DUT Techniques de Commercialisation
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DUT Techniques de Commercialisation
I.D.H.E.S. L’ Institut Des Hautes EtudeS de la Guadeloupe D.U.T. Techniques de Commercialisation Objectifs : Compétences acquises à l’issue de la formation: Former de futurs commerciaux dans divers domaines tels que la négociation, le marketing, la distribution, la communication etc. Le DUT techniques de commercialisation permet une insertion dans tous les secteurs de l’activité économique : banque, assurance, gestion de patrimoine, immobilier, import-export, transport, communication, événementiel, grande distribution, commerce de détail, industrie. Le titulaire de ce DUT est polyvalent et peut intervenir dans toutes les étapes de la commercialisation : études de marché, stratégie marketing, communication commerciale, Intégrer des secteurs d’activités tels que la banque, l’assurance, les PME, l’industrie, la grande distribution Institut de Management et de Marketing Supérieur 4 Fbg Alexandre Isaac 97 110 POINTE-A-PITRE Tél. 0590 480 790 négociation achat ou vente, relations avec la clientèle... Poursuite d’études : Etudes courtes : Licences Professionnelles: «Banque, Assurance, Finance», «Management et Commercialisation des Biens et Services Immobiliers», «Management et Ingénierie du Tourisme», Etudes longues : Ecoles de Commerce et de Gestion, Licence/Master, IUP, AES, Droit, Sciences Eco MSG. Des métiers Chef de service des achats, directeur des approvisionnements, agent commercial, chef des ventes, directeur commercial, chef de produits, responsable de gestion des stocks, assistant marketing, chef de service commercial, chef de rayon, chef de service publicité, responsable de service exportation, conseiller financier... Descriptif : Véritables généralistes de l’Entreprise, les diplômés du DUT Tech de Co sont rapidement opérationnels. Ils ont vocation à devenir des négociateurs efficaces et des décideurs. Les diplômés du DUT Tech de Co ont été formés pour s’adapter à tous les environnements professionnels. Ils sont présents dans tous les secteurs d’activité : banques, assurances, grande distribution, entreprises de production, entreprises de service, professions libérales,… Ils occupent une grande diversité de fonctions : cadre commercial, acheteur, chef de produit, responsable import-export, chef de publicité, chargé de relations publiques, chef de rayon, chargé de clientèle, conseiller commercial,… Stage professionnel : 4 semaines minimum. PROGRAMME 1ère année Découvrir l’environnement professionnel : organisation des entreprises, fondamentaux du marketing, concepts et stratégies marketing, économie générale, droit (principes généraux), études et recherches commerciales, activités transversales, projet personnel et professionnel. Identifier et communiquer : psychologie sociale de la communication, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, technologie de l’information et de la communication, négociation, introduction à la comptabilité, mathématiques et statistiques appliquées. Traiter l’information : statistiques appliquées probabilités, technologies de l’information et de la communication, environnement international (marchés internationaux), distribution, études et recherches commerciales, droit des contrats et de la consommation. Agir sur les marchés : comptabilité de gestion, marketing opérationnel, communication commerciale, expression communication culture, anglais, 2e langue vivante. Se professionnaliser : négociation, projet personnel et professionnel, développement des compétences relationnelles, conduite de projet. 2e année Elargir ses compétences en gestion : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, statistiques probabilités appliquées, gestion financière et budgétaire, projet personnel et professionnel, droit commercial, technologie de l’information et de la communication. Développer ses compétences commerciales : marketing du point de vente, négociation, communication commerciale, marketing direct et gestion de la relation client, environnement international (approche des marchés étrangers et intelligence économique), logistique, économie générale, activités transversales. S’adapter aux évolutions : expression communication culture, anglais, 2e langue vivante, environnement international (techniques de commerce international), e-marketing, droit du travail. Maîtriser les outils de management : psychologie sociale des organisations, management de l’équipe commerciale, achat et qualité, stratégie d’entreprise, entrepreneuriat, activités transversales. Stage professionnel : 8 semaines minimum. Un atout La formation peut être suivie en alternance, en maintenant une activité professionnelle