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Responsable Commercial - Europe du Sud
Sales Manager - South of Europe
OPPORTUNITÉ D’EMPLOI / JOB OPPORTUNITY
**An English version will follow
Période d’affichage
Du: 21 Novembre 2016
Au: 30 Décembre 2016
Spécificités
Lieu de travail: Bureau de Lallemand - Toulouse, Blagnac ou travail de la maison - Europe
Unité d’affaires/Département : Lallemand Solutions Santé / Ventes
Date d’entrée en fonction: Dès que possible
Statut: Permanent (CDI) / Temps plein
Horaire de travail: Lundi au Vendredi
Salaire offert: Basé selon l’expérience
Organisation
Lallemand Inc. est une entreprise privée canadienne, fondée à la fin du XIXe siècle, qui développe, produit et met en
marché des levures et des bactéries et d’autres ingrédients reliés aux micro-organismes ou à leurs marchés. La
compagnie est divisée en deux principaux groupes: le groupe des Levures (basé à Montréal, Canada) et le groupe des
Spécialités (basé à Toulouse, France). Les bureaux administratifs de la société-mère sont situés à Montréal, Canada.
Lallemand Solutions Santé, l’un de nos groupes d’affaires, est le fruit de l’expertise de l’Institut Rosell et d’Harmonium
International; deux entreprises spécialisées dans la recherche, la fabrication et le marketing de probiotiques humains.
Comme ses partenaires d’affaires, l’entreprise continue d’évoluer et elle est devenue l’un des fabricants et fournisseurs de
probiotiques les plus connus à l’échelle mondiale.
Principales fonctions
Rattaché(e) au Responsable Commercial Euro-sud Senior, vous serez responsable de la vente des produits à un
portefeuille de clients et de prospects qui sera réparti entre le Responsable Commercial Senior et vous. Vous êtes
l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise.
 Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires et de profit pour son portefeuille clients;
 Planifier et organiser son activité commerciale;
 Visiter régulièrement son portefeuille clients. Établir et développer un relationnel avec les clients afin de les
fidéliser. Entretenir une relation d’écoute et de confiance avec les clients. Fournir un support technique des
produits aux clients;
 Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations;
 Recueillir et partager des informations sur le marché, les besoins, la concurrence;
 Participer au développement des formulations sur mesure de chacun de nos clients; concevoir les outils
didactiques personnalisés, préparer et adapter son argumentaire;
 Effectuer les présentations de formation auprès des clients;
 Préparer les offres commerciales, négocier de façon autonome, gérer les contrats de vente;
 Faire remonter aux services internes tout souci de qualité rapporté par le client;
 Être proactif afin d’assurer un excellent service à la clientèle;
 Sur une base mensuelle, analyser et présenter ses résultats commerciaux, établir ses prévisions de vente,
présenter les projets en cours;
 Proposer et argumenter son budget ventes et dépenses de l’exercice suivant;
 Travailler en collaboration avec les différents départements internes (marketing, production, réglementaire,
qualité, R&D).
Responsable Commercial - Europe du Sud
Sales Manager - South of Europe
OPPORTUNITÉ D’EMPLOI / JOB OPPORTUNITY
Qualifications requises
Compétences techniques
 Diplôme Bac +5;
 Idéalement double compétence commerciale et technique;
 Expérience commerciale d’au moins 5 ans dans l’industrie des ingrédients pharmaceutiques ou ingrédients
alimentaires.
Critères généraux
 Anglais courant indispensable;
 Italien et/ou Espagnol seront considérés des atouts.
Qualités personnelles
 Proactif et professionnel;
 Autonome;
 Curiosité d’esprit et communicatif;
 Créatif;
 Goût des voyages;
 Esprit d’équipe.
Cette offre est pour vous? Postulez dès maintenant à:
Bruno Delattre, Business Manager Southern Europe : [email protected]
En vous remerciant de l’intérêt manifesté envers notre organisation, veuillez noter que pour des raisons de volume de
traitement, seuls les candidats retenus seront contactés .
Note : L’usage du masculin est employé sans discrimination et dans le but d’alléger le texte.
Responsable Commercial - Europe du Sud
Sales Manager - South of Europe
Posting period
OPPORTUNITÉ D’EMPLOI / JOB OPPORTUNITY
st
From: November 21 2016
th
To: December 30 2016
Specifications
Location: Toulouse (Blagnac)’s office or Home Office in Europe
Business Group/Department: Lallemand Health Solutions / Sales
Starting date: As soon as possible
Status: Permanent / Full time
Work schedule: Monday to Friday
Salary offered: Based on experience
Organization
Lallemand Inc. is a privately held Canadian company, founded at the end of the 19th century, specializing in the
development, production, and marketing of yeasts and bacteria. The company is divided into two major groups: Yeast
Group (based in Montreal, Canada) and Specialties Group (based in Toulouse, France). Administrative offices for the
parent company are in Montreal, Canada.
Lallemand Health Solutions, one of our business groups, consolidates the internationally recognized probiotic
manufacturers Institut Rosell and Harmonium International. Collectively they possess close to a century of probiotic
expertise in the selection, development, production and marketing of probiotic strains, and formulations that support
human health and well-being.
Main functions
Reporting to the Senior Sales Manager, you will be responsible for selling products to a portfolio of clients and prospects
that will be divided between the Senior Sales Manager and you. You are the direct contact between the customer and the
company. You will:
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Be responsible of increasing and retaining sales of your customers;
Identify and be proactive in problem solving in order to assure an excellent customer service;
Responsible of the sales growth of the designated accounts and the profit they will generate;
Measure and prepare monthly sales forecast and budget and assure their achievement;
Prepare and do presentations to the client’s teams;
Provide a technical support of our products to your clients;
Conceive tutorial documentation for your clients;
Participate in the development of customized formulation that are unique and that meets every client’s needs;
Regularly visit your customers. Establish and develop a relationship with customers in order to retain them;
Maintain a relationship of trust with clients;
Prospect the market and initiate new collaborations;
Prepare commercial offers, negotiate with autonomy, manage sales contracts;
Collect and share market information, needs, competition;
Provide internal services with any quality concerns reported by the client;
On a monthly basis, analyze and present business results, establish sales forecasts, present projects in progress;
Propose and argue sales and expenditure budget for the following fiscal year;
Work in collaboration with the various internal departments (marketing, production, regulatory, quality, R & D).
Responsable Commercial - Europe du Sud
Sales Manager - South of Europe
OPPORTUNITÉ D’EMPLOI / JOB OPPORTUNITY
Required qualifications
Technical skills
 Ideally hold a bachelor’s degree of sciences and sales/business;
 Experience of at least 5 years in the pharma or food ingredients industry. Knowledge of the Probiotics Market is
an asset.
General criteria
 Fluent English required;
 French, Italian and / or Spanish are an asset.
Personal strengths required
 Proactive and professional;
 Autonomous;
 Curious;
 Good communicator;
 Creative;
 Resourceful;
 Love of travel;
 Team spirit.
This offer is for you? Apply now to:
Bruno Delattre, Business Manager Southern Europe: [email protected]
Thank you for your interest in our organization, please note that for reasons of treatment volume, only retained
candidates will be contacted.