Programme Performance Commerciale

Programmes fBS Executive
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PROGRAMME PERFORMANCE COMMERCIALE
Développer / Structurer / Optimiser la performance commerciale
des TPE - PME
Le Programme Performance Commerciale est une formation et un accompagnement sur mesure des
TPE-PME. En situation de concurrence et de tensions économiques accrues, le besoin est croissant
pour ces entités de structurer plus efficacement leurs processus commerciaux.
A travers ce programme, France Business School apporte une attention toute particulière à ces
entreprises qui sont et font le maillage économique de notre territoire.
Financé par
OBJECTIFS
Le programme Performance Commerciale vise à développer, à structurer
et ou optimiser la performance commerciale des TPE-PME.
Cet accompagnement permet notamment de fournir aux entreprises
participantes les méthodes de travail et les outils opérationnels nécessaires
à la mise en œuvre de leurs plans de développement commercial :
Améliorer les outils existants et/ou mettre en place de nouveaux outils
(plan d’actions, argumentaire, portefeuille clients/prospects…)
Piloter l’équipe de vente plus efficacement
Optimiser le temps et l’organisation grâce à une plus grande efficacité et
à l’utilisation d’outils
Hiérarchiser les priorités
Motiver et dynamiser les équipes.
STRUCTURE DU PROGRAMME
½ journée de formation collective
• Présentation du programme, de l’équipe et des outils à disposition de
l’entreprise
• Sensibilisation globale aux problématiques commerciales
8 ½ journées d’accompagnement terrain
• Diagnostic de l’entreprise
• Validation de la problématique
• Hiérarchisation des priorités commerciales
• Définition du plan de travail et d’accompagnement
• Mise en place d’actions opérationnelles
½ journée de clôture en collectif
• Synthèse
• Bilan des premières retombées entreprises
Ce programme est animé par des experts consultants en stratégie commerciale.
120
PME accompagnées depuis 2009
95%
de satisfaction
POINTS FORTS
Bénéficier d’un accompagnement véritablement sur mesure
Etre aidé par une personne extérieure à l’entreprise, avec un regard neuf
Rencontrer et échanger avec des entreprises aux problématiques communes.
INFORMATIONS GÉNÉRALES
TÉMOIGNAGES
Performance Commerciale en Auvergne
Le programme Performance Commerciale est né sous
l’impulsion et grâce au soutien financier du Conseil
régional d’Auvergne et de la DIRECCTE Auvergne.
Frais :
• Coût du programme :
7 008 € net de taxe par entreprise
• Participation de l’Etat et du Conseil Régional :
5 396 € par entreprise
• Coût réel pour votre entreprise :
1 612 € net de taxe
Soit 23% du coût total du programme
Lieu de formation :
• Formation collectif + clôture :
Campus France Business School
• Accompagnement consultant :
en entreprise
"Grâce à ce coaching personnalisé, nous avons enregistré
les deux commandes les plus importantes de toute la
vie de l’entreprise et avons signé quatre nouveaux
contrats. L’impact sur le chiffre d’affaires a été immédiat
et nous a permis de réaliser de nouveaux investissements
afin de poursuivre le développement de nos techniques.
Et au-delà de résultats purement commerciaux,
Performance Commerciale a insufflé une vraie dynamique
au sein de la société."
AVINAIN à Brioude (43)
Spécialisé dans les équipements et machines de production pour
l’industrie avec un effectif de 15 salariés (promotion 2009).
"Avant Performance Commerciale, nous n’avions pas de
démarche commerciale. La participation à ce programme
nous a permis d’entamer cette démarche et de mettre
en place des actions. Cela permet donc d’acquérir une
méthode de travail même pour des personnes non
commerciales."
TECHNI-DÔME au Cendre (63)
Spécialisé, dans la plasturgie
avec un effectif de 11 salariés (promotion 2010).
Date prochaine session : nous consulter.
Le programme Performance Commerciale vous intéresse
et vous souhaitez en profiter dans votre région en lien
avec nos autres campus (Amiens, Brest, Poitiers, Tours),
n’hésitez pas à nous consulter.
"Grâce aux conseils prodigués par l’expert qui nous
accompagne, nous réalisons un audit de notre structure
commerciale, notamment de nos équipes et de nos outils,
afin d’être encore plus performants.
Le plus de Performance Commerciale ? La formation se
déroule dans nos locaux : il s’agit là d’un gain de temps
formidable !"
CONVIVIAL SA à Creuzier-le-Vieux (03)
Spécialisé dans les produits carnés et la distribution en surgelés
spécialisés et frais avec un effectif de 50 salariés (promotion 2010).
CONTACT
Mariella PAYSAL
Responsable opérations
Tél. +33(0)4.73.98.24.29
[email protected]
New World. New School.
www.france-bs.com
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