Développer vos ventes : comment promouvoir votre produit

Le dossier
janvier 2013
Développer vos ventes :
comment promouvoir
votre produit sur le réseau ?
Pour bien entamer l’année, MLP vous propose de composer votre plan
médias parmi les offres disponibles dans les 3 gammes suivantes : la
communication diffuseur, la promotion et les actions terrain. Découvrez
un aperçu des nouveautés du catalogue 2013.
Repères n°78
Première étape : établir
un diagnostic-préco
Le catalogue d’offres MLP propose des solutions adaptées à chacun pour favoriser
le développement des ventes. Le diagnostic-préco consiste à établir le bilan par nature de point de vente afin de positionner
le titre par rapport à sa famille, puis d’établir un zoom sur les réseaux en promotion
(fournis et ventes, poids sur les ventes de
votre titre, poids des réseaux en promotion
sur les ventes du segment). Étape préliminaire incontournable, le diagnostic-préco facilite le choix de l’éditeur
sur la promotion la plus adaptée à son
titre dans un contexte précis (besoin identifié, période…).
Nouveauté : MLP s’associe
à Médiakiosk pour vous
proposer ses offres
750 kiosques présents à Paris et en province bénéficient d’une implantation
au cœur de la mobilité urbaine,
entre flux piétons et automobiles. Les
Les offres MLP pour communiquer auprès des diffuseurs
Les offres MLP de promotion des ventes
Les offres MLP pour agir dans le point
de vente
p.2 Repères : le dossier n°78 | janvier 2013
kiosques représentent un média puissant par leur positionnement stratégique, majoritairement concentrés
dans les quartiers à fort pouvoir d’achat,
offrant une mise en valeur des faces
publicitaires, fixes ou défilantes, rétroéclairées et sous vitrine. Le partenariat MLPMédiakiosk vous permet de bénéficier de
conditions avantageuses.
Partez à la conquête
de la grande distribution
MaxiGMS : Un réseau puissant
de 420 points de vente
Plus de 20%, c’est le poids des hyper, super et enseignes culturelles dans les ventes
MLP sur 12 mois glissants toutes familles
de presse confondues. La grande distribution draine un flux de clientèle plus dense
que les diffuseurs de presse traditionnels.
Les offres promotionnelles proposées par MLP permettent de couvrir jusqu’à 800 points de vente.
pour mieux connaitre le réseau diffuseur, retrouvez chaque mois le baromètre
diffuseur publié sur le portail MLP.
MLP propose trois offres, à utiliser seules
ou combinées pour plus de puissance :
MaxiGMS (420 pdv), Hyper 4 (208 pdv
concentrés sur le réseau Alliance) et TOP
GMS (180 pdv) pour accroître la visibilité du titre sur ce réseau. MLP propose
en exclusivité une offre couplée MaxiGMS
+ Hyper 4. Vous pouvez également ajouter Top GMS (Insert) et toucher ainsi
800 points de vente pour bénéficier d’une
pénétration maximale sur le réseau GMS.
consulter ces offres en détail
!! Durée :
7 jours
chaque jeudi
!! Une opération de qualité dans un
réseau à forte rotation :
–– Le promoteur contrôle chaque
semaine la présence de la PLV et
son état
–– Il sort les titres participant de la
réserve si nécessaire
!! Deux dispositifs distincts performants :
–– MaxiGMS univers : une
panière positionnée dans le
linéaire, dans la famille de
référence du titre. 3 titres sont mis
en avant simultanément. Gain de
ventes moyen en 2012 : + 73%
entre le réseau hors promo et le
réseau promo
–– MaxiGMS sélection : un
mât fixé au linéaire assure une
amélioration de la visibilité du titre.
4 titres peuvent bénéficier de cette
mise en avant simultanément. Gain
de vente moyen en 2012 : + 90%
entre le réseau hors promo et le
réseau promo
!! Pour accompagner vos investissements
promotionnels, MLP met en place un
système d’abondement sur MaxiGMS
en 2013 :
–– 1 opération offerte pour 2 ou
3 opérations achetées,
–– 2 opérations offertes pour 4, 5 ou
6 opérations achetées,
–– 3 opérations offertes à partir de
7 opérations achetées.
!! Démarre
Deuxième étape :
construire le plan médias
Un plan médias est une combinaison
de plusieurs actions de développement des ventes qui vous permet de bénéficier de conditions préférentielles
sur les opérations MLP et celles de ses partenaires. Pour l’année 2013, le système
évolue pour être plus avantageux. En effet, le plan médias s’établit désormais sur
l’année civile 2013 et non plus sur des
périodes de 6 mois.
Il s’accompagne d’un système de remise,
qui sont appliquées en cascade sur le
tarif brut des opérations. La remise
client comporte deux dispositifs.
La remise nouvel entrant s’élève à
5% pour toute opération commandée en
2013. Elle s’applique aux éditeurs qui
n’ont pas consommé de prestations développement des ventes en 2011 et 2012.
La remise progression de chiffre
d’affaires est une nouveauté lancée en
2013 pour soutenir vos investissements promotionnels. Elle concerne
tout éditeur dont le chiffre d’affaires augmente entre 2012 et 2013 sur les prestations développement des ventes ; ce
bonus est reversé dès la première opération commandée. S’y ajoutent d’une part
la remise volume en fonction du CA
brut du plan médias, et d’autre part la
remise délais, en fonction de la date
de commande par rapport à la date de
début d’opération.
Nouveauté 2013 : Agora lance Digital impact
Agora enrichit sa gamme de promotion avec le lancement de Digital Impact.
Bénéficiez d’un présentoir situé dans les zones d’achat rapide avec un spot publicitaire
de 15 secondes diffusé toutes les 3’40 au maximum sur les écrans plats, et de
l’exposition de votre titre sur le présentoir associé en multifacing.
Les offres Agora restent disponibles séparément ou groupées, dans le cadre des packs
promo: pack essentiel, pack puissance, pack Digital impact +
découvrez l’article consacré au nouveau site Agora dédié à la promotion des ventes
retrouvez le détail des offres sur www.promotionagora.com
MLP, Société Anonyme Coopérative à capital variable | 55, boulevard de la Noirée BP 59 - 38291 Saint-Quentin-Fallavier Cedex | www.mlp.fr
p.3 Repères : le dossier n°78 | janvier 2013