Président de la Chambre Syndicale des Courtiers d

Atelier C08
Quel(s) « business
model(s) » pour les
courtiers d’assurance
Atelier C08
Intervenants
Pierre BESSE
Stanislas CHAPRON
Hervé HOUDARD
Président / Bessé
Président du Directoire & CEO / Marsh France
Président Grandes Entreprises & Conseil Europe Continentale
Président de la Chambre Syndicale des Courtiers
d’Assurances (CSCA)
Directeur Général / Siaci Saint Honoré
Modérateur
Alain RONOT
Directeur des Assurances Groupe / Capgemini
Introduction
Introduction
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Notre atelier
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Mise en perspectives du courtage d’assurance en
France
Evolution du métier du courtage d’assurance
Attentes des clients / évolution du rôle des Risk
Managers & réponses du courtage
Questions & réponses
Présentation des intervenants
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Pierre Bessé
Stanislas Chapron
Hervé Houdard
Mise en perspectives du
courtage d’assurance en
France
Mise en perspectives du
courtage d’assurance en France

Focus sur les risques d’entreprises – ETI &
grands comptes

Panorama du courtage à l’international


Pays anglo-saxons / Amérique Latine / Asie Pacifique
Courtage d’assurance en France

La diversité des modèles et des stratégies
Evolution du métier de
courtage d’assurance
Evolution du métier de courtier
d’assurance

Evolution de la réglementation
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Evolution des besoins des entreprises
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DIA II
Solvency II
Devoir de conseil
Identification et maitrise des risques (Transfert vs.
ART/ARF)
Internationalisation
Digitalisation
Evolution des stratégies et des organisations des
cabinets de courtage
Attentes des clients /
évolution du rôle des « Risk
Managers »
&
Réponses du courtage
Attentes des clients / évolution
du rôle des « Risk Managers » &
Réponses du courtage

Offre globale Vie / Non Vie, dont Mobilité

Vision mondiale du service et de
l’accompagnement

Valeur ajoutée du courtier vis-à-vis de la
Direction Générale des entreprises clientes
Questions & réponses
Merci
Les slides seront en ligne dès
la semaine prochaine sur
www.amrae.fr
Annexes
Le courtage d’assurance en
France
Le courtage d’assurance en France
Situation actuelle – Quelques chiffres
 Au 31 décembre 2013, 22.000 courtiers d’assurance
• Dont 4.000 à titre principal
• Répartis à 34% en Ile de France, 12% Rhône Alpes, 9% PACA,
+ ou - 5% dans les autres régions
 33000 salariés
 70% des cabinets ont moins de 5 salariés
 25 milliards d’Euros de primes collectées, soit une estimation
d’environ 4 milliards de rémunération
 Répartition de la clientèle
• 69% entreprises
• 31% particuliers
Le courtage d’assurance en France
Le courtage d’assurance en France
Le courtage d’assurance en France
Le courtage d’assurance en France
Une profession réglementée
 Code des assurances
 Directive européenne sur l’intermédiation en assurance
(DIA 2)
 Usages professionnels de 1935 !
Le courtage d’assurance en France
Opportunités et menaces
Opportunités
 Le conseil
 L’indépendance
 La proximité
Les menaces
 Contexte économique et social difficile
 La volatilité des clients
 La réglementation tant française qu’européenne (DIA2 et Solva2)
 La concurrence d’internet
 La concurrence de la bancassurance
 Concurrence exacerbée et parfois stupide
 L’impact de la Loi Hamon
 L’impact de l’ANI
 « Matière » en diminution
 Moins d’affaires pour trop de courtiers
 Course à la part « conservation » de marché