Elastic et Lauma unissent leurs forces

TEXTILE
Elastic et Lauma
unissent leurs forces
La nouvelle est tombée fin décembre 2012 : Elastic Holding, qui détient
entre autres Elastic Textile Europe, annonçait être reprise par Lauma
fabrics. Objectif : unir leurs forces, devenir des acteurs incontournables
et parvenir à un CA consolidé commun de 55 millions d’euros environ.
Nous faisons le point avec Falco Weidemeyer, PDG d’Elastic Holding.
PAR VALÉRIE CHARIER
L
auma est un acteur
Europe (la production de tissus) et à 51% Elastic & Weskott (la tein-
textile important en
turerie). Tous les contrats qu’a mis en place la holding, quels qu’ils
Europe de l’Est, qui
soient, restent inchangés.
serait notamment le
Je reste quant à moi dans mes fonctions mais s’y ajouteront aussi des
fournisseur d’environ
fonctions au niveau du groupe Lauma.
10% des articles lingerie qui
sont vendus en Russie et dans les CEI —anciennes républiques sovié-
C. L. : Qu’en est-il justement du rapprochement d’Elastic avec
tiques. La société réalise 35 millions d’euros avec sa production vertica-
votre partenaire sri-lankais Trischel sur l’Asie? Comment allez-
lement intégrée. Elastic Textile Europe quant à elle annonce un CA 2012
vous vous organiser ?
de 15 millions d’euros, et peut se targuer d’être certifiée non seulement
F. W. : Nous considérons que c’est très important d’avoir un pied en
Oeko-Tex 100, mais également Oeko-Tex 1000.
Asie. Il n’y a pas de conflit entre une production à des coûts plus bas
en Europe et une production en Asie. Selon les besoins de nos clients,
Créations Lingerie : Pouvez-vous nous rappeler ce que gère Elas-
nous devons être capables d’offrir trois approches différentes : une
tic holding, et ce que ce rachat va impliquer sur ses activités ?
production en Asie avec des prix de la région ; une production en Eu-
Sur votre fonction ?
rope de l’Est avec tous les avantages d’une production européenne
Falco Weidemeyer : Elastic Holding possède à 100% Elastic Textile
(frais de douanes, logistique etc.) mais avec des prix plus compétitifs
Elastic and Lauma are uniting strengths
The news came out at the end of December 2012: Elastic Holding, which is the owner amongst others
of Elastic Textile Europe, made the announcement that it was taken over by Lauma fabrics. The purpose:
uniting strengths, becoming major stakeholders and reaching a common consolidated sales turnover of
approximately euro 55 million. We are surveying the situation with Falco Weidemeyer, Elastic Holding’s
CEO. BY VALÉRIE CHARIER.
L
auma is an important textile stakeholder in Eastern Europe,
Créations Lingerie: Could you remind us what Elastic holding is
which would currently support around 10% of all intimate
managing, and what this purchase is going to mean as regards its
apparel sales into Russia and CIS countries —former So-
activities? As regards your function?
viet Republics. The company makes euro 35 million with
Falco Weidemeyer: Elastic Holding is the full owner of Elastic Textile
its vertically integrated production. Elastic Textile Europe is
Europe (the production of fabrics) and owns 51% of Elastic & Weskott
boasting a sales turnover for 2012, amounting to euro 15 million, and
(the dry cleaners). Any and all contracts established by the holding,
may claim to be not only Oeko-Tex 100 certified, but also Oeko-Text
whatever they deal with, remain untouched.
1000.
As far as I am concerned, I remain in my functions, but there will also
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qu’en Europe de l’Ouest ; et enfin une production de vraies spécialités
ou de petites séries en Allemagne.
Elastic, collection
hiver 2013/14 Elastic,
summer 2013/14
collection
C. L. : Pouvez-vous me rappeler quelles sont les implantations
(usines de production, de teinture, et bureaux) d’Elastic et
Lauma à travers le monde ?
F. W. : Lauma a une très grande usine à Liepaja, à 2 heures de Riga.
Ils y produisent des tissus, bandes, dentelles, broderies, y teignent
tous ces produits et en assurent le cas échéant le moulage. Elastic a
un site à Neukirchen pour la production de tissus (qui servira aussi
de centre de développement), un second à Wuppertal pour la teinturerie, un bureau de vente à Hong Kong et un site de production
en coopération avec le groupe MAS à Colombo (Sri Lanka). Tous
les sites seront maintenus avec leurs positionnements individuels
et spécifiques.
C. L. : Quelles sont les gammes de tissus pour lesquelles Elastic
est très reconnue ? Même question pour Lauma. Et y a t-il des
recouvrement d’offre entre les deux sociétés ?
F. W. : Elastic est reconnue dans deux secteurs principalement : les
tissus techniques, et les tissus légers —notamment des dentelles
pour la lingerie légère, transparente. S’agissant des tissus techniques, nous possédons un savoir-faire technique qui nous a permis
de développer des solutions sophistiquées pour le shapewear, en
tissus, bandes et aussi dentelles. La plupart de ces tissus sont des
développements individuels réalisés en coopération avec les clients,
adaptés à leurs besoins.
Lauma offre une collection de bons “standards“ (tissus et bandes),
ainsi que des dentelles et broderies à des prix très compétitifs.
Pour l’instant il n’y a que très peu de tissus Elastic que Lauma fait
également.
be additional functions at the Lauma group level.
a site in Neukirchen for the production of fabrics (which will also be
used as a development centre), a second one in Wuppertal, for the
C. L.: What about Elastic’s merging with your Sri Lanka partner,
dyeing business, a sales office in Hong Kong and a production site
Trischel, for Asia? How are you going to get organised?
in cooperation with the MAS group in Colombo (Sri Lanka). Any and
F. W.: We think that it is vital to set foot in Asia. There is no conflict be-
all the sites will be kept with their individual and specific positioning.
tween a production at lower costs in Europe and a production in Asia.
According to our customers’ needs, we must be able to offer three
C. L.: Which are the ranges of fabrics for which Elastic is very
different approaches: one production in Asia with the prices which
famous? The same question goes for Lauma. And are the offers
are prevailing in the area; one production in Eastern Europe with all
being covering the same parts in both companies?
the advantages of a European production (customs duties, logistics,
F. W.: Elastic is famous in two sectors mainly: the technical fabrics
etc.), yet with more competitive prices than in Western Europe; and
and the light fabrics – especially laces for light, transparent lingerie.
finally a production of genuine specialities or small series in Germany.
As regards the technical fabrics, we have a technical know-how which
has enabled us to develop sophisticated solutions of shapewear, in
C. L.: Could you remind me where Elastic and Lauma are estab-
fabrics, strips and also laces. Most of the said fabrics are individual
lished (production plants, dry cleaners’ and offices) throughout
developments made in cooperation with the customers, adapted
the world?
to their very needs. Lauma is offering a good “standard” collection
F. W.: Lauma has a very big plant in Liepaja, 2 hours away from Riga.
(fabrics and strips) as well as laces and embroideries at very compet-
There they produce fabrics, strips, laces, embroideries, dye the said
itive prices. For the time being, there are only very few fabrics Elastic
products and if the case may be, they also mould them. Elastic has
and Lauma both make.
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C. L. : Quels sont les éventuels changements à venir chez Lauma,
l’Europe de l’Est et la Russie. On a donc deux cibles géographiques
et à quel horizon?
bien complémentaires.
F. W. : Lauma est très concentrée sur le marché russe. Dans le nouveau groupe que nous constituons, Lauma va conforter son po-
C. L. : Allez-vous créer une équipe commerciale commune, ou
sitionnement en Russie mais aussi aborder le marché Européen.
répartir l’existant sur des territoires bien précis ?
Pour ce faire, la collection sera élargie et développée. En plus il y
F. W. : Comme on gardera les deux marques avec leurs objectifs pro-
aura des investissements dans la production. Par exemple, Lauma
pres et deux pôles géographiques, nous allons également travailler
prévoit sur 2013 et 2014 d’investir plus de 6 millions d’euros dans
avec deux forces de vente, en plus de nos deux réseaux d’agents
l’amélioration de leur teinturerie sur le site de Liepaja.
qui resteront tels quels puisque nos cibles sont très différentes. Par
contre Lauma va aider Elastic dans son approche en Europe de l’Est
C. L. : Allez-vous fusionner l’offre des deux sociétés et lui donner
et en Russie, et Elastic va de même supporter Lauma sur l’Europe
une nouvelle dénomination, ou bien tout passer sous le nom de
de l’Ouest. Bien sûr il y aura une gestion commerciale pour tout le
l’une ou l’autre des sociétés, ou encore conserver les deux noms
groupe. Q
en parallèle ?
F. W. : Nous conservons les deux marques (Elastic et Lauma) avec
deux offres et deux positionnements individuels et bien spécialisés.
Lauma avec une collection de standards bien adaptés aux besoins
des marchés avec des prix très compétitifs voir agressifs. Et il y
aura avec Elastic une vraie collection Premium pour la lingerie et le
ction
Elastic, colle
4 Elastic,
hiver 2013/1
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er
summ
collection
shapewear. On va donc utiliser à la fois le potentiel de développement
d’Elastic et la base de coûts compétitifs de Lauma pour créer une
offre pour nos marchés.
C. L. : Quels sont justement les principaux territoires
géographiques où Elastic est bien implantée ? Même question
pour Lauma
F. W. : Le bastion d’Elastic, c’est l’Europe de l’Ouest, et notamment la
région Allemagne, Autriche, Suisse. Lauma est très concentrée sur
C. L.: What are the possible changes to come in Lauma, and what
will be their cost?
F. W.: Lauma is very much focusing on the Russian market. In the
C. L.: And what are precisely the geographical territories where
new group that we are building, Lauma is going to strengthen its
Elastic is strongly established? The same question regarding
positioning in Russia, but also enter the European market. To do
Lauma.
so, the collection will be broadened and developed. Moreover
F. W.: Elastic’s stronghold is Western Europe and more specifically
there will be investments in the production. For instance, Lauma
the German, Austria, Switzerland area. Lauma is very much focused
intends, over 2013 and 2014, to invest more than euro 6 million to
on Eastern Europe and Russia. So we do have two very complemen-
improve its dyeing business on the Liepaja site.
tary geographical targets.
C. L.: Are you going to have both companies’ offers merge and
C. L.: Are you going to set up a common commercial team or
give it a new name, or are you going to make use of the name of
distribute the one you have over very specific territories?
one or the other company, or also keep both names at the same
F. W.: Since we are going to keep both brands with their own
time?
objectives and two geographical poles, we are also going to work
F. W.: We keep both brands (Elastic and Lauma) with two individual
with two sales forces on top of our two networks of agents, which
offers and two individual positioning, which are very specialised. Lauma
are going to remain as they are since our targets are very diffe-
is a collection with standards fitting perfectly well the needs of the mar-
rent indeed. On the other hand, Lauma is going to help Elastic
kets with very competitive, even aggressive, prices. With Elastic, there
in its approach in Eastern Europe and in Russia, and Elastic is
will also be a genuine Premium collection for lingerie and shapewear. So
going to support Lauma in Western Europe in the same way. Of
we are going to use both the potential of development from Elastic and
course there is going to be a commercial management for the
Lauma’s competitive costs structure to create an offer for our markets.
whole group. Q
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