Astuce de MD Comment rédiger une lettre publicitaire qui «marche

Astuce de MD
Comment rédiger une lettre publicitaire qui
«marche»
Votre lettre ne peut se permettre aucune faiblesse, sous
peine de lasser vos lecteurs. Guidez vos clients et personnes
intéressées de manière logique et cohérente vers le but fixé.
Jusqu’à la dernière phrase, le suspense est de rigueur! Voici
deux techniques pour réussir cet exploit. Elles ne conviennent
pas seulement pour la construction du texte, mais aussi pour
la vérification et la restructuration des textes déjà rédigés.
La méthode PPPP
PPPP signifie Picture, Promise, Proof et Push. Cette méthode est
particulièrement appropriée pour les lettres aux clients privés
ainsi que pour toutes les occasions où une rédaction chargée
d’émotion est garante d’impact.
Picture
Dépeignez une image à vos lecteurs par le biais de mots
«parlants». Par exemple, un avenir insouciant, davantage
de temps pour les loisirs, etc. (introduction).
Promise
Faites à votre lecteur la promesse que votre offre est
capable de réaliser son souhait (image) (corps de la
lettre).
Proof
Pour cela, il faut lui fournir une preuve. Par exemple, le
témoignage d’un client satisfait, des études de marché,
des résultats de tests, des expériences concrètes ayant
trait au produit (corps de la lettre, év. paragraphe
supplémentaire).
Push
Stimulez la réaction de votre lecteur. Dites-lui
concrètement ce qu’il doit faire (conclusion et év. P.-S.).
La formule AIDA
C’est un instrument éprouvé, quel que soit le type de texte
publicitaire. Les quatre lettres veulent dire Attention, Interest,
Desire, Action.
Astuce de MD - Comment rédiger une lettre publicitaire qui «marche»
Attention Attirez l’attention. Captivez votre lecteur, afin qu’il
plonge dans votre lettre (par exemple, par le biais d’une
accroche impactante).
Interest
Eveillez l’intérêt du lecteur. Piquez sa curiosité, afin qu’il
cherche absolument à en savoir plus sur votre offre
(premier paragraphe, voir à ce sujet notre astuce sur
l’introduction de lettre PDF, 197KB)
Desire
Suscitez son désir de possession. Mettez votre offre
aussi avantageusement que possible en lumière (corps de
la lettre).
Action
Incitez votre lecteur à entrer tout de suite en action
(conclusion et P.-S.).
Attention:
Il est judicieux et important de s’interroger sur l’opportunité des
formules usuelles et de «rafraîchir» votre texte via des formulations
modernes et créatives. Mettez-vous à la place de votre groupe cible.
Les personnes plus âgées apprécient ce qu’elles connaissent.
L’utilisation d’un type d’écriture nouveau doit donc, ici,
s’accompagner de prudence. Encore une chose: veillez à ce que
l’intitulé et les salutations finales aient la même tonalité que le reste
de la lettre.
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