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16 Août 2006
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Deux couverts
Yves de Kerdrel
http://www.radiobfm.com/
16/08/2006
INTERVIEW sur BFM avec Stéphane Soumier
Good Morning Business 16/08/2006
06:40
Stéphane Soumier :
2 jeunes entrepreneurs à la une de temps en temps sur BFM surtout quand ils nous disent lancer un nouveau
concept sur Internet. On va voir ça avec Damien Mann qui est le PDG de la toute nouvelle société
devispresto.com et qui est avec nous. Bonjour Mr Mann.
Damien Mann :
Bonjour !
Stéphane Soumier :
Merci beaucoup d’être sur BFM ce matin, 25 ans, Damien Mann, Nouveau concept.
Alors, c’est quand même un grand classique, on reste sur l’idée du comparateur de prix, grand classique
d’Internet qui a fait ses preuves. Vous, ce sont des devis d’artisans que vous voulez nous permettre de
comparer ?
Damien Mann :
Alors en fait c’est pas vraiment un comparateur de prix, c’est plutôt, un site, une plateforme d’intermédiation pour
mettre en relation des demandeurs de devis et des professionnels susceptibles d’y répondre.
Pour l’instant, imaginons que souhaitiez obtenir des devis, je ne sais pas, imprimer des brochures, faire un site
Internet ou faire des travaux chez vous, c’est assez difficile de trouver des professionnels pour répondre à ce
besoin. Il faut d’abord les contacter un par un, ensuite il faut les relancer, avoir le devis, choisir le meilleur. C’est
un processus qui prend assez longtemps. Alors quand on est un particulier, il faut faire ça en dehors de son
temps de travail, quand on est un professionnel ou une entreprise ça prend beaucoup de temps donc c’est une
perte de temps, une perte d’argent. Nous, le principe c’est que vous venez sur notre site Internet, vous déposez
votre demande de devis et ce sont les prestataires qui vous contactent directement. Donc en fait il faut prendre le
processus à l’envers entre guillemets.
Stéphane Soumier :
Ils vous contactent directement ? Vous ne faites pas comme Meilleurtaux.com qui vous offre une liste de taux
d’intérêt selon votre projet immobilier. Là, vous, vous ne faites pas vous-même le comparatif. Vous faites juste
l’intermédiation comme vous dites.
Damien Mann :
Tout à fait. Donc là c’est vraiment une plateforme d’intermédiation, en fait imaginons qu’on prenne un site
Internet, c’est impossible de pouvoir évaluer des critères qui permettent en ligne d’obtenir un devis, un prix, un
délai. Là le but du jeu, c’est plutôt pour vous éviter de faire une démarche active de recherche de professionnels,
de partenaires. Vous mettez une demande de devis, ça se fait en quelques clics en moins de 30 secondes sur
Internet. Et c’est des professionnels qui, eux, sont intéressés qui ont vu votre projet, qui vous contactent
directement. Donc c’est vraiment de la mise en relation, c’est pas vraiment du devis online. On n’est pas du tout
dans les taux de crédit, dans des taux de refinancement.
Stéphane Soumier :
D’accord. Tout à fait. Qui paye, Damien Mann, comment vous gagnez des sous ?
Damien Mann :
Alors en fait c’est gratuit pour le demandeur de devis, quand vous venez apporter une fiche sur le Internet c’est
entièrement gratuit et les professionnels, donc les entreprises soit du bâtiment soit dans les services nous
rémunèrent en nous payant une cotisation annuelle de 95€/an. Alors le principe c’est que c’est de l’illimité, c'està-dire que vous avez souscrit, vous avez un accès illimité et ça c’est très important, pendant un an sur la
plateforme. Donc là il suffit d’avoir un seul contrat et votre cotisation est remboursée. Comme vous vous en
doutez bien, on a un trafic qui commence à être très important sur le site. Des nouvelles demandes par dizaines
même par centaines qui sont déposées sur le site par jour.
Stéphane Soumier :
Non ? Des centaines de demandes par jour ? Non là vraiment vous êtes sur des centaines de demandes par jour
en ce moment ?
Damien Mann :
Quand on organise des tractages et quand on est présent sur des forums, on peut arriver jusqu’à des pics de 100
demandes par jour.
Stéphane Soumier :
Alors ça veut dire que derrière vous allez essayer de chercher un peu de ressources avec la pub et des liens
sponsorisés ?
Damien Mann :
Tout à fait. Pour l’instant on est plutôt dans du référencement naturel. On a travaillé énormément pour
pouvoir être en haut sur les moteurs de recherche. Par exemple si vous tapez « devis climatisation
Bourg en Bresse », « devis climatisation Colmar », vous verrez on est 1ère ligne sans payer, c’est du
référencement naturel. Après, tout ce qui est un peu plus stratégique, on a pas mal de sites qui sont
annexes, qui sont des sites miroirs qui permettent de générer du trafic sur notre site Internet. On est
présent lors de salons, on organise des tractages, on organise des mailings, donc il y a pleins de
stratégies pour faire connaître notre site Internet et générer du trafic sur le site directement pour des
demandes de devis.
Stéphane Soumier :
Vous avez 25 ans, je m’intéressais aussi à l’idée « je monte ma boite à 25 ans », ça va ? Ça se passe
bien ? C’est simple ? C’est une question qu’on pose assez régulièrement sur l’accueil que vous ont
réservé les banques si vous avez eu besoin de faire appel à eux ?
Damien Mann :
Alors en fait les banques nous ont fait un bon accueil. Mais on a tout financé en fonds propres et avec
des investisseurs privés donc pas besoin de faire appel aux banques…
Stéphane Soumier :
Ça veut dire Damien Mann que la bonne idée sur Internet, elle a le vent en poupe maintenant ?
Damien Mann :
Alors, oui, elle a le vent en poupe. Ce qui faut, c’est des entrepreneurs motivés, faut pas avoir peur de
mouiller sa chemise. Avec ma partenaire et avec l’ensemble de nos employés, on est en moyenne
entre 14 et 16 heures de travail par jour. C’est pas facile, c’est pas facile déjà de lever des fonds, c’est
pas facile de créer la plateforme Internet. Et après il faut la faire vivre au jour le jour. On est plus du
tout dans la bulle Internet, là maintenant on a un vrai modèle économique, il y a du cash qui rentre, ça
permet de payer des factures, c’est ça le but du jeu et de rembourser les investisseurs petit à petit,
c’est l’objectif.
Alors après nous ça fait plus de 2 ans qu’on avait déjà monté une autre société dans un pays
étranger, en Inde. A 23 ans on avait créé avec Emeline Garnier notre première société. Donc ça a
permis de lever des fonds plus facilement et d’avoir la confiance d’investisseurs. On a pu aussi amené
un peu de fonds propres. Ça a aussi amener la confiance de ces premiers investisseurs.
Stéphane Soumier :
devispresto côté en bourse dans combien de temps ? L’entrée de devispresto dans Alternext dans 6
mois ?
Damien Mann :
On aimerait bien !
Pour l’instant l’objectif c’est se faire connaître un maximum, générer un maximum de trafic sur le site
Internet et puis après on verra ce qu’on peut en faire. S’il y a besoin d’avoir énormément de fonds et
bien pourquoi pas, ça permettra de financer un développement externe ou interne et surtout à
l’étranger car ce sont des modèles qui sont très présents aux Etats-Unis mais qui sont en Europe à
l’état embryonnaire.
Stéphane Soumier :
Damien Mann merci d’avoir été avec nous, PDG de devispresto, 25 ans je le rappelle, il est sept heure
moins le quart c’est BFM.