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Votre Partenaire en Stratégie et
Développement International De A à Z
www.azconseils.com
A) NOTRE ORGANISATION ET NOS PRESTATIONS
1. Des Ressources Humaines: Au service des entreprises couvrant les filières agro
alimentaire et para-agricole.
à AZ Conseils a mis en place une organisation, qui correspond à la fois à l'attente
des entreprises et à l’évolution du commerce mondial, pour une meilleure
approche des marchés ciblés.
à Ses experts sont des véritables professionnels, capables d'offrir des méthodes de
réflexion et une assistance opérationnelle spécifique à votre activité.
2. Un Réseau International d'Experts: AZ Conseils a développé son propre réseau
de partenariats, soit en association, soit par des accords avec des cabinets de
conseils français et étrangers. AZ Conseils peut ainsi mettre au service de ses
clients des expertises externes complémentaires, tout en conservant la maîtrise de
la mission qui lui a été confiée.
à Les principales zones géographiques couvertes par AZ Conseils :
Union Européenne - Europe de l'est - Afrique - Alena- Asie;
à Les prestations offertes par les experts de AZ Conseils :
Coaching de dirigeants d'entreprises - Audit export - Conseils en stratégie et
développement international - Formation à la dynamique export - Organisation de
voyages de découvertes ou de motivation - Diagnostics produits/marchés de
secteurs et de filière - Recherches documentaires et professionnelles - Sélection
de partenaires industriels, commerciaux, financiers, ou de sous-traitants - Etudes
de marché en France et à l’étranger, approches qualitatives et quantitatives
Analyse de la concurrence - Compréhension de la structure et du fonctionnement
des marchés - Etudes de potentiel et des circuits de distribution - Etudes
prospectives nouvelles tendances - Réalisation de tests produits et enquêtes
consommateurs - Etudes de pré-faisabilité - Assistance à l'implantation
commerciale ou industrielle - Recherche de financements - Mise à niveau…
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
Tel : (33) 01 46 67 30 62 - Mobile: 06 66 69 87 12 (Jean Bernard Perrin)
Fax : (33) 01 46 67 30 62 - e. mail : [email protected] ou [email protected]
B) NOTRE METHODE DE COLLABORATION
à
ELABORATION D’UNE PROPOSITION
Celle-ci reprend les objectifs définis par le client et propose un plan d’action
personnalisé, adapté à ses besoins spécifiques, précisant :
- La méthode,
- Les moyens mis en œuvre,
- La nature des résultats attendus
- Les délais de réalisation
- Les coûts
à
DECOUPAGE PAR ETAPES INDEPENDANTES
L’entreprise doit pouvoir limiter son engagement en fonction des résultats obtenus et
AZ Conseils réalise un découpage des projets chaque fois qu’une étape peut donner
lieu à décision.
à
COUTS CALCULES PAR ETAPES
AZ Conseils détaille, dans chacune des étapes, les honoraires, les sous-traitances
éventuelles, les frais de déplacements.
à
RECHERCHE DE FINANCEMENTS
AZ Conseils vous fait bénéficier de son expérience en matière de recherche de
financements, dans le cadre des programmes régionaux, nationaux, communautaires
et/ou internationaux existants.
AZ CONSEILS VOUS ACCOMPAGNE DE A à Z POUR DEVELOPPER
VOTRE CHIFFRE D'AFFAIRES A L'INTERNATIONAL
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
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C) UN RESEAU FIABLE DE PARTENAIRES ET DE CORRESPONDANTS
à Bayard Inter Co: Partenaire de AZ Conseils pour la formation,
l'animation de groupes, l'organisation de voyages de motivation…
à Chorus Management: Partenaire de AZ Conseils pour les problèmes
d'environnement et de développement durable.
Toute activité a un impact sur l’environnement et les entreprises agricoles ou
alimentaires doivent intégrer ce constat dans leurs stratégies de développement.
Même les industries considérées comme peu ou pas polluantes, sont confrontées
aujourd'hui à ce défi.
Le législateur, par de nouvelles réglementations, loi NRE mais aussi déclarations
et rapports d’activité, tend à mieux cerner et contrôler les impacts
environnementaux de l’ensemble de la chaîne de production et de distribution.
Site web: http://www.chorusmanagement.com/
à Performance & Harmony: Partenaire de AZ Conseils en Ressources
Humaines, Coaching de dirigeants, Conseil en Management…
A l’étranger, des correspondants locaux capables d’effectuer les travaux d’approche
et de suivi indispensables à toute implantation commerciale ou industrielle durable :
- Union Européenne : Allemagne, Benelux, Espagne, Italie, Royaume-Uni…
Et ses nouveaux membres: Hongrie, Pologne, R.Tchèque, Slovaquie, Slovénie…
- Europe de l'Est : Bulgarie, Roumanie, Russie, Ukraine…
- Asie : Chine, Corée du sud, Indonésie, Japon, Malaisie, Philippines,
Singapour, Taiwan, Thaïlande, Viet-Nam …
- Afrique : Cameroun, Côte d’Ivoire, Gabon, Haute-Volta, Mauritanie, Sénégal..
- Maghreb et Moyen-Orient : Algérie, Maroc, Tunisie, Egypte, Liban, Arabie…
- ALENA : Canada, Mexique, USA.
AZ Conseils est référencé auprès de nombreuses organisations professionnelles et
internationales comme cabinet de conseils spécialisé dans la filière agro alimentaire.
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
Tel : (33) 01 46 67 30 62 - Mobile: 06 66 69 87 12 (Jean Bernard Perrin)
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EXEMPLES D’INTERVENTIONS
à
Conseil en stratégie et en développement; Coaching de dirigeants d'entreprises
Audits export / Aide à la Décision: Nouveaux marchés - Nouveaux produits / Formation /
Organisation de voyages de motivation ou de découvertes
La structure de mon entreprise est elle adaptée au nouvel environnement international ?
Quelles sont mes ressources humaines, industrielles, financières ?
Qui, à moyen terme, va optimiser mes ressources ?
Puis-je développer mon chiffre d'affaires au niveau international, et comment?
Quels sont mes points forts et mes faiblesses par rapport à mes concurrents?
Quelles sont les diversifications les plus accessibles à mon entreprise ?…
Les réponses à ces questions sont vitales pour définir ou affiner votre stratégie.
AZ. Conseils offre des méthodes de diagnostics et de réflexions (groupe de travail, plan d’analyse,
recherche de points critiques, analyse concurrentielle) pour prévoir une évolution à moyen terme.
Nos recommandations pragmatiques et directement opérationnelles sont le fruit de l’expérience
des praticiens de l’agro-alimentaire qui constituent notre équipe.
à
Rapprochement d’entreprises: partenariat, fusion, acquisition, sous-traitance…
Identification de partenaires et de cibles / Sélection / Contact / Diagnostic
Quels sont les partenaires qui produiront des synergies efficaces ?
Dans le pays ou la zone ciblé, quelle structure peut accélérer mon développement ?
Dois-je rechercher une proposition d’alliance industrielle?
La concurrence internationale crée un besoin de plus en plus fort de partenariats, de réseaux,
d’alliances, d'optimisation des moyens et des coûts, au niveau européen ou mondial.
Nous identifions pour vous les opportunités de rapprochement et établissons le contact au meilleur
niveau. Nous vous aidons à choisir la meilleure forme de partenariats (sous-traitance, implantation
commerciale ou industrielle…) en fonction de vos objectifs et des spécificités local ou global.
Nous vous assistons selon vos besoins, dans tout ou partie des opérations
(négociations, diagnostics, plan de développement, reprise ou création de sociétés…)
Nous restons à tout moment votre conseil. Rémunéré sur la base d' honoraires, nous ne
fonctionnons pas sur la base de commission ("success fee") de façon à rester impartial.
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
Tel : (33) 01 46 67 30 62 - Mobile: 06 66 69 87 12 (Jean Bernard Perrin)
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à
Etudes de potentiel
Taille et économie de nouveaux marchés / Structures et fonctionnement des marchés /
Recherches documentaires et professionnelles
Quel chiffre d’affaires puis-je attendre de mon produit à l’export ?
Dans quelle zone le marché de mon produit est-il le plus porteur ?
Quels sont les opérateurs importants du marché dans ce pays ?
Quelle est la situation concurrentielle dans cette zone ?…
Notre réseau est une source d’informations irremplaçable sur le marché mondial et qui complète,
par une étude terrain, les données disponibles ou mobilisables par ailleurs.
Un responsable de AZ. Conseils recueille toutes les données et analyse votre marché.
Les points clés et les étapes sont mis en évidence, les recommandations sont précises et pratiques.
à
Etudes de marché, Réalisation de tests produits et d'enquêtes consommateurs.
Analyse documentaire et professionnelle / Qualitative et quantitative / Régionale ou internationale
Que pense le consommateur de mon produit et de son conditionnement ?
Quel est le contenu d’image de mon entreprise auprès des professionnels ?
Au niveau international, quel produit a le plus fort potentiel ?
Quel est le profil du consommateur de mon produit ?
Pourquoi préfèrent-ils ma marque ?
Ma nouvelle formulation me permet une économie de production, plaît-elle autant que la
formule originale ?
Combien de personnes vont acheter mon nouveau produit, et à quel prix ?
Savoir poser les bonnes questions pour trouver les meilleures solutions.
AZ. Conseils est spécialisé dans le domaine agro-alimentaire, son expérience est unique, analysant
et produisant en permanence des études directement exploitables.
Dans cet esprit, nous avons construit spécifiquement pour vous, des outils d’étude adaptés à vos
besoins d’informations et d'assistance.
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
Tel : (33) 01 46 67 30 62 - Mobile: 06 66 69 87 12 (Jean Bernard Perrin)
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à
Etude d’implantation industrielle
Etude de pré-faisabilité / Budget / Plan d’action
Quelle structure et quel budget prévoir pour fabriquer dans le pays choisi ?
Puis-je me lancer seul, ou dois-je m'appuyer sur des partenaires locaux?
AZ. Conseils travaille en partenaire avec vos collaborateurs et élabore des recommandations et
des programmes d’action immédiatement applicables sur le terrain.
à
Recherche de partenaires export
Réseaux de distributeurs, agents / Cession de marque ou de technologie
Quel réseau commercial mettre en place (agents, importateurs, distributeurs, filiales,
succursales…) ?
Ai-je intérêt à m’allier avec un industriel, à externaliser certaines fonctions ?
Dois-je confier l'exclusivité d'un ou de plusieurs produits ?
Comment concéder ma technologie / ma marque dans cette zone ?…
Nous travaillons pour vous comme le ferait votre propre Responsable Export.
Notre réseau mondial de correspondants démultiplie les actions.
Notre connaissance des marchés agro-alimentaires, des procédures export et des mécanismes
internationaux vous assure des recommandations opérationnelles.
à
Mise en marché et commercialisation
Assistance marketing / Organisation et dynamisation commerciale / Distribution
Comment développer mes ventes ?
Comment organiser et motiver la force de vente ?
Quels sont les outils promotionnels adaptés à ma cible client ?
Dois-je faire de la publicité (directe ou indirecte) ?
La réussite des entreprises tient souvent à la qualité de leur offre commerciale, indépendamment de
leur offre industrielle.
AZ. Conseils vous assure la participation active d’une équipe professionnelle, expérimentée,
immédiatement opérationnelle sur l’ensemble des questions marketing et commerciales.
AZ Conseils, 8 rue de Bezons, 92400 - Courbevoie - France
Tel : (33) 01 46 67 30 62 - Mobile: 06 66 69 87 12 (Jean Bernard Perrin)
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QUELQUES REFERENCES:
Administrations et Organisations professionnelles: Agences de développement,
Bnia, Commission des Communautés Européennes, Onilait, Interfel…
Formation: Advancia, A.P.M (Association Progrès du Management) Bernard Krief,
Clinvest, Structures Compétitives…
Industrie des Boissons (alcoolisées et non alcoolisées) Caves Mellot à Sancerre,
Châteaux Giscours, Cidreries du Calvados, Savour Club, Sill…
Industrie de l'Emballage, du papier et des plastiques: Nord est Emballage,
Papeteries des Chatelles, Papeterie de Gascogne, Tecmaplast, Union plastic…
Industrie des Productions Animales: Bongrain, Coopérative des Monts de Joux,
Gaby, Lactalis, Madrange, Régilait, Ru-Mi, Sde, Socopa, Sodiaal, Ucl Isigny,
Unilait, Union Scoff…
Industrie
des
Productions
Végétales:
Cana,
Brioche
Pasquier,
France
Champignons, Frasema, Le Champion, Limagrain, Pau Euralis, Sucre Union…
Industrie Pharmaceutique et des Ingrédients Alimentaires: Armor Protéines, Epi
Ingrédients, Ingredia, Laboratoires Richelet, Lesaffre…
Divers: 5 à Sec, Cuisines Roux Hardy, Groupe Cancé, Groupe Poulina, Jk
Structures, Malterre, Rmbe, Sem Suhner, TTT…
Organisation de missions individuelles ou collectives, de motivations,
d'approche de nouveaux marchés, ou de prospections, en Hongrie, Pologne,
République Tchèque, Slovaquie, Maroc, Tunisie…pour des cadres et des chefs
d'entreprises de secteurs variés.
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