programme

Session de formation avancée
Comment réussir une bonne négociation
Jeudi 22 et vendredi 23 janvier 2015
#UIANego
PARIS – FRANCE
UIA ▪ T +33 1 44 88 55 66 ▪ F +33 1 44 88 55 77
[email protected] ▪ www.uianet.org
INTRODUCTION ET PRÉSENTATION GÉNÉRALE
L’Union Internationale des Avocats (UIA) a le plaisir de vous présenter l’une des formations de son programme 2015 dont
l’objectif est de fournir aux avocats des outils complets dans des domaines spécialisés du droit ou dans des techniques
professionnelles nouvelles.
Ces formations bénéficient de l’expérience d’intervenants réputés qui dispensent de véritables « master classes ».
S’offrir l’excellence à un coût raisonnable ?
C’est possible, étant donné que le caractère non lucratif de l’UIA lui permet de pratiquer des tarifs très compétitifs.
Ce cours est animé par un formateur unique pendant 2 jours.
Nombre minimum de participants: 10
Nombre maximum de participants: 20
Qui peut participer ?
Les praticiens du droit désirant améliorer leurs capacités en négociation.
Langue de travail
La formation se déroulera en français sans traduction simultanée.
Accréditation
Tous les participants présents durant les 2 journées complètes de formation recevront un "Certificat de participation" et
pourront obtenir des points dans le cadre de la formation continue et du développement professionnel continu, selon les
règles nationales. Pour plus d'information, merci de bien vouloir contacter l'UIA.
FRAIS D’INSCRIPTION
Membre UIA
<= 22.12.2014
> 23.12.2014
INSCRIPTION STANDARD
Montants HT
€ 500.00*
€ 550.00*
Non Membre
<= 22.12.2014
> 23.12.2014
€ 550.00*
€ 600.00*
* Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52-a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française
actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale.
Ces frais comprennent la participation au cours de formation, les pauses café, ainsi que la documentation du cours. Les
déjeuners du jeudi 22 et vendredi 23 janvier 2015 sont optionnels et ne sont pas inclus dans les frais d'inscription.
Merci de noter que le nombre de places pour ce cours de formation est limité. Le nombre maximum de participants est
fixé à 20. Si vous êtes intéressé, nous vous recommandons de vous inscrire immédiatement avant que ce programme ne
soit complet et afin de bénéficier du tarif le plus bas.
Les inscriptions seront confirmées uniquement après règlement de la totalité des frais d'inscription. Les admissions
s'effectueront dans l'ordre de réception.
Réservation d’hôtel
Chaque participant devra réserver son hébergement à Paris par ses propres moyens. La Maison du Barreau est située dans
le 1er arrondissement de Paris. Vous trouverez ci-dessous une suggestion d'hôtels situés à proximité :
- Hôtel Novotel Paris les Halles 4*
- Hôtel Régent 3*
- Hôtel Louvre Rivoli 3*
Le site Internet www.booking.com vous aidera à effectuer votre réservation ou à trouver d'autres hôtels.
LIEU DE LA FORMATION
La Maison du Barreau
2 rue de Harlay
75001 Paris
LE FORMATEUR
Thierry GARBY
Avocat honoraire au Barreau de Paris, Arbitre et médiateur
Paris, France
Email : [email protected]
Après des études de droit et de sciences politiques, Thierry Garby est devenu avocat au Barreau de Paris. Il s’est spécialisé
en droit des affaires internationales en représentant des sociétés étrangères en France ou en assistant des sociétés
françaises dans leurs opérations internationales. Il a également développé une importante activité contentieuse et
notamment en arbitrage international.
Cependant, son souhait de trouver des solutions amiables avant d’entamer des procédures contentieuses l’a amené à
s’initier aux techniques de négociation et notamment celles de l’université d’Harvard. Il a publié en 1991 un livre intitulé
« Sachez négocier ».
Ensuite, avec le développement de la médiation commerciale, il est devenu un spécialiste reconnu des méthodes
alternatives de résolution des conflits et a publié un second ouvrage : « La gestion de conflits » en 2004.
Thierry Garby a occupé des postes de responsabilité dans divers organismes internationaux. Il a été président de
l’Association internationale des jeunes avocats (AIJA), vice-président de la commission Médiation de l’International Bar
Association (IBA), président de la commission Médiation de l’UIA au sein de laquelle il a fondé le Forum mondial des
centres de médiation, qu'il a co-présidé de 2001 à 2014.
Il est arbitre et médiateur auprès des principaux centres de médiation et d’arbitrage et se spécialise dans les affaires
internationales. Il est médiateur de la Banque mondiale et des Nations Unies.
Il a quitté le Barreau en 2010 pour se consacrer à l’enseignement des techniques de négociation et de médiation.
PROGRAMME
Jeudi 22 janvier 2015
09:30 – 10:00
JOUR 1: DÉCOUVRIR LES MÉCANISMES DE NÉGOCIATION
INSCRIPTION DES PARTICIPANTS
MATIN : CONSTRUIRE UNE STRATÉGIE DE NÉGOCIATION
10:00 – 11:30
Présentation du formateur et des participants. Leurs expériences des conflits
Présentation de la formation
Déterminez l’objectif de votre négociation. Comprendre ce qu’est une négociation et les cinq solutions
auxquelles elles peuvent mener. Comment choisir son objectif
Comment choisir la meilleure solution dans chaque cas
11:30 – 11:45
PAUSE CAFÉ
11:45 – 13:00
Comment atteindre votre objectif
Comprendre et surmonter les obstacles à un accord
 Les obstacles à l’existence de la négociation
- Les problèmes relationnels : comment restaurer la communication
- Le manque d’information : comment donner/obtenir/remplacer l’information manquante ?
 Les obstacles à l’accord
- Les obstacles structurels : comment les surmonter
- Les conflits d’intérêts : comment les traiter – la négociation raisonnée
- Les conflits de valeurs : comment les concilier – la négociation déraisonnée
13:00 – 14:30
DÉJEUNER
APRÈS-MIDI : PRÉPARER LA NÉGOCIATION
14:30 – 16:00
Étude de cas : analyse d’un cas – détermination de la stratégie de négociation
Préparer et offrir la négociation
Pourquoi, quand et comment accepter ou refuser une offre de négociation
Négocier la négociation
16:00 – 16:15
PAUSE CAFÉ
16:15 – 18:00
Exercice de négociation
Vendredi 23 janvier 2015
JOUR 2: À LA TABLE DE NÉGOCIATION
09:30 – 11:00
Le rôle des émotions en négociation
L’intelligence émotionnelle : comment notre cerveau traite les émotions et la logique
Le rôle des émotions dans notre comportement de négociateur
Les trois niveaux de communication. Le besoin de communication profonde
Exercices
11:00 – 11:15
PAUSE CAFÉ
11:15 – 12:30
Comment communiquer en négociation
L’écoute active empathique. Exercices
La communication non violente. Exercices
12:30 – 14:00
DÉJEUNER
14:00 – 15:30
Exercice de négociation
15:30 – 15:45
PAUSE CAFÉ
15:45 – 17:30
Comment générer des émotions positives et contrôler les émotions négatives
Exercice de négociation
Débriefing général
CONDITIONS D’ANNULATION
Toute annulation fera l’objet d’une retenue de 50% du montant perçu et devra parvenir par écrit à l’Union Internationale
des Avocats (UIA) avant le 22 décembre 2014. Il ne sera procédé à aucun remboursement pour toute annulation reçue
après cette date.
VISAS
Toute personne souhaitant recevoir une lettre d’invitation pour participer au séminaire devra s’inscrire et s’acquitter des
frais d’inscription avant le 22 décembre 2014, afin d’assurer l’obtention du visa dans les délais impartis.
Toute annulation due à un refus de visa fera l’objet d’un remboursement de 100% du montant perçu moins 50€ HT pour
frais de dossier à condition que l’inscription et le règlement de l’intégralité des frais d’inscription aient été perçus par l’UIA
avant le 22 décembre 2014.
Pour toute inscription reçue après cette date, toute annulation due à un refus de visa fera l’objet d’un remboursement
de 50% du montant perçu moins 50€ HT pour frais de dossier.
Toute annulation due à un refus de visa devra parvenir par écrit à l’UIA avant le séminaire et accompagnée d’une preuve
de refus d’obtention de visa.
Il ne sera procédé à aucun remboursement pour une annulation reçue après le séminaire ou sans preuve de refus de
l’obtention de visa, ou dans le cas où votre visa serait délivré après le séminaire.
CONDITIONS GENERALES
Toute inscription reçue par l’Union Internationale des Avocats (UIA) et accompagnée du règlement intégral des frais
correspondant aux manifestations choisies sera confirmée par écrit.
Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52-a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française
actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale.
L’UIA se réserve le droit, à tout moment et à son entière discrétion, sans avoir à fournir de raison, d’annuler ou de reporter
le séminaire à une date ultérieure, de changer le lieu et/ou le programme du séminaire, d’apporter des corrections ou des
modifications aux informations publiées dans le programme du séminaire et d’annuler toute invitation à participer au
séminaire.
L’UIA ne sera nullement tenue par responsable des frais éventuels occasionnés par l’annulation de l’hébergement ou du
transport. L’UIA recommande vivement aux participants d'utiliser les prestations modifiables et /ou remboursables,
ainsi que de souscrire une assurance annulation.
Ni l’UIA, ni aucun de ses responsables, employés, agents, membres ou représentants, ne pourront être tenus pour
responsables de toute perte ou dommage, de quelque nature que ce soit, subi (directement ou indirectement) par un
participant, un accompagnant ou un tiers suite à une annulation, un changement, un report ou une modification.
Ni l’UIA, ni aucun de ses responsables, employés, agents, membres ou représentants ne pourront être tenus pour
responsables de toute perte ou dommage, de quelque nature que ce soit, subi (directement ou indirectement) par un
participant ou un accompagnant, sauf en cas de décès ou de lésions corporelles dus à une négligence grave de l’UIA.
Le rapport contractuel entre l’UIA et chaque participant en relation avec le séminaire est soumis à la loi française, à
l’exclusion de tout autre droit. Les Tribunaux de Paris sont seuls compétents
FORMALITÉS
Il appartient au participant de s’assurer qu’il est en règle avec les formalités de police, de douane et de santé pour son
voyage. Un participant qui ne pourrait participer au séminaire, parce qu’il n’a pas pu embarquer sur un vol ou tout autre
moyen de transport, faute de présenter les documents exigés (passeport, visa, certificat de vaccination…) ne pourrait
prétendre à aucun remboursement.
Copyrights: © auremar - Fotolia.com, © Minerva Studio, © Paris Tourist Office - David Lefranc, © Paris Tourist Office - Daniel Thierry, © Paris
Tourist Office - Amélie Dupont, © UIA
INFORMATION
UIA ■ T +33 1 44 88 55 66 ■ F +33 1 44 88 55 77 ■ E [email protected] ■ www.uianet.org
Session de formation avancée
Comment réussir une bonne négociation
Jeudi 22 et vendredi 23 janvier 2015
PARIS – FRANCE
FORMULAIRE D’INSCRIPTION
Inscrivez-vous en ligne www.uianet.org
Ou compléter et renvoyer ce formulaire par email, fax, ou poste à :
UNION INTERNATIONALE DES AVOCATS
25 rue du Jour, 75001 Paris, FRANCE
Tél: +33 1 44 88 55 66 / Fax: +33 1 44 88 55 77 / Email: [email protected]
Inscrivez-vous en ligne!
MEMBRE INDIVIDUEL UIA
Merci de préciser votre numéro de membre (numéro indiqué sur votre carte de membre ou sur votre appel à cotisation) :
M I __ __ __ __ __ __
Nom : ........................................................................................................................................................................................
Prénom : ...................................................................................................................................................................................
Cabinet : ...................................................................................................................................................................................
Adresse : ...................................................................................................................................................................................
Code Postal : .......................................................................... Ville : ......................................................................................
Pays: .........................................................................................................................................................................................
Tél. : ........................................................................................ Fax : .......................................................................................
Email: .......................................................................................................................................................................................
Date de naissance : ..................................................................................................................................................................
N° TVA intracommunautaire : ....................................................................................................................................
Demandes spécifiques (régimes alimentaires spéciaux, allergies, handicaps, etc.): ......................................................
..................................................................................................................................................................................
A. FRAIS D’INSCRIPTION À LA FORMATION
Membre UIA
<= 22.12.2014
> 23.12.2014
INSCRIPTION STANDARD
Montants HT
€ 500.00*
€ 550.00*
Non Membre
<= 22.12.2014
> 23.12.2014
€ 550.00*
€ 600.00*
* Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52-a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française
actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale.
B. ACTIVITÉS OPTIONNELLES
Merci d’indiquer ci-après les activités sociales non incluses dans les frais d’inscription auxquelles vous souhaitez
participer :
 Déjeuner – jeudi 22 janvier :
€ 42.50 HT par personne
 Déjeuner – vendredi 23 janvier :
€ 42.50 HT par personne
C. TOTAL
TOTAL (A) HT – Frais d'inscription : .......................... €
TOTAL (B) HT – Activités optionnelles : .......................... €
TOTAL (A+B) HT : .......................... €
TVA (20 %)* : .......................... €
TOTAL (A+B+TVA) : ........................ €
* Selon la Directive européenne 2006/12/CE art.52-a du 28 novembre 2006, nous devons facturer la TVA française
actuellement à 20 %. Cependant, vous pouvez déduire la TVA auprès de votre administration fiscale locale.
D. CONDITIONS GÉNÉRALES ET CONDITIONS D’ANNULATION
Le/la Soussigné(e) confirme avoir pris connaissance et accepté les conditions d’annulation ainsi que les conditions
générales figurant sur la page 6 du programme d’inscription. L’inscription ne sera prise en compte qu’après réception du
paiement.
Le participant est conscient que son image et/ou sa voix pourront être captés, enregistrés ou filmés pendant toute la
durée de la formation et concède à l’UIA, en signant ce formulaire d’inscription, le droit d’exploiter, de reproduire et de
diffuser les images et enregistrements par tous moyens connus ou inconnus et sur tous types de supports, pour une durée
illimitée et ce, à titre totalement gracieux.
E. MÉTHODES DE PAIEMENT

Par chèque bancaire en € à l’ordre de l’UIA, adressé à : UIA - 25, rue du Jour - 75001 Paris - France

Par virement bancaire en €, sans frais pour le bénéficiaire, en faveur de l’Union Internationale des Avocats, avec la
référence “Formation F15PAR01”, à la banque et sur le compte :
Société Générale – Paris Elysées Entreprise
91, avenue des Champs Elysées – 75008 Paris - France
BIC / SWIFT : SOGEFRPP
IBAN: FR76 3000 3033 9200 0503 4165 164

Par carte bancaire :
 Visa
 Mastercard
N° de carte : _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _
Date d’expiration : _ _ / _ _
Cryptogramme : _ _ _
Titulaire de la carte : ....................................................................
J’autorise l’Union Internationale des Avocats à débiter la carte bancaire susmentionnée d’un montant de :......... € (EUR)
Date: …...../…....../….....
Signature: ..........................................................