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Loisirs Interactifs G ETUDE SEMESTRIELLE Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Date de première diffusion : 4 septembre 2012 Guillemot Un S1 contrasté mais un second semestre qui devrait être mieux orienté Commentaires sur les résultats S1 2012 Opinion Cours (clôture au 3 sept 2012) Objectif de cours 1. Achat Fort 0,95 € 1,30 € (+37,2 %) Après avoir publié, le 26 juillet dernier, un chiffre d’affaires S1 2012 de 20,3 M€, en repli de -13,6 % yoy, Guillemot a présenté des résultats conformes à nos attentes, avec un résultat opérationnel de -1,6 M€ (vs. -1,4 M€ au S1 2011). Bien que ce résultat puisse apparaitre décevant, il est important de rappeler la saisonnalité des ventes de la société, l’essentiel du chiffre d’affaires et de la marge étant réalisé sur la fin d’exercice, au moment des fêtes de Noël. Un catalogue de produits riche pour la fin d’exercice… Données boursières Code Reuters / Bloomberg GTCN.PA / GUI:FP Capitalisation boursière 14,3 M€ Valeur d'entreprise 16,1 M€ Flottant 3,45 M€ (24,2 %) Nombre d'actions 15 004 736 Volume quotidien 6 826 € Taux de rotation du capital (1 an) 12,40% Plus Haut (52 sem.) 1,39 € Plus Bas (52 sem.) 0,90 € Performances Absolue 1 mois + 8,9 % 6 mois -24,6 % 12 mois -29,5% 1,6 1,5 1,4 1,3 1,2 1,1 Dans la préparation de ses ventes de fin d’année, Guillemot compte commercialiser sur le S2 de nombreuses nouveautés, tant chez Hercules que chez Thrustmaster. Sur les gammes de produits Hercules, la société pourra s’appuyer sur deux nouveautés sur le segment du DJing et sur une nouvelle gamme d’enceintes sans fil portables (gamme WAE), compatibles avec les PC/Mac mais également avec les smartphones et les tablettes. Chez Thrustmaster, bien que le S2 2012 présente une nouvelle fois une base de comparaison peu aisée, la marque spécialisée dans le gaming devrait pouvoir compter sur 1/ une actualité éditoriale plus fournie, 2/ la sortie d’un nouveau volant Xbox 360 sous licence Ferrari et 3/ une gamme de casques audio à destination des gamers (attendue en fin d’année). Toutes les nouveautés du groupe devraient bénéficier d’un marketing adapté, avec des lancements importants incluant différents teasing disponibles sur Internet ainsi que des événements dans différentes villes importantes (New York par exemple). …laissant entrevoir un retour à la croissance au second semestre Grâce à ce line-up et aux commandes d’ores et déjà enregistrées, le groupe se dit confiant dans la réalisation d’un second semestre en croissance. Outre les nouveautés, le groupe devrait encore bénéficier d’un trend de croissance sur les activités de Hercules et ce, grâce au renouvellement des gammes de produits phares de la marque, comme ceux du DJing et des enceintes. Du point de vue de la rentabilité, Guillemot compte afficher un résultat opérationnel positif sur l’ensemble de l’exercice 2012. 1,0 Une valorisation demeurant faible : Opinion Achat Fort 0,9 0,8 sept.-11 nov.-11 janv.-12 Guillemot mars-12 mai-12 juil.-12 CAC All-Tradable (rebasé) Actionnariat Flottant : 24,2 % ; Guillemot Brothers : 67,1 % ; Guillemot : 7,5 % ; Autocontrôle : 1,3 % Agenda Chiffre d'affaires T3 2012 publié le 25 octobre 2012 Malgré des résultats S1 2012 quelque peu décevants, nous confirmons notre sentiment positif sur la valeur. Nous jugeons en effet les perspectives de la société trop faiblement valorisées par le marché, et ce aux vues des fortes capacités d’innovation du groupe. Suite à cette publication, nous ajustons légèrement nos perspectives de croissance à court et moyen termes. Après mise à jour de notre modèle, la valorisation de Guillemot ressort inchangée à 1,30 € par titre, présentant un potentiel d’upisde toujours significatif de +37,2 %. Nous confirmons notre Opinion Achat Fort sur la valeur. Thomas DELHAYE Analyste Financier [email protected] 01.45.63.68.88 Chiffres Clés CA (M€) Evolution (%) EBE (M€) ROP (M€) Marge op. (%) Res. Net. Pg (M€)* Marge nette (%)* BPA* Ratios 2010 60,5 -1,3% 4,1 1,7 2,9% 1,4 2,3% 0,09 2011 60,8 0,5% 2,9 0,3 0,5% 0,0 0,0% 0,00 2012E 59,6 -2,0% 3,2 0,4 0,6% 0,2 0,3% 0,01 2013E 61,4 3,0% 4,9 1,3 2,1% 1,0 1,6% 0,06 2014E 64,1 4,4% 5,3 1,6 2,5% 1,2 1,9% 0,08 VE / CA VE / EBE VE / ROP P / E* Gearing (%) Dette nette / EBE RCE (%) 2010 0,6 8,1 19,4 22,5 2011 0,3 7,2 68,0 NS 2012E 0,3 5,0 45,3 75,8 2013E 0,2 3,0 11,1 15,0 2014E 0,2 2,4 7,9 11,9 8% 0,4 9% 5% 0,4 2% 9% 0,6 2% 1% 0,1 6% -6% -0,3 7% *Eléments retraités des plus/mo ins values latentes sur le po rtefeuille de titre Ubiso ft et Gamelo ft Genesta dispose du statut de Conseiller en Investissements Financiers et est membre de l’AACIF (Numéro d’agrément AMF : B000119). Voir avertissements importants en fin de document. Pour plus d’informations sur Genesta et ses procédures internes, se référer au site Internet www.genesta-finance.com. www.genesta-finance.com 1 4 septembre 2012 G Guillemot Présentation de la société Acteur incontournable du marché des loisirs interactifs, avec 2 marques fortes : Hercules et Thrustmaster Avec le rachat, en 1999, des deux sociétés américaines Hercules et Thrustmaster, Guillemot est rapidement devenu un acteur international de référence au sein de l’industrie des loisirs interactifs. La société axe sa stratégie de développement autour de ses deux marques fortes : d’une part, Hercules sur le segment des matériels et périphériques informatiques, et d’autre part, Thrustmaster, sur le segment des accessoires de jeux vidéo pour PC et consoles (de salon et portables). Un portefeuille équilibré et des gammes de produits étoffées Au sein de chaque segment de son portefeuille d’activités, Guillemot a su développer de larges gammes de produits. Ainsi, Hercules propose une offre complète, sur 5 familles de produits : enceintes audio, webcams, Wifi/CPL, musique numérique/DJing, et depuis fin 2008, une gamme de netbooks commercialisés sous la marque eCafé (en cours d’arrêt). Thrustmaster produit des accessoires de jeux vidéo, pour la plupart des plateformes de nouvelle génération, à destination des hardcore comme des casual gamers, et devrait continuer de profiter à court et moyen terme du partenariat conclu avec Disney. Une différenciation par la valeur ajoutée Au sein d’une industrie très concurrentielle, Guillemot parvient à se démarquer par un positionnement qualité/prix attractif, un screening actif des attentes des consommateurs et une amélioration permanente de ses gammes, évoluant vers le haut. Ainsi, Guillemot adopte une stratégie de valeur ajoutée pour l’utilisateur final, avec un positionnement opportuniste, sur des segments ciblés et dynamiques. Le groupe concentre ses efforts sur les étapes clés de la chaîne de valeur : 1/ une activité soutenue de R&D, pour continuellement intégrer à ses produits des innovations technologiques ; 2/ un savoir-faire de sourcing en Asie éprouvé ; 3/ une maîtrise des process marketing et de promotion ; 4/ un réseau de distribution solide et internationalisé. Méthode de valorisation DCF Suite à cette publication, nous revoyons à la marge nos anticipations de croissance et de rentabilité pour l’exercice 2012. Ainsi, nous prévoyons désormais un chiffre d’affaires de 59,6 M€ et un résultat opérationnel de 0,4 M€, représentant une marge opérationnelle de 0,6 %. Nous restons ainsi confiants dans les capacités du groupe de dégager un exercice 2012 rentable, et ce aux vues des efforts que la société a déployés afin de développer ses gammes de produits et d’étendre son réseau de distribution à l’international. L’actualisation des flux de trésorerie d’exploitation disponibles avec un coût moyen pondéré des ressources de 13,3 % valorise le titre à 1,45 € par action. Comparables Guillemot n’ayant pas de comparable direct en Europe, nous avons constitué notre échantillon de : 1) Bigben Interactive : société française dont le cœur de métier est la conception et la réalisation d’accessoires de jeu vidéo, afin d’apprécier l’activité de Thrustmaster. 2) Netgear : société également positionnée sur le segment des matériels et périphériques informatiques. 3) HF Company, société ayant de nombreuses similitudes avec Guillemot en termes de gestion des process opérationnels (conception de produits dont la fabrication est sous-traitée, implication croissante en R&D, etc.). L’approche par les multiples boursiers nous conduit à une valorisation de l’action Guillemot à 1,15 € par action. Notre objectif de cours, résultant de la moyenne des résultats obtenus par les méthodes DCF et comparaison boursière, ressort à 1,30 € par action. GENESTA Equity & Bond Research SWOT Forces Faiblesses - Capitalisation sur deux marques fortes : Hercules & Thrustmaster - Maillage pouvant amélioré - Innovation technologique et savoir-faire de R&D importants - Maîtrise des process marketing et de sourcing - En dehors de la valorisation de l’activité propre de Guillemot, une capitalisation boursière trop dépendante de l’évolution des cours de bourse des titres Ubisoft et Gameloft, détenus en portefeuille de VMP par Guillemot - Référencement gratifiant par la presse spécialisée Opportunités géographique encore être Menaces - Potentiel significatif sur les produits haut de gamme (volants et joysticks) - Marché des matériels et périphériques informatiques très concurrentiel - Marché du Wifi / CPL toujours dynamique en raison de la pénétration de l’Internet ADSL - Cyclicité du marché des jeux vidéo - Maturité des segments Webcams sur lesquels le groupe est positionné - Segment DJing en constante progression, tiré par la convergence numérique - Potentiel de croissance à l’international, notamment dans les pays émergeants Synthèse et Opinion Un catalogue de produit riche pour la fin d’exercice… Dans la préparation de ses ventes de fin d’année, Guillemot compte commercialiser sur le S2 de nombreuses nouveautés, tant chez Hercules que chez Thrustmaster. Sur les gammes de produits Hercules, la société pourra s’appuyer sur deux nouveautés sur le segment du DJing et sur une nouvelle gamme d’enceintes sans fil portables (gamme WAE), compatibles avec les PC/Mac mais également avec les smartphones et les tablettes. Chez Thrustmaster, bien que le S2 2012 représente une nouvelle fois une base de comparaison peu aisée, la marque spécialisée dans le gaming devrait pouvoir compter sur une actualité éditoriale plus fournie et sur la sortie d’un nouveau volant Xbox 360 sous licence Ferrari. Toutes les nouveautés du groupe devraient bénéficier d’un marketing adapté, avec des lancements importants incluant différents teasing disponibles sur Internet ainsi que des événements dans différents pays . …laissant entrevoir un retour à la croissance au second semestre Grâce à ce line-up et aux commandes d’ores et déjà enregistrées, le groupe se dit confiant dans la réalisation d’un second semestre en croissance. Outre les nouveautés, le groupe devrait encore bénéficier d’un trend de croissance sur les activités de Hercules et ce, grâce au renouvellement des gammes de produits phares de la marque, comme ceux du DJing et des enceintes. Du point de vue de la rentabilité, Guillemot compte afficher un résultat opérationnel positif sur l’ensemble de l’exercice 2012. Une valorisation demeurant faible : Opinion Achat Fort Malgré des résultats S1 2012 quelque peu décevants, nous confirmons notre sentiment positif sur la valeur. Nous jugeons en effet les perspectives de la société trop faiblement valorisées par le marché, et ce aux vues des fortes capacités d’innovation du groupe. Suite à cette publication, nous ajustons légèrement nos perspectives de croissance à court et moyen termes. Après mise à jour de notre modèle, la valorisation de Guillemot ressort inchangée à 1,30 € par titre, présentant un potentiel d’upisde toujours significatif de +37,2 %. Nous confirmons notre Opinion Achat Fort sur la valeur. www.genesta-finance.com 2 4 septembre 2012 Guillemot G GENESTA Equity & Bond Research Sommaire 1 Présentation de la société et commentaires sur les derniers résultats............................................................ 4 1.1 Un positionnement qualitatif de niche ......................................................................................................... 4 1.2 Commentaires sur les résultats S1 2012 ....................................................................................................... 6 2 Un line-up de produits devant permettre de retrouver le chemin de la croissance sur le S2.......................... 8 2.1 Hercules : montée en gamme des consoles de DJing et lancement des produits WAE ............................... 8 2.2 Thrustmaster : une base de comparaison toujours élevée, mais des sorties devant permettre de limiter le repli du segment sur la fin d’exercice ....................................................................................................................... 8 3 Prévisions ........................................................................................................................................................ 10 3.1 Chiffre d’affaires et marges......................................................................................................................... 10 3.2 Santé financière .......................................................................................................................................... 10 4 Valorisation ..................................................................................................................................................... 11 4.1 DCF .............................................................................................................................................................. 11 4.1.1 Détermination du taux d’actualisation ............................................................................................... 11 4.1.2 Calcul de FCF opérationnels ................................................................................................................ 12 4.1.3 Calcul de la valeur par action .............................................................................................................. 12 4.2 Comparables ............................................................................................................................................... 13 4.2.1 Choix des comparables ....................................................................................................................... 13 4.2.2 Valorisation ......................................................................................................................................... 14 4.2.3 Méthodologie de la décote ................................................................................................................. 15 5 Synthèse des comptes .................................................................................................................................... 16 5.1 Compte de résultats simplifié ..................................................................................................................... 16 5.2 Bilan – principaux agrégats ......................................................................................................................... 16 5.3 Tableau des flux de trésorerie – principaux agrégats ................................................................................. 16 5.4 Ratios financiers .......................................................................................................................................... 17 6 Avertissements importants ............................................................................................................................. 18 6.1 Définition des opinions et objectifs de cours de Genesta Equity Research................................................ 18 6.2 Détection de conflits d’intérêts potentiels ................................................................................................. 18 6.3 Historique des opinions et objectifs de cours relatifs à la valeur au cours des 12 derniers mois .............. 18 6.4 Répartition des opinions ............................................................................................................................. 18 6.5 Avertissement complémentaire ................................................................................................................. 19 www.genesta-finance.com 3 4 septembre 2012 1 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Présentation de la société et commentaires sur les derniers résultats Guillemot Corporation est spécialisé dans la conception et la commercialisation de matériels et d’accessoires de loisirs interactifs pour PC et consoles de jeux vidéo. Les activités s’organisent autour des deux marques phares du groupe : - Hercules : produits audio (enceintes, platines de mixage pour DJ amateurs et semi-professionnels), vidéo (webcams), 1 Wifi (routeurs, adaptateurs USB, clés Wifi, etc.)/gamme CPL . Sur le premier semestre 2012, ce pôle a représenté 75,3 % du chiffre d’affaires consolidé (vs. 55,7 % au S1 2011), en progression dans le mix d’activités grâce à une croissance du segment de +16,8 % au S1 2012. - Thrustmaster : accessoires pour PC (volants exploitant la licence Ferrari, joysticks, packs de simulation de vol) et pour consoles de jeux vidéo, à destination de la Wii (chargeurs de WiiMote, packs fitness, packs de sabres lasers, pistolets sans fil), de la DS et 3DS (sacoches de transport, protections d’écran, écouteurs, stickers, etc.), de la PlayStation 3 (volants, joysticks, accessoires PS Move) et depuis peu sur Xbox 360 (volants). Ce pôle a représenté 24,7 % des revenus totaux du groupe (vs. 44,3 % au S1 2011), le segment ayant connu une forte décroissance de -52,0 % par rapport au S1 2011 compte tenu d’un effet de base important. Guillemot est aujourd’hui présent dans 11 pays et distribue ses produits dans plus de 60 pays. Les ventes à l’international du groupe représentent 57,4 % revenus totaux (vs. 66,0 % au S1 2011), en diminution en raison du ralentissement des ventes dans la zone UE. Les graphiques ci-après retracent l’évolution du chiffre d’affaires de Guillemot ces dernières années et sa répartition géographique : Ventilation du chiffre d'affaires en FY 2011 (en %) Répartition géographique du chiffre d'affaires (en M€) 61,2 49,6 43,3 36,3 3,5 9,7 8,0 2005 60,5 60,8 11,7 16,1 26,5% 30,9% 5,4 3,8 28,0 3,6 21,2 7,9 28,4 22,2 20,9 25,9 18,4 18,6 22,0 25,3 14,3 2006 2007 2008 2009 France UE hors France Autres 20,4 18,8 2010 2011 42,6% France UE hors France Autres Source : Guillemot 1.1 Un positionnement qualitatif de niche HERCULES : ERGONOMIE ET DESIGN La marque Hercules regroupe l’ensemble de l’offre de produits audio, vidéo, numériques, Wifi et ultra-portables développée par le groupe. Sur ce segment d’activité, Guillemot se positionne sur 5 familles de produits : 1/ Enceintes ; 2/ Webcams ; 3/ Produits DJ - musique numérique ; 4/ Wifi - gamme CPL ; 5/ Ultra-portables, sous la marque eCafé (produit en cours d’arrêt). Sur le secteur des matériels informatiques et des loisirs interactifs, secteur très concurrentiel, il convient de rappeler que le mix produits de Guillemot est diversifié, équilibré, mais surtout ciblé sur des niches de consommation dynamique ou à forte valeur ajoutée. La société adopte un positionnement de différentiation par la valeur d’usage, avec des produits sensiblement différents de ceux développés par ses plus grands concurrents internationaux (Acer/Asus sur les netbooks, Bose/Altec Lansing sur l’audio, DLink/Netgear sur le Wifi/CPL, etc.). Ainsi, Guillemot ne cherche pas nécessairement à couvrir l’ensemble de l’industrie des matériels technologiques grand public, mais s’attache à développer une gamme cohérente articulée autour de familles de produits spécifiques sur lesquels le groupe sait qu’il est en mesure de proposer une valeur ajoutée différenciée aux consommateurs. 1 Courant Porteur en Ligne : permet de se connecter à Internet au travers du réseau électrique existant en séparant, grâce à un périphérique additionnel, les signaux à basses fréquences et les ondes de hautes fréquences sur lesquelles transitent les données numériques. www.genesta-finance.com 4 4 septembre 2012 Guillemot G GENESTA Equity & Bond Research Ainsi, si les premiers produits développés par Guillemot couvrent principalement l’entrée et le milieu de gamme des segments adressés, et ce afin de pénétrer des marchés concurrentiels avec des offres compétitives et de qualité, la société a progressivement tendance à adopter, dans un second temps, une stratégie de remontée en gamme à mesure que sa courbe d’expérience augmente, afin de mieux cibler les attentes spécifiques des consommateurs et upgrader ainsi son offre. La stratégie de Guillemot sur ses gammes Hercules suit en conséquence une démarche en deux temps : ère 1 étape : d’abord, au moment de pénétrer un nouveau segment de marché, l’adoption d’un positionnement d’entrée de gamme, avec des prix assez attractifs pour des produits de qualité, ayant pour objectif de développer rapidement et significativement les volumes de ventes et ainsi accroître sa notoriété auprès du grand public sur ses nouveaux produits ; ème 2 étape : ensuite, une fois cette reconnaissance acquise, l’élargissement des gammes du groupe via le développement de nouveaux produits plus aboutis et différenciés, dans une optique de diversification et de remontée progressive en gamme, et ce pour améliorer graduellement la rentabilité de chaque segment. C’est notamment le cas pour l’offre de DJing, Hercules ayant dans un premier temps proposé des consoles d’entrée de gamme qui ont rapidement connu un réel succès et qui a permis à Hercules d’améliorer sa courbe d’expérience sur cette famille de produits. La société a ainsi pu travailler au lancement de nouvelles consoles, positionnées plus haut de gamme, possédant davantage de fonctionnalités et offrant des innovations fortes. Afin d’accompagner la montée en gamme de ses consoles, Hercules a également développé des accessoires de DJing, tels que des casques et des enceintes dédiées au mixage. L’un des atouts de Guillemot sur une industrie éminemment concurrentielle réside dans sa capacité à proposer une offre 1/ diversifiée, avec des produits d’entrée, de milieu, puis plus haut de gamme, afin de couvrir une large part de chacun des segments adressés ; 2/ techniquement qualitative et compétitive en termes de prix ; 3/ disposant d’atouts en matière d’ergonomie et de design importants ; et 4/ dont les fonctionnalités sont en pleine adéquation avec les attentes des utilisateurs (mobilité, simplicité d’installation et d’usage). THRUSTMASTER : A LA POINTE DE L’EXPERIENCE DU JEU Le positionnement adopté sur la gamme de produits développés sous la marque Thrustmaster, qui adresse le marché des accessoires de jeux vidéo, s’avère assez différente. En effet, Thrustmaster s’est développé à la fin des années 1990 et au début des années 2000, principalement sur le segment des gamers, avec une offre d’accessoires à la pointe de l’innovation technologique. Ainsi, la marque a progressivement gagné ses lettres de noblesse auprès des joueurs experts, notamment grâce à son partenariat avec Ferrari pour le développement sous licences de volants pour jeu de course (le Ferrari Wireless GT Cockpit 430 lancé au mois de mai 2010), au travers de son offre complète et haut de gamme de joysticks (Hotas Warthdog lancé en octobre 2010) et récemment grâce au développement et à la commercialisation du volant haut de gamme T500 RS sous licences Sony et GranTurismo, volant devenu la référence de sa catégorie. Guillemot a ainsi acquis ces dernières années une forte expérience des accessoires de jeux pour gamers, acteurs qui constituent une cible de clientèle très exigeante, incitant la société à continuellement investir en R&D et ainsi maintenir un niveau de savoirfaire très élevé (plus de 4,0 M€ investis au cours de l’année 2011). Thrustmaster dispose ainsi, depuis plusieurs années, d’une gamme d’accessoires de jeu diversifiée et haut de gamme, véritablement à la pointe de l’innovation technologique (volants, manettes, joysticks, simulateurs de vol, etc.). La société a également diversifié son portefeuille de produits aux accessoires de jeu plus grand public en proposant des accessoires à destination principalement des consoles Wii et DS/3DS de Nintendo. Conscient de la tendance marquée du jeu vidéo à évoluer vers le casual gaming et de sa capacité à toucher une cible de consommateurs plus grand public, le jeu vidéo étant désormais devenu un loisir intergénérationnel, Guillemot s’est attaché à diversifier son offre d’accessoires pour répondre à ces nouveaux usages du jeu vidéo en proposant des sacoches pour consoles portables, des accessoires augmentant l’immersion de jeux d’actions ou de sport sur Wii, etc. La signature en septembre 2009 d’un partenariat à fort potentiel avec Disney dans l’optique de concevoir des accessoires associés aux jeux développés par la société américaine, jeux dérivés de ses films à fort succès, s’inscrit notamment dans cette perspective. Ainsi, Thrustmaster, qui dispose d’une longue expérience du secteur du jeu vidéo, a progressivement su s’associer à des partenaires prestigieux sur le segment du casual gaming, tels Ubisoft ou Disney, lui permettant de bénéficier d’une notoriété forte sur le software et apporter son savoir-faire éprouvé en matière de conception et de fabrication d’accessoires sur le hardware. www.genesta-finance.com 5 4 septembre 2012 1.2 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Commentaires sur les résultats S1 2012 UNE DYNAMIQUE D’ACTIVITE CONTRASTEE AU S1 2012 Guillemot a publié, le 26 juillet dernier, un chiffre d’affaires S1 2012 de 20,3 M€, inférieur à nos attentes (21,5 M€), affichant un recul de -13,6 % yoy. Thrustmaster affiche, au S1 2012, un repli d’activité conséquent, de -51,9 % yoy, lié à 1/ un manque de nouveautés éditoriales sur les jeux de courses de voitures, manque ne favorisant pas la vente de volants, 2/ une base de comparaison défavorable (10,4 M€ au S1 2011, en progression de +116,7 % par rapport au S1 2010), le S1 2011 ayant profité de la sortie du volant haut de gamme T500 RS et 3/ un volume d’activité ponctuellement plus faible à l’international, notamment en Russie. Néanmoins, le recul du chiffre d’affaires du groupe a été limité par la belle progression de Hercules (+28,8 % au T2 et +16,8 % au S1) et ce, grâce à la bonne santé de l’Audio, de l’OEM et du DJing. Ventilation du chiffre d’affaires par segment, en M€ En M€ Périphériques numériques Netbooks OEM Hercules Accessoires de jeux OEM Thrustmaster Total S1 11 12,5 0,2 0,4 13,1 10,4 0,0 10,4 23,5 S1 12 12,8 0,3 2,2 15,3 5,0 0,0 5,0 20,3 var en % +2,4 % +50,0 % +450,0 % +16,8 % -51,9 % -51,9 % -13,6 % Source : Guillemot Du point de vue géographique, les ventes à l’international marquent un repli sensible, avec un recul de -27,5 % des ventes en UE et de -23,1 % sur le Grand Export. Les activités françaises affichent, quant à elles, une croissance de +10,3 %, progression en partie due à la comptabilisation sur la France d’un contrat OEM portant sur la fourniture d’un accessoire de jeu vidéo. En M€ France en % du CA UE (hors France) en % du CA Grand Export (hors UE) en % du CA S1 2011 7,8 33,2 % 9,1 38,7 % 6,5 27,7 % S1 2012 8,6 42,4 % 6,6 32,5 % 5,0 24,6 % var en % +10,3 % -27,5 % -23,1 % - Source : Guillemot UNE CONTRACTION DE L’ACTVITE PESANT SUR LA RENTABILITE La marge brute du groupe a connu, au S1 2012, une légère contraction à 44,7 % du chiffre d’affaires (vs. 47,1 % au S1 2011). Cette baisse de 2,0 M€ en volume de la marge brute provient d’une part du ralentissement de l’activité mais surtout du repli marqué des ventes de volants chez Thrustmaster, produits affichant des niveaux de marge brute élevés. Malgré une stricte gestion des charges, Guillemot n’est pas parvenu, sur le S1 2012, à afficher un EBITDA positif. Bien qu’historiquement la rentabilité du groupe se fasse au second semestre, le S1 étant une période sur laquelle la société constitue ses stocks et développe de nouveaux produits, nous estimons cet EBITDA de -0,9 M€ quelque peu décevant et ce, d’autant plus que la société comptabilise désormais une majeure partie de ses frais de R&D en immobilisation. La rentabilité du groupe a notamment été impactée par des reversements de licences encore importants, mais en repli compte tenu de la baisse d’activité. Sur le S1 2012, les frais de licences se sont élevés à environ 0,6 M€ (vs. 0,9 M€ au S1 2011). Après dépréciation et amortissements, s’élevant à 1,2 M€ sur la période et la prise en compte d’un produit d’exploitation de 0,5 M€ (lié à un litige commercial), le résultat opérationnel S1 2012 de Guillemot ressort à -1,6 M€ (vs. -1,4 M€ au S1 2011). Le résultat financier du groupe ressort à l’équilibre, le portefeuille de VMP (titres Gameloft et Ubisoft) n’ayant que peu évolué depuis le 31 décembre 2011. Ainsi, après prise en compte d’une faible charge d’impôt (78 K€), le résultat net du groupe ressort à -1,7 M€. www.genesta-finance.com 6 4 septembre 2012 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Compte de résultat consolidé au 30 juin 2012, en M€ en M€ Chiffre d'affaires % évolution Achats consommés S1 2011 S1 2012 23,5 20,3 - -13,7 % 14,9 % du CA Variation des stocks de produits finis Marge brute % du CA Charges de personnel 63,6% Charges externes 2,4 11,1 9,1 47,1% 44,7% 3,6 19,8% 5,9 % du CA 66,9% 2,5 4,7 % du CA 13,6 17,7% 5,9 25,1% 29,1% Impôts et taxes 0,2 0,2 Autres produits et charges d'exploitation -0,7 -0,4 EBE -0,4 % du CA -0,9 -1,6% -4,6% Dépréciation et amortissements 1,0 1,2 Résultat opérationnel courant -1,4 -2,1 % du CA -6,0% -10,5% Autres produits et charges opérationnelles 0,0 0,5 Résultat opérationnel -1,4 -1,6 % du CA -6,0% Légère dégradation de la marge brute compte tenu de la baisse significative des ventes de Thrustmaster Baisse des charges de personnel et maintien des charges externes à un niveau stable grâce à l'immobilisation des investissements en R&D sur les nouveaux projets Baisse des reversements de licences compte tenu de la baisse d'activité Produit lié au réglement d'un litige -8,0% Produits financiers 0,0 0,0 Coût de l'endettement financier brut 0,1 0,1 Coût de l'endettement financier net -0,1 0,0 Autres produits et charges financiers -1,0 0,1 Résultat financier -1,0 0,0 Résultat courant avant impôts -2,4 -1,6 Résultat avant impôts des sociétés consolidées -2,4 -1,6 Impôts 0,0 0,1 Résultat Net part du groupe -2,4 -1,7 Source : Guillemot Au niveau bilanciel, la société dispose toujours d’une situation financière saine, avec des capitaux propres s’élevant à 18,6 M€ et un endettement net de 2,0 M€ au 30 juin 2012 pour une trésorerie de 3,1 M€. Compte tenu de la baisse d’activité, le BFR a diminué de -0,7 M€ sur la période. www.genesta-finance.com 7 4 septembre 2012 2 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Un line-up de produits devant permettre de retrouver le chemin de la croissance sur le S2 Après un premier semestre marqué par une baisse sensible d’activité, principalement sur les produits Thrustmaster, le management de Guillemot se dit confiant dans la réalisation d’un second semestre en croissance et ce grâce aux lancements de nouveaux produits, aussi bien chez Hercules (DJing et streaming audio) que chez Thrustmaster (volant Xbox 360). 2.1 Hercules : montée en gamme des consoles de DJing et lancement des produits WAE Guillemot s’est attaché, sur le S1 2012, à poursuivre le développement de ses gammes de produits Hercules, notamment des produits rencontrant le plus de succès auprès des consommateurs, à savoir les produits audio et ceux dédiés au DJing grand public. Guillemot devrait ainsi pouvoir s’appuyer sur : - deux nouveaux modèles de console de mixage, positionnés en entrée de gamme et en haut de gamme, avec la DJCONTROL INSTINCT (99,90 €) et DJCONSOLE RMX 2 (299,90 €) (renouvellement de la RMX 1). Pour le lancement de la console haut de gamme (RMX 2), Guillemot compte déployer une stratégie marketing forte, avec un lancement à New York le 12 septembre et de nombreux teasers disponibles sur Youtube ; - le lancement d’une nouvelle gamme de produits audio, les produits WAE (Wireless Audio Experience), constituée de solutions audio sans fil. Ces enceintes portables (secteur ou batterie) seront dans un premier temps compatibles avec les PC et Mac et devraient rapidement gérer le streaming audio provenant des smartphones et des tablettes. Guillemot se positionne ainsi sur un marché très dynamique (ce marché, en pleine croissance, a connu une progression de +132 % aux Etats-Unis en 2011 pour des ventes de près de 100 M$), la demande de mobilité concernant les produits audio étant très forte de la part des consommateurs. Comme à son habitude, la société devrait rapidement déployer de nombreux produits WAE afin de couvrir l’ensemble des segments de prix. Dans un contexte économique difficile, notamment sur les produits informatiques et de l’EGP en général, Guillemot a particulièrement investi sur les produits présentant le plus important potentiel de croissance. La société nous paraît bien positionnée sur les segments de l’audio et du DJing afin de capter une partie non négligeable de la croissance de ces segments, portée principalement par les produits connectés. Outre ces nouveaux produits, Hercules devrait également pouvoir soutenir sa croissance par : - la sortie des nouvelles enceintes XPS 41, XPS 2.1 BassBoost et les XPS 2.060 pour le DJing ; - la commercialisation des nouveaux Plug CPL + Wifi ePlug 200 HD, permettant notamment de diffuser de la musique sans fil sur des enceintes situées dans n’importe quelle pièce d’une maison. Concernant les autres produits de Hercules, la société s’est attachée en 2011 à renouveler ses gammes de webcams, en y intégrant la technologie HD et en modifiant leur packaging, rendant leur visibilité et leur attractivité plus forte dans les linéaires. Souffrant d’un marché en décroissance, les webcams devraient encore connaître un recul de leurs ventes en Europe. Néanmoins, le développement à l’international de la société, notamment dans les pays émergents, devrait permettre dans une certaine mesure de limiter ce repli. 2.2 Thrustmaster : une base de comparaison toujours élevée, mais des sorties devant permettre de limiter le repli du segment sur la fin d’exercice Après un premier semestre difficile sur les activités de Thrustmaster, le segment ayant eu à faire face à un effet de base défavorable et à l’absence de nouveauté éditoriale sur le marché des jeux de voiture, Guillemot devrait connaître une fin d’exercice mieux orientée. En effet, la société devrait bénéficier d’un line-up de jeux vidéo plus fourni, avec notamment la sortie de F1 2012 et de Forza Horizon, qui pourrait permettre de limiter le repli du segment. Thrustmaster devrait également s’appuyer sur le renouvellement de certaines gammes de produits (gamepad et volant d’entrée de gamme) mais surtout sur la sortie du premier volant Xbox 360 sous licence Ferrari de la marque (certifié par Microsoft). A l’image de la nouvelle console de DJing RM2, le volant Ferrari a bénéficié d’un lancement particulièrement remarqué, avec une présentation dédiée lors du Gamescom à Cologne et un événement spécifique au sein du Ferrari Store de San Francisco. www.genesta-finance.com 8 4 septembre 2012 Guillemot G GENESTA Equity & Bond Research LANCEMENT PREVU D’UNE GAMME DE CASQUES AUDIO ORIENTEE GAMING Avec un marché agrégeant plus de 8,5 M de joueurs en France (game survey 2010), les MMORPGs (jeux massivement multijoueurs tels que World of Warcraft, Aion, Call of Duty…) affichent une belle santé dans un marché du jeu vidéo morose. Ces jeux nécessitent usuellement l’utilisation d’un casque pourvu d’un micro afin de pouvoir jouer en ligne. Face à constat, Thrustmaster prévoit de commercialiser, d’ici la fin de l’exercice 2012, une gamme de casques audio gaming à destination des différentes plateformes de jeu (Xbox, PlayStation, PC,…) intégrant l’expertise développée par le groupe depuis plus de 20 ans sur le traitement de l’audio assisté par ordinateur. Grâce à la réputation de Thrustmaster en matière d’accessoire de jeu vidéo et sa forte implantation dans les principaux réseaux de distribution, ces produits pourraient être un relai de croissance intéressant pour le groupe, notamment sur l’exercice 2013 (lancement des casques sur la toute fin de l’année 2012). Plus largement, Thrustmaster pourrait accroître son marché potentiel, en déclinant ces casques dans une version grand public, afin de toucher un marché encore plus vaste, estimé à 286 M€ en 2011 en France (9,6 M de casques vendus selon GfK). Sur le premier semestre 2012, la croissance de ce marché ressort à +58 % en volume et à +70 % en valeur, portant les estimations du marché sur l’exercice 2012 à 330 M€, soit 10,4 M de casques vendus. www.genesta-finance.com 9 4 septembre 2012 3 Guillemot G GENESTA Equity & Bond Research Prévisions 3.1 Chiffre d’affaires et marges Suite à la publication par Guillemot de ses résultats S1 2012, nous ajustons nos estimations de croissance et de rentabilité à court et moyen termes. Bien que ces résultats soient en ligne avec nos estimations, nous faisons le choix d’adopter des hypothèses plus prudentes compte tenu du contexte économique. Nous restons néanmoins confiants dans les capacités du groupe de retrouver une croissance pérenne et rentable au cours des deux prochains exercices, et ce aux vues des politiques proactives de la société en termes de développement à l’international et d’innovation. Ainsi, notre anticipation de chiffre d’affaires 2012 ressort désormais à 59,6 M€, soit une décroissance de -2,0 % yoy. Nous attendons en effet : - une croissance de +5,3 % des ventes des produits Hercules sur l’exercice 2012, à 37,3 M€, portée par la croissance des produits audio et de DJing ; - une décroissance attendue des ventes de produits Thrustmaster de l’ordre de -12,0 %, compte tenu d’une base de comparaison élevée. Sur les exercices suivants, nous anticipons un chiffre d’affaires en 2013 et 2014 de respectivement 61,4 M€ et 64,1 M€ soit des croissances prudentes de +3,0 % et +4,4 %. En termes de rentabilité, nous sommes pleinement confiants dans la guidance communiquée par la société, à savoir afficher un résultat opérationnel positif sur l’exercice 2012. Néanmoins, l’évolution du mix d’activités et la maîtrise par le groupe de ses conditions d’achats nous amènent à abaisser légèrement notre prévision de marge brute sur l’ensemble de l’exercice 2012 à 45,6 % (vs. 47,7 % en 2011). En tenant compte d’une réduction des charges sur l’exercice 2012, la société comptabilisant dorénavant une majeure partie de sa R&D en immobilisation, nos estimations de résultat opérationnel s’élèvent désormais à 0,4 M€ en 2012, 1,3 M€ en 2013 et 1,6 M€ en 2014, soit des marges de respectivement 0,6 %, 2,1 % et 2,5 %. Le résultat financier de Guillemot est, il convient de le rappeler, fortement dépendant de l’évolution des cours de bourse des valeurs Ubisoft et Gameloft détenues en portefeuille de VMP. Ainsi, compte tenu du caractère incertain de l’évolution des cours de bourse de ces valeurs dans le temps, nous ne prenons pas en compte dans notre modèle de prévisions les plus ou moins values latentes réalisées sur ce portefeuille de VMP. Toutefois, nous intégrons bien évidemment à la valorisation de Guillemot la valorisation du portefeuille de VMP (juste valeur des titres Ubisoft et Gameloft détenus en portefeuille à la date de la dernière publication par le groupe), et ce lors du calcul de notre valeur par action. Nos prévisions de résultat net (en l’absence d’impôt) s’inscrivent alors à 0,2 M€ en 2012, 0,9 M€ en 2013 et 1,2 M€ en 2014, la société devant à terme bénéficier de la possibilité d’activer ses reports déficitaires (d’environ 60 M€). Ainsi, il convient d’apprécier ces prévisions de résultat net comme le reflet « pur » du résultat des activités opérationnelles de Guillemot sur les trois prochains exercices. 3.2 Santé financière Nous sommes confiants dans les capacités du groupe à conserver une situation financière saine et à générer de la trésorerie, au cours des prochains exercices. Nos prévisions d’endettement net ressortent à 1,8 M€ en 2012, -0,5 M€ en 2013 et -1,5 M€ en 2014. Nous sommes confiants dans les capacités de Guillemot de maîtriser son BFR et de le maintenir dans des proportions stables, équivalentes à celles affichées en 2011. www.genesta-finance.com 10 4 septembre 2012 4 GENESTA G Guillemot Equity & Bond Research Valorisation 4.1 DCF 4.1.1 Détermination du taux d’actualisation Le taux d’actualisation correspond au coût moyen entre le coût des fonds propres et le coût de la dette financière, et ce de manière pondérée en fonction de l’importance de ces deux ressources dans le financement global de la société. Le coût des fonds propres a été déterminé sur la base du modèle du CAPM auquel est intégrée une prime de risque Small Cap, selon la formule suivante : Coût des Fonds Propres = Rf +beta * (Rm-Rf) + Prime Small Caps avec Rf : taux sans risque (Rm-Rf) : prime de marché action En effet, compte tenu de la taille de la société, nous affectons une prime de risque Small Caps au coût des fonds propres. La prime Small Caps est déterminée selon 6 critères, dont l’évaluation est factuelle et objective. L’échelle de notation pour chaque critère comporte 5 paliers allant de - - à ++. Chaque franchissement de palier ajoute 20 points de base au coût des fonds propres. Les critères sont appréciés de la façon suivante : ++ + Echelle de notation = - Gouvernance d’entreprise1 4 3 2 1 0 Liquidité2 [66 % ; 100 %] [33 % ; 66 %[ [15 % ; 33 %[ [5 % ; 15 %[ [0 % ; 5 %[ Critère -- Taille du CA (M €) [150 ; +∞[ [100 ; 150[ [50 ; 100[ [25 ; 50[ [0 ; 25[ Rentabilité opérationnelle [25 % ; 100 %] [15 % ; 25 %[ [8 % ; 15 %[ [3 % ; 8 %[ [0 % ; 3 %[ Gearing Risque Client3 ]-∞ % ; -15 %] [0 % ; 10 %] ]-15 % ; 15 %] ]10 % ; 20 %] ]15 % ; 50 %] ]20 % ; 30 %] ]50 % ; 80 %] ]30 % ; 40 %] ]80 % ; +∞[ ]40 % ; 100 %] Dans le cas de Guillemot, nous obtenons la matrice suivante : ++ + = - -- Prime Small Caps Gouvernance d'entreprise Liquidité Taille du CA Rentabilité opérationnelle Gearing Risque Client TOTAL 1,00% 0,40% 0,60% 1,00% 0,40% 0,80% 4,20% Par conséquent, sur la base d’un taux sans risque de 2,45 % (moyenne à 3 mois de l’OAT TEC 10 – source Agence France Trésor), d’une prime de marché de 8,70 % (sources : Natixis Securities, estimation Genesta), d’un beta de la société de 0,85 (source Damodaran – janvier 2011), d’une prime de risque Small Caps de 4,20 % et d’un endettement net de 1,1 M€ au 31 décembre 2011, le taux d’actualisation s’élève à 13,33 %. 1 La qualité de la gouvernance d’entreprise est évaluée selon les quatre critères suivants : séparation des fonctions de Présidence et de Direction Générale ou fonctionnement sur la base d’un Conseil de Surveillance et d’un Directoire ; présence de membres indépendants au sein du Conseil d’Administration ou du Conseil de Surveillance ; présence de censeurs ou d’organes de contrôle ; existence de comités spécialisés. 2 Taux de rotation du capital au cours d’une année. 3 Part du chiffre d’affaires représentée par les 5 clients les plus importants. www.genesta-finance.com 11 4 septembre 2012 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Taux sans risque Prime de marché Beta Prime Small Caps Coût du capital Coût de 1 la dette Levier financier Taux d'impôts WACC 2,45 % 8,70 % 0,85 4,20 % 14,14 % 6,00 % 7,72 % 33,30 % 13,33 % Source : AFT, Natixis Securities, Damodaran, estimations Genesta 4.1.2 Calcul de FCF opérationnels Avec un taux d’actualisation de 13,33 %, nous obtenons le tableau de flux de trésorerie disponible suivant (en M€) : Chiffre d'affaires Excédent brut d'exploitation Impôt Investissements Variation de BFR FCF opérationnels FCF opérationnels actualisés 2011 60,784 2,869 0,176 1,133 0,145 1,415 2012E 59,588 3,239 0,047 2,979 -0,406 0,618 0,593 2013E 61,354 4,878 0,238 3,068 0,344 1,228 1,040 2014E 64,071 5,315 0,298 3,204 0,453 1,361 1,016 2014E 69,837 5,528 0,452 3,460 0,426 1,190 0,784 2016E 75,424 5,804 0,494 3,702 0,480 1,127 0,656 2017E 80,704 6,094 0,539 3,902 0,557 1,097 0,563 2018E 85,546 6,399 0,586 4,054 0,478 1,281 0,580 2019E 2020E 2021E 89,824 93,416 96,219 6,719 7,055 7,267 0,636 1,148 1,194 4,176 4,217 4,260 0,475 0,377 0,364 1,432 1,312 1,448 0,572 0,463 0,451 Source : estimations Genesta Sur la période post prévisionnelle, nous appliquons un taux de croissance à l’infini, en deux temps, et obtenons les prévisions suivantes (en M€) : Croissance des FCF Période 1-10 ans Période 11-20 ans Taux de croissance à l'infini Total dont valeur terminale Valeur % 6,717 60,9 % 2,652 24,0 % 1,664 15,1 % 11,033 100,0 % 4,316 39,1 % Source : estimations Genesta 3,0% 2,0% Ainsi, la valorisation d’entreprise de Guillemot ressort à 11,033 M€. 4.1.3 Calcul de la valeur par action La valeur des fonds propres par action est obtenue comme suit : FCF actualisés (2012-2021) + Valeur terminale actualisée + Titres financiers - Provisions - Endettement financier net - Minoritaires + Reports déficitaires actualisés = Valeur des Capitaux Propres pg Nombre d'actions Valeur par action 1 6,717 4,316 5,160 0,155 1,100 0 6,883 21,821 15,005 1,45 Le coût de la dette retenu pour le calcul du taux d’actualisation reflète celui que des créanciers accorderaient aujourd‘hui à Guillemot. www.genesta-finance.com 12 4 septembre 2012 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Nous avons retenu les données financières publiées par la société au 31 décembre 2011 : - Les titres financiers correspondent aux actifs financiers courants et non courants de la société et intègrent, en particulier, la valorisation au 31 décembre 2011 des titres Ubisoft et Gameloft détenus au sein du portefeuille de VMP, pour 4,8 M€ (soit un cours de bourse à cette date de 5,17 € pour l’action Ubisoft et de 4,84 € pour l’action Gameloft) ; - Les reports déficitaires à activer, pour un montant d’environ 20,8 M€, sont actualisés sur notre période de prévisions. La somme de ces reports déficitaires actualisés atteint au global 6,8 M€. In fine, la méthode d’actualisation des flux de trésorerie disponibles (« Discounted Cash Flow ») fait ressortir une valeur par action de 1,45 € soit une potentielle appréciation de la valeur de +52,6 % par rapport au cours de clôture du 3 septembre 2012 de 0,95 €. A titre informatif, le tableau de sensibilité de la valorisation en fonction du taux d’actualisation retenu et de la croissance à l’infini est le suivant (en €) : CMPC 4.2 1,4542904 12,33% 12,83% 13,33% 13,83% 14,33% 1,0% 1,52 1,48 1,44 1,41 1,37 Taux de croissance à l'infini 1,5% 2,0% 1,53 1,53 1,49 1,49 1,45 1,45 1,41 1,42 1,38 1,38 2,5% 1,54 1,50 1,46 1,42 1,39 3,0% 1,55 1,50 1,47 1,43 1,39 Comparables 4.2.1 Choix des comparables Guillemot conçoit et développe une gamme de produits de loisirs interactifs très étoffée qui s’articule autour : 1/ des matériels et périphériques informatiques, au travers de sa marque Hercules, et 2/ des accessoires PC et consoles de jeux vidéo via la marque Thrustmaster, ce qui lui confère un positionnement assez unique par rapport à des concurrents souvent spécialisés sur une gamme de produits voire quelques segments complémentaires. Guillemot se situe ainsi à la croisée de plusieurs environnements concurrentiels, et, en ce sens, ne dispose pas de comparable direct, à la fois en termes de taille et de positionnement, que ce soit en Europe ou aux Etats-Unis. Afin d’apprécier l’activité de conception d’accessoires de jeu vidéo à destination des PC et consoles (salon/portables), nous avons retenu la société Bigben Interactive, société qui, malgré un positionnement plus marqué sur le segment du casual gaming, apparait comme comparable pertinent de par sa taille, son expertise de conception d’accessoires ainsi que son savoir-faire de sourcing en Asie et de gestion des process marketing. En ce qui concerne Hercules, nous avons choisi d’intégrer à notre échantillon plusieurs sociétés, de tailles diverses, afin de couvrir l’ensemble des segments adressés par Guillemot. Dans cette perspective, nous avons retenu les sociétés suivantes : Netgear et HF Company. Ainsi, notre échantillon de comparables est composé de quatre sociétés : Bigben Interactive, Netgear et HF Company. Bigben Interactive : Bigben Interactive, société française, figure parmi les leaders européens de la conception et de la distribution d’accessoires de jeux vidéo, et est un concurrent direct de Thrustmaster sur le marché européen. Si Bigben Interactive a choisi d’adopter un positionnement à l’orientation plus marquée vers le casual gaming, avec notamment, au sein de sa gamme de produits, des packages prêts à jouer « logiciel de jeu casual + accessoire dédié », Guillemot s’attache également à cibler les hardcore gamers avec des produits très aboutis et à la pointe de la technologie (cf. volants Ferrari, joysticks, etc.). Il n’en reste pas moins que les savoir-faire développés par les deux groupes sont les mêmes : expertise dans la conception d’accessoires, savoir-faire de sourcing pour la fabrication des produits, maîtrise des process marketing, etc. Netgear : Netgear est une société américaine qui conçoit, développe et commercialise des périphériques informatiques – routeurs, modems, cartes réseaux, clés Wifi, gamme CPL, etc. – à destination des particuliers et des PME. Ainsi, Netgear apparait comme un concurrent direct de Guillemot sur plusieurs segments au sein de la gamme Hercules. www.genesta-finance.com 13 4 septembre 2012 GENESTA G Guillemot Equity & Bond Research HF Company : HF Company est une société française spécialisée dans la conception et la commercialisation de produits recevant ou émettant des signaux haute fréquence, principalement à destination du grand public, mais aussi des professionnels. Le groupe adresse les marchés de la réception TV, du multimédia, de la confortique (sécurité, gestion des accès, protection de la maison) et du haut débit. L’offre comprend notamment des routeurs et modems Internet, des adaptateurs TNT, des boitiers sans fil d’interconnexion entre appareils TV, des accessoires mobiles, des portiers vidéo, etc. Malgré un mix produits différent de la gamme développée sous la marque Hercules au sein de Guillemot, les deux sociétés s’avèrent assez comparables au niveau de leur gestion opérationnelle : elles interviennent toutes deux au niveau des étapes clés dans la chaîne de valeur – conception et développement des produits, marketing et commercialisation –, disposent du même savoir-faire de sourcing puisqu’elles soustraitent la fabrication de leurs produits, investissent significativement en R&D, et commercialisent leurs produits auprès de la grande distribution comme auprès des grossistes et des magasins spécialisés. Le tableau ci-dessous récapitule les principaux agrégats, en M€, des sociétés composant notre échantillon : Bigben Interactive Netgear HF Company CA 11 CA 12 CA 13 344,100 633,100 642,100 912,335 1035,324 1163,018 144,000 126,900 131,200 EBE 11 23,200 107,689 6,500 EBE 12 44,000 130,974 6,500 Capitalisation 133,051 1106,577 20,202 Bigben Interactive Netgear HF Company EBE 13 45,500 144,095 7,800 REX 11 18,300 95,584 4,400 REX 12 REX 13 RN 11 RN 12 RN 13 36,800 38,300 9,300 21,800 23,200 120,414 134,487 70,582 81,519 91,102 4,400 5,600 2,700 2,700 3,600 Source : Infinancials au 03/09/12, estimations Genesta Dette nette Minoritaires VE 37,469 6,996 177,516 -273,2 0,000 833,348 3,600 0,729 24,531 Source : Infinancials au 03/09/12, estimations Genesta 4.2.2 Valorisation Le tableau ci-dessous détaille les principaux multiples bousiers des sociétés comparables composant notre échantillon : Bigben Interactive Netgear HF Company Moyenne Médiane VE/CA 12 0,28 NS 0,19 VE/CA 13 0,28 NS 0,19 VE/ EBE 12 4,03 6,36 3,77 VE/ EBE 13 3,90 5,78 3,14 VE/REX 12 4,82 6,92 5,58 VE/REX 13 4,63 6,20 4,38 PE 12 6,10 13,57 7,48 PE 13 5,73 12,15 5,61 0,24 0,24 0,23 0,23 4,72 4,03 4,28 3,90 5,77 5,58 5,07 4,63 9,05 7,48 7,83 5,73 Le tableau ci-après montre les valorisations induites (en M€) pour Guillemot en fonction des multiples appliqués sur la base des valorisations actuelles affichées par les sociétés de l’échantillon. Guillemot Valorisation induite Valorisation moyenne (€/ action) CA 12 59,588 25,057 25,057 1,67 CA 13 61,354 25,160 25,160 EBE 12 EBE 13 3,239 4,878 26,242 31,806 24,010 29,976 1,87 REX 12 REX 13 0,355 1,310 12,994 17,589 12,923 17,018 1,01 RN 12 RN 13 0,188 0,952 13,746 19,502 13,451 17,505 1,07 Il convient de souligner que la valorisation induite de Guillemot est calculée sur la base des multiples présentés précédemment et intègre la valorisation au 31 décembre 2011 du portefeuille de VMP (titres Ubisoft et Gameloft détenus par le groupe) pour 4,8 M€, ainsi que les reports déficitaires actualisés de la société pour 6,8 M€. Par ailleurs, compte tenu de la différence entre la capitalisation boursière moyenne des sociétés composant l’échantillon de comparables retenu et celle de Guillemot, nous appliquons une décote de taille, sur la base du modèle de Eric-Eugène Grena, présenté dans la note méthodologique ci-après, afin d’obtenir une valorisation plus pertinente du titre. Appliquée à Guillemot, cette méthode nous amène à mettre en œuvre une décote de taille de -26,0 % aux résultats évoqués précédemment. Capitalisation moyenne des comparables Capitalisation non corrigée de la société Rapport des capitalisations Décote à appliquer 419,9 M€ 21,1 M€ 5,5 % -26,0 % www.genesta-finance.com 14 4 septembre 2012 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Après décote, nous obtenons les valorisations suivantes : Valorisation moyenne / action Moyenne 1,37 1,15 1,53 0,83 0,88 Ainsi, l’approche par la méthode des multiples boursiers de sociétés comparables nous amène à une fourchette de valorisation de 0,88 € – 1,53 €, et en moyenne à un prix par action de 1,15 €. Sur la base du cours de clôture au 3 septembre 2012 de 0,95 € de Guillemot, le titre offre selon cette approche un potentiel d’upside de +21,0 %. 4.2.3 Méthodologie de la décote Compte tenu de la différence éventuelle entre la capitalisation boursière moyenne des sociétés composant l’échantillon de comparables retenus et celle de la société à évaluer, Genesta applique une décote ou une prime, inspirée du modèle de EricEugène Grena, afin d’obtenir une valorisation plus pertinente de la société. Les travaux menés par Eric-Eugène Grena – membre de la SFAF, ancien responsable du bureau d’analyse financière de BNP Paribas et directeur associé de Clinvest – ont montré le risque qu’il existe à appliquer la méthode d’évaluation par les comparables boursiers sans tenir compte de l’existence d’écarts parfois non négligeables entre la taille de la société évaluée et celle des sociétés retenues comme référentiel boursier. Il semble donc important de procéder à une correction en calculant, le cas échéant une décote ou une prime à appliquer à la société évaluée. L’étude réalisée sur un échantillon probant a révélé une décroissance des P/E avec la taille des sociétés de l’échantillon et que la correction à pratiquer doit être du même ordre de grandeur. La démarche que Genesta adopte consiste à : 1) Calculer le rapport entre la capitalisation boursière de la société à évaluer et la capitalisation boursière moyenne du groupe de comparables ; 2) Appliquer, selon le ratio obtenu, la décote ou la prime selon l’abaque défini par les travaux d’Eric-Eugène Grena en prenant soin de pratiquer une extrapolation linéaire entre chaque palier ; 3) Impacter cette décote ou cette prime sur la valorisation de la société concernée et ainsi affiner la pertinence de la valorisation par les comparables. Rapport des capitalisations <2% 2% 5% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 80% 100% 120% 140% 150% 160% 170% 180% 190% 195% 198% >198% Ajustement à appliquer -40% -34% -26% -20% -14% -10% -7% -5% -4% -2% 0% 2% 4% 5% 7% 10% 14% 20% 26% 34% 40% Décote Prime www.genesta-finance.com 15 4 septembre 2012 5 GENESTA G Guillemot Equity & Bond Research Synthèse des comptes 5.1 Compte de résultats simplifié 2008 49,55 2009 61,25 %évolution 14,5% 23,6% -1,3% 0,5% -2,0% 3,0% %du CA 49,5% 38,2% 46,1% 47,7% 45,7% 48,0% Achats consommés 34,08 33,04 34,14 32,40 32,39 31,93 %du CA 68,8% 53,9% 56,5% 53,3% 54,3% 52,0% Marge Brute 24,55 23,38 27,89 29,01 27,20 29,43 %du CA 49,5% 38,2% 46,1% 47,7% 45,7% 48,0% 48,5% 8,39 8,98 8,62 9,18 9,30 10,05 10,87 Au 31/12 (en M€) Chiffre d'affaires Charges de personnel %du CA Charges externes %du CA Excédent brut d'exploitation %évolution 2010 60,47 2011 60,78 2012E 59,59 2013E 61,35 2014E 64,07 Retour à une tendance de croissance plus soutenue portée par les 4,4% segments de l'audio et 48,5% %évolution %évolut ion du DjJing mais 33,03 également par l'internaionalisation des 51,5% ventes du groupe 31,04 16,9% 14,7% 14,3% 15,1% 15,6% 16,4% 17,0% 12,71 11,13 13,47 14,69 12,81 12,42 12,56 25,7% 18,2% 22,3% 24,2% 21,5% 20,2% 19,6% 2,58 2,16 4,15 2,87 3,24 4,88 5,32 -32,8% -16,4% 92,3% -30,8% 12,9% 50,6% 9,0% 8,3% %du CA 5,2% 3,5% 6,9% 4,7% 5,4% 8,0% Résultat opérationnel 0,48 -0,86 1,74 0,30 0,36 1,31 1,61 -82,6% 17,2% 269,0% 23,0% %évolution %du CA Résultat financier Résultat courant avant impôts Impôts %Taux d'impôt effectif -82,7% NS NS 1,0% -1,4% 2,9% 0,5% 0,6% 2,1% 2,5% -22,78 -22,29 0,02 -3,41 -4,28 0,22 -0,12 1,62 0,21 -0,16 0,15 0,00 -0,12 0,24 0,00 -0,12 1,19 0,00 -0,12 1,49 0,00 0,0% -0,1% -5,1% 19,8% 0,0% 0,0% 0,0% Résultat Net part du groupe -22,31 -4,50 0,83 -2,54 0,19 0,95 1,19 %évolution -184,4% -79,9% 406,4% 25,3% %du CA NS NS NS -45,0% -7,3% 1,4% -4,2% 0,3% 1,6% 1,9% Intérêts minoritaires Résultat Net part du groupe retraité 0,00 -1,41 0,00 -1,29 0,00 1,42 0,00 -0,03 0,00 0,19 0,00 0,95 0,00 1,19 %du CA -2,8% -2,1% 2,3% 0,0% 0,3% 1,6% 1,9% 2008 3,94 0,89 3,85 0,08 2009 3,76 0,89 3,89 0,16 2010 3,39 0,89 3,64 0,29 2011 4,54 0,89 3,50 0,36 2012E 5,12 0,89 3,55 0,25 2013E 6,26 0,89 3,89 0,25 2014E 7,50 0,89 3,89 0,25 5.2 Retour progressif à des niveaux de marges plus satisfaisants, le groupe ayant en 2011 posé les bases de sa croissance à l'international Non prise en compte des gains/pertes latents sur le portefeuille de VMP pour 2012-2014 Utilisation pendant de nombreuses années des déficits reportables, (d'environ 60 M€) Bilan – principaux agrégats Au 31/12 (en M€) Immobilisations incorporelles Goodwill Immobilisations corporelles Immobilisations financières BFR %du CA Dettes financières Trésorerie Endettement net (hors VMP) 5.3 Marge brute inférieure aux niveaux historiques du groupe en raison notamment du repli de Thrustmaster 9,50 3,48 9,11 8,96 8,55 8,90 9,35 19,2% 5,7% 15,1% 14,7% 14,4% 14,5% 14,6% 9,33 2,12 7,21 6,40 7,36 -0,96 5,26 3,45 1,81 7,38 6,28 1,10 8,00 6,16 1,84 7,00 6,71 0,29 6,00 7,45 -1,45 2011 2,10 1,13 2012E 3,55 2,98 2013E 5,06 3,07 2014E 5,50 3,20 Endettement net négatif dès 2014 Tableau des flux de trésorerie – principaux agrégats Au 31/12 (en M€) CAF Investissements %du CA Variation du BFR Flux de trésorerie d'exploitation net 2008 1,07 0,99 2009 2,39 1,07 2010 5,15 0,84 2,0% 1,7% 1,4% 1,9% 5,0% 5,0% 5,0% 6,30 -6,21 -7,89 9,21 5,63 -1,32 -0,15 1,12 -0,41 0,98 0,34 1,65 0,45 1,85 Progression des CAPEX compte tenu de l'immobilisation d'une partie de la R&D www.genesta-finance.com 16 4 septembre 2012 5.4 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Ratios financiers 2008 -0,09 2009 -0,30 2010 0,06 2011 -0,17 2012E 0,01 2013E 0,06 2014E 0,08 -165,7% 218,4% -118,5% -405,0% -107,4% 406,4% 25,3% 62,45 69,65 NS 0,03 2,45 20,11 19,14 NS 0,07 0,93 31,96 33,77 22,52 0,16 1,43 19,51 20,61 NS 0,34 0,96 14,25 16,10 75,79 0,12 0,70 14,25 14,55 14,97 0,18 0,67 14,25 12,80 11,95 0,19 0,63 VE / CA VE / EBE VE / ROP 1,41 27,01 143,62 0,31 8,87 NS 0,56 8,14 19,35 0,34 7,18 68,01 0,27 4,97 45,33 0,24 2,98 11,10 0,20 2,41 7,94 EBE / CA ROC / CA ROP / CA Résultat net / CA 5,2% 1,0% 1,0% -45,0% 3,5% -1,4% -1,4% -7,3% 6,9% 2,9% 2,9% 1,4% 4,7% 0,5% 0,5% -4,2% 5,4% 0,6% 0,6% 0,3% 8,0% 2,1% 2,1% 1,6% 8,3% 2,5% 2,5% 1,9% Gearing 28,2% -4,5% 8,1% 5,4% 9,0% 1,4% -6,4% Capitaux engagés RCE Rentabilité des Fonds Propres 18,25 2,5% -87,4% 12,17 -8,9% -20,9% 17,31 8,9% 3,7% 18,24 1,7% -12,5% 18,37 1,9% 0,9% 20,18 6,5% 4,5% 21,88 7,4% 5,3% Au 31/12 (en M€) Bénéfice net par action %évolution Capitalisation boursière Valeur d'entreprise P/E retraité P/CF Market to Book Santé financière solide www.genesta-finance.com 17 4 septembre 2012 6 6.1 G Guillemot GENESTA Equity & Bond Research Avertissements importants Définition des opinions et objectifs de cours de Genesta Equity Research Les opinions mentionnées par Genesta Equity Research traduisent la performance absolue attendue, à un horizon compris entre 6 et 12 mois, pour chaque valeur considérée, et ce, en monnaie locale. 1. Achat fort 2. Achat 3. Neutre 4. Vente 5. Vente fort Le titre devrait réaliser une performance absolue supérieure à +25 % Le titre devrait réaliser une performance absolue comprise entre +10 % et +25 % Le titre devrait évoluer entre +10 % et -10 % Le titre devrait réaliser une contre performance absolue comprise entre -10 % et -25 % Le titre devrait réaliser une contre performance absolue supérieure à -25 % Le détail des méthodes appliquées par Genesta Equity Research pour la détermination de ses objectifs de cours est disponible sur le site Internet www.genesta-finance.com. 6.2 Détection de conflits d’intérêts potentiels Participation de l’analyste, de Participation de Genesta et/ou de l’émetteur au ses salariés au capital de capital de Genesta l’émetteur Non Autres intérêts financiers importants entre l’émetteur et Genesta Existence d’un contrat de teneur de marché ou d’apporteur de liquidité entre l’émetteur et Genesta Rémunération de Genesta par l’émetteur au titre de l’établissement de la présente analyse financière Rémunération de Genesta par l’émetteur au titre d’autres prestations que l’établissement de la présente analyse financière Communication de l’analyse financière à l’émetteur préalablement à sa diffusion Non Non Oui Non Non Non En qualité de Conseiller en Investissements Financiers, membre de l’AACIF, Association des Analystes Conseillers en Investissements Financiers, Genesta se réfère aux modalités administratives et organisationnelles définies par cette association pour son fonctionnement interne, en particulier dans le respect du Code de Bonne Conduite défini par l’AACIF et des Procédures prévues par l’AACIF en matière de gestion des conflits d’intérêts. Des procédures internes à Genesta définissent par ailleurs certains aspects complémentaires au fonctionnement des activités d’analyse financière. Des informations supplémentaires peuvent être obtenues sur simple demande écrite adressée à la société Genesta quant à ces règles de fonctionnement. 6.3 Historique des opinions et objectifs de cours relatifs à la valeur au cours des 12 derniers mois Date 4 septembre 2012 30 juillet 2012 2 mai 2012 4 avril 2012 30 janvier 2012 2 novembre 2011 5 septembre 2011 6.4 Opinion Objectif de cours Etude Semestrielle Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Flash Valeur Achat Fort Etude Annuelle Achat Fort Flash Valeur Achat Flash Valeur Achat fort Etude Semestrielle Achat Fort 1,30 € 1,30 € 1,60 € 1,60 € 1,60 € 1,60 € 1,95 € Répartition des opinions Répartition des opinions sur l'ensemble des valeurs suivies par Genesta 50% 27% Répartition des opinions sur les valeurs suivies par Genesta au sein d'un même secteur d'activité 67% 19% 4% Achat Fort Achat 33% Neutre Vente Répartition des opinions sur les valeurs pour lesquelles Genesta a fourni des prestations de services 90% 10% Vente Fort www.genesta-finance.com 18 4 septembre 2012 6.5 Guillemot G GENESTA Equity & Bond Research Avertissement complémentaire Les informations présentées dans les pages précédentes restent partielles. Elles ne peuvent être considérées comme ayant une valeur contractuelle. Cette publication a été rédigée par Genesta et est délivrée à titre informatif. Elle ne constitue en aucun cas un ordre d’achat ou de vente de la (les) valeur(s) mobilière(s) qui y est (sont) mentionnée(s). Elle est destinée aux investisseurs professionnels et ne constitue en aucun cas une décision d’investissement. De ce fait, ni Genesta, ni ses dirigeants, ni ses employés ne peuvent être tenus responsables d’une quelconque décision d’investissement. Les informations, estimations et commentaires exprimés dans cette étude proviennent de sources jugées dignes de foi. Toutefois, Genesta n’en garantit ni l’exactitude, ni l’exhaustivité, ni la fiabilité. Ainsi, sa responsabilité, ni celle de ses dirigeants, ni de ses employés, ne pourrait être engagée d’aucune manière à ce titre. Les opinions, appréciations, estimations et prévisions contenues dans cette publication reflètent le jugement de Genesta à la date mentionnée en première page du document, et peuvent ultérieurement faire l’objet de modifications ou d’abandons sans préavis, ni notification. Cette publication ne peut être diffusée auprès de personnes soumises à certaines restrictions. Ainsi, en particulier, au Royaume-Uni, seules les personnes considérées comme ‘personnes autorisées ou exemptées’ selon le ‘Financial Services Act 1986’ du Royaume-Uni, ou tout règlement passé en vertu de celui-ci ou les personnes telles que décrites dans la section 11 (3) du ‘Financial Services Act 1986 (Investment Advertisement) (Exemption) order 1997’ peuvent avoir accès à la publication ci-présente. Celle-ci ne saurait être distribuée ou communiquée, directement ou indirectement, à tout autre type de personne. Toute personne qui viendrait à être en possession de cette publication doit s’informer et respecter de telles restrictions. De même, cette publication ne peut être diffusée aux Etats-Unis ni à ses ressortissants. La (les) valeur(s) mobilière(s) faisant l’objet de cette publication n’a (n’ont) pas été enregistrée(s) auprès de la Securities and Exchange Commission et envoyer cette étude à un résident des États-Unis est interdit. Il est possible que Genesta ait conclu avec l’émetteur sur lequel porte l’analyse financière un contrat en vue de rédiger et diffuser une (ou plusieurs) publication(s), laquelle (lesquelles) a (ont) été relue(s) par celui-ci. Toutefois, le cas échéant, cette publication pourra être réalisée par Genesta de façon indépendante, conformément à la déontologie et aux règles de la profession. Cette publication reste la propriété de Genesta et ne peut être reproduite ou diffusée sans autorisation préalable de Genesta. www.genesta-finance.com 19