Licence professionnelle Technico-commercial
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Licence professionnelle Technico-commercial
Licence professionnelle Technico-commercial Licence professionnelle Droit, Economie, Gestion Mention Technico-commercial Le technico-commercial accroit le porte-feuille clients de l’entreprise, développe de nouveaux marchés, suit et fidélise sa clientèle. Il s’appuie sur sa double compétence : technique et commerciale. L’objectif de la formation est de former des technico-commerciaux opérationnels dans la négociation de produits ou de services industriels en France et sur les marchés étrangers, essentiellement en B to B (business to business, c’est à dire de professionnels à professionnels). La formation peut convenir également à de futurs acheteurs en entreprise. Cette formation se déroule en alternance avec une entreprise d’accueil et procure le statut de salarié à ceux qui la suivent. L’objectif principal de cette formation est de permettre l’insertion professionnelle de l’étudiant à un poste de technico-commercial. Pour qui ? Conditions d'admission > Titulaire d’un DUT ou d’un BTS du secteur secondaire (GMP, GEII, MAI, MPH ...) ou du secteur tertiaire (TC, GACO, NRC ...), d’une L2 en sciences ou en administration des entreprises > Salarié d’entreprise ou demandeur d’emploi > Examen des dossiers par le jury d’admissibilité, entretien éventuel > L’admission n’est définitive qu’à la signature de la convention de formation avec l’entreprise d’accueil Et après ? Débouchés > Le technico-commercial est un professionnel de la vente. Il travaille en sédentaire, en itinérant ou à son propre compte (statut de VRP) pour des entreprises industrielles, des agences commerciales ou pour des négociants de pièces industrielles. > Les secteurs concernés vont de la PME-PMI à la grande entreprise. Les marchés avec lesquels la licence est en contact sont prioritairement ceux de la mécanique, de la chimie, de la plasturgie, du bâtiment et de l’automatisme. IUT de Saint-Etienne 28, avenue Léon Jouhaux 42023 Saint-Etienne Cedex 2 Tel. : 04 77 46 33 00 [email protected] http://iut-ste.univ-st-etienne.fr Programme UE1 : Adaptation technique (1) ou commercial (2) (120 h)* (1) Acquérir les notions de base des techniques appliquées à la mécanique • Physique-Matériaux • Automatismes-Electronique • Mécanique générale et technologie de fabrication • Schématisation et dessin industriel (2) Acquérir les notions de base des techniques de vente et de négociation industrielle • Droit-Economie-Gestion • Négociation-Vente • Communication commerciale-Marketing direct • Marketing mix *orientation définie en fonction de la filière de formation initiale UE2 : Vente/Marketing (60 h) • Prospection-Phoning • Outils de communication • Veille stratégique et Marchés UE3 : Environnement professionnel (90 h) • Métiers • Organisation-Qualité-Normes • Management de la force de vente • Environnement économique et juridique UE4 : Outils de gestion (60 h) • Outils informatique de la GRC • Coût et rentabilité • Outils mathématiques UE5 : Expression/Communication (60 h) • Anglais • Communication écrite et orale UE6 : Ouvertures (60 h) • Ouverture aux ENR • Ouverture à l’international IUT de Saint-Etienne 28, avenue Léon Jouhaux 42023 Saint-Etienne Cedex 2 Tel. : 04 77 46 33 00 [email protected] http://iut-ste.univ-st-etienne.fr UE7 et UE8 : Projet professionnel • Projet tutoré en français et en anglais • Projet industriel Méthode pédagogique > 1/3 du temps en formation et 2/3 du temps en entreprise de septembre à septembre selon un calendrier défini en début d’année. Coût de l'inscription Pas de droits d'inscription nationaux IUT de Saint-Etienne 28, avenue Léon Jouhaux 42023 Saint-Etienne Cedex 2 Tel. : 04 77 46 33 00 [email protected] http://iut-ste.univ-st-etienne.fr