Key Account Manager Génie Climatique

KeyAccountManager
KeyAccountManager
H/F
Mission : commercialiser les solutions techniques en génie climatique de notre client auprès de
grandsconstructeurs.
Contexteetenjeux:
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AuseindeladirectionGrandsComptesdenotreclientacteurmajeurmondialduBTP,vous
intégrezl’équipecommercialepourpiloteretdévelopperlechiffred’affaireavecunoudeux
grandscomptesstratégiques.
Lesproduitsetservicesconcernéssontlegénieclimatique(CVC)etlesanitaire.
Postes à pourvoir / niveaux d’intervention: Key Account Manager génie climatique (H/F) –
Responsablenationalgrandcompte
Suivant les objectifs fixés par la hiérarchie, assurer le suivi et le développement du portefeuille de grandscomptesexistants,prospecteretdévelopperdenouveauxmarchésetclients.
Niveaud’expérience:3à8ans
Lieu de travail : Paris et région parisienne, déplacements de courte durée (un à deux jours) en
provincevoireàl’étranger.
Contratdetravail:ContratàDuréeIndéterminé(CDI),àtempsplein.
Rémunération:selonexpérience,fixeplusvariablemotivantsurobjectif
Datededémarrageducontrat:Immédiate
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PropriétédeRBEPConsulting;toutereproduction,mêmepartielle,sansl’autorisationécritedeRBEPConsultingestinterdite.
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Missions:
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Gérer les contacts, la promotion et les ventes auprès des clients existants en les visitant
régulièrement
Entreteniretdévelopperdescontactsréguliersaveclesclients.
Assurer un bon relationnel avec les décideurs et signaler et gérer les évolutions au sein de
leurorganisation.
Assurer la prospection et le développement de nouveaux marchés et déceler les projets à
valeurajoutéepourlasociété.
Géreretsuivrerégulièrementlesnouveauxcontacts.
Saisirlesnouvellesopportunités
Animer/Entretenir/Développerlescontactsréguliersaveclesclients
Assurerlesuividesoffrestechnico-commerciales:
Ø Analyserlesdemandesetcahiersdescharges
Ø Rédiger les offres dans le respect des exigences techniques, commerciales et
concurrentiellesavecladirectioncommercialeetlebureaud’études,
Ø Défendrecelle-cijusqu’àleuracceptation
Ø Conseillerlesclientsetleurproposerdessolutionstechniques,
Ø Suivrelescommandesetleschantiers
Ø Fourniruneassistanceenserviceaprès-vente
Participerauxréunionscommerciales
Assurer les objectifs commerciaux à court, moyen et long termes et l’augmentation du
chiffresd’affaires.
Setenirinformésurlastratégiecommercialeetsurlesnouvellesoffresdesconcurrents
Profilrecherché:
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DiplômedeniveauBac+5technique(Ecoled’Ingénieur,…)ougrandeécoledecommerce
Expériencedeplusde5ansendéveloppementcommercialdanslesecteurdugénieclimatique
chezunfabricantdematérielet/ouunclientfinalgrandconstructeur
Excellentesensibilitécommerciale
Excellentecapacitéàapporterdesidées,àproposerdessolutions,àaccompagner,àconvaincre
etàvendre.
Compétences:
Ø Génieclimatique:CVC(chauffage,ventilation,climatisation),
Ø Connaissancetrèsfortedumarché,desproduits,dessolutionsetdesservicesautourdu
génieclimatique:installation,exploitation,maintenance,remplacement,
contractualisation…
Ø Capabledeprospecter,gérer,développeretsuivresonmarché,élaborerdesoffres
technico-commerciales,négocieruncontratencollaborationaveclesservicesinternes
delasociété,,
Ø Capabledecomprendreetderépondreauxbesoinsspécifiquesdechaqueclient/
prospect,d’analyseruncahierdeschargesetdesplansd’installation,
Ø Capacitéàproposeretàchiffrerdessolutions,
Ø Excellentcontacthumain,bonnégociateur,dotéd’unebonnesensibilitéaumarché,
capabledetravaillerdemanièrestructurée,organiséeetautonome,
PropriétédeRBEPConsulting;toutereproduction,mêmepartielle,sansl’autorisationécritedeRBEPConsultingestinterdite.
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KeyAccountManager
Ø Capabled’établirdesrelationssolidesetdurablesaveclesclientsetassurerlesobjectifs
delasociété.
Vousrecherchezlechallengeetlesprojetsambitieux,dansladurée,avecdefortesperspectives
d’évolution.
Vousavezunfortpotentielpourévoluerrapidementversdespostesàresponsabilité.
Vousêtesdynamique,autonome,organisé,forcedeproposition,etdotéd’unebonnecapacité
d’analyse;vous«envoulez».
Vousavezunbonrelationneletlegoûtpourlagestiondeprojettransverse.
Vous savez structurer des données et présenter des processus, le tout avec un bon esprit de
synthèseetd’analyse.
PropriétédeRBEPConsulting;toutereproduction,mêmepartielle,sansl’autorisationécritedeRBEPConsultingestinterdite.
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