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SAINTES
ROCHEFORT
Des formations
de proximité
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pour les profess
A partir du 1er janvier 2017, les professionnels de l’immobilier (et leurs personnels habilités)
ne pourront obtenir le renouvellement de leur carte professionnelle (ou de leur habilitation)
sans avoir suivi deux jours de formation minimum par an (décret n°2016-173 du 18 février
2016).
La CCI Rochefort et Saintonge et l’École Supérieure de l’Immobilier s’associent pour
proposer un programme de 10 formations concrètes et d’actualité aux professionnels de
l’immobilier, qu’ils soient dirigeants, salariés ou agents commerciaux.
Ces formations se dérouleront en Charente-Maritime, à Saintes ou à Rochefort en fonction
de la localisation des participants.
CCI Rochefort et Saintonge
Corderie Royale - BP 20129
17306 Rochefort Cedex
T. 05 46 84 11 84
www.rochefort.cci.fr
Ecole Supérieure de l’Immobilier
20 ter rue de Bezons
92415 Courbevoie Cedex
T. 01 71 06 30 27
www.groupe-esi.fr
Des formations de proximité
pour les professionnels de l’immobilier
Syndic :
actualité ALUR, tout ce qui change
Diagnostic et financement
d’une rénovation énergétique
Modifications Loi Hoguet
Prendre conscience des enjeux du développement durable
et du rôle essentiel du syndic dans la maîtrise des charges
Les nouvelles obligations du syndic
La vente de lots
Dispositions propres aux petites copropriétés
Public : gestionnaire de copropriété, principaux, collaborateurs en administration de biens
Animé par: Dominique Devèze, Administrateur de biens, Maîtrise en droit
privé, DESS «urbanisme Constructeur Aménagement»
Prochaine session : contactez-nous
Référence : E-CO999
Connaître la réglementation applicable et les acteurs du
développement durable
Devenir l’interlocuteur privilégié des copropriétaires dans
ce domaine
Public : gestionnaires de copropriété, principaux, tous collaborateurs en
administration de biens
Animé par : Marie-Hélène Martial, MHM CONSULTANTS formations, conseil,
coaching, Consultante formatrice spécialisée en copropriété, Ancienne directrice Juridique et directrice Copropriété
Prochaine session : contactez-nous
Référence : E-DDU002
Location meublée résidence principale
et de courte durée : tout ce qui change
Le régime des locations meublées a été profondément modifié par la loi ALUR
Examen de vos supports juridiques (modèles de mandats,
baux) et analyse de tout ce qui a changé pour la gestion et
la location des logements meublés
Public : chefs d’agence et collaborateurs gérant un portefeuille de locations
en meublé, agents immobiliers voulant s’initier à la pratique de la location
meublée
Animé par: Raquel Defrance, Consultante juridique pendant 25 ans, Maîtrise
de Droit Privé, Diplômée d’ICH
Loyers impayés :
de l’assignation à l’expulsion
Savoir quelle procédure engager et dans quel délai.
Pouvoir rendre compte du déroulement du contentieux à
son client
Maximiser les chances d’obtenir le paiement de la dette et
le départ du locataire défaillant
Public : administrateurs de biens, gestionnaires de clientèle, responsables
contentieux
Animé par : Aude Bouruet-Aubertot, Avocat au Barreau de Paris
Session programmée : 28 octobre 2016
Session programmée : 15 novembre 2016
Référence : E-GL021
Référence : E-GL009
S’imposer comme assistante
commerciale multi-compétences
Comprendre le fonctionnement de l’entreprise
Adapter son approche client en fonction des besoins
Savoir répondre, traiter les urgences et les réclamations
Développer son rôle de « Noyau » central pour orchestrer
son agence
Public : assistant(e)s commercial(e)s
Animé par: F & R Formation, Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Session programmée : 18 octobre 2016
Référence : E-TR013
Rédiger le compromis en
sécurisant son droit à rémuneration
Rédiger ses compromis en professionnel.
Maîtriser la rédaction du compromis.
Pratiquer les obligations induites par l’évolution des textes.
Rédiger les clauses d’informations vendeurs et acquéreurs.
Mieux informer l’acquéreur investisseur locatif. Constituer
le dossier de l’article L721-2 du CCH pour la vente de lot de
copropriété.
Annexer à l’acte de vente tous les documents nécessaires.
Savoir préserver son droit à rémunération.
Suivre sa vente jusqu’à la réitération en acte authentique.
Eviter les engagements en RCP pour défaut de conseil ou
d’information.
Public : managers, négociateurs, assistantes avec experience en transaction. Tous collaborateurs participant à la préparation des actes de vente
Animé par : Marie-France Larrede Dumont, Perf Form Immo Conseils, Cabinet de conseil et de formation spécialisé en immobilier
Session programmée : 3 novembre 2016
Référence : E-TR041
S’imposer en négociation acheteur
Maîtriser les étapes de la visite et de la vente d’un bien
La nécessité du mandat exclusif :
en route vers la réussite !
Savoir déclencher une offre au bon prix
Apprendre enfin à travailler en Mandat Exclusif
Développer une écoute active et une observation fine du
client
Public : Directeurs d’agence, managers commerciaux, commerciaux
Animé par : F & R Formation, Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Session programmée : contactez-nous
Maîtriser son mandat et ses vendeurs
Sensibiliser les clients aux difficultés juridiques pour
vendre un bien
Obtenir un fichier qualitatif
Promouvoir son image de professionnel
Démontrer l’efficacité du mandat exclusif par rapport au
mandat simple
Développer son CA
Référence : E-TR329
Public : négociateurs débutants et confirmés
Animé par : Romain Cartier, Consultant, formateur en techniques de négociation, Ancien responsable transaction
Session programmée : 9 décembre 2016
Référence : E-TR343
La découverte
des clients britanniques
Découvrir le comportement de la clientèle britannique
Maîtriser et appréhender leurs expressions et leurs
nuances de phrases afin de pouvoir créer une relation
basée sur la confiance, la sécurité et la compréhension
Maîtriser leur façon de consommer et les informations dont
ils disposent d’un bien en France
Public : toutes personnes travaillant avec une clientèle britannique. Toutes
personnes qui souhaitent être plus à l’aise avec leur anglais (parle, écrit, lu)
toutes personnes souhaitant développer leur activité auprès d’une clientèle
britannique (achat et/ou vente)
Animé par: John Nichols, Ancien Directeur immobilier, Formateur spécialisé
en anglais immobilier et des affaires (langue maternelle)
Développer
des arguments commerciaux
pour mieux contrer l’offre low cost
Savoir se positionner et maîtriser les éléments clés face à
l’offre Low Cost
Construire des argumentaires percutants face à un prospect ou un client et savoir répondre aux principales objections
Être capable d’apporter des solutions concrètes à ses
clients
Public : managers commerciaux, commerciaux
Animé par : F & R Formation, Cabinet de conseil et formation en management et relations humaines
Session programmée : 15 décembre 2016
Session programmée : 29 novembre 2016
Référence : INT30
Référence : TR020
Tarifs
Chaque formation est au prix
unitaire de 300 € HT
(360 € TTC)
Durée
Chaque formation se déroule sur
1 journée (8 heures)
Dates et lieux
Les sessions peuvent être
programmées à :
• Rochefort : au siège de la CCIRS
Corderie Royale
• Saintes - à l’antenne CCIRS
18 boulevard Guillet Maillet
Le choix définitif du lieu de formation
est choisi en fonction du profil des
participants
En savoir plus sur la prise en charge :
contactez-nous
05 46 84 11 84
[email protected]
Bulletin d’inscription
Formations de proximité pour les professionnels de l’immobilier 2016
2 - Je joins mon règlement
par chèque à mon(mes)
inscription(s)
1 - Je complète
le formulaire
Attention : photopiez autant de
formulaires que de personnes à
inscrire. Remplissez un formulaire
différent pour chaque personne
3 - J’envoie mon inscription
et son règlement
à CCI Rochefort et Saintonge - Valérie Miglietti
Corderie Royale - BP 20129
17306 Rochefort Cedex
Le chèque doit être libellé à ESI-BE
Une inscription n’est définitive que si elle est accompagnée de son règlement. Toute inscription fera l’objet d’une confirmation de la part de l’ESI, au plus tard 10 jours avant le stage.
Toute absence non signifiée par lettre recommandée AR, 10 jours avant le début du stage, sera due.
Entreprises de moins de 10 salariés, toutes ces informations sont obligatoires pour la prise en charge dans le cadre du guichet unique ou des
demandes individuelles (merci de joindre la copie de votre recu liberatoire OPCA)
PERSONNE À INSCRIRE (participant)
NomPrénom
Sexe □ H
Date de naissance
□ F
Statut □ salarié
□ statut non salarié
□ DNS
CSP (cochez la case correspondant)
̓̓ONQ Ouvriers non qualifiés
̓̓OQ Ouvriers qualifiés
̓̓EMP Employés
̓̓TAM Techniciens / Agent de maîtrise
̓̓CAD Ingénieurs et cadres
̓̓DS Dirigeants salariés
̓̓DNS Dirigeants non salariés, exlus de la prise en
charge Agefos PME
Niveau scolaire (cochez la case correspondant)
̓̓Niveau VI sans diplôme ou Brevet des collèges
̓̓Niveau V CAP ou BEP
̓̓Niveau IV Baccalauréat général, technologique ou professionnel
̓̓Niveau III diplômes de niveau Bac plus 2 (DUT, BTS, DEUG, écoles des formations
sanitaires ou sociales,...)
̓̓Niveaux II et I diplômes de second ou troisième cycle universitaire
(licence, maîtrise, master, DEA, DESS, doctorat) ou diplômes de grande école
e-mail du participant :
FORMATION(S) CHOISIE(S) POUR LE PARTICIPANT
Cochez la ou les case(s) correspondante(s)
INFORMATIONS CONCERNANT L’AGENCE
Raison sociale : Effectif
ou prénom/nom si entreprise individuelle
si adhérent FNAIM
N° SIREN N° adhérent Adresse
Code postalVille
TélFax
e-mail
PFOR - GU agent immo - v1 - septembre 2016
̓̓E-CO999 - Syndic : actualité ALUR, tout ce qui change
̓̓E-GL021 - Diagnostic et financement d’une rénovation énergétique
̓̓E-GL009 - Location meublée résidence principale et de courte durée : tout ce qui change
̓̓E-GL021 - Loyers impayés : de l’assignation à l’expulsion
̓̓E-TR013 - S’imposer comme assistante commerciale multi-compétences
̓̓E-TR041 - Rédiger le compromis en sécurisant son droit a remuneration
̓̓E-TR329 - S’imposer en négociation acheteur
̓̓E-TR343 - La nécessité du mandat exclusif : en route vers la réussite !
̓̓INT30 - La découverte des clients britanniques
̓̓TR020 - Développer des arguments commerciaux pour mieux contrer l’offre low cost