Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande distribution

Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande distribution en Chine : les pratiques comparées de deux grandes enseignes, Hualian et Carrefour - Cairn.info
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RÉSUMÉ
Cahier : La recherche en distribution : entre effort de théorisation et contribution à la
pratique managériale
Page 172-191
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Management &
Avenir
2009/1 (n° 21)
288 pages
Editeur
Management
Prospective Ed.
DOI :
10.3917/mav.021.0172.
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Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande
distribution en Chine : les pratiques comparées de deux grandes
enseignes, Hualian et Carrefour
Xueming Liu
du même auteur
Enseignant chercheur
Sup de Co La Rochelle
[email protected]
Isabelle Baudet
du même auteur
Enseignant-chercheur à l’Institut de Gestion de l’Université de La Rochelle, CEREGE
[email protected]
Jean-Yves Duyck
du même auteur
Professeur des Universités
Université de La Rochelle, Cerege, IAE Poitiers
[email protected]
Jacques Jaussaud
du même auteur
Professeur des Universités
Université de Pau et des Pays de l’Adour CREG
[email protected]
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RÉSUMÉ
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Quasi inexistants en Chine il y a 20 ans, les circuits de distribution « modernes » ont connu un
rapide essor dans les années 1990. Les grandes enseignes étrangères telles que Carrefour ou WalMart ont contribué de manière significative à ce développement, et ont bien réussi à s’implanter
en Chine.
Cet article traite, à partir d’une enquête réalisée en 2005 auprès de 16 fournisseurs, des relations
fournisseurs - distributeurs en Chine. Nous comparons les pratiques de deux grands distributeurs,
l’un chinois, Hualian, l’autre français en Chine, Carrefour. La principale des interrogations de
cette recherche est de déterminer si l’enseigne Carrefour a appliqué en Chine ses pratiques
standardisées développées en France, ou si elle a dû les adapter au contexte et aux habitudes des
fournisseurs chinois.
Starting nearly from zero twenty years ago, modern-style distribution has been developing
rapidly in China since the 1990s. Top international players in this field, such as Wal-Mart or
Carrefour, have actively participated in this development and successfully established on the
Chinese market.
This contribution investigates the supplier – distributor relationship in China, on the basis of
qualitative interviews carried out in 2005 with 16 suppliers of a Chinese mass retailer, Hualian,
and of Carrefour in China. The main objective of this research was to establish whether Carrefour
had kept their standardized practices such as developed in France for instance, or whether, as
http://www.cairn.info/revue-management-et-avenir-2009-1-p-172.htm#[07/02/2014 15:08:36]
Les relations fournisseurs distributeurs dans la grande distribution en Chine : les pratiques comparées de deux grandes enseignes, Hualian et Carrefour - Cairn.info
might be expected, they had to adapt to the local context and the behaviour of Chinese suppliers.
PLAN DE L'ARTICLE
1 - Chine, France : état des lieux en matière de grande distribution et de ses relations avec les
fournisseurs
1.1 - Le développement de la grande distribution en Chine
1.2 - Les relations fournisseurs - distributeurs en France : éclairage théorique et pratique
2 - Démarche empirique
2.1 - Considérations méthodologiques
2.2 - Guide et déroulement des entretiens
2.2 - Principaux résultats
2.3 - Discussion
Conclusion
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