Lemer Pax ouvre un bureau à Tokyo

N° 4
Edito
JUILLET 2014
Innover, se différencier… exporter !
Innover pour exporter tel est le challenge que se fixe Lemer Pax avec
de plus en plus d’acuité. Nous avons décidé, depuis maintenant de
longs mois, de coupler l’innovation à l’international. L’innovation est
devenue une caractéristique primordiale car différenciatrice dans le
flux des affaires mondialisées. Si nous voulons en 2017 réaliser 80 %
de notre chiffre d’affaires à l’export, il est impératif de mettre sur le
marché les produits leaders, à forte valeur ajoutée, pour améliorer
notre visibilité à l’international. Cette démarche offensive est la seule
stratégie cohérente pour développer notre activité et préserver l’emploi.
Si aujourd’hui 95 % des entreprises exportatrices proposent une offre
innovante et renouvelée ce n’est pas une simple coïncidence.
Le Ministère du Commerce Extérieur nous a identifiés parmi le club
des 1 000 PME innovantes. Cette qualification récompense nos années
d’efforts à l’innovation. Bien entendu elle ne saurait suffire à pérenniser
cette stratégie. Les coûts d’une telle politique d’expansion ne sont
pas neutres mais l’effort déjà engagé, avec nos partenaires, nécessite
cette culture du risque maîtrisé ayant pour but de faire de Lemer Pax
la référence mondiale dans notre domaine.
L’exemple du Posijet®, doté de l’assistance motorisée, est à cet égard,
un bel exemple de notre capacité de réaction et d’innovation. Cette unité
autonome de fractionnement d’injection de radiopharmaceutiques
haute énergie, nouvelle version, répond avec justesse aux attentes du
marché et des utilisateurs. En effet, si le dernier avatar du Posijet®
reste toujours le procédé innovant de fractionnement et d’injection de
radiotraceurs haute énergie, il intègre dorénavant de nouvelles
fonctionnalités, déjà appréciées par les manipulateurs en médecine
nucléaire. Cette volonté de faire évoluer les solutions vers toujours
plus de sécurité et de facilité d’utilisation permet à Lemer Pax de
rester dans la course en proposant des produits différenciés répondant
aux besoins et à l’exigence de ses clients, en France comme à l’étranger.
Tout ceci est réalisé avec pour unique objectif l’adaptation parfaite de
la gamme Lemer Pax aux nécessités de la fonction. C’est pour nous
une remise en cause permanente des solutions proposées au marché
et la seule option pour conforter notre leadership.
Pierre-Marie Lemer
Président Directeur Général Lemer Pax
ACTU
Renforcement du partenariat
franco-japonais
pour Lemer Pax
Nippon Electric Glass (NEG) : Masatoshi Shiotani San (manager) - Sumio Oshita San (Vice-Président NEG) - Valérie Chevreul (Lemer Pax) - Pierre-Marie Lemer (Lemer Pax)
Seiichi Osako San (Vice Président NEG).
En janvier dernier, Valérie Chevreul, Directrice Générale, et Pierre-Marie Lemer, PDG de Lemer Pax, ont effectué une mission commerciale
au Japon. Ce déplacement était l’occasion de resserrer les liens avec
nos partenaires japonais de la protection nucléaire et d’appréhender
un marché-clef, le deuxième marché mondial des dispositifs médicaux.
Ainsi les rencontres avec Tokyo Sangyo, Marubeni, Atox, Tebco, Nippon
Electric Glass et Century Medical Inc., distributeur de la cabine de radioprotection Cathpax® se sont enchaînées à un rythme soutenu et dans
une atmosphère de confiance et de respect réciproques.
En effet, Lemer Pax a su au fil des années, nouer une excellente
collaboration avec les principaux dirigeants de ces grandes entreprises.
Aujourd’hui, dans le cadre de la nouvelle politique économique japonaise
« Abenomics » les partenariats franco-japonais sont centrés sur le
développement de nouveaux échanges notamment dans les secteurs
à forte valeur ajoutée et innovants. Une véritable aubaine pour
Lemer Pax qui doit profiter de cette nouvelle étape des relations bilatérales et accentuer sa présence au Japon.
Century Medical Inc.Tokyo : Valérie Chevreul, (Lemer Pax) - Pierre-Marie Lemer, (Lemer Pax)
Akira Hoshino San (Président & CEO CMI) Manabu Asazuna San (Responsable département
Cardiologie CMI).
Lemer Pax ouvre
un bureau à Tokyo
Dans le cadre de son effort à l’international, en pleine période de
réformes structurelles au Japon, Lemer Pax ouvre un bureau de
représentation à Tokyo dans le cadre d’un partenariat renouvelé.
La baisse des charges pour les entreprises et la négociation
d’un partenariat trans-pacifique de libre-échange avec 11 pays
dont les Etats-Unis vont, pour le moins, booster l’activité économique nippone en général. Frédéric Laurent, consultant auprès
d’entreprises françaises désireuses de s’implanter au Japon va
désormais s’occuper de développer les intérêts de Lemer Pax
au Japon où la France demeure le 3e investisseur étranger.
Innovative News : Quel sera le rôle de ce bureau de représentation
Lemer Pax à Tokyo ?
Frédéric Laurent : L’objectif de cette implantation de Lemer Pax est
d’être au plus près des clients pour mieux appréhender leurs besoins
et y répondre au plus vite. La France et le Japon ont développé deux
cultures d’entreprise différentes. Il est donc nécessaire d’apprendre
à se connaître. Mais fort heureusement il y a des convergences.
Le long terme est, en effet, une valeur partagée entre la France et le
Japon. Lemer Pax, dont les premières visites au Japon remontent au
milieu des années 80 a bien compris la culture des affaires de ce pays.
Innovative News : Dans quelle mesure une société innovante et
technologique dans le domaine de la cardiologie, de la médecine nucléaire et de la protection nucléaire, peut rencontrer le
marché japonais réputé pour être difficile d’accès ?
Frédéric Laurent : Le marché japonais est effectivement difficile
d’accès mais il est toujours accessible pour les entreprises apportant
des solutions innovantes. Il faut convaincre les clients de la pérennité
de l’offre proposée car les Japonais n’envisagent une transaction
que dans cette optique du long terme. Par ailleurs, si le Japon est
un pays de technologie on peut également y enrichir notre offre et
profiter de cette excellente plate-forme de R&D.
Innovative News : Quels sont, selon vous, les points forts de
Lemer Pax à mettre en valeur pour gagner la confiance du
partenaire japonais ?
Frédéric Laurent : Qualité de l’offre et persévérance des managers
sont les arguments indispensables à la réussite au Japon. Lemer Pax
dispose de ces deux atouts pour séduire un client ici extrêmement
respecté. Le fait d’ouvrir un bureau sur place contribue un peu plus à
renforcer cette relation de confiance dont les Japonais sont friands.
De la Loire au lagon
À ce titre, la Direction de Lemer Pax a rencontré, à l’ambassade de
France à Tokyo, Madame Florence Jeanblanc-Risler, Chef du Service
Économique Régional et Ministre Conseiller pour les affaires économiques, afin d’évoquer le développement de l’activité de Lemer Pax
en Asie. Avant la fin 2014, une nouvelle mission partira au Japon pour
établir les nouvelles opportunités du marché dans le domaine
du nucléaire en rencontrant tous les grands acteurs de la filière.
L’équipe Atox entoure Pierre-Marie Lemer, Valérie Chevreul et Frédéric Laurent
(bureau de représentation du CIC au Japon).
www.lemerpax.com
Lemer Pax vient d’équiper le service de
médecine nucléaire du centre hospitalier territorial de Ta’aone à Pirae dans
l’île de Tahiti. L’easyPharma Compact
ainsi que la cellule blindée CEB 2R FDG,
destinée aux traitements à l’iode 131,
quittent au mois d’août, les bords de la
Loire pour les eaux transparentes du
lagon polynésien. Une commande qui précède une seconde livraison
prévue pour le dernier trimestre 2014.
ZOOM
Agnès Paillard
De l’usine à projets à l’essaimage vers
les PME innovantes
®
tifie avec justesse ses points forts et ses potentialités. Si elle fait en parallèle
une bonne analyse de la concurrence les perspectives s’éclaircissent. L’INPI
aide de plus en plus à la réalisation de ce diagnostic.
Agnès Paillard est présidente du Conseil
d’Administration de l’INPI (L’Institut National de la Propriété Industrielle) et depuis
2011, Présidente du pôle de compétitivité
« Aérospace Valley ». Un excellent poste
d’observation pour évoquer l’importance de
l’innovation dans les PME au sein des pôles
de compétitivité, véritables usines à projets,
et souligner l’indispensable essaimage des
technologies auprès des PME.
Innovative News : La synergie INPI - Pôle de compétitivité peut-elle
profiter aux PME ?
Agnès Paillard : Elle le doit ! En 10 ans, Aérospace Valley, pôle de compétitivité à vocation mondiale, a accompagné 600 projets. Deux régions, hier
concurrentes, ont pris l’habitude de travailler ensemble. Une véritable
communauté s’est constituée autour de l’aéronautique de l’espace et
des systèmes embarqués. Ici, tout le monde travaille avec tout le monde.
Il y a vraiment un esprit filière, certes, favorisé par la réussite industrielle
et commerciale d’Airbus puisque 20 000 emplois ont été créés en
Midi-Pyrénées et Aquitaine, grâce aux carnets de commandes de
l’aéronautique.
Agnès Paillard
Innovative News : Comment booster les
performances des PME au sein des pôles de compétitivité ?
Dans ce foisonnement d’échanges, l’INPI tente d’épauler les entreprises innovantes. L’institut s’est d’ailleurs rapproché de l’association
française des pôles de compétitivité. Il faut savoir que sur les 27 000
entreprises innovantes répertoriées en France, les pôles de compétitivité
en représentent plus de la moitié. L’INPI a une démarche très proactive vis à vis de ces entreprises. Nous essayons d’aller au-devant des
structures et d’apporter un conseil singulier auprès de chacune d’entre
elles. Lemer Pax est l’exemple type de ces entreprises qui doivent
au sein d’un pôle de compétitivité, en l’occurrence Atlanpole
Biothérapies, amener les projets vers l’usage. La moitié des projets
présentés par les consortiums d’entreprises a rencontré le marché. Il faut
évidemment améliorer encore la performance pour créer des emplois.
Agnès Paillard : Il faut améliorer la capacité des pôles à accompagner le
produit vers le marché en passant par les PME. L’innovation peut jouer le
rôle de levier dans cette démarche. L’innovation technologique bien sûr,
mais pas seulement. Seules 23 % des entreprises françaises ont recours
à ce que l’INPI nomme l’innovation non technologique contre 47 % en
Allemagne. Le marketing, le design ou les techniques de commercialisation peuvent encore apporter aux PME françaises de belles marges
de manœuvre. L’INPI encourage les PME à investiguer
pour identifier les valeurs qui seraient brevetables. Ce
travail permet de protéger un savoir-faire et aide à cerner
la valeur ajoutée. L’entreprise est beaucoup plus confiante lorsqu’elle quan-
INNOVATION ET PRODUITS
Novashield® Store
Cathpax® AF
Le paravent mobile de radioprotection
Novashield® Store est un système de protection réalisé en rouleaux de Novashield®
RX45. Il facilite la manutention
par l’utilisation du conteneur sur
roulettes avec points d’élingage.
En savoir plus
Vidéo du Cathpax® AF
avec le témoignage
du Pr Michel Haïssaguerre
sur www.lemerpax.com
Posijet ® « easy »
L’unité autonome de fractionnement et d’injection de
radiopharmaceutiques haute énergie comprend désormais une assistance motorisée qui permet de la déplacer
facilement et sans effort.
Baptisée Posijet® easy, la version 2014 est une vraie
révolution puisqu’elle allie une radioprotection optimale
à une solution ultra mobile et ergonomique. Ce nouveau modèle vient d’être
installé dans le service de médecine nucléaire du Pr Marc
FARAGGI au Centre Hospitalier Princesse Grace à Monaco.
Par ailleurs, le centre PET « Radiology Institute STP »,
à Saint-Pétersbourg (Russie) utilise également le Posijet® et a En savoir plus
participé au développement de l’interface en cyrillique.
QuantiCardi au cœur
de « l’Isotop Valley »
en vidéo
avec le Pr Michel Haïssaguerre
Le Professeur Michel Haïssaguerre,
professeur de cardiologie, CHU
Bordeaux, membre de l’académie
des Sciences, apporte sur ce film,
son témoignage d’expert international reconnu
sur les atouts de la cabine de radioprotection
Cathpax® AF. Une reconnaissance ô combien
valorisante pour l’entreprise Lemer Pax.
Cuves
de décroissance
Lemer Pax présente de
nouvelles cuves de décroissance qui permettent le stockage
des effluents radioactifs en provenance des chambres
de traitement ou des laboratoires de médecine
nucléaire. Double peau sécurisée, gestion automatisée et compatibilité avec le Radium 223, sont les
points qui font la différence sur ce produit.
En savoir plus
®
Le projet QuantiCardi® a été labellisé par le Pôle Atlanpole Biothérapies
et s’inscrit plus particulièrement dans l’axe radiopharmaceutique. Il vise
le développement pré-industriel de dispositifs innovants dédiés à l’imagerie
cardiaque par Tomographie à Emission de Positrons (TEP). Ce projet,
financé dans le cadre du 12e FUI (Fonds Unique Interministériel) est en
adéquation avec la stratégie de développement du territoire visant à créer
un réseau de partenaires académiques et industriels impliqués depuis
longtemps dans les domaines de la médecine nucléaire, diagnostiques
et thérapeutiques.
L’objectif du projet QuantiCardi® est de proposer aux acteurs (médecins, radiopharmaciens, physiciens…) une solution clé en main
permettant de réaliser un diagnostic précoce de l’insuffisance
coronaire. En effet, la complémentarité des collaborateurs impliqués
dans ce projet permettra de maîtriser le déroulement du processus de
diagnostic depuis la production du radioisotope par le cyclotron Arronax
jusqu’à l’interprétation des images du patient par le médecin. Pour ce
qui concerne Lemer Pax, depuis le début aux avant-postes, dans cette
démarche collaborative, l’entreprise est en charge de la production de
deux dispositifs médicaux : le générateur et l’injecteur associé contenant
les médicaments du 21e siècle. Tous deux offrent des caractéristiques
élaborées de traçabilité et de sécurité. Pour réussir ce challenge Lemer
Pax fait confiance aux ingénieurs de haut niveau recrutés et dédiés à
ce programme. Valérie Chevreul, Directrice Générale, et Administratrice
d’Atlanpole Biothérapies, explique pourquoi la société Lemer Pax est très
attachée à ce partenariat. « Nous croyons beaucoup à ce projet que nous
portons depuis le début.
Il s’agit, avec les partenaires Keosys, Arronax, l’Université de Nantes
(Subatech, IRCCyN et CRCNA) de créer une filière radiopharmaceutique
structurée, et visible au plan national et international. QuantiCardi® doit
devenir le symbole de la performance académique, économique et industrielle de cette « Isotop Valley® » que nous appelons de nos vœux. Fin
2014, concernant l’injecteur et le générateur, l’ensemble des difficultés
technologiques et techniques sera levé. La phase pré-industrielle suivra
dans l’année pour le générateur et en novembre 2015 pour l’injecteur.
Nous entrons vraiment dans la nouvelle phase opérationnelle de ce projet ».
Cette étape devra en premier lieu être une réussite totale.
INTERNATIONAL
Cardiovasculaire en Chine :
Lemer Pax envoie sa première cabine de radioprotection
Cathpax® AF en République Populaire de Chine. Un accord de
distribution a été signé début janvier 2014 avec Pekin Medical
Service Sciences and Technology Development Co. Ltd. Sous
l’égide du Ministère du Commerce Extérieur et avec l’aide de la
mission économique de l‘ambassade de France à Pékin,
Lemer Pax va diffuser, par l’intermédiaire de son nouveau distributeur
chinois, le Cathpax® AF mis au point avec le Professeur en cardiologie,
de renommée mondiale, Michel Haïssaguerre. Cette initiative est une
première pour Lemer Pax dans le domaine de l’exportation des produits de
radioprotection médicale en Chine.
Lemer Pax poursuit ses participations aux grands
rendez-vous internationaux.
World Nuclear Exhibition 2014
Fort logiquement, Lemer Pax confirme sa présence
à ce premier rendez-vous international au sein du
pavillon PNB (Pôle Nucléaire Français) stand N° K47
qui se déroulera du 13 au 16 octobre sur le site du
Bourget (Paris-France).
EANM 2014 à Göteborg (Suède) du 18 au 22 ocobre 2014
Ce congrès européen de la médecine nucléaire permettra de présenter en partenariat avec Isotop4Life les
nouveautés 2014 et de se confronter aux principaux
acteurs du marché.
Cirse 13-17 septembre à Glasgow (Ecosse)
Le rendez-vous européen de la radiologie interventionnelle et du
cardiovasculaire se déroulera à Glasgow du 13 au 17 septembre.
Lemer Pax exposera ses dernières innovations produits et profitera
de cet événement pour proposer son catalogue cardiovasculaire.
Satis Clients 2014
Chez Lemer Pax, le Patron, c’est le client !
Satis Clients 2014 constitue le projet d’entreprise de Lemer Pax.
Il fait suite à une réflexion qui a impliqué l’ensemble des collaborateurs et détermine les orientations de l’entreprise en termes de
Gestion Prévisionnelle des Emplois et des Compétences (GPEC),
de R&D, de Fonction Commerciale, de Validation Produit et de Flux
Achats/Logistique. L’ensemble du dispositif est résolument orienté
vers le client et sa satisfaction.
La longue marche du brevet
européen
Trente années (soit la plus longue période de négociations jamais
connue au sein de l’Union européenne) auront été nécessaires
pour le mettre sur pied. Le 19 février 2013, le Conseil de l’UE, dans
sa formation Compétitivité, a officiellement signé la création du
brevet unitaire européen (officiellement dénommé brevet européen à effet unitaire). Dès que l’accord aura été ratifié par 13 États
membres dont la France, l’Allemagne et le Royaume-Uni, il s’imposera désormais à 25 États membres de l’UE. Seules l’Espagne,
l’Italie et la Croatie ont choisi de se tenir à l’écart.
Team 4.70 :
Un programme chargé en vue des J.O.
L’année 2014, année préparatoire aux Jeux Olympiques de Rio, a
débuté très favorablement pour l’équipage Pierre Leboucher et
Nicolas Le Berre. Les bretons ont remporté le championnat nordaméricain de 4.70 à Miami devant les meilleurs compétiteurs mondiaux. En février, le duo s’est envolé pour le Japon, afin d’y effectuer
un sérieux travail de mise au point sur les voiles. Une initiative qui
semble avoir payé puisque, suite à la régate de Palma de Majorque
(Espagne), début avril 2014, nos deux champions se sont hissés
dans le groupe des sélectionnés pour les championnats du Monde
qui auront lieu à Santander en septembre prochain. Ce sera alors
l’occasion de qualifier le bateau pour les J.O. de Rio. Entre temps
la « Team Lemer Pax » participera aux championnats d’Europe en
juillet à Athènes.
Lemer Pax est plus
que jamais derrière
l’équipage que l’entreprise soutient depuis
2006.
La team 4.70
INNOVATIVE News n°4, le journal de Lemer Pax. Directeur de la publication : Pierre-Marie Lemer - Responsable de la rédaction : Frédéric Batard.
Crédit photos : Nautilus, Hôpital Haut Lévêque Bordeaux-Pessac, André Brahic, Atlanpole Biothérapies, Fotolia, Lemer Pax, INPI, IMN, CNRS, CEA Tech, CR Pays de la Loire, Aerospace
Valley, B.Versteeg, UBIFRANCE, CEA - Conception et réalisation : Agence Nemo Com’Pack - Lemer Pax - 3, rue de l’Europe - ZI de Carquefou - BP 70202 - 44472 Carquefou
Cedex - France - Tél. : 02 40 25 24 04 - E-mail : [email protected] - www.lemerpax.com
www.lemerpax.com
Innovate together to protect life
PROTECTION anti x
protection nucleaire
Cardiovasculaire
medecine nucleaire
CO-P20-14-07 - Dans un souci constant d’améliorer ses produits, Lemer Pax se réserve le droit de procéder à toute modification. Document non contractuel.
EN BREF
RENDEZ-VOUS
DR
INTERVIEW