Gucci - Clara Vargas

Historique Gucci
1920
En 1921, Guccio Gucci a ouvert dans sa ville natale de
Florence, sur les bords de l’Arno, une entreprise de
maroquinerie et un petit magasin de bagages légers. Si
son inspiration était toute imprégnée de Londres et de
l’esthétique raffinée de la noblesse anglaise qu'il avait pu
admirer lorsqu'il travaillait à l'hôtel Savoy, son objectif
était, en rentrant en Italie, d'allier cette sensibilité élégante
à l’artisanat unique de son pays. Et plus particulièrement,
au savoir-faire patrimonial des maîtres-artisans toscans.
1930
En quelques années, la marque jouissait d’une
renommée sans pareille auprès de la clientèle
internationale sophistiquée en vacances à Florence, qui
se pressait dans la bottega Gucci, s’extasiant devant la
collection de sacs, malles, gants, chaussures et ceintures
d'inspiration équestre.
1940
Confronté, durant les années difficiles de la dictature
fasciste, à une pénurie de matières en provenance de
l'étranger, Gucci commença à expérimenter avec des
matériaux insolites dans l’univers du luxe, tels que le
chanvre, le lin ou le jute. Le brunissage du rotin fut l'une
des innovations les plus subtiles des artisans de la maison.
Cette technique fut à l’origine de l’anse du sac Bambou,
dont les formes curvilignes s'inspirent des selles
d'équitation. Exemple ingénieux du proverbe qui veut que
nécessité soit mère d'invention, le Bambou est devenu le
premier de nombreux produits emblématiques de Gucci.
Péché mignon des têtes couronnées et des célébrités, le sac
à l’anse brunie conserve aujourd’hui la faveur des
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élégantes.
Historique - Gucci
1950
Au cours des années 50, c’est une fois de plus dans
l'univers équestre que Gucci puisa son inspiration, avec la
rayure vert-rouge-vert qui provient directement du contresanglon traditionnel. Le nouveau motif devint un succès
instantané. Il est aujourd‘hui indissociable de la marque.
L’ouverture de boutiques à Milan et New York donna à
Gucci une présence internationale et une stature de
symbole du luxe contemporain.
Au décès de Guccio Gucci, en 1953, ses fils Aldo, Vasco,
Ugo et Rodolfo reprirent l’entreprise.
1960
Les produits Gucci furent très vite renommés pour leurs
lignes intemporelles, et chéris des stars de la grande
époque d’Hollywood et de Cinecittà, mais aussi de la Jet
Set naissante qui posait sur les passerelles de ces avions à
réaction qui l’emportaient vers des destinations exotiques
aux 4 coins de la planète. Jackie Kennedy portait à
l'épaule le modèle Gucci aujourd’hui connu sous le nom
de Jackie O. Liz Taylor, Peter Sellers ou Samuel Beckett
arboraient le Hobo Bag, non structuré et unisexe.
1970
Fidèle aux aspirations originales d’Aldo, Gucci
poursuivit son expansion planétaire. La société
développa ses premières collections de prêt-à-porter.
La marque devint célèbre pour son mélange unique
d’audace innovante et de qualité artisanale italienne
légendaire.
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Historique - Gucci
1980
1981 vit le tout premier défilé Gucci, dans la ville qui avait vu naître la
marque. L’année suivante Gucci devint une société à responsabilité limité, et
la direction passa au fils de Rodolfo, Maurizio Gucci, qui détenait 50 pour
cent des actions de la société. En 1987, Investcorp, société d’investissement
de droit de Bahreïn, commença à acquérir une participation dans Gucci, avant
de soumettre une offre, au début des années 90, pour la totalité du capital.
1990
Ce sont celles de la relance de la marque. L’éclat de sa
renommée internationale, fondée sur un mélange unique et
harmonieux de tradition et d’innovation ne cesse de croître. En
1994, Tom Ford devient Directeur de la création de Gucci. Il
insuffle à la marque de luxe un sens de l’audace et de la
provocation qui trouve un écho immédiat dans le monde du
glamour et de la mode. Talons aiguille et robes en jersey
décolleté soie ornées de détails métalliques deviennent du jour
au lendemain des emblèmes de la vision séduisante et
prestigieuse unique de Ford.
En 1995, Domenico De Sole devient PDG et Gucci fait une
entrée remarquée sur les marchés financiers. Le Groupe est
désigné par l’European Business Press Federation « société
européenne de l'année 1998 » pour sa performance économique
et financière, sa vision stratégique et la qualité de sa gestion. En
1999, Gucci noue une alliance stratégique avec PinaultPrintemps-Redoute et, de société mono-marque, se transforme
en groupe de luxe multimarques.
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Historique - Gucci
2000
Le succès mondial de Gucci est extraordinaire et la
marque est considérée comme la marque de luxe la plus
désirable de la planète (Nielsen, 2007). Frida Giannini,
ex-Directrice de la création accessoires, devient, en 2006,
l’unique Directrice de la création. Explorant le patrimoine
sans équivalent de Gucci et s’appuyant sur l’art
consommé des artisans maison, Frida Giannini a créé pour
Gucci une vision exclusive, mêlant passé et présent,
histoire et modernité. Les icônes de la maison sont
réinventées et prennent une allure fraîche et nouvelle.
C’est notamment de cas de Flora, de La Pelle
Guccissima, du New Jackie et du New Bamboo. Sous la
conduite de Frida Giannini, un grand courant d’air frais
vient rajeunir la tradition d’innovation de la maison et lui
donner un nouveau souffle.
2010
Gucci continue de concentrer ses efforts sur le
renforcement des valeurs qui ont permis de construire
sa réputation tant enviable, basée sur presque 90 ans
d’histoire: exclusivité, qualité, « made in Italy »,
artisanat italien, et dominance dans le monde de la
mode. La distinguant de ses concurrents, Gucci à
l’avantage de pouvoir revendiquer une dualité unique
dans le positionnement de sa marque, alliant
modernité et héritage, innovation et artisanat, mise en
avant des tendances et sophistication.
Position sur le marché
Gucci est l’une des marques mondiales leaders dans le secteur du Luxe. Gucci conçoit, fabrique
et distribue des produits renommés tels que des articles de maroquinerie (sacs, petite
maroquinerie et bagages), des chaussures, des articles de prêt-à-porter, des articles en soie, des
montres et des bijoux. Les lunettes et les parfums sont fabriqués et distribués sous licence par
des leaders mondiaux de ces deux secteurs. Les produits Gucci sont exclusivement vendus au
travers d’un réseau de magasins gérés en propre (qui représentent 73 % du chiffre d’affaires
total de Gucci) et un petit nombre de grands magasins et de boutiques spécialisées.
Animée par un profond respect du passé mais résolument tournée vers l’avenir, la marque
florentine s’est orientée vers les nouveaux médias et les nouvelles technologies qui constituent
un intéressant outil complémentaire de communication et de vente.
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Sac à main - Gucci
Positionnement
Sophistiqué, glamour, ostentatoire, sensuelle
Marketing Mix
Le Président-Directeur général, Patrizio di
Marco, et son équipe s’appuient sur une
stratégie de positionnement axée sur la dualité
unique de la marque, qui allie les valeurs de
tradition et de modernité, le savoir-faire des
artisans et l’innovation, l’héritage authentique
et son statut de référence dans le domaine de la
mode.
Produit
Coeur de cible
La marque Gucci crée ses collections avec une
offre de produits de haute qualité et toujours à
la mode. La tendance est plutôt au chic, à la
sophistication et l'élégance. Le coeur de cible
de Gucci est dirigé principalement aux femmes
de plus de 25 ans, entre 30 a 40 ans, avec un
CSP A+. Ces femmes aspirent faire partie de
la vie de jet set, ou sentent qu'elles peuvent
s'identifier à ce profil ou qui souhaitent aspirer
à cette image. Elle est une femme que n’a pas
peur de se sentir comme une femme, elle est
sensuelle mais tout en gardant un style glamour
et sophistiqué.
La marque Gucci possède une offre de produits
large et profonde pour femmes, hommes et
enfants. Elle touche divers secteurs du luxe
comme par exemple le prêt-à-porter, la
maroquinerie (sac à main, petit accessoires,
ceintures, portefeuilles), chaussure, chapeaux
et gants, foulards et écharpes, parfums, lunettes
de soleil, joaillerie, bijoux en argent, montres,
accessoires pour animal domestique...
Dans cette analyse, nos aborderons le secteur
du sac à main femme, les principales
collections de 2011, ainsi que les pièces le plus
emblématiques de la marque. Dans cette
analyse nous allons mètre en évidence les
modèles le plus probables a être des fortes
menaces pour la suposta ligne de sac à main
H.Stern, avec un regard pour les prix et les
matériaux.
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Sac à main - Gucci
Sac à bandoulière et à rabat “Gucci 1973” de taille moyenne avec
double G décoratif.
Python vert
malachite
2 400€
Crocodile
blanc cassé
10 500€
Autruche cuir
3 500€
Petit sac à bandoulière et à rabat “Gucci 1973” de taille moyenne avec
double G décoratif.
Cuir mauve
1 350€
Lézard violet
2 300€
Lézard orange
2 300€
Cuir argile métallisé
560€
Cuir rouge
1 350€
Nubuck bleu
pétrole avec
passepoil noir
1 420€
Satin noir avec
décoration strass
580€
Cuir cerise
560€
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Sac à main - Gucci
Satin rose antique
avec bordure en
cuir or foncé
950€
Tissu mini diamant
or avec bordure
en cuir or foncé
950€
Crocodile rouge
2 900€
Crocodile noire
2 900€
Python couleur chair
avec bordure en
cuir chair
1 500€
Satin rose antique
avec bordure en
cuir or foncé
950€
Sac du soir...
Tissu mini diamant
or avec bordure
en cuir or foncé
950€
Satin
890€
Cordelette métal
amovible avec 61
cim de leste
1 490€
Satin noir avec
strass et cuir noir
1 490€
Satin noir avec strass
1 490€
Satin noir avec
broderie or/argent
1 490€
Satin bleu avec strass
1 490€
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Sac à main - Gucci
Sac à bandoulière de petite taille avec surpiqûres à la main, applications de
clous et pampilles avec poing de singe en cuir 1 480€
Sac à main de grande taille
“new bamboo” avec surpiqûres à
la main et pampilles avec poing
de singe en cuir
3 900€
Grand sac “new jackie”
avec couture main et
pampilles avec décoration
bambou
1 980€
Petit sac à bandoulière smilla’ avec queues en
fourrure amovibles et décorations bambou
1 600€
Sac à bandoulière tissu diamant en
cuir argile métallisé
610€
Cabas “similla” avec queues en fourrure
amovible et détails en bambou
4 500€
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Sac à main - Gucci
Point de vente
Pour attirer sa clientèle la marque Gucci réalise
sa stratégie de plusieurs façons. Les magasins
sont toujours très bien situés, dans des grand
rue sur des lieux sophistiqué, pour attirer ainsi
les consommateurs aisés.
Les vitrines sont provocatrices et l'intérieur de
la boutique, la disposition est visuellement
attrayant et permet aux consommateurs de
naviguer confortablement. Le décor riche et
classique ajoute une ambiance agréable au
magasin. Les vendeurs sont bien habillé en
tenues noir et prêt à aider les consommateurs.
Environ 70% des ventes de la marque sont
réalisées dans leur magasins. Il est également
possible de visualiser et d'acheter des produits
Gucci en ligne, atteignant ainsi un public cible
beaucoup plus large.
février dernier à Milan. On retrouve les tops
Abbey Lee Kershaw, Sigrid Agren, Emily
Baker et Joan Smalls coiffées de fedora à
plumes et vêtues des robes romantiques
d'inspirations Seventies. Les couleurs sont
saturées dans ce boudoir où les sofas semblent
éclairés par des néons. Si on remarque
immédiatement les écrans affichant des plans
glamour des visages des tops, on découvre en
prêtant une plus grande attention aux clichés
que le duo de photographes Mert Alas &
Marcus Piggott a distillé des reflets un peu
partout dans la scène, dans un savant jeu de
miroirs qui s'avère vite troublant.
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Campagne Gucci automne-hiver
2011-2012
Pour sa campagne automne-hiver 2011-2012,
Frida Giannini, directrice creative de la
marque, nous donne l'impression d'être en
backstage du défilé Gucci qui se tenait en
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Sac à main - Gucci
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Sac à main - Gucci
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Sac à main - Gucci
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Sac à main - Gucci
Stratégie de la marque
Après avoir ajusté le positionnement de la
marque en 2009, la Société continue à le
renforcer par une plus grande exclusivité, des
collections judicieusement élaborées et
redimensionnées et une offre de produits
équilibrée – en termes de prix, de nouveauté et
de carry over. Toutes les équipes travaillent
dans le même esprit pour tenir les objectifs de
cette démarche en accordant une priorité
renouvelée à la gestion de la chaîne
d’approvisionnement, mais aussi à la gestion
des stocks et des livraisons des points de vente,
au marketing, à la communication et aux
activités de formation liées aux produits. Une
série d’initiatives a été engagée afin de donner
une plus grande flexibilité à la structure
organisationnelle, de réduire les stocks et de
renforcer les valeurs de qualité, de savoir-faire
et d’innovation inhérentes à la marque.
Actualités de la marque
2010 était une année riche en initiatives qui
sont venues renforcer le positionnement de la
marque et sa dualité entre mode et héritage. Au
cours de l’année, Gucci a conforté son
attachement à la valeur du Made in Italy et à
ses racines. Une série d’accords conclus avec
des institutions et des parties prenantes, ainsi
que des joint-ventures formées avec des
partenaires locaux ont renforcé les liens de la
marque avec ses racines italiennes et toscanes
et sa population (environ 45 000 personnes
travaillent pour Gucci en Italie, dont plus de 7
000 en Toscane dans le secteur de la
maroquinerie depuis plusieurs générations).
2011, l’année du 90e anniversaire de Gucci,
promet d’être riche en célébrations tout autour
du monde, dont l’ouverture du musée Gucci à
Florence marquera le point d’orgue.
Dans un contexte économique plus favorable,
on note un regain de confiance du
consommateur qui se réoriente vers des articles
intemporels comme les produits de
maroquinerie illustrant le savoir-faire des
artisans. En 2010, la Directrice de Création,
Frida Giannini, a poursuivi l’introduction de
pièces comme les nouveaux sacs New Jackie et
New Bamboo, qui puisent dans l’héritage riche
et authentique de la Maison, mêlant inspiration
du passé tout en réinventant les icônes de la
marque afin de séduire la clientèle du Luxe
d’aujourd’hui.
Production et distribution
Comme pour les autres collections de prêt-àporter et d’accessoires de Gucci, toutes les
pièces sont exclusivement confectionnées en
Italie. L’expansion et l’optimisation ciblées et
équilibrées du réseau de distribution ont été
poursuivies en privilégiant les ouvertures sur
des marchés en forte croissance (9 ouvertures
de magasins en Chine continentale) et les
rénovations de magasins dans les régions plus
matures. Dans le cadre de la stratégie de
renforcement du contrôle direct du réseau de
distribution, des points de vente stratégiques
dans certains grands magasins américains ont
été acquis et d’autres initiatives de ce type
suivront en 2011.
Politique sur Internet
Gucci est un des pionniers sur Internet.
Cherchant avant tout à offrir la meilleure
expérience d’achat aux 2,5 millions de
visiteurs mensuels, la nouvelle boutique en
ligne entièrement repensée met à profit les
technologies les plus innovantes et intègre
richesse du contenu, shopping et réseaux
sociaux afin d’obtenir l’esthétique la plus
proche possible de celle d’un flagship Gucci.
Le succès de la marque et l’intérêt qu’elle
suscite créent un réseau de fans numériques en
plein essor, le nombre de fans enregistrés sur la
page Facebook de Gucci dépassant aujourd’hui
les 3,2 millions, tandis que près d’un million de
personnes ont téléchargé l’application Gucci
App sur l’iTunes Store. À chacun des défilés,
la marque VIP du monde entier sont invités,
plus la transmission en direct sur le Net, 30.000
personnes s’y connectent en moyenne.
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Sac à main - Gucci
Chiffres clefs Gucci
Évolution du CA du résultat opérationnel courant
(en millions d’euros)
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