Le réseau est partagé sur le passage d`IBM à Lenovo

N° et date de parution : 461 - 12/01/2005
Diffusion : 20000
Périodicité : Hebdomadaire
DistribHe_461_18_353.pdf
Page : 18
Taille : 90 %
MICRO EN RAISON DE PERTES RÉCURRENTES IBM CÈDE SON ACTIVITÉ PC AU CHINOIS LENOVO
,
réseau est partagé sur
passage IBM Lenovo
le
à
d'
le
cession de son activité PC
espèrent
partenaires français IBM accueillent avec un certain fatalisme
craignent en revanche pour qualité des produits
que opération aura un effet favorable sur les prix
'
Les
.
ils
la
d'
.
la
ils
l'
,
BM cédé sa place sur
a
le
feuille de route
la
la
,
la
constructeur mondial avec 7,7 %% de
part de marché derrière Dell 16,7 %%
12 Md$ de CA
uel
HP 15 %%
environ En se retirant ainsi un
.
,
,
la
,
]
[
(
qu'
marché
créé
a
il
vingt-quatre ans
a
il
y
,
.
l'
s'
ils
la
à
.
ils
à
la
et
et
d'
si
seront plutôt positives Sans
on
sache
tablent sur baisse
que
attendue des prix ou sur fait que Big Blue
conséquences
et
,
Il
d'
.
-23 %% pensent même que ses
n'
une pierre deux coups
un foyer de pertes
se débarrasse
achève son basculement vers les
services Mais
opération semble
sera-t-elle aussi
bénéfique pour Big Blue
pour son réseau de distribution?
.
d'
le
la
d'
IBM fait
l'
n'
France assure que les partenaires
associera progressivement plus
bénéficieront dans leurs futurs contrats
sa marque des produits aussi banali
conditions commercia
de termes
ses que les PC
les identiques ceux dont
IBM pourra-t-il
Reste que
distribution se
jouissent actuellement qu'
demande comment IBM
conserveront les avantages offrir son niveau
notamment marketing liés de prestation
pourra maintenir son niveau
actuel avec
de prestation actuel tout en
au programme PartnerWorld
des prix plus bas?
offrant des prix plus bas Selon
Dans tous les cas cet accord
notre sondage 85%% pense que
entre constructeurs ne sem
cette fusion devrait avoir un effet
blé pas inquiéter les revendeurs IBM
sur les tarifs du constructeur voir
Selon sondage que nous avons réalisé
bénéfique
.
et
)
.
d'
,
la
l'
transaction leurs interlocuteurs
commerciaux seront dans plupart
des cas les mêmes Mieux Jean-Michel
Donner patron de division PC pour
donc 44%% entre eux en concluent
que cession de activité PC IBM
aura aucun impact sur leur activité
logiquement
à
et
,
]
.
)
mois établie pour les produits
PC restera inchangée qu' issue de
.
la
,
[
(
dix-huit
des
prochains
I
et
activité IBM est marginale moins de
15 %% de leur CA IBM Fort
Celle-ci leur garantit notamment que
marché
PC au chinois Lenovo en lui
vendant ses actifs de sa division micro
Ce dernier qui deviendra par même
occasion son fournisseur privilégié
devrait se hisser au rang de troisième
l'
ils
)
(
.
la
,
.
,
,
Rassurer les revendeurs
Soucieux de ne pas ouvrir un
de ne pas
boulevard
ses concurrents
laisser se
déprécier une activité en partie
payée en actions par acheteur IBM
.
le
et
le
à
partenaires
pris quelques précautions pour
anticiper les questions que ses
ne manqueront pas de lui poser
Dans une lettre datée du décembre
dernier qui leur est adressée filiale
française tente ainsi de les rassurer
.
a
d'
rapprochement
avec lenovo
nous pourrons
,
partenaires
,
l'
d'
la
,
d'
.
.
8
,
la
,
.
la
la
graphique
Mais 77 %% craignent que
.
)
son image de marque en pâtisse 38 %%
attendent un recul de qualité Une
image de marque qui les entendre
et
.
la
s'
à
à
,
,
aujourd' hui principal argument
commercial des partenaires avec
est
le
la
(
qualité
IBM est
«
.
)
côté du marché en
à
termes de tarifs témoigne Daniel Massé
directeur des opérations du revendeur
parisien Adequat qui constate des écarts
,
,
,
faire preuve
agressivité
Lenovo un géant aux pieds
d'
tarifaire.
à
,
,
aux économies
échelle que
permettra notre
l'
ils
,
à
l'
Grâce
(
mois dernier auprès de 52
sont 37 %%
agréés IBM
accueillir favorablement contre 35 %%
afficher un avis contraire Le fait que
pour majorité entre eux activité
PC soit marginale dans leur chiffre
affaires yjoue pour beaucoup Ainsi 73%%
des partenaires de Big Blue déclarent
que part de micro IBM dans leur
atteignant 40 %% avec un concurrent
argile
d'
,
comme Nec De même sa logistique
.
est
n'
,
pas toujours très réactive Pour lui
donc un risque ce qu' IBM laisse se
détériorer son image dans domaine
"
»
il
.
,
y
Jean-Michel Donner
directeur de division
IBM France
PME
,
la
.
d'
Premier constructeur de
chinois Lenovo passé
2004 se restructurer
PC
a
,
.
à
la
s'
,
et
la
et
d'
l'
(
,
,
s'
,
par un recul de cette part
de marché 27%%
.
,
le
85
le
,
groupe qui
a
,
pourtant clos son exercice
%%
du CA
le
micro en donnant impressio de
se désintéresser de cette activité
de
S'
.
de 12,6%% en Asie
hors japon
il
En appariant avec Lenovo IBM espère
s'
,
n'
a
)
,
(
jamais réussi percer
dans les autres continents
malgré son implantation
parvenir rapidement de
économies échelle susceptibles
de relancer face Dell Jusqu'
succès de ce dernier résidait dans sa
capacité réduire ses coûts de
tandis que nôtre étaitfondé sur
qualité innovation notre aptitude
réduire les coûts de possession de nos
à
à
substantielles
,
d'
«
.
ici
le
à
le
,
en Europe dans
seconde
moitié des années 1990
la
,
,
l'
la
)
à
la
à
Résultat
)
a
(
à
a
il
5
.
Autre point faible
de Lenovo: son influence
limitée
revendique
une part de marché
.
,
)
(
firme
détenait plus de 30%% de
part de marché en Chine
jusqu' en 2002 En 2003
concurrence étrangère
notamment de Dell
IBM est traduite
Créée en 1988
2003-2004 sur un
bénéfice net de 99,4 M¬
pour un CA de 2,26 Md¬
est séparé an dernier
de %% de ses effectifs
soit 500 personnes
concentré ses forces
sur trois activités
principales au lieu de six:
matériel informatique
(
téléphonie mobile
8,8
%%
et
sous
les services
(
2,4%%
marque
dans
Legend-QDI
Silicon Valley en 2002
production
la
.
)
le
,
et
,
)
informatiques
la
et
l'
la
,
.
à
1/2
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Conséquences positives attendues
Tarifs
Les partenaires
IBM estiment que
rachat
de sa division PC par Lenovo aura
des conséquences positives sur les tarifs 84,6%%
84,6010
Disponibilité
d'
32,7%%
le
(
Marges
23,1%%
Innovation
9,6%%
Marketing
)
dans une moindre mesure sur les disponibilités
les marges 23,1 %% Trois paramètres
32,7%%
et
et
(
.
)
(
)
qu' considèrent comme les principaux points
faibles actuels de Big Blue
7,7%%
ils
.
Qualité
1,9%%
Image de marque
1,9%%
U
Autres
5,8%%
M
Conséquences négatives attendues
Image de marque
.
76,90/B des partenaires craignent une dégradation
de image de marque IBM
38,50/o estiment
76,9%%
.arlrrrrrrrwwr.r.rli
_
et
Qualité
l'
38,5%%
,
d'
que
Innovation
qualité
la
perdra
y
.
30,8%%
Marketing
19,20/o
Marges
17,30/o
Disponibilité
Autres conséquences
Début de cycle de concentrations
Alternative
d'
d'
le
44,2%%
HP
à
IBM considèrent
73,10/g des partenaires
début un nouveau
que cette cession marque
73,1%%
Gain de parts de marché
cycle de concentrations dans
36,5%%
à
Favoriser les concurrents
Contrer
28,8%%
vente directe
la
micro Ils sont 44,20/g
penser qu'elle devrait contribuer lui faire gagner
des parts de marché 28,8%% attendent néanmoins
la
.
à
.
s'
25%%
ce que cette
à
17 décembre 2004 auprès de 2500 distributeurs informatiques
Sondage Distributique diffusé par e-mails en partenariat avec Comm' Back
Les résultats prennent en compte exclusivement les réponses de 52 partenaires IBM
opération favorise
concurrence
la
Les gens
.
business
Ils ont
une parole
le
.
fabricant chinois
,
IBM
France Désormais nous sero' en
En ce sens
réussite de opération
est incertaine car elle dépend de
entente
posteriori des deux équipes
Certes Lenovo est peu présent hors
de ses frontières nationales
syndrome du fauteuil pour deux qu'
connu HP-Compaq ne devrait pas se
poser dans les filiales Cela ne signifie
aura pas de
pas pour autant qu'
reste encore
bataille de pouvoir
trouver bon modèle économique
ainsi qu' une organisation efficace
Pour Édouard Grunberg Pdg du
revendeur
parisien Business ASI est
surtout une certaine façon de faire du
business que cette cession menace
sera son deuxième
et
d'
la
.
.
s
,
l'
.
a
(
mesure de combattre Dell sur
terrain
tout en maintenant nos
De fait une des
avantages propres
premières conséquences du rachat par
Lenovo pourrait être retour de
marque IBM dans les canaux de
le
,
en Europe
des prix
150
et
200 en France
à
,
et
.
le
)
»
.
«
la
grand public
En fait officiellement est Lenovo
qui absorbe division PC IBM dans
.
c'
la
d'
,
.
à
l'
,
la
,
avant été prochain
finalisée
siè: social
l'
le
e
,
de Lenovo sera rapatrié NewYork
est actuel vice-président
IBM en
à
c'
et
l'
d'
,
division Personal System
Group qui prendra direction
exécutive du nouvel ensemble
Certes tous les actifs mobilisés sur
charge de
la
.
,
l'
à
a
Lexmark
.
À
l'
le
,
constructeur
la
constitutives
sa
utilisation de
marque pour cinq ans
et
à
mettre
la
ni
et
il
s'
,
,
,
(à
(
mondialement
.
et
)
)
.
une parole
capacité
et
la
à
la
,
et
à
à
appliquer leurs méthodes
ni
,
y
la
C'
a
":
,
,
.
qui
sont de véritables gentlemen Peu
nouvelle entité risque de se
ressembler ses concurrents
peu
,
n'
est toujours comporté
est un
dans les affaires
s'
"
.
activité PC seront transférés au
chinois compris ses centres
Lexmark qui
était
moins
plus
de recherche ses brevets
pour cinq qu' un spin-off cette fois
agit de
ans ses marques
commencer par
fusionner deux organisations de taille
similaire neuf mille salariés chez
marque de portables
reconnue ThinkPad Mais Big BlueLenovo dix mille chez IBM mais
détiendra 18,9%% du capital du
culturellement très différentes
constructeur
.
il
.
.
l'
Et
de tenir ses promesses Ses représentants
garantie de non concurrence pendant
dix ans Avec succès que on sait
différence du cas
Cependant
le
IBM
fournisseur
une
d'
,
le
élégamment
d'
d'
Édouard Gr^nberg
Pdg de Business ASI
n'
.
«
,
un droit
"
,
,
d'
la
c'
,
,
.
,
l'
accompagnement
je
.
époque
avait de même manière cédé
ensemble des ressources
de cette division en assortissant
cette transaction de participations
communes de contrats
à
la
,
.
et
,
tiennent
leurs promesses
crains que
cette cession
ne se traduise
par perte de
cette spécificité.
y
d'
si
pratique Big Blue restera très
dans sa gestion Ainsi
issue de
impliqué
transaction qui devrait être
.
il
le
,
la
précédent fameux
Cet accord présente des similitudes
avec celui passé au début des années
1990 avec
fonds investissement
auquel IBM avait revendu sa division
imprimantes qui donné naissance
le
distribution
»
a
,
Un
et
l'
.
,
actionnaire I>novo devra en outre
reprendre ses 10000 salariés dont
4000 travaillent déjà en Chine 1800
la
,
IBM
le
.
clients commente Jean-Michel
Donner
patron de division PME
d'
ont toujours été
fair-play dans
je
.
Si
c'
est
le
à
cas
perdrai un fournisseur sur lequel
,
je
pouvais compter en toutes
Au nouvel ensemble
circonstances
»
.
LenovoIBM
de
lui donner tort
.
JOHANN ARMAND
2/2
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