Cliquez-ici pour lire l`interview complète d`Olivier
Transcription
Cliquez-ici pour lire l`interview complète d`Olivier
tradexpo preview #2 septembre 2015 - 3 000 exemplaires infos pratiques p.1 Tout ce qu’il faut savoir pour vous rendre au salon. conférences p.2 Nouveau : Tradexpo organise des conférences axées sur le digital. focus nouveautés p.3 Découvrez le futur site de sourcing Tradexpo Online. édito Toute l’équipe Tradexpo est heureuse de vous retrouver du 4 au 8 septembre 2015 pour une nouvelle session placée sous le signe du service. P our mieux répondre aux attentes de nos partenaires et visiteurs, nous vous offrons la possibilité de visiter deux espaces en un : 19 000 m² d’exposition + 1 000 m² de déstockage. Notre objectif est toujours le même : vous accompagner au mieux dans cet espace de sourcing, vous aider à multiplier les bonnes affaires et développer votre réseau. En préparation, vous pourrez bientôt bénéficier de nos services tout au long de l’année grâce à Tradexpoonline, notre site de sourcing et de mise en relations entre les acheteurs et les fournisseurs. Pour vous acheteurs, les avantages sont multiples : trouver de nouveaux fournisseurs, sourcer toujours plus de produits, renouveler vos collections, trouver des thématiques pour vos catalogues, préparer vos rendez-vous et votre visite du salon. Vous optimiserez ainsi votre temps pour concrétiser vos commandes et développer vos affaires. Votre lien acheteur/fournisseur s’intensifie entre les sessions physiques des salons, rendez-vous qui restent incontournables pour finaliser vos contacts Pour vous fournisseurs, c’est une double vitrine pour présenter et valoriser vos produits et nouveautés, mettre en avant des promotions, préparer votre participation au salon. Mais aussi renforcer et déployer votre image de marque et notoriété, prendre contact avec de nouveaux clients et générer du chiffre d’affaires. Votre lien acheteur/fournisseur s’intensifie entre les sessions physiques des salons, rendez-vous qui restent incontournables pour finaliser vos contacts. Nous avons prévu aussi pour cette session des conférences et tables rondes placées sous le signe du digital : sourcing en ligne, e-commerce, market place... Nous comptons sur vous pour échanger avec vous sur cette nouvelle consommation connectée. Bon salon à tous ! Christine Eon BELASCO Directrice du salon Tradexpo focus produits p.4 Une sélection de produits présentés par nos exposants en septembre. Infos Pratiques Tout ce qu’il faut savoir pour vous rendre au salon. Suivez notre guide qui vous accompagnera partout dans le Parc des Expositions du Bourget. Du vendredi 4 au mardi 8 septembre 2015 DeVendredi à Lundi : 9h00 à 18h00 Mardi : 9h00 à 16h00 Parc des Expositions Paris Le Bourget - Hall 4 Carrefour Charles Lindbergh 93 350 Le Bourget RDV sur www.tradexpo.fr pour télécharger le plan EN VOITURE Coordonnées GPS Latitude : 48.943863 Longitude : 2.430747 EN RER Ligne B : Station Le Bourget (puis navettes gratuites jusqu’au Parc) Tradexpo, le salon import-export pour tous les distributeurs de l’univers de la maison Système de navettes gratuites RER B jusqu’au Bourget Navettes gratuites entre Le Carré des Aviateurs et Tradexpo Bus ratp à la sortie du EN taxi Borne d’appel : +33 (0)1 48 62 52 Taxis parisiens : 3985 Taxis G7 : 3607 Taxis Bleus : +33 (0)8 91 70 10 10 33 EN moto Motocab : 08 10 81 14 22. Taxis moto : +33 (0)6 62 71 58 06 Se déplacer en transports en commun / Liens utiles www.ratp.fr www.adp.fr (Aéroports de www.voyages-sncf.com Paris) (pour un voyage en train) www.parisinfo.com (Office du Tourisme et des Congrès de Paris) Hotline visiteurs +33 (0)1 44 31 82 27 Réductions AIR France Demandez votre BADGE gratuit w w w.t r a d ex p o . f r Votre Code Identifiant (ID) est le 25810AF Pour acheter votre billet en ligne directement, rendez-vous sur www.airfranceklm-globalmeetings.com/?eid=25810AF ou présentezvous auprès des points de vente Air France et KLM ou Agences de Voyages habilités avec ce code. PROCHAINE éDITION 17-21 Janvier 2016 Parc des Expositions Paris, Le Bourget 2 tradexpo PREVIEW # 2 - septembre 2015 Planning des conférences Vendredi 4 septembre mots clés tradexpo Pertinents, ils font de ce salon un rendez-vous incontournable 10h30 Les enjeux d’un site de sourcing animée par Bernard Lavigne et Mathieu Saudel, Medialeads lundi 7 septembre 10h30 Le « Social commerce » dans le secteur de l’ameublement animée par Ingo Heinrich, co-fondateur et PDG de Stylefruits GmbH 15h00 êtes-vous prêt pour le « mobile shopper » ? Mobile commerce dans le secteur de l’ameublement Digital Véritable booster de notoriété et outil incontournable d’optimisation du temps, le digital est désormais un indispensable de la relation business. Tradexpo prend également le virage numérique et restera « ouvert » toute l’année, grâce à la version online du salon. Que vous soyez visiteur ou exposant, nous avons pensé à vous ! Découvrez vos nouveaux services dès fin 2015. Importateur Historiquement présents au Bourget, plus de 200 importateurs de l’univers de la maison se réunissent deux fois par an pour vous présenter leurs références en matière de décoration, bricolage, arts de la table, jouets… Ne manquez pas ce RDV unique de conclure des affaires avec les principaux acteurs du marché. Réseau Maison Aujourd’hui plus que jamais le business est une question de réseau. Venez développer le vôtre sur le salon Tradexpo ! Importateurs, grossistes, acheteurs, fabricants… plus de 6 000 professionnels se croisent chaque année lors de nos différentes sessions. C’est une occasion unique en France de nouer de nouvelles relations commerciales. Retrouvez un vaste espace d’exposition dédié à tous les distributeurs de l’univers de la maison. Unique sur le marché français, Tradexpo met cette année encore tout son savoir-faire au service du développement de votre business. Plus de 180 000 références et plus de 200 exposants vous attendent du 4 au 8 septembre 2015, au Parc des Expositions du Bourget. animée par Mathias Ziegler, co-fondateur et associé directeur de Stylefruits GmbH conférences ZAPPING En déco, l’innovation n’est pas que digitale Les Fab Labs* et Masterclass s’invitent dans les enseignes de décoration et bricolage, pour la plus grande joie des consommateurs.A l’instar des chefs Pâtissiers, les ateliers et les espaces collaboratifs se multiplient au sein des lieux de vente, avec leur déco valorisante, leurs services Drive, leurs espaces détente et multimédia… Conséquences : les inscriptions s’arrachent. Ces concepts store également estampillés « magasins 3.0 » sont de véritables pionniers dans leur univers.Totalement centrés sur leurs clients, ils développent des services toujours plus personnalisés : des espaces d’apprentissage pour faire et créer soi-même, des zones de test, des gammes de produits très détaillées etc.Avec un petit café et de quoi caler un petit creux : c’est ce qu’on appelle du confort d’achat ! Ingo co-fondateur et président directeur général Mathias « Social commerce » dans le secteur de l’ameublement Stylefruits offre ce qui a longtemps été une étape essentielle du processus d'achat en ligne dans le secteur du livre, de l'électronique et du tourisme, maintenant pour la mode et la déco : la recommandation authentique. Quels sont les bénéfices de la recommandation en ligne ? En quoi les plateformes de recommandation de produits dans le secteur de l’ameublement sont-elles performantes ? Ingo Heinrich, fondateur et PDG de stylefruits, tentera de répondre à cette problématique à travers le fonctionnement de stylefruits. Un premier Techshop français ? Une grande enseigne française de bricolage/ jardinage vient de signer un partenariat avec les USA, afin de créer le premier techshop en France ! Elle mettra prochainement à disposition de ses clients, plus d’une centaine de machines sur 2000 mètres carrés, pour leur permettre de fabriquer n’importe quel objet. Depuis l’impression 3D jusqu’aux ponceuses en passant par les fraiseuses et les machines à bois, cet espace collaboratif de fabrication mesurera près de 10 fois plus que les Fab Labs traditionnels. Ce projet reste pour l’heure un pilote qui se développera peut-être s’il séduit les consommateurs. Retrouvez TRADEXPO sur les réseaux sociaux ! Le comportement d'achat se tourne de plus en plus vers le mobile, le secteur du e-commerce doit s'adapter à cela. Mais qui, entre l’application ou le site web mobile est la meilleure interface pour atteindre le « mobile shopper » ? A travers une transition réussie entre la version web et l’application stylefruits, Mathias Ziegler, fondateur et chef de produit de stylefruits, expliquera cette expérience et tentera de répondre à cet enjeu clé. www.stylefruits.fr co-fondateur et associé Les magasins connectés : toujours plus d’audace Le web-in-store est une tendance lourde du digital, qui consiste à importer en boutique les leviers de vente que constituent les réseaux sociaux. Connaissez-vous le tweet mirror ou bien le shopping connect ? Ces concepts offrent une expérience unique aux consommateurs en leur permettant par exemple, de demander leur avis à leurs amis lorsqu’ils hésitent. Il leur suffit de se prendre en photo et de partager sur Twitter, par mail ou SMS, via une borne connectée ! Certaines enseignes vont plus loin, en créant par exemple des cintres intégrant un écran qui affiche en temps réel le nombre de likes dont bénéficie le vêtement qui y est suspendu, ou bien encore en offrant des réductions aux acheteurs qui partagent sur Facebook les look présentés en boutique, via un écran tactile, un bracelet RFID, un miroir connecté… Ces stratégies au croisement du digital et des méthodes classiques de vente, sont assez simples à mettre en place et deviendront rapidement de véritables leviers de business. A suivre. Etes-vous prêt pour le « mobile shopper » ? Mobile commerce dans le secteur de l’ameublement La solution online pour vos évènements Mathieu Expert Développement web & Data Management bernard En tant qu'acteurs de l'évènementiel off et online depuis 20 ans, nous mettons en avant l'intérêt d'associer un salon, évènement qui ne dure que quelques jours, à notre solution online qui permet de prolonger la relation business entre les visiteurs et les exposants tous les jours pendant 365 jours. La mission de l'organisateur est de centraliser l'information de son marché afin qu'il puisse permettre aux visiteurs de trouver rapidement ce qu'il cherche grâce à sa solution WEB et de les mettre en relation directe avec LE ou LES EXPOSANTS concernés. Le SALON et le ONLINE, les parfaits compléments ! président directeur général www.medialeads.fr Liste des exposants Liste arrêtée au 17/07/2015 ACCESS DECO ACE AKOR alia AMEFA FRANCE AMT ANITEX LARBRINCA ANTONY ART ET TRADITION ATOUT DIFFUSION AUXENCE BABY DELICE BAZOOKA BEAUTY FOULE DIFFUSION BEMY BENJAMIN BEST TRADING BELGIUM BG INTERNATIONAL BGT CADOSTAR CADRES POUR L'ENTREPRISE CASH IMPACT CED CENTRAKOR STORES CEPEWA CHAMYLINEX CHLOELINA CMP COLLANTS LAUVE COLMAG IMPORT COTILLONS D'ALSACE COZIC CP INTERNATIONAL CPM DECOMA DECOSTARS DED (DESTOCK EXPORT DEVELOPMENT) DIGE INTERNATIONAL DISCOUNT INTERIORS DISTRI ESCAUT / NORAIL DISTRILOT DISTRISENTEURS DMD DUTEXDOR D.XIA EDITIONS DU TONNERRE ETM EURO LOGICIEL SERVICE EUROBAG CREATION EUROCLIP EUROELEC EUROFOOD EUROLASER EXOTIC IMPORT FAYE FC IMPORT FLORYSAN FOREST DISTRIBUTION / FIBA FORNORD IMPORT DISTRIBUTION FRANCE BAG FUENTES JEAN GAILLIARD DISTRIBUTION GERCA FRANCE IMPORT GIFI GIVIER GROUP GLAMA INTERNATIONAL GRANT & BOWMAN GUNZ WARENHANDELS HOBI HOLLAND CLEANY AGENCIES IDEAL PROMOTION IMAGIN' IMATEL INOVA DISTRIBUTION INTERSOD J AND CO JJA JLM JLS IMPORT JODAS PRADEL EXCELLENCE KATAMEX KB8 FRANCE KENT INDUSTRIES KOSSEM LA CLASS LA FOURMIE LEATEX LED INNOVATIONS LGE COMMUNICATION LINEA HOGAR DECO LORINA EXOTIC LUXURY BRANDS UK LYNX 360° MAGNETIC PLANET MALOCASH MARCOMUEBLE MAX CREATIONS MAX GRUNDL MAXITA MC BAZAR FRANSASIA IMPORT MC DIFFUSION MCT FRANCE MGM MP GHANEM NATH'ACHAT NEGO PLUS NOA ORSERA TRADING OSCAR & BARNABE OUEST CONCEPT OUT OF THE BLUE OUTIPRIX P2G VDF PAPETERIE DU POITOU PARTY PRO PHOCEA STOCK POLYFLAME EUROPE FRANCE PVI CLOCKUP PYRAMID INTERNATIONAL RITEM SACHA DESTOCK SADY'S TRADING SAFE INTERNATIONAL SAGAD SANDY SNT STELLA GREEN ATOUT BEAUTY STIC STOCK EVENT STOCKINVEST STOCKOVER STOF STYLE DECOR SUD AROMES SUD TRADING COMPANY SUMEX France SURPRISEZ-VOUS TENDANCES EDITIONS TES MAINS SUR MES HANCHES TOTEM GPS DISTRIBUTION TRADING EXPRESS TRISTAR FRANCE TWENTY FEET VEGAOOPRO.COM WORLD IN XMLS YANIV LAVI ZIFEL ZOE CONFETTI ZONS / PI DISTRIBUTION septembre 2015 INTERVIEW Olivier Rondolotto, Président Directeur Général de Centrakor Pouvez-vous présenter Centrakor en quelques mots ? En 2015, Centrakor compte près de 270 magasins dans toute la France. Ce nombre ne cesse de croître. En à peine 10 ans, nous sommes passés de 40 magasins à 250 fin 2014 et envisageons d’atteindre les 300 d’ici 2017. Nous souhaitons donc continuer à amplifier notre présence sur l’ensemble du territoire français et comptons bien investir les régions dans lesquelles nous sommes encore peu présent comme le Sud-Est et l’Est de la France avec, notamment, en ligne de mire l’Alsace et la région rémoise. Nous avons de plus en plus de demandes à l’export et envisageons de nous y lancer prochainement en ciblant en priorité les DOM-TOM et les pays francophones tels que la Belgique, la Suisse et le Luxembourg. Vous exposez depuis de nombreuses années au salon TRADEXPO, que vous apporte ce salon ? Centrakor est historiquement présent à Tradexpo. Chaque année, nous participons au salon qui est devenu un lieu de rendez-vous incontournable pour notre profession. Nous y venons avec 2 casquettes : celle d’acheteur et celle d’enseigne. En tant qu’acheteur, ce salon est un gain de temps considérable : nous avons la possibilité de rencontrer en un seul et même endroit la majorité des importateurs avec lesquels nous travaillons pour approvisionner les magasins Centrakor. Chiffres du Marché 91 % http://www.credoc.fr/pdf/Sou/Bricolage.pdf 36 % Seuls des grandes enseignes de jouets proposent un site web optimisé pour les smartphones http://www.digital-insurance.me/quelle-strategiedigitale-pour-les-marques-de-jouets/ Au moins Tradexpo nous permet donc de faire le tour de nos fournisseurs habituels mais aussi d’en rencontrer de nouveaux et de découvrir les nouveautés produits intéressantes. Chaque année, nous participons au salon qui est devenu un lieu de rendez-vous incontournable Par ailleurs, le salon est devenu un lieu de rencontre essentiel pour nos adhérents leur permettant de discuter de leur activité et d’échanger sur le stand Centrakor. C’est aussi l’occasion pour nous de rencontrer d’éventuels nouveaux adhérents. Pour résumer, Tradexpo est une excellente opportunité pour développer nos contacts et conclure de belles affaires. Quelle est la Centrakor Touch ? Qu’est-ce qui vous distingue de vos concurrents ? L’enseigne doit son succès, avant tout, à son modèle économique entièrement dédié à la réussite de nos adhérents. Loin d’une franchise classique, le partenariat commercial léger et flexible que nous proposons favorise leur expansion. Les adhérents INTERVIEW Cédric Mahieu, Directeur des Achats La Foir'Fouille C'est un moment d'échanges avec de nombreux fournisseurs peuvent être à la tête d’autres magasins ou franchises, ne paient pas de redevance indexée sur le chiffre d’affaires mais simplement un forfait annuel fixe. Nous tenons à respecter leur indépendance et leur laisser toute la liberté nécessaire pour développer leur affaire. Nous tenons également à garder une synergie étroite entre la centrale composée d’experts et ses indépendants qui apportent toute la richesse de leur expérience. Si l’enseigne s’est développée aussi rapidement, c’est aussi grâce à notre vision innovante et moderne du bazar, comme je vous l’expliquais précédemment. Finie l’image de ces magasins surchargés et désorganisés où l’on peut trouver de tout à petits prix. Avec Centrakor, le discount devient un véritable art de vivre ! Nos magasins sont modernes, colorés, hyper organisés et accueillants. Les visiteurs ont plaisir à parcourir nos allées et sont accompagnés tout au long de leur parcours, grâce à une signalétique claire et colorée. Grâce aux 15 000 références produits proposées aux meilleurs prix, ils peuvent alors se faire plaisir en toute circonstance et ce quel que soit leur budget. Quel a été, selon vous, le produit incontournable de 2015 ? Pour nous, les produits cuisine et décoration ont été de réels succès cette année. Aujourd’hui, nos clients veulent acheter intelligent tout en se faisant plaisir. Ils se tournent donc vers de l’utilitaire déco. Ces 2 grandes tendances se réunissent dans un achat pratique, utile, mais aussi joli et décoratif… FOCUS nouveautés c’est pour bientôt ! Sourcez, trouvez et contactez vos partenaires d’affaires toute l’année, grâce à notre site de sourcing et de mise en relation entre acheteurs et fournisseurs : Tradexpo online. Fin 2015, votre nouvel outil web viendra compléter les deux sessions « live » du Bourget pour enrichir et optimiser votre expérience Tradexpo, grâce à ses services innovants. « Les acheteurs C’est un moment d’échanges avec de nombreux fournisseurs. Bien sûr nous les rencontrons chez nous et régulièrement dans leurs locaux afin de travailler sur les gammes, les prix, les opérations… Cependant venir à Tradexpo permet d’avoir d’autres informations, de « sentir » la tendance du marché en terme de chiffre et surtout de discuter de manière ouverte et conviviale ! Ce RDV est un temps fort pour notre enseigne qui réalise un Chiffre d’Affaires de 550 Millions d’€. Ils disposeront d’un véritable outil de sourcing centralisé qui leur permettra d’optimiser leur temps et leurs achats en trouvant les produits et les fournisseurs qui correspondent à leurs attentes : accéder en quelques clics à un large panel de fournisseurs ciblés sourcer gratuitement des fournisseurs expérimentés et fiables bénéficier de promotions spéciales exclusivement en ligne Le meilleur deal est celui que je ferai en Septembre ;-) Comment transformeriez-vous le salon pour qu’il corresponde encore plus à vos attentes ? Je pense que la durée pourrait être revue pour passer à 3 jours. J’aimerais voir encore plus d’importateurs présents. Pouvez-vous décrire le salon en 3 mots ? des acheteurs de meubles ont consulté le site internet avant de se déplacer en magasin http://www.lsa-conso.fr/pourquoi-les-magasinsde-deco-et-meubles-ne-font-plus-rever,213324 7,6 milliards d’euros dépensés en jardinage en 2014 par les ménages français, soit 1 milliard de plus qu’en 2013 https://www.pginsight.com/wp-content/uploads/ 2014/10/marche-jardinage-2014-parabellum-web.jpg 69 % des dépenses de bricolage s’effectuent en magasin (soit 18,3 milliards d’€) contre 6 % sur internet (soit 1,5 milliards d’ €) : 13 % d’ici 2020 http://www.credoc.fr/pdf/Sou/Bricolage.pdf Le commerce en ligne d’articles de décoration devrait progresser de 27 % http://www.lsa-conso.fr/les-arts-de-la-tablebasculent-de-l-utilitaire-vers-le-plaisir,191140 Vous avez l’habitude de visiter le salon, pourquoi Tradexpo est un rendez-vous important pour vous ? Quel est le meilleur deal que vous ayez fait sur le salon ? 60 % entre 2013 et 2016, pour atteindre plus de 2 milliards d’euros. Des bénéfices pour tous Commerce, échange, Convivialité. 3 des internautes ont préparé leurs achats par internet, au cours des 6 derniers mois Centrakor c’est avant tout un réseau de près de 270 magasins spécialisés dans les articles tendances à petits prix pour l’équipement de la maison et la décoration. Nous nous positionnons comme des magasins de discount nouvelle génération, c’est-à-dire des magasins spacieux, contemporains, pratiques et conviviaux, loin de l’image habituelle du bazar, proposant une offre large qui couvre tous les besoins de la maison et une meilleure qualité de produits pour des prix toujours aussi bas. Centrakor est historiquement, depuis sa création il y a plus de 20 ans, une centrale de référencement, mais aussi, depuis 2007, une enseigne nationale. Avec les magasins Centrakor, notre volonté est de permettre aux foyers de s’équiper astucieusement et d’avoir accès aux dernières tendances déco tout en préservant leur pouvoir d’achat. Une autre idée de la maison moins chère selon Centrakor. Combien le groupe Centrakor compte-t-il de magasins, quels sont vos perspectives de développement ? - # 2 tradexpo PREVIEW 5,5 % Croissance de pour les arts de la table en 2014 soit 170,2 milliards d’€ http://www.lsa-conso.fr/les-artsde-la-table-se-redressent,208660 35 % Près de du chiffre d’affaires du secteur des arts de la table sont réalisés via les grandes surfaces spécialisées et les solderies. La vente en ligne gagne aussi du terrain, contribuant à 7 % du chiffre d’affaires http://www.lsa-conso.fr/les-arts-de-la-table-seredressent,208660 « Les fournisseurs Ils bénéficieront d’un outil pour renforcer la proximité clients et fidéliser les acheteurs : cibler les décideurs qualifiés développer les ventes en présentant une large gamme de produits et promotions augmenter la visibilité Découvrez le site Internet du salon en flashant le QR code ! 4 tradexpo PREVIEW # 2 - septembre 2015 ka BAzooD86 twenty feet Sady's strading PVI CLOCKUP C56 Stand Stand A44 M MP GHANE F2 Stand B86 Stand MGM Stand Stand E48 LUXURY BRANDS LINEA HOGAR F28 Stand E51 jlm Stand HOBI isez-vous surprStand E59 sandy Stand C52 pro partyE77 OUT OF THE BLUE ORSERA E120 MC DIFFUSION E4 MC BAZAR MAXITA D44 max grundl LA CLASS home KATAMC64EX Stand C44 Stand D60 FAYE DISTRI ESCAUt s DéCOSTAR E16 AMEFA Stand E90 AKOR BG INTERNATIONAL Stand C48 Stand D78 Stand Stand E94 GLAMA Stand C60 Stand F48 CADOSTAR E AUXENC D69 ANITEX Stand stof Stand D4 Polyflame Stand E28 Stand D74 sumex Stand E96 Stand A64 Stand Stand F98 Stand JODAs Stand Stand A27 Stand C32 Stand E56 Stand B94 Stand Stand F60 IMATEL Stand L’équipe Tradexpo Michel RUIZ Directeur des ventes Secteur Stock Fair : Déstockage Christine EON BELASCO Directrice du salon Sandra WIECLAW Secteur Jouet/Gadget Mode/Bagagerie/Beauté Yohann CAILLEAU Secteur Décoration intérieure/Textile maison Michel Cornu Secteur Ménager/ Petit électroménager/ Bricolage Nadège Venet Service clients Stéphanie DEVESLY Service communication GL events Exhibitions I 24, rue Saint Victor I 75005 PARIS I Tél +33 (0)1 44 31 53 15 I Fax +33 (0)1 44 31 82 22 I ISSN I Directrice de la publication Christine Eon Belasco I Chargée de communication Stéphanie Devesly I Rédacteur 4 Vents I Conception & réalisation CIMAYA I Crédits photos © APFOUCHA Justine GOrrity Service communication Julien HANNEQUIN Service technique