CANDIDAT APPLICATEUR Confidentiel

CANDIDAT
APPLICATEUR
Confidentiel
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visitez www.icynene.be et prenez contact avec notre bureau au 00 32 (0) 87 76 47 89.
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DELHEZ SYSTEMES s.a.
Chemin de Xhénorie, 3
B-4890 THIMISTER
Tél. : 00 32 (0)87 76 47 89
E-mail : [email protected]
ICYNENE Belgique-Belgïe-Belgien
Version10/2012
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CANDITAT APPLICATEUR-DEALERS
Monsieur,
Ayant marqué votre intérêt pour devenir un futur concessionnaire ICYNENE, nous nous devons de
vous informer des implications techniques, morales, financières, contractuelles.
Point de vue technique :
Avoir un Camion moins de 12 tonnes mais plus de 7,5 tonnes
Avec une caisse type plywood, lift arrière, deux portes latérales
Acquérir une unité de projection GAMA ou GRACO
Figure 1 : Camion Icynene
Figure 3 : Machine GRACO E30
Figure 2 : Vue sur le Lift et les 2 portes
latérales
Figure 4 : Groupe électrogène 44KVA
Figure 5 : Aménagement intérieur caisse,
établi, pompes, machinerie, tuyau, réseaux
électrique et air
Morale :
• Être concessionnaire chez ICYNENE c’est faire partie d’un réseau qui
travaille ensemble vers un même but. On se tient au courant, on s’entraide
entre confrères, on se respecte. Delhez systèmes s.a. met en œuvre des
cycles de formation continue : développement de votre affaire, convention,
nouveaux produits,….
•
•
Il n’y a pas de territoire protéger, chacun peut travailler où bon lui semble
(c’est l’Europe).
Delhez Systèmes s.a. participe à des foires et sur les stands ICYNENE les
concessionnaires sont invités à participer activement (chacun garde les
contacts qu’il a).
Les contacts via le WEBSITE sont distribués directement aux
applicateurs ou bien on informe le contact en lui envoyant la
liste des applicateurs agréés.
Figure 6 : Exposition (énergie et habitat 2010)
Financières :
Camion, machinerie, outillage, aménagement, prêt à travailler :
Lancement de l’affaire : prospection, publicité.
Formation :
Commande d’ICYNENE (par set) :PRIX DU JOUR 2688euros
•
•
•
•
± 100 000 €
± 10 000 €
300€
paiement avant livraison
Contractuelles :
Être applicateur (concessionnaire), c’est avoir suivi 3 jours de formations théorique et
pratique.
Avoir signé un contrat entre DELHEZ SYSTEMES s.a. et la société du nouvel applicateur
Ne pas mettre en œuvre un produit concurrent d’ICYNENE™ (par ex. P.U.R. projeté, autres
mousses souple,…)
Ne jamais descendre en dessous du prix minimum conseillé.
Mais aussi :
Obligé de mettre les couleurs ICYNENE (charte graphique)
Sur votre camion
Les panneaux de chantier et autres méthodes de
promotions (folders, Website,…)
Figure 7 : Formation pratique,
première prise en main
Delhez Sytèmes s.a. demande à ces canditats-applicateurs (Dealers)
DE REDIGER UN BUSINESS-PLAN ET POURQUOI PAS UN MARKETING-PLAN
Nous communiquer ces plans afin que nous puissions analyser votre vision du job, votre
optimisme. Également, c’est aussi très utile pour vous car vous aurez une vision d’ensemble et
analytique de ce nouveau Job passionnant.
Voilà, nous espérons vous avoir éclairé sur ce job, exigeant, passionnant,
engageant et rentable.
Pour plus d’informations, vous pouvez toujours prendre un rendez vous avec
notre société ainsi vous pourrez voir ce qu’est une installation, et on aura
l’occasion de vous donner tous les renseignements.
Merci
Administrateur délégué
Luc Delhez
Network, Expansion
Dominique Bonsang
Les logos indispensables
Au DEALERS ICYNENE
Les informations fournies sont confidentielles et strictement réservées à une utilisation interne
de l'entreprise Delhez Systèmes.
Date d'envoi : ___________________
Informations générales
Société : ________________________________________________________________________________
Nom, Prénom : __________________________________________________________________________
Titre, statut au sein de la société : ____________________________________________________________
Domaines d'activités : _____________________________________________________________________
Adresse : _______________________________________________________________________________
Ville : __________________________________________
Code postal :_________________________
Tél.: ___________________________________________
Gsm :_______________________________
Fax :___________________________________________________________________________________
E-mail direct : ___________________________________________________________________________
Etes-vous propriétaire / associé au sein de la société ?
Oui - Non
Si oui, quel est votre % de parts ?___________________________________
Avez-vous du personnel de vente, des commerciaux ?
Oui - Non
Combien ? _______
Avez-vous du personnel de marketing ?
Oui - Non
Combien ? _______
Avez-vous du personnel de gestion ?
Oui - Non
Combien ? _______
Votre expérience précédente
Expérience : _____________________________________________________________________________
Nom de la société : _______________________________________________________________________
Titre, statut au sein de la société : ____________________________________________________________
Domaines d'activités : _____________________________________________________________________
Adresse : _______________________________________________________________________________
Ville : __________________________________________
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Code postal :_________________________
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Votre sens des affaires
Quel(s) type(s) d’entreprise(s) ou quel(s) type(s) d'emploi(s) avez-vous eu(s) ? ________________________
_______________________________________________________________________________________
Quelle expérience avez-vous en construction ? _________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Combien d'années d'expérience avez-vous ? ___________________________________________________
Êtes-vous familiarisé à la lecture de plans de construction ? _______________________________________
Avez-vous accompli des évaluations de votre travail ? ___________________________________________
Avez-vous une expérience en isolation ?
Oui - Non
Quel type ? _____________
_______________________________________________________________________________________
Avez-vous une expérience dans la projection de mousse ?
Oui - Non
Quel type ? _____________
_______________________________________________________________________________________
Avec combien d’entrepreneurs en construction avez-vous déjà travaillé ? ____________________________
Avec combien d’architectes ou de prescripteurs avez-vous déjà travaillé ? ____________________________
Avez-vous déjà travaillé avec des fonctionnaires du bâtiment ? ____________________________________
Quels secteurs d’activités touchez-vous actuellement ? ___________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quelles étaient vos ventes brutes annuelles ?
En 2009 ? ________________________________________
En 2010 ? ________________________________________
En 2011 ? ________________________________________
En 2012 ? ________________________________________
Votre gestion d'entreprise est-elle informatisée ?
Oui - Non
Quel est votre logiciel de gestion ?___________________________________________________________
Avez-vous des informations complémentaires à nous communiquer ?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Ventes et Marketing
Où avez-vous entendu parler du système d’isolation Icynene™ ? ___________________________________
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Combien de personnes seront consacrées à la vente de la marque Icynene™ ? _________________________
Avez-vous déjà vendu un produit haut de gamme ?
Oui - Non
Si oui, pouvez-vous en faire la description ?
____________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Dans quel marché de niche, proposeriez-vous d'activer vos affaires Icynene™ ? Soyez spécifique.
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_______________________________________________________________________________________
Comment allez-vous lancer votre société ? Soyez spécifique.
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Avez-vous un site Web ?
Oui - Non
Lequel : _____________________________
Quel pourcentage de votre chiffre d'affaires comptez-vous attribuer au marketing ? ____________________
Quelle sera votre méthodologie pour acquérir de nouveaux contacts et de nouveaux clients ?
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Potentiel de pénétration d'IcyneneTM
Dans un rayon de 80 km autour du siège social de votre entreprise,
Combien y a-t-il de clients particuliers potentiels ?
Nouvelles constructions ? _____________________
Rénovations ? ______________________________
Combien de constructeurs en maisons unifamiliales (dans la province) ? _____________________________
Quel est le coût moyen d'une maison unifamiliale ? ______________________________________________
Combien de projets de types commerciaux ou industriels sont en cours ? _____________________________
Estimations basées sur votre analyse préliminaire :
Quel pourcentage de vos ventes viendra :
De chantiers pour clients particuliers ? _____________________
De nouvelles constructions ? _____________________
De rénovations ? ______________________________
De chantiers pour constructeurs de maisons unifamiliales ? _______________________________________
De chantiers pour bâtiments commerciaux et industriels ? _________________________________________
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Votre structure d'affaires d'Icynene™
Dans votre nouvelle affaire, quel statut aurez-vous ? __________________________________________
Aurez-vous des associés ?
Oui - Non
Si oui, combien ? _____________________
Quels seront leurs rôles ? __________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Certains membres de votre famille sont-ils ou seront-ils impliqués dans vos affaires ?
Oui - Non
Si oui, combien ? _________________
Quels seront leurs rôles ? __________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Qui va gérer Icynene™ au quotidien ? Responsable ? ____________________________________________
Si ce n'est pas vous, quelle est son expérience professionnelle ? ____________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quelle main d’œuvre consacrerez-vous à l'activation d'Icynene™ ?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Qui va projeter Icynene™ ?
Salariés existants ? Combien ? ______________________________
Nouveaux salariés engagés spécifiquement ? Combien ? _________
Si Icynene™ s'intègre dans vos activités existantes, comment complétera-t-il votre business ?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Décrivez vos équipements actuels et vos locaux ou autres implantations :
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Espaces bureaux ?
______________ m²
Espaces ateliers ?
______________ m²
Espaces de stockage ? ______________ m²
Parkings ?
______________
Avez-vous commencé à étudier vos besoins en équipement pour la projection ?
Oui - Non
Si oui, chez qui ? _________________________________________________________________________
Comment financerez-vous l'achat d'équipement ? _______________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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Position financière
Qui va gérer les aspects financiers de votre entreprise au quotidien ? Responsable ? ____________________
Si ce n'est pas vous, quelle est son expérience professionnelle ? ____________________________________
_______________________________________________________________________________________
Quel budget comptez-vous affecter au développement d'Icynene™ ? ________________________________
Bilan simplifié :
Toutes ces informations seront traitées avec totale discrétion et, en aucun cas, communiquées à des tiers.
Avoirs disponibles :
_______________________
Prêts en cours :
_______________________
Créances sur clients :
_______________________
Dettes sociales :
_______________________
Immobilier (valeur) :
_______________________
Hypothèques (mensualités) : ___________________
Dettes fournisseurs :
_______________________
Autres éléments de l’actif : _________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Autres éléments du passif : _________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Total de l'actif (avoirs) :
_______________________
Total du passif (engagements) : _______________________
Résultat net :
_______________________
Je déclare ces chiffres justes et sincères en date du ____ / ____ / 20____
Nom :
Signature :
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