Le magazine de la filière électrique magazine

Le magazine de la filière électrique
magazine
N° 78 - AOÛT - SEPTEMBRE 2015
www.electromagazine.fr -
ISSN 1779-9899 - 9.00 €
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Profession installateur/
prescripteur
UBI-CITY : la performance des
bâtiments via la qualité d’usage
Profession fabricant
Technologie
Solution technique
Produits et nouveautés
Legrand : les objets se
connectent dans le bâtiment
avec Eliot
Les outils de l’électricien :
sécurité d’abord !
Onduleurs : évolutivité
et modularité
BEG : trouver son détecteur
en quelques clics
PROFESSION FABRICANT
Nather – Lindab : le mariage
dont tout spécialiste
de la ventilation pouvait rêver
© Nather
Dans le monde de la ventilation, il est un événement majeur qui va
marquer la rentrée 2015. C’est le rapprochement, officialisé au
début de juillet, de Nather avec le groupe international suédois
Lindab. Philippe Raymond, directeur de Nather, nous présente cette
union prometteuse pour l’ensemble de la filière électrique.
Philippe Raymond,
directeur de Nather
Philippe Raymond – Créé en 1959, le groupe Lindab est aujourd’hui
leader mondial dans le secteur de la ventilation avec un chiffre d’affaires dépassant les 450 millions d’euros sur ce marché. Au total, il
réalise un chiffre d’affaires de 760 millions d’euros avec ses trois
divisions : Lindab Ventilation, spécialisée dans les systèmes et solutions de ventilation et le traitement de l’air, Lindab Building
Products, pour les composants et accessoires pour le traitement des
eaux pluviales, le bardage et les toitures métalliques, et enfin, Lindab Astron Building, qui propose des solutions de bâtiments métalliques sur
mesure clés en main. Ses ventes sont réalisées à
80 % dans les bâtiments industriels et locaux tertiaires, de type ERP. Le reste est axé autour du
résidentiel. Le groupe est installé dans 32 pays,
dont la France, et compte environ 4 600 collaborateurs. Pour terminer, signalons que Lindab est
coté en bourse à Stockholm.
Quant à Nather, c’est une entreprise à taille humaine reconnue pour
la qualité de conception et de fabrication de ses ventilateurs depuis
1978. Notre catalogue de 400 pages, Solutions ventilation, regroupe
plus de 3 200 références distribuées principalement par les grossistes professionnels en électricité.
Qu’est-ce qui a été déterminant dans ce rapprochement ?
Philippe Raymond – Notre souhait était de nous appuyer sur un
industriel qui connaisse parfaitement nos métiers. On ne pouvait
pas tomber mieux. De son côté, Lindab cherchait à étendre son
activité vers le résidentiel, notre principal marché, et à intégrer les
connaissances et compétences dans la fabrication de caissons de
ventilation. Le groupe appréciait également nos compétences en
R & D dans la spécificité du marché français, ses normes et ses
certifications. La réunion des deux va former une chaîne solide et
complète. En effet, c’est le rapprochement du leader incontesté
des réseaux de ventilation détenteur d’un avis technique et de
Nather, reconnu pour la qualité de fabrication de ses produits, sur
tous les marchés de la ventilation. Un acteur avec lequel il faudra
désormais compter.
professionnelle et Lindab conservera ses grands comptes ainsi que
les acteurs majeurs pour tout ce qui est installation en génie climatique. Notre objectif est de mettre en place le maximum de synergies
pour la satisfaction de nos clients.
Comment la nouvelle entité va-t-elle s’organiser ?
Philippe Raymond – Nous allons conserver la marque Nather. En
effet, elle bénéficie d’une grande notoriété et elle est très connue dans
le monde de la ventilation. Nous continuerons à la développer via le
réseau de la distribution professionnelle. Grâce aux 15 agences que
Lindab a déjà sur le territoire, nous bénéficierons d’un relais logistique
régional ainsi que d’une meilleure proximité avec
nos clients. Notre union va également permettre
d’accroître notre rayonnement sur toute l’Europe.
Qu’apporte ce mariage à la filière électrique ?
Philippe Raymond – Malgré la récession du marché de la construction, on n’a jamais autant parlé
de la qualité de l’air. Les solutions de ventilation
performantes dans les bâtiments sont appelées à
se développer. Désormais, en réunissant nos compétences et nos
savoir-faire industriels, nous sommes à même d’offrir toutes les
solutions possibles en matière de ventilation. Notre présence va se
trouver renforcée auprès des distributeurs et des installateurs, avec
une largeur de gammes de produits plus importante, mais aussi,
avec plus d’accompagnement. Très important pour nos partenaires
distributeurs, notre politique sera très claire, nos ventes passeront
par la distribution professionnelle.
© Nather
Électro Magazine – Les installateurs connaissent bien votre
société, sans doute moins le groupe Lindab. Pouvez-vous
nous le présenter et rappeler brièvement ce qui a fait la
notoriété de Nather depuis trente-sept ans ?
Des nouveautés pour cette fin d’année ?
Philippe Raymond – Il est encore un peu tôt pour vous les dévoiler,
mais des nouveautés majeures arriveront au travers de la marque
Nather en 2016 pour le résidentiel et petit tertiaire, notamment, avec
des produits très basse consommation et respectueux de l’environnement. Le nouveau site Internet de Nather sera accessible dès septembre. Nous serons également présents sur le stand Lindab lors de
la prochaine édition du salon Interclima qui se tiendra à Paris du 2 au
6 novembre 2015. Enfin, un nouveau catalogue, Solutions ventilation
2016, sera publié prochainement.
Le mot de la fin.
Comment les savoir-faire de chacun vont-ils s’intégrer ?
Philippe Raymond – Notre stratégie n’est pas encore finalisée à
100 %, mais on peut dire que nous allons croiser nos compétences
et mettre en commun toutes nos forces d’innovation, de marketing,
de R & D, d’achat… Nather restera le partenaire de la distribution
Philippe Raymond – Ce rachat est une réelle opportunité pour
Nather, ses collaborateurs, ses partenaires et clients qui entrent
dans une nouvelle ère de la ventilation. n
Propos recueillis par Jean-Marc Loison
www.electromagazine.fr - n°78 - Août-Septembre 2015
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