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DOSSIER DE PRESSE PRESENTATION DE LA COLLECTION 2015-2017 DE REVETEMENTS DE SOL STRATIFIES EGGER DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 Vos interlocuteurs : Ulrich Bühler Direction Ventes & Marketing Groupe EGGER Stefan Pletzer Direction Ventes & Marketing EGGER Retail Products Michael Gerbl Direction Marketing & Management Produits EGGER Retail Products Pour plus d'informations : EGGER Retail Products GmbH & Co.KG Marketing Ulrike Sattler FRITZ EGGER GmbH & Co. OG Communication Groupe EGGER Manuela Leitner Adresse : Weiberndorf 20 6380 St. Johann in Tirol (AT) Autriche T +43 5 0600-10315 F +43 5 0600-90315 [email protected] Weiberndorf 20 6380 St. Johann in Tirol Autriche Tél. : +43 5 0600-10638 Fax : +43 5 0600-90638 [email protected] 02 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 Sommaire EGGER PRESENTE SA NOUVELLE COLLECTION DE REVETEMENTS DE SOL STRATIFIES « Always up to date » : cette collection comprend une multitude de décors tendance, ainsi que des innovations techniques et un service complet. BON POSITIONNEMENT DE EGGER RETAIL PRODUCTS EGGER répond à la situation difficile sur le marché des revêtements de sol stratifiés par une stratégie d'innovation cohérente, des exigences à forte valeur ajoutée et une proximité encore plus grande avec les clients. LE CAMION EGGER EN TOURNEE EUROPEENNE Avec sa plateforme marketing à usages multiples, EGGER présente sa gamme complète de produits et services à travers toute l'Europe. Entièrement remodelée pour l'occasion, la tournée est maintenant principalement axée sur la nouvelle collection de sols stratifiés. 03 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 EGGER PRESENTE SA NOUVELLE COLLECTION DE REVETEMENTS DE SOL STRATIFIES « Always up to date » : cette collection comprend une multitude de décors tendance, ainsi que des innovations techniques et un service complet. En exclusivité, le fabricant présent dans le monde entier propose sa nouvelle collection 2015-2017 de revêtements de sol stratifiés aux professionnels sous la marque EGGER. EGGER a volontairement renoncé à tout autre nom de collection. Ainsi, le Groupe souligne les avantages de sa marque forte : distributeurs, artisans, clients finaux, tous tireront profit de la clarté, de la diversité des décors et du service complet associés à la collection. Le lancement aura lieu en septembre 2014, et la phase d'introduction auprès des distributeurs se poursuivra jusqu'en janvier 2015. « Avec la revendication "Always up to date", nous nous engageons auprès de nos clients à proposer une collection dans l'air du temps, à tous les points de vue », affirme Michael Gerbl, Directeur Marketing et Management Produits pour les revêtements de sol EGGER. Il fait ici référence au service, aux décors tendance et à la manipulation facilitée. Lors du développement de la collection ainsi que des supports publicitaires et outils utilisés, l'équipe EGGER a mis l'accent sur ces aspects. LA COLLECTION DE SOLS STRATIFIES LA PLUS PERSONNALISEE D'EUROPE La collection 2015-2017 de revêtements de sol stratifiés EGGER comprend 70 décors disponibles en huit surfaces et cinq formats, qui répondent aux besoins et aux styles variés des clients. L'accent a été mis sur l'esthétique tendance du chêne. L'offre proposée est, en soi, d'ores et déjà attrayante. Cependant, EGGER souhaite aller encore plus loin en adaptant sa collection aux besoins individuels des différents marchés. « Selon les régions, les clients ont des préférences marquées pour des couleurs, aspects ou formats spécifiques. Nous avons mené des recherches approfondies sur les différents marchés, fait appel au savoir-faire des experts et n'avons pas ménagé nos efforts en matière de développement. Nous sommes ainsi en mesure de proposer à nos distributeurs partenaires et aux artisans les produits les mieux adaptés aux besoins de leurs clients », explique Stefan Pletzer, Directeur de EGGER Retail Products. La nouvelle collection de revêtements de sol stratifiés EGGER comprend respectivement 70 décors dans 11 variantes régionales, soit un total de près de 300 articles. Elle constitue ainsi la collection de sols stratifiés la plus personnalisée d'Europe. Les efforts accrus en termes de stockage et de logistique sont largement compensés par l'adéquation inégalée des produits aux spécificités du marché, comme le confirme Stefan Pletzer : « L'offre est plus complexe, mais les 04 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 distributeurs disposent désormais d'une gamme de produits parfaitement adaptée à leur marché. Convaincus d'avoir sélectionné le produit idéal pour nos clients de la distribution, nous sommes en mesure de leur proposer un service spécial : la garantie de reprise EGGER. » RESISTANCE A L'HUMIDITE, FORMAT LAME LONGUE ET RAPIDITE DE POSE Les nouveaux revêtements de sol stratifiés se distinguent non seulement par la diversité des décors, mais également par leurs caractéristiques techniques et l'éventail d'applications associé, comme le montrent les sols dotés de la technologie aqua+, une première dans les collections EGGER. Ces sols résistent à l'humidité et peuvent ainsi être posés dans des pièces humides, telles que la salle de bains. « Cette nouvelle gamme de produits offre des possibilités inouïes, que ce soit pour des applications privées ou commerciales », explique Michael Gerbl, convaincu des atouts de la collection. Les lames longues constituent une nouveauté de la gamme. Le format « LONG » (2 052 x 248 mm) répond à la tendance dominante aux espaces à vivre ouverts. Il est très demandé, en particulier pour les enfilades de pièces sans véritable délimitation. Nous avons également déployé de nombreux efforts pour développer les surfaces des sols. La tendance concernant les structures authentiques, parfaitement adaptées au décor, reste dominante sur le marché. Les structures agréables au toucher, telles que Vintage et Grand Canyon, appartiennent à la classe R10 aux propriétés antidérapantes, qui promet aux clients sécurité, confort de marche et bien-être, ainsi qu'un nettoyage facile. En outre, le caractère unique des décors de la gamme garantit un aspect final qui n'a rien à envier aux parquets en bois massif. La nouvelle collection améliore avant tout le confort des poseurs. La technologie « Unifit » brevetée par Unilin (Fold-Down) garantit une pose simple et nettement plus rapide. SIMPLEMENT TOUT, TOUT SIMPLEMENT Comme l'explique Stefan Pletzer, le nom simple mais pertinent de la collection 2015-2017 de revêtements de sol stratifiés EGGER repose sur une stratégie globale : « En renonçant à un nom de collection propre à la distribution et au commerce spécialisé, nous mettons l'accent sur la force de la marque EGGER. Nous proposons non seulement à nos clients des sols stratifiés aux propriétés inégalées, mais également le service complet de l'ensemble du Groupe EGGER. » Les distributeurs et les artisans professionnels peuvent, par exemple, se rendre sur la boutique en ligne à l'adresse www.egger.com/shop pour commander en toute simplicité des échantillons de sol et des supports publicitaires, comme des brochures, ou encore des échantillons de collections pour conseiller leurs clients. 05 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 Avec son logiciel de visualisation de pièces VDS (Virtuelles Design Studio), EGGER propose également des solutions numériques qui facilitent le travail de conseil des agenceurs et des poseurs de sol (VDS Profi), ou aident les clients finaux à identifier les produits répondant à leurs besoins (Application VDS MOBILE). EGGER Programme Pro offre des services, un savoir-faire et des avantages pour garantir le contact permanent avec les artisans. En outre, les clients intéressés par les sols reçoivent régulièrement la newsletter qui leur fournit des conseils en matière de couleurs et de tendances, peuvent faire appel au service après-vente technique, et obtiennent un soutien commercial et marketing en toute sérénité. UNE NOUVELLE REFERENCE EN MATIERE DE PROMOTION EGGER emprunte également des voies innovantes et entre dans une nouvelle dimension pour promouvoir sa nouvelle collection de revêtements de sol stratifiés. Pour la première fois, la tournée du camion EGGER sera spécifiquement consacrée à nos revêtements de sol. Le top départ sera donné le 11 septembre 2014 à Berlin, et la tournée se poursuivra jusqu'en été 2015 au terme de 50 haltes. Le camion sera le théâtre de manifestations clients autour de la nouvelle collection de sols stratifiés. Tous les supports publicitaires liés à la collection sont de très haute qualité et parfaitement coordonnés. Ils permettent d'optimiser les entretiens commerciaux au point de vente et garantissent un effet de reconnaissance auprès des clients finaux. Nous avons édité 30 000 valises de la collection contenant des échantillons originaux et des catalogues de décors, ainsi que de grandes illustrations des échantillons et des exemples d'applications. 10 000 écrans actualisés garantissent la présentation optimale des marchandises dans les points de vente du monde entier. Par ailleurs, EGGER édite en exclusivité la brochure « Laminate Flooring – Votre magazine de l'habitat » destinée aux clients finaux. Afin d'accroître durablement la notoriété de la marque auprès des clients finaux et de soutenir activement le marché spécialisé, la brochure a été imprimée à plus d'un million d'exemplaires et dans 18 langues différentes. Outre sa problématique centrale, à savoir les revêtements de sol stratifiés, elle aborde également les différents styles d'aménagement, offre un aperçu sur l'étude des couleurs, et fournit des conseils et astuces utiles autour de l'habitat. Semblable à un magazine consacré au logement, la brochure est disponible dans les bureaux de vente des artisans et peut constituer le premier contact des consommateurs avec l'univers des revêtements de sol stratifiés, et donc jouer un rôle décisif dans l'achat. 06 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 REVETEMENTS DE SOL STRATIFIES EGGER COLLECTION 2015-2017 Nouvelle collection de sols stratifiés proposant 70 décors par région Devise : Always up to date Première présentation aux distributeurs les 11 et 12 septembre 2014 à Berlin Lancement : septembre 2014 janvier 2015 Atouts techniques : technologie aqua+ (revêtements de sol stratifiés résistants à l'humidité), lames longues, système de pose Uni Fit!, surfaces authentiques Première brochure à l'attention des clients finaux (plus d'un million de tirages au total) pour accroître la notoriété sur le marché 07 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 BON POSITIONNEMENT DE EGGER RETAIL PRODUCTS EGGER répond à la situation difficile sur le marché des revêtements de sol stratifiés par une stratégie d'innovation cohérente, des exigences à forte valeur ajoutée et une proximité encore plus grande avec les clients. L'ensemble du marché européen des revêtements de sol est sous pression. Par conséquent, une stratégie commerciale et marketing cohérente pour les revêtements de sol stratifiés revêt une importance d'autant plus capitale pour EGGER. La division EGGER Retail Products souhaite asseoir à long terme sa position de leader sur le marché en maintenant un rythme d'innovation soutenu, en différenciant clairement les canaux de distribution et en adaptant les gammes de produits aux besoins des clients. CONSOLIDATION EN EUROPE OCCIDENTALE, CROISSANCE EN EUROPE DE L'EST L'Europe occidentale et méridionale est particulièrement marquée par un ralentissement dans le domaine de la construction de logements. Cette situation est due au manque de stabilité et à la faiblesse relative de l'économie, ainsi qu'aux investissements disproportionnés dans la construction observés jusqu'en 2008/2009. Par conséquent, l'ensemble du marché des revêtements de sol poursuit son déclin dans ces pays. En fonction de l'évolution économique mondiale, la consolidation n'aura pas lieu avant 2016, excepté au Royaume-Uni, en Scandinavie et en Allemagne. Les perspectives sur le marché d'Europe de l'Est sont plus positives. La Russie et la Turquie constituent les principaux moteurs de croissance de par la taille de leur marché. Cependant, ces marchés sont extrêmement volatils. Il suffit d'observer les fluctuations des devises, les événements politiques récents et l'évolution économique globale pour s'en rendre compte. Pour autant, Stefan Pletzer, Directeur de EGGER Retail Products, entrevoit une tendance positive sur le long terme : « La Turquie et la Russie connaissent actuellement une urbanisation massive, qui accroît considérablement les besoins en construction neuve et en rénovation. La crise actuelle nous force à repousser partiellement les projets dans ces régions, mais le besoin en logements reste considérable. » C'est pourquoi il prévoit une croissance continue, mais relativement volatile, dans toute l'Europe de l'Est. LA SITUATION DU MARCHE FAVORISE LES INNOVATIONS Au vu des changements importants sur ces marchés et des capacités excédentaires existantes, le secteur des revêtements de sol stratifiés est sous pression. L'évolution démographique en Europe et l'avancée du tout numérique posent d'autres exigences, qui nécessitent une orientation claire sur des groupes cibles. EGGER considère ces défis comme une formidable opportunité : « L'ensemble du 08 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 secteur innove davantage, les décors gagnent en attractivité, et de nouveaux produits sont commercialisés, tels que notre revêtement de sol cork+. C'est ainsi que nous créons de nouveaux débouchés », affirme Stefan Pletzer. Connu pour sa capacité d'innovation, le Groupe EGGER entrevoit de formidables opportunités dans le secteur des revêtements de sol : « Nous allons poursuivre nos efforts pour développer de nouveaux produits et services, nous allons créer de nouvelles applications pour nos produits et nous allons adapter leurs caractéristiques en conséquence. Par ailleurs, nous allons nous appuyer sur les différentes divisions EGGER afin de mieux sensibiliser les groupes cibles à nos revêtements de sol stratifiés, toutes divisions confondues », explique Ulrich Bühler, Directeur Ventes & Marketing pour l'ensemble du Groupe EGGER. L'entreprise fixe dès à présent son cap pour l'avenir avec la nouvelle collection 2015-2017 de revêtements de sol stratifiés EGGER et les sols EGGER cork+ revisités au début de l'année. UN ACCENT MARQUE SUR LES CANAUX DE DISTRIBUTION Pour la vente, EGGER continue de miser sur une différenciation claire des collections pour les grossistes et distributeurs spécialisés et pour les enseignes de bricolage. Pour distribuer sa nouvelle collection de sols stratifiés, EGGER s'appuie volontairement sur sa marque et sur les compétences de l'ensemble du Groupe en matière de produits et de services. Dans le secteur du bricolage, EGGER cherche à différencier clairement ses produits par rapport au commerce de gros. La marque de revêtements de sol stratifiés et en liège Megafloor® pour les enseignes de bricolage comprend une gamme de produits clairement destinés à ce canal de distribution. Elle va de pair avec une présence en ligne correspondante et une logistique adaptée au processus de commande numérique. STRATEGIE DE EGGER RETAIL PRODUCTS Situation actuellement difficile sur le Opportunité : le secteur des marché européen des revêtements de revêtements de sol stratifiés innove sol davantage Europe occidentale : consolidation Orientation EGGER : adopter un rythme prévue pas avant 2016 d'innovation encore plus soutenu, Europe de l'Est : croissance à moyen différencier clairement les canaux de terme, mais très volatile distribution, offrir des gammes régionales 09 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 LE CAMION EGGER EN TOURNEE EUROPEENNE Avec sa plateforme marketing à usages multiples, EGGER présente sa gamme complète de produits et services à travers toute l'Europe. Entièrement remodelée pour l'occasion, la tournée est maintenant principalement axée sur la nouvelle collection de sols stratifiés. Depuis mars 2011, le fabricant de produits dérivés du bois EGGER sillonne l'Europe avec son camion. Dans le cadre de cette tournée, il présente les produits actuels à ses clients, propose des formations, et représente le Groupe EGGER lors de salons et d'événements. Pour cela, l'agencement intérieur du camion EGGER a été totalement revu pour mettre à l'avenir l'accent sur les revêtements de sol EGGER. Depuis ses débuts il y a plus de 3 ans, le camion EGGER a déjà parcouru 100 000 km à travers 22 pays d'Europe, et les distributeurs, artisans et architectes y ont très régulièrement fait appel. Le camion constitue la plateforme de communication idéale, c'est pourquoi il a été récompensé par les prix iF Communication Design Award et RedDot Design Award. La tournée poursuit aujourd'hui son chemin pavé de succès. Au cours des prochains mois, le camion EGGER sillonnera l'Europe de l'Est et méridionale, et sera présent sur des salons et des événements réservés aux distributeurs et aux partenaires. Pour cela, il a connu son tout premier remodelage intégral, et son agencement intérieur a été entièrement revisité. FOCALISATION SUR LES SOLS EGGER Dans le cadre du remodelage du camion, nous avons mis l'accent sur les revêtements de sol stratifiés et en liège de la marque EGGER. Testés et approuvés, les éléments interactifs se trouvant à l'intérieur du camion ont été conservés : les logiciels de visualisation VDS Profi et VDS HD, ou encore le circuit de transformation écologique, qui présente des séquences vidéo animées et réelles, et schématise le processus allant de la gestion durable des forêts à l'utilisation de matières premières non renouvelables. La zone de séminaire a elle aussi été conservée, et sera également utilisée pour les formations et les présentations. NOUVEAUTES DU CAMION Une table de pose permet aux clients de tester le nouveau système de clipsage pour sols Unifit, et une surface de présentation élargie a été développée pour le format « Lames longues ». Le camion EGGER transporte aussi avec lui des échantillons de tous les nouveaux décors et formats de notre collection inédite de revêtements de sol stratifiés EGGER 2015-2017, qui sera présentée en septembre 2014. 10 DOSSIER DE PRESSE BERLIN, SEPTEMBRE 2014 TOP DEPART DE LA TOURNEE EGGER LE 11 SEPTEMBRE À l'issue du remodelage, le départ officiel de la tournée a été donné le 11 septembre à Berlin. De là, le camion EGGER poursuivra sa route à travers l'Europe. Outre de nombreux pays d'Europe de l'Est, tels que la Lituanie, la Roumanie, la République tchèque, la Bulgarie ou encore la Turquie, le camion se rendra également en Italie et en Espagne. La tournée affiche complet jusqu'en été 2015. Pour suivre la tournée du camion EGGER et savoir où il se trouve en ce moment, consultez la page www.egger.com/roadshow. FACTBOX CAMION EGGER Offre un aperçu de l'univers EGGER aux distributeurs, artisans et architectes Premier remodelage intégral du camion EGGER : focalisation sur les revêtements de sol Le top départ de la tournée européenne a été donné le 11 septembre 2014 à Berlin Des stations en trois dimensions présentent l'univers EGGER et donnent un aperçu de l'ensemble des produits et services 11