télécharger
Transcription
télécharger
DavidMARRE 30rueJacquard,69004Lyon,France 42ans,Mariéet1enfant Mobile:+33667820999 Mail:[email protected] DirecteurdesOpérationsouDirecteurdeBusinessUnit 18ansd’expérience-IndustriePharmaceutique FranceetEMEA DOMAINESD’INTERVENTIONETCOMPETENCES Commercial StratégieetPolitiqueCommerciale,NégociationsKAM Gestion ConstructionetSuiviBudgétaire,ResponsabilitéP&L,AnalysedesPerformances Marketing StratégiedeMarque,MarketingOpérationnel,TradeMarketing Management ForcedeVentes,ADV,ServiceClients,ProjetsTransversaux Lobbying KOL,ReprésentantsInstitutionnels,Groupements Produits MédicamentsGénériques,PrincepsetOTC/Conseil Digital Marketing,BusinessDevelopment,Stratégiestransitionnumérique PARCOURSPROFESSIONNEL Depuis2015 DCPILOT DirectionCommercialetMarketingàtempspartagé DirigeantAssocié DigitMyBiz–Paris&Lyon,France DCPilotestla1èremarquefrançaisedeDirectionCommercialeàTempsPartagé. Je suis un expert opérationnel en matière d'organisation, management et développement commercial. Jepiloteaveclesdirigeants,lesoutils,moyens,méthodesetactionsàmettreenœuvrepourla fidélisationetledéveloppementdesclientsetprospects. Mesobjectifssontl'améliorationdelaproductivitécommercialeetl'augmentationdesventeset desmarges. Letempspartagéestuneprestationdeservicesquipermetdes'adapteràlachargedetravailet aubudgetdel'entreprisesansavoiràrecruter,niêtreliéàuncontratdetravail. Ma promesse, allier souplesse et compétences, pour gagner du temps et créer de la valeur ajoutéeauprofitdelaperformancecommercialedel'entreprise. DirecteurGénéral&Co-Fondateur LaStartupquiaidelesentreprisesàpiloterlatransitionnumériquedeleurrelationclient. ConceptiondelastratégieMarketingdelasolution ConstructionduBusinessPlanetduPNLpourlapériode2016/2018 Définitiondel’OffreClient,delaPolitiquecommerciale 2013-2014 GROUPEBATTEUR–LaboratoiresGilbertetOTB–Caen,France (18mois) DirecteurCommercialFrance 2007-2013 2011-2013 (2ans) 2007-2011 (4ans) MembreduComitédeDirection RattachéauDirecteurGénéral ResponsabilitéduP&LPharmacieFrance(100M€) Managementde172personnes DirectiondesVentes:1DV,10DR,102DPFrance,12DPDOMTOMet15Animatrices DivisionKAM:4personnes/ADV:12personnes/Serviceclients:16personnes Définitiondelastratégieetdelapolitiquecommercialedugroupe(PharmacieetGMS) Constructiond’unenouvelleorganisationcommercialepourJanvier2015(CEGEDIM&IMS) Créationd’uneBusinessIntelligenceetd’uneSalesForceExcellence MonitoringduMarketingOpérationneletOptimisationduSell-Out Réalisations : Sectorisation unique 2015, Politique Commerciale 2015 spécialiste et sélective, Margeamélioréede+1M€,Réorganisationdesservicessupportscommerciaux. LaboratoiresMYLAN–Lyon,France DirecteurNationaldesVentes &SalesForceExcellenceManager RattachéauDirecteurdesOpérationsCommerciales ResponsabilitéduP&LPharmacieFrance(950M€) Managementde176personnes DirectiondesVentes:2DZ,14DR,154DMPet6KAMRégionaux CréationdelaSalesForceExcellenceafind’optimiserl’efficiencecommerciale InterfaceentrelesdifférentspaysEMEApourcréerdessynergiesgroupe ParticipationauPlanstratégiqueà5ans(Responsabledegroupe) ChefdeProjetMyris:Applicationinformatiquepourdévelopperlasubstitution Réalisations:RestructurationFDV(3en1),StratégieCommercialeaupotentiel,Maintiendela PDM(30%),Améliorationdelamarge(+25%). DirecteurNationaldesVentes MembreduComitédeDirection RattachéauDirecteurdelaBusinessUnitQualimed Restructurationdel’organisationcommerciale Responsabledel’atteinteduBudgetAnnuelenmargeetenCA-45M€- Managementde58personnes:6DR,43DMP,1KAM,8personnesauserviceclients ElaborationdelaStratégieetdelaPolitiqueCommerciale-MédicamentsgénériquesetOTC ConstructionduBusinessPlanAnnuel Responsabledesrelationsextérieuresaveclesdifférentspartenairesnationaux SuividesPlansd’ActionsRégionauxenreportingsetréunionsdeDR OrganisationetAnimationsdesSéminairescommerciaux ParticipationàlastratégieMarketing ReprésentantdelaDirectionauxréunionsCA/DP Réalisations:Augmentationde25%duCAsurlapériode,Rentabilitémultipliéepar4,Turnover deseffectifs<5%,etAdhésiondel’ensembledulaboratoireauprojetQualimed2008. 1998-2007 LaboratoiresBOUCHARARECORDATI–Paris,France 2002-2007 (5ans) DirecteurdeZoneSudEst RattachéauDirecteurdesVentesPharmacie Managementd'uneéquipede12DPetgestionduCA-12M€- PilotagedesdifférentesstratégiescommercialesduréseauPharmacie DéveloppementduMarketingopérationnelRéseau(Campagne,Packaging,Outilspromotionnels) RecrutementetFormationdenouveauxcollaborateurs(20personnes) Gestionetsuividespartenairesdulaboratoireauniveaurégionaletnational(KOL,Groupements) Réalisations:TeamBuilding,LancementsOméprazole,Pérennitééquipecommerciale 2000-2001 (2ans) 1998-1999 (18mois) ChefdeProduitsOfficine-MédicamentsGénériquesetOTC RattachéauDirecteurMarketing ElaborationdelastratégieMarketingpourleréseauofficinal Créationdel’ExomucOTCetgammeHexaOTC Positionnement,Outilsd’aideàlavente,IncentivesFDV,TradeMarketing,Merchandising Créationd’unecelluleBusinessIntelligence GestiondubudgetMarketingofficine-3M€ Définitionduplanmédia:Campagnepublicitaire,PLV,Presse,Congrès Réalisations:PassagedeproduitsremboursésenOTCetCelluleBI DéléguéPharmaceutique RattachéauDirecteurdesVentes Gestiondel’ensembledesclientsdelarégionRhône-Alpes(CAmultipliépar4en18mois) Développementlagammedesproduitsgénériques,princepsetOTC Négociationavecdesgroupementsrégionaux FORMATION 1998 1997 1993 1991 BachelorofBusinessAdministration-NewcastleBusinessSchool-UnitedKingdom MasterIIenMarketing&Management-IDRACLyon,France DEUGAES–LYONIII BacB–LycéeLaTrinité-Lyon CENTRESD’INTERETS Voyages:Asie,AmériqueduNord,Europe Sport:Golf(1èresérie)-Internationaldehockeysurgazon(U16,U18,U21et1èreDivision),Padel Hobbies:Cinéphage