont tous participé au Prix Fibre de l’Innovation, organisé
par Optics Valley, qui récompense des porteurs de projets innovants.
En amont du Prix, Agent Majeur les a accompagnés dans le cadre d’une formation
intitulée « Convaincre en 3 minutes ». Quatre d’entre eux nous dévoilent les leçons
qu’ils ont tirées de cette expérience.
Bien se préparer
PYT : J’ai passé plus de temps à préparer
cette présentation qu’une présentation
classique de 20 minutes, par exemple. Cela
nécessite un travail préliminaire important.
RL : Par nature, un discours de 3 minutes est
très construit. Le gros risque, comme on a
beaucoup travaillé la présentation, c’est que
ça fasse artificiel.
JF : Il faut connaître son discours par cœur.
Mais il faut, comme en musique, savoir sortir
de la partition et l’adapter au contexte.
Impliquer le public
RL : La clé, c’est de se mettre dans la peau
des personnes dans l’auditoire. Je me suis
posé les questions suivantes : qu’est-ce
qu’une personne dans le public peut
entendre ? et quels sont les messages clés qui
peuvent faire « tilt » dans sa tête ?
SL : Il faut par exemple mettre en avant les
enjeux de société. Nos sources laser ont de
nombreuses applications possibles. Pour le
Prix, j’ai choisi de mettre en avant une
application en particulier, celle relative au
cancer. Tout le monde en a entendu parler. Le
public s’est senti concerné, c’est un sujet
auquel il est sensible.
JF : Pour ma part, je travaille sur des solutions
qui ne sont pas destinées au grand public.
Dans ce cas, il est intéressant de débuter la
présentation par un exemple d’application de
la solution qui soit proche des préoccupations
de chacun. Et ensuite, dérouler cet exemple
pendant une bonne partie de la présentation.
Prendre du recul
SL : 3 minutes, c’est frustrant pour un
scientifique car on a envie d’expliquer les
principes physiques, de rentrer dans les
détails. Cela demande de prendre beaucoup
de recul par rapport à ce que l’on fait.
Faire simple sans excès
SL : Pour parler d’un sujet scientifique pointu
et le rendre accessible, il faut éviter d’abuser
des termes techniques. Et, si on en utilise, on
doit les définir.
JF : C’est une question d’équilibre : ne pas
jargonner et ne pas non plus être trop
simplificateur car dans la salle se trouvait un
public averti. Simplifier sans être simpliste.
SL : Et puis, il faut que les gens se sentent
plus intelligents après ce discours de 3
minutes. Concrètement, cela veut dire placer
un ou deux mots pas ordinaires et les
expliquer. Dans mon discours, j’ai parlé de
fluorophores. Je pensais initialement que
c’était un terme évident, connu de tous, ce
qui n’était absolument pas le cas.
Surprendre
JF : Durant le Prix, nous étions 12 à faire
notre « pitch ». Il fallait trouver un moyen
d’être original.
SL : Regarder le public, les prendre à parti, les
apostropher, leur poser des questions…Jouer
la carte de l’interactivité permet d’établir une
relation particulière avec l’auditoire.
RL : Et comme c’est un concours, il y a une
dimension ludique. Il faut que la présentation
soit suffisamment « sexy » pour que ça
déclenche quelque chose dans l’auditoire. Par
exemple, en mettant un peu d’humour.
Fournir des preuves
JF : Donner des chiffres, des preuves, des
éléments concrets est un gage de crédibilité.
Dans la masse des projets, certains étaient
naissants. En citant quelques clients, un grand
partenaire, des éléments tangibles, on plaçait
notre projet comme celui d’une entreprise
déjà installée. Cela aide à sortir du lot.
AGENT MAJEUR –101 RUE SAINT DOMINIQUE – 75007 PARIS – 01 56 98 05 39 – 06 80 38 54 37 – [email protected] –
www.agentmajeur.fr
En 2011, 12 porteurs de projets innovants ont concouru pour le Prix Fibre de
l’Innovation. Chacune des innovations sélectionnées a fait l’objet d’une présentation de
3 minutes. Les lauréats de ce Prix ont été désignés par vote du public, en fonction de la
pertinence de leur innovation et de la qualité de leur présentation. Un grand merci pour
leur témoignage à :
Sylvie Lebrun
Institut d’Optique
Innovation : Sources lasers
Rambio pour la détection de
cancers in vivo
Lauréate du Prix Fibre de
l’Innovation 2011 – catégorie
« Recherche »
Robert Lacoste
Société Alciom
Innovation : PowerSpy,
analyseur énergétique pour
mesurer la consommation
d’appareils électriques
branchés sur le secteur
Lauréat du Prix Fibre de
l’Innovation 2011 –
catégorie « Industrie »
Pierre-Yves Thro
CEA
Innovation : Procédé de
fabrication d’os artificiels
par fusion par laser de
poudres de céramique
Jérémy Fain
Société Verteego
Innovation : REACH Garden,
plate-forme de traçabilité
des substances chimiques
toxiques dans la chaîne
d’approvisionnement
industriel
Prix Fibre 2012
Ils nous font confiance
Le 2 février 2012 se
tiendra la prochaine
édition du Prix Fibre de
l’Innovation.
L’année s’achève. C’est l’occasion de faire le point sur ces
organismes qui ont fait appel à Agent Majeur en 2011 :
Cette année encore, Agent
Majeur accompagnera les
porteurs de projets
nominés.
Pour recevoir une
invitation et assister au
Prix Fibre, écrivez-nous :
[email protected]
Danone Research, CEA, ArcelorMittal, BK Consulting, Véolia
Environnement Recherche, CNRS, Saint-Gobain Recherche,
Alstom Transport, Lafarge, Pôle Systematic, Allergan,
Safran, Astrium (EADS), ENEA Consulting, Roland Berger,
AGC Glass Europe, Shire Pharmaceuticals, Prostrakan,
Sandoz, Hybrigenics, Nutriben, SHV Gas, Provital, Sasol
France, Université Lyon I, Salveco, Université Pierre et
Marie Curie, Alcatel-Lucent, Greenext, Hedera Technology,
Supélec, Leosphere, CristalData, Phasics, VectraWave…
Cultivez vos talents en 2012
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Agent Majeur, c’est une gamme de formations pour mieux communiquer, quel que soit votre
objectif : convaincre, partager votre expertise, mieux travailler ensemble. Retrouvez les
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