L`ART DE - EURO PLV

EuroPV200-fusion:Europv new maketz
32
15/09/09
10:52
Page 32
Théâtralisation des ventes
EURO PLV
L’ART DE
LA MISE EN SCÈNE
SANS LIMITE
La théâtralisation de la PLV dans les points de
vente est une tendance forte depuis quelques
années. Les annonceurs doivent répondre à la
demande de leurs distributeurs pour mettre en
place des promotions saisonnières de plus en
plus originales afin de créer l’événement en magasin. En retour, ces opérations sont la possibilité
pour les annonceurs de multiplier leurs ventes
tout en glorifiant leurs produits.
EURO PLV, acteur de premier plan de la PLV carton, s’est structurée pour répondre globalement aux projets de théâtralisation des produits. Le credo de la société est d’imaginer et
fabriquer les décors les plus ambitieux tout en veillant étroitement au bon fonctionnement de l’opération (résistance au
transport, facilité de montage, rapidité d’installation, respect
des normes). Car il est vain de créer des PLV époustouflantes
mais qui prennent une heure à monter !
Pour cela, EURO PLV a misé sur l’intégration de toutes les compétences (studio graphique, bureau d’études, maquettes, fabrication complète) à Saint-Victurnien au siège social qui
emploie 100 personnes. Pouvoir gérer en interne l’opération de
A à Z garantit la qualité de la réalisation, la pertinence technique et…le délai de livraison.
EuroPV magazine - septembre 2009
EuroPV200-fusion:Europv new maketz
15/09/09
10:52
Page 33
33
Le Marché de Noël de Goliath
Bruno Ferrari de GOLIATH (fabricant de jeux dont le produit-phare est
le TRIOMINOS) a fait appel à EURO PLV pour une grande opération à
Noël dernier. Il livre son témoignage :
« Nous avions deux objectifs : théâtraliser et animer les points de vente
et proposer aux consommateurs une offre percutante surtout en ces
temps difficiles.(…) En parallèle, nous avons procédé à une campagne de
presse nationale et tous nos produits bénéficient d’un support TV
conséquent.(…) »
Le plviste avait pour mission de réaliser un ensemble de 6 box 80 x 120
cm livrés montés remplis avec un habillage avant et arrière. Il était important que le principe de théâtralisation soit facile à installer et que
les box soient très résistants car ils sont conditionnés aux Pays-Bas et
doivent supporter les multiples transports jusque dans les grandes surfaces françaises.
Une série de roughs a été proposée et une maquette habillée échelle 1
a été lancée pour un salon professionnel. Cette maquette habillée a
servi de test pour les aspects techniques (montage, solidité) et esthétiques (mesure de l’accueil des distributeurs).
La force de vente de GOLIATH a été associée étroitement au projet et
a défini précisément ses contraintes point de vente pour que la PLV
colle vraiment aux attentes de la distribution.
La fabrication des box et habillages s’est effectuée chez EURO PLV (essentiellement de la sérigraphie grand format et découpe) et les différents éléments ont été livrés à plat sur palette en Hollande.
Bruno Ferrari dresse le bilan de l’opération :
« Le premier impact a été une mobilisation encore plus accrue de la
part de toutes nos équipes et ce à tous les niveaux. Car une opération
de ce type nécessite un suivi, une logistique et une organisation des
plus accrus.
Les magasins ont bien accueilli cette opération, elle leur apportait de
l’animation, du trafic et surtout leurs clients pouvaient bénéficier d’une
offre de réduction. De par les renvois de coupons (à hauteur de 7%),
nous savons que cette dernière a été appréciée par les consommateurs.
Ainsi, elle nous encourage à continuer dans ce sens.
Cette opération a eu également un impact sur notre marque, les gens
ont pu découvrir d’autres jeux que nos leaders, ce qui était bien évidemment une volonté de notre part. Cette opération nous a permis de
montrer l’éventail de nos différents jeux et de mettre en avant de nouveaux produits à découvrir.
Au final, cela a été un projet très long à mettre en place, qui a demandé
beaucoup d’efforts de part et d’autre. Pour le mener à bien, il nous fallait un partenaire sérieux avec un véritable savoir-faire et qui soit également à notre écoute. De par le résultat, nous pouvons voir que toutes
ces conditions ont été remplies. »
Et pour Noël 2009 ? Chut… réponse dans quelques semaines avec
bien sûr… une nouvelle théâtralisation !
Pour plus d’infos : www.europv.com
EuroPV200-fusion:Europv new maketz
34
15/09/09
10:52
Page 34
Théâtralisation des ventes
CANAL + en 3D avec EURO PLV
CANAL+ voulait offrir une théâtralisation originale à ses distributeurs - mettant en scène une offre couplée avec un téléviseur LG - en s’appuyant sur sa traditionnelle présence au
Festival de Cannes, où il est partenaire officiel.
EURO PLV à présenté plusieurs roughs à l’annonceur mettant
en scène les célèbres marches du palais et les photographes.
Le choix de CANAL+ s’est porté vers une structure en arche
avec l’escalier au second plan et des éléments silhouettés de
part et d’autre ; un véritable écran plat trônant en haut des
marches en point de vente.
Ultime clin d’œil, un tapis rouge de 4 m2 à installer avant le montage de la PLV, fourni dans le kit… Un vrai décor 3D était né !
La PLV mesurant 1.50 x 0.60 x 2.40 mètres mais voyageant à plat
dans un suremballage compact de 1.56 x 0,85 mètres, il était impératif de bien travailler la mécanique de montage pour que la
mise en place soit aisée et les impressions bien raccords.
Comme souvent dans les décors de grand format, l’impression est un mix d’offset (silhouette de Michel DENISOT,…) et
EuroPV magazine - septembre 2009
de sérigraphie (arche,…). EURO PLV a assuré la fabrication complète en
interne (impression, découpe, façonnage, mise sous kit, expédition).
[ www.europlv.com ]