RDC Responsable du Développement Commercial

RDC
Responsable du Développement
Commercial
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• Conduire avec succès des négociations B to B (achat/vente)
• Gérer et conduire le développement d’une activité commerciale (business unit, direction opérationnelle, unité de vente,...)
• Contribuer à l’élaboration de la politique commerciale et de la
stratégie marketing de l’entreprise
• Mettre en oeuvre des plans d’action marketing commercial, en
suivre les résultats et proposer les ajustements nécessaires pour
atteindre les objectifs fixés
Un cycle de formation d’ 1 an
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Une formation diplômante
de niveau II (Bac+3)
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UNE FORMATION POUR MENER DES MISSIONS
CONCRETES
OBJECTIFS PROFESSIONNELS
• Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, capables de piloter des actions commerciales d’une
équipe et mener en autonomie des négociations avec les clients
les plus importants
• Soucieux de la rentablité de leur centre de profit, ils sont capables d’exploiter les méthodes et les outils les plus modernes
pour valoriser leur portefeuille et mener à bien les projets
• Construire leur réussite sur de véritables capacités comportementales
Des apprentissages en centre
de formation et en entreprise
qui permettent une réelle
expérience professionnelle
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SECTEURS D’ACTIVITE
• Services aux entreprises, activités financières et immobilières,
industrie, transport,...
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METIERS VISES
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Responsable commercial
Manager de clientèle
Développeur commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Responsables grands comptes
Responsable de centre de profit
PRE-REQUIS
• Titulaire d’un Bac+2 dans les métiers de la vente
• Ou niveau Bac+2 et justifier d’une expérience professionnelle
significative dans la vente d’un an minimum
*Document non contractuel.
Les + d’une formation
en alternance :
RDC
Responsable du Développement
Commercial
Les + de SUP’TG Niort
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PARTICIPANTS
• Cette formation s’adresse aux salariés, salariés en contrat de
professionnalisation, demandeurs d’emploi, personnes dans un
dispositif VAE (Validation des Acquis de l’Expérience).
Un contact privilégié avec les
entreprises du réseau CCI Deux-Sèvres
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 QUALITES REQUISES
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Sens commercial
Aptitudes relationnelles et au travail en équipe
Adaptabilité
Réactivité
Résistance au stress
Esprit d’analyse
PROGRAMME DE FORMATION
• Assurer une veille stratégique du marché
• Concevoir des offres commerciales innovantes
• Élaborer un plan d’actions commerciales
2) Négocier les ventes
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Maîtriser la complexité du processus d’achat
Prospecter, fidéliser et évaluer le risque client
Préparer et conduire une négociation complexe
Se familiariser avec d’autres codes culturels et réglementaires
Maîtriser les techniques comportementales
Conduire une négociation en langue étrangère
3) Manager le développement commercial de son
activité
Renseignements et inscriptions
• G
érer financièrement un centre de profit
• Conduire des projets de développement
• Développer son activité et mettre en place des actions promotionnelles et événementielles
• Mener en langue étrangère un projet dans un contexte international
• Utiliser les techniques d’information et de communication
Sup’ TG Niort - Nathalie MEBREK
10, place du Temple - B.P. 90314
79003 Niort Cedex
Tél : 05 49 28 79 66 – Fax : 05 49 24 57 11
Courriel : [email protected]
Site : www.suptgniort.com
4) Encadrer et animer une équipe
• Gérer le personnel et les compétences
• Intégrer les concepts Qualité et Développement Durable dans
ses pratiques managériales
• Développer son leadership et efficacité personnelle
• Manager, optimiser les performances individuelles et collectives
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RYTHME DE L’ALTERNANCE
1 semaine par mois à SUP’TG Niort et le reste en entreprise
*Document non contractuel.
1) Contribuer à l’élaboration de la stratégie commerciale de l’entreprise
CCI Deux-Sèvres - Mars 2015 - Ne pas jeter sur la voie publique
Le programme prend en compte 4 grands domaines d’activités constitués
de 4 blocs de compétences à valider