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L’actu...
Winferm poursuit sa progression
PROTECTIONS N°39 • MAI-JUIN 2008
h
24
La menuiserie PVC Winferm, créée
en 2000 à Flers-en-Escrebieux (Nord)
et dirigée depuis 2003 par Benoit de
Saint-Seine, accroît sa production
avec de nouveaux produits, après
avoir renouvelé son parc de matériel
avec des machines ultra-performantes.
Benoît de Saint-Seine, jeune ingénieur qui occupait un poste de
marketing dans le secteur hospitalier, cherchait à diriger une entreprise. Il a donc pris la direction de la
société Winferm après avoir
rencontré deux capital-risqueurs qui
recherchaient un dirigeant pour
cette entreprise de menuiserie PVC
en plein développement. Patrick
Dobrowski, son créateur, est maintenant devenu, selon ses vœux,
agent commercial indépendant
dans le négoce, s’occupant en particulier de la vente des produits
Winferm dans le département 62 où
il s’est installé.
L’entreprise a, quant à elle, gagné
un dirigeant qui entend bien lui
faire poursuivre sa progression. « Le
chiffre d'affaires 2003 était de 3,3
millions d'euros, indique Benoit de
Saint-Seine, et il atteignait cinq
millions d’euros en 2007. Mon
Deux nouvelles gammes
de fenêtres qui répondent
aux exigences du décret
du 20 novembre 2007
Benoit de Saint-Seine, dirigeant
de la société Winferm
objectif est d'assurer une progression maîtrisée de 10 % par an, dans
l'objectif de me servir de la hausse
du chiffre d’affaires pour pouvoir
offrir de la qualité et du service à
mes clients. Car c’est la hausse du
chiffre d’affaires qui permet d'investir dans des outils de production
performants, dans des outils de
communication et d'aide à la vente,
dans une solution informatique
adaptée à mon métier. »
« J’ai commencé par garder tous les
salariés de l’entreprise : ils sont 28
dont dix-sept à la production. Puis,
afin d’augmenter notre chiffre, et
pour répondre aux besoins de notre
clientèle qui demande un renouvellement de qualité, j’ai investi dans
de nouveaux matériels plus techniques, ce qui est justement une
garantie de meilleure qualité. L’investissement est de 300 000 euros
par an : pour les fenêtres, une ligne
de soudeuse ébavureuse Urban et
un centre d’usinage Dubus, pour les
volets roulant, un banc de montage
et de contrôle Acra. Notre production quotidienne pour les fenêtres,
poursuit-il, se monte à 45 châssis de
toutes les tailles par jour, et je garde
pour objectif d’en atteindre 70, soit
la production maximale actuellement possible pour notre atelier.
Quant aux nouvelles machines, elles
ont d’abord permis de proposer à
notre clientèle deux nouvelles
gammes qui répondent aux
exigences du décret du 20 novembre
2007, c’est-à-dire un coefficient Uw
inférieur à 1,4 W/m2.K à partir du
1er janvier 2009, grâce à la large
gamme de notre fournisseur de
profilés PVC Aluplast.
L'une d’elles est une gamme de
60 mm (quatre chambres) avec
vitrage faiblement émissif et gaz
argon, et un intercalaire spécial à
bords chauds. Ce produit devrait
plaire aux professionnels habitués à
travailler en pose rénovation. L'autre
est une gamme de 70 mm (cinq
chambres) avec vitrage faiblement
émissif et gaz argon, standard actuel
de Winferm. Cette gamme peut
accueillir le fameux triple vitrage qui
permet de descendre le coefficient
Uw largement en dessous de 1,4… »
Une partie de l’atelier
vite
LU
> Le groupe Deceuninck prévoit un chiffre d'affaires de 850 millions d’euros pour 2010 contre
656,6 millions d’euros en 2007.
L’actu...
phone, puisque 50 % de notre
chiffre d’affaires est obtenu de
cette façon. Nos deux commerciaux font des déplacements si cela
s’avère nécessaire. »
Encore beaucoup
de questions…
Façade de l’entreprise
Une production
de volets roulants en
deux gammes distinctes
Winferm est également spécialisée
dans la production de volets
roulants : une gamme de monoblocs
posés ou non sur menuiseries et une
autre gamme de volets roulants en
rénovation ou traditionnels. La
société produit 70 volets roulants
monoblocs par semaine et 125
volets roulants en rénovation et
traditionnels par semaine, en plus
des 45 châssis PVC moyen-haut de
gamme par jour.
« Notre équipe, explique Benoit de
Saint-Seine, travaille actuellement
sur les outils d'aide à la vente liée à
tous ces nouveaux produits. Des
plaquettes et supports techniques
ainsi qu'une mallette de démonstration sont prévus avant la fin de
l'été. Le marketing fait intégralement partie des objectifs de
service que Winferm s'est fixés
pour ses clients. Notre originalité :
la force commerciale travaille
presque exclusivement par télé-
Mais Benoît de Saint-Seine envisage
déjà l’avenir. Ainsi, concernant sa
clientèle composée d’artisansposeurs située dans quinze départements, il a pris sa décision : « je
compte bientôt passer de la couverture actuelle du quart nord-est de la
France à une couverture nationale
pour atteindre mes objectifs de
chiffre d'affaires. La région parisienne est également un levier de
croissance… j'y travaille déjà, mais il
me faudrait un commercial expérimenté pour redynamiser le
secteur… »
Se pose aussi la question de la certification de la production : « tout est
prêt pour y parvenir, mais est-ce une
nécessité ? Les tests réalisés nous ont
permis de vérifier le bon classement
de notre menuiserie… À suivre, je
reste vigilant. », conclut Benoit de
Saint-Seine. ■
Un hall d’exposition haut-de-gamme pour Tomas
Tomas, l’entreprise creusoise de
portes de garage, vérandas, menuiseries, volets, portails, automatismes
et stores, vient d’inaugurer son
nouveau show-room. Implanté dans
un bâtiment contigu du site industriel de l’entreprise installée à
Guéret, ce nouveau hall d’exposition occupe une surface de
500 m 2 . « C’est un “esprit
village” que nous avons
voulu décliner dans cet
espace, explique Michel
Bouriol, directeur
général de Tomas. Nous
avons donc mis en scène
tout notre savoir-faire et
les produits que nous sommes à
même de proposer à nos clients,
dans différents décors mettant en
valeur tant nos menuiseries que nos
portes, volets et stores, poursuit-il,
sans oublier bien entendu, un
espace entièrement dédié aux
architectes ».
Représentant un investissement
de 250 000 euros, ce nouveau
show-room va permettre à Tomas,
qui emploie 23 personnes, de
conforter sa présence sur un marché
creusois (mais touchant aussi l’Allier
et l’Indre) très dynamique, où l’entreprise guérétoise réalise un chiffre
d’affaires de 2,7 millions d’euros,
avec pour objectif d’atteindre les
trois millions d’euros pour son exercice 2008. ■
Michel Bouriol,
directeur général de Tomas
> Dans le cadre de la réorganisation des activités du groupe familial allemand Rehau,
le site de Morhange en Moselle a été retenu comme siège de la région “Western Europe”
qui recouvre la France, le Benelux, la Suisse et le Maghreb.
vite
LU
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