Plaquette Budget EM 2008

Plaquette Budget Ecomarché 2008
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11.
LA STATION SERVICE
La station-service est primordiale : elle est à la fois le premier rayon du point de vente et un
référent fort pour le client.
L’Engagement Prix
La Modernité
Le Plaisir / la Convivialité / le Service client.
Une station simple et moderne :
Esthétisme sobre
Structures et équipements simplifiés, moins chers.
Une station discount :
Image prix à l’image du Point de vente.
Une station 100% service :
le carburant 24/24
le lavage 24/24
En option :
- un Distributeur Automatique de bouteilles de Gaz (prendre contact avec le CEM)
- une boutique 24/24 composée de : Distributeurs Automatiques de jetons,
boissons chaudes, boissons froides, snacking, borne de location vidéo.
LE MÉMENTO TECHNIQUE EST DISPONIBLE SUR INTRANET.
Rubrique : Concept / Découvrez aussi le concept INTERMARCHE / Concept extérieur / Station Service
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11.1.
ACTIVITE CARBURANT
UN PRIX DISCOUNT
Ce que le client retient ce n’est pas le prix exact mais la différence de prix entre deux
stations concurrentes. Le prix représente pour le consommateur un pouvoir attractif
indéniable. L’objectif est de faire de ce consommateur un client fidèle du point de vente.
N’oublie pas que tu as l’obligation de renseigner tes prix carburants sur le site du
gouvernement (https://gestion.roulez-eco.fr). Les distributeurs dont les ventes de
carburant sont inférieures à 500m3 par an, tous carburants confondus, sont exemptés
de cette obligation d’affichage mais ils peuvent volontairement s’y conformer.
LE VOLUME
Le volume annuel moyen est de 1 700 m3.
Les poids et prix retenus sont :
Réalisé 2006
Réalisé 2006
Budget 2008
Budget 2008*
(Poids)
(Prix de vente)
(Poids)
(Prix de vente)
Sans plomb 95
25%
1,191
25%
1,227
Sans plomb 98
8%
1,212
7%
1,255
Gasoil
67%
1,026
68%
1,063
Total
100%
1,080
100%
1,117
* source pétrole et dérivée = prix cession constaté courant sept 2007
LA MARGE
Ta marge doit te permettre d’équilibrer ton compte de résultat.
LA DÉMARQUE
La température au chargement du camion au dépôt est de 15 degrés en moyenne.
La température de la cuve est en moyenne de 12 degrés.
La démarque naturelle due à la contraction du produit est de 1 litre / m3 et par degré.
La perte est donc de 3 litres / m3
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RESPECTER LA SÉCURITÉ ET L’ENVIRONNEMENT :
Les cuves
Certaines stations ont encore des cuves à simple paroi, cuves qui représentent des
risques réels en terme de fuite et donc de pollution de l’environnement !
Depuis le 18 juillet 1998, les nouveaux réservoirs de liquides inflammables doivent être :
•
Soit à double paroi en acier (avec un système de détection de fuite entre les deux
protections et une alarme optique et acoustique automatique),
•
Soit placés dans une fosse constituant une enceinte fermée et étanche (avec un
système de détection d’une éventuelle présence de liquide en point bas de la fosse),
•
Soit conçus de façon à présenter des garanties équivalentes aux dispositions
précédentes en terme de double protection et de détection de fuite.
Tous les réservoirs simple enveloppe devront être remplacés avant le 31 décembre 2010.
Pour les réservoirs existants avec une simple enveloppe enterrés stratifiés, les
dispositions précédentes sont applicables au 31 décembre 2020 au plus tard.
Récupération des vapeurs
L’arrêté du 8 décembre 1995 impose à toutes les stations-service de récupérer les
vapeurs d’essence au moment du dépotage dite « PHASE 1 » (remplissage des
cuves).
Toutes les stations-service sont concernées par la PHASE 1.
A l’exception des installations :
d’un débit d’essence inférieur à 100 m3/an
d’un débit d’essence inférieur à 500 m3/an et implantées dans une commune de
moins de 5000 habitants et situés hors zone de protection environnementale.
L’arrêté du 17 mai 2001 impose aux stations-service d’être équipées d’un système de
récupération des vapeurs d’essence au niveau des pistolets de distribution dite
«PHASE 2» (approvisionnement des véhicules des clients).
La mise en place de la récupération des vapeurs PHASE 2 va dépendre du volume
d’essence débité et de la date de mise en service de la station-service.
La date de mise en service correspond à la date du récépissé de déclaration de la
préfecture. Le déplacement d’une station-service avec changement d’adresse est considéré
comme une création.
Cette mesure s’applique aux stations-service :
Créées après avril 2001 d’un débit d’essence supérieur à 500 m3/an
Créées avant avril 2001 d’un débit d’essence supérieur à 3000 m3/an
Pour toute information sur la réglementation et les procédures d'
exploitation de la stationservice, vous pouvez consulter le guide station-service que chaque point de vente a reçu
courant juin 2007.
Afin de t’assurer de la conformité de tes installations existantes, tu peux contacter le pôle
environnement de la Direction Qualité Sécurité Environnement (N°vert 0800 05 88 44)
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11.2. ACTIVITE GAZ
POURQUOI UN PNM ? :
Un marché mature et figé.
Un marché très structuré partagé entre les 4 acteurs principaux depuis + 50 ans.
Apparition de MDD (Auchan : ECOGAZ ; Leclerc : CLAIRGAZ).
Il était important d’apporter une réponse pour fidéliser nos clients tout en augmentant
leur pouvoir d’achat dans nos magasins.
Depuis le 1er Octobre 2006, Energaz, le premier PNM de gaz du Groupement est arrivé
dans nos Intermarché et Ecomarché !
Avec 25% des bouteilles de gaz vendues en GMS, les Mousquetaires disposaient d’une
véritable légitimité pour lancer leur propre marque de butane et de propane dans toutes
leurs enseignes.
Distribué par la société Frangaz, ENERGAZ (joint venture entre BP et VITOGAZ) se
distingue des marques nationales et marques distributeurs concurrentes en proposant de
nouveaux formats de bouteilles plus pratiques et plus économiques pour le consommateur :
10 kg pour le butane et 9 kg pour le propane.
Conditions Commerciales pour le BUTANE (80% des ventes) :
Une offre « Consigne + Charge 10 kg » inférieure au prix d’une bouteille 13 Kg de
marque nationale :
Consigne = 5 € Net (hors promotion)
(Rappel les consignes sont net de TVA)
Un prix facial plus bas : Prix vente consommateur conseillé (charge Butane 10 kg et
Propane 9 kg) :
14,95 €TTC soit 1.495 € kg au lieu de 1.92 € kg
(pour une bouteille marque nationale 13 kg à 25 €)
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Une marge unitaire conservée : 2,07 € HT (13.85 %)
Prix de cession de la charge Butane : 10,43€ HT
(Prix indexé sur la variation du cours des matières premières)
Prix de cession de la charge Propane 9 kg : 11,00 € HT
Soit 1,50 € ht (10,03 %) de marge
Mise en place du premier stock ENERGAZ :
Si un contrat d’approvisionnement Energaz vous intéresse, conctactez FRANGAZ au:
01.49.01.46.08. Vous pouvez également vous connecter sur intranet du Groupement des
Mousquetaires, «Rayon Univers / Actualités Rayons / Bazar - Bricolage / Lancements
PNM Bouteilles de gaz …» pour découvrir toutes les modalités de l’offre Energaz.
QUELQUES DONNEES CONCERNANT LE MARCHE :
Le marché français du Gaz en bouteille domestique représente 40 millions de
bouteilles par an.
10 millions de foyers utilisent du Gaz en bouteille soit environ 4 foyers sur 10.
Ils consomment en moyenne 3 à 4 bouteilles par an.
80% de la consommation pour la cuisson et 10% en chauffage d’appoint.
71% des consommateurs rechargent leur bouteille en Supermarché (88% des
volumes sur la 13kg).
QUELQUES DONNEES CONCERNANT LE GROUPEMENT :
Notre part de marché nationale est de 17,5%.
Répartition des ventes par type de bouteilles
o Les bouteilles de 13 kg représentent 86%
En Butane : 71.1%
En Propane : 14.9 %
o Les bouteilles de 5 - 6 kg représentent 12,9%
o Les bouteilles de 35 kg représentent 1,1%
Volume annuel d’Unité Bouteille de 13kg en 2006 en GMS (source Nielsen 12 mois glissant à fin 2006)
BUTAGAZ
40,6 %
ANTARGAZ
19,4 %
TOTALGAZ
17,5 %
PRIMAGAZ
17,6 %
Autres (Clairgaz, Repsol, …) 4,9 %
DONNEES POUR TON ACTIVITE GAZ :
Moyenne constatée chez les Mousquetaires : 3 700 Unité Bouteilles.
Hors PNM
Marge préconisée : 8%
Prix de vente moyen : entre 24,50 et 25 €
Dans l’hypothèse que le PNM représente un quota de 8 à 10%, nous arrivons à une
marge théorique de 8.43%.
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11.3. ACTIVITÉ LAVAGE :
Le lavage bénéficie du trafic généré par l’activité carburant
et dégage une forte marge.
Cette activité nécessite un entretien régulier et un nettoyage
quotidien afin de garantir un service maximum et une
rentabilité optimale.
11.4. ASTUCES ET CONSEILS :
Rappel : Depuis le 30 juin 2006 la norme CB5 exige une mise à niveau de tous les lecteurs
de cartes bancaires.
Équipement de lutte contre les incendies :
Toute station doit être équipée de moyens de lutte contre les incendies (les extincteurs,
couverture anti-feu, le bac à sable, et la pelle)
Afficher :
• Le plan d’évacuation en cas d’incident.
• Les services.
Je te rappelle que lors du dépotage des carburants, il est
CONSEILLÉ DE FERMER LA STATION.
FORTEMENT
Cette activité nécessite un entretien régulier et un nettoyage quotidien des pistes, des
volucompteurs, réapprovisionnement des gants et distributeur de papier …
Des bouches de réception de cuves aux couleurs normalisées et des plaques gravées
évitent les mélanges de carburant lors du dépotage !
Maîtriser le suivi du réalisé. Le calcul du prix de vente et de la marge entrée doivent
respecter la procédure suivante :
Chaque semaine :
Jaugeage des cuves pour établir une fiche du stock réel, afin de le comparer avec le
stock informatique, pour mise à jour.
Valorisation du stock selon la méthode FIFO (premier entrée, premier sorti).
Il convient de connaître le prix d’achat et les litrages des dernières livraisons.
Détermination du coût de sortie du stock
Fixation du prix de vente
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Afin de minimiser les coûts d'interrogations lors des paiements en cartes
bancaires sur les automates, nous te conseillons de raccorder le PC de la cabine au
serveur monétique de ton point de vente, soit par liaison filaire, soit par liaison WIFI.
Nous te rappelons que la Société AQUA est habilitée à effectuer uniquement le
contrôle périodique annuel des distributeurs de carburants y compris l'
ajustage des
mesureurs. Tu réaliseras ainsi une économie de 25 à 30% par rapport aux autres
prestataires.
Exploiter une station service,
c’est entretenir en continu ses équipements !
11.5. CHARGES ET PRODUITS :
Frais de personnel :
La personne en charge de la station doit être professionnelle.
FORDIS propose des formations sur l’exploitation et la sécurité de la station service.
Indispensables, elles permettent de connaître les vérifications d’usage et éviter des
problèmes aussi graves que les mélanges inopportuns lors du dépotage.
Loyer et charges locatives :
Le loyer annuel est égal à 10% du montant de l’investissement
Assurance :
L’assurance comprend :
l’assurance de la station 0,19€ du m² du PDV (minimum 186 € maximum 450 €)
l’assurance sur emprunt qui est de 0,22% du montant emprunté
Entretien et réparation :
Chaque volucompteur doit avoir un carnet métrologique, tenu à la disposition des
agents de l’état, sur lequel sont consignées les vérifications et réparations.
Cotisation ITME :
0,10% du CA TTC du Carburant et Gaz
0,50% du CA TTC du Lavage
Services Bancaires :
La norme retenue est un taux bancaire de 0,54% sur 99% du CA total station.
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Impôts et Taxes :
Contribution sociale de solidarité = 0,16% du CA HT de la station
Taxe additionnelle grande surface = Taxe au M2 : fixe de (8.32 €) + variable (( CA
HT au M2 – 1 500 € ) *0,00261).
Amortissements et provisions :
Le passeport STM Services est disponible auprès de ta région ou auprès de Carole
LAVARENNE au Parc de Tréville au 01.69.64.23.03
Charges financières :
Crédit classique sur 7 ans avec un TEG 4,8% (hors assurance) avec un apport de 30%.
Produit financier :
Le délai de paiement de la filière Pétrole et dérivés est de 20 jours. La filière peut
t’octroyer une baisse de ton prix d’achat pour un paiement anticipé de 10 jours.
Cette baisse est appliquée par type de carburant
Essence sans plomb 95 -98 = 1,50 € /m3
Gasoil = 1,00 € /m3
Sur un volume annuel de 1 700 m3, le paiement anticipé rapporte 1 972€.
Afin de maîtriser ton résultat, assure toi de la bonne répartition
des charges et produits entre Ton pdv et Ta station.
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