Des financements adaptés aux professionnels de la défiscalisation

MARS 07
Mensuel
OJD : 23000
Surface approx. (cm²) : 342
8 PARVIS DE SAINT MAUR
94106 SAINT MAUR CEDEX - 01 45 11 08 08
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Des financements adaptés aux
professionnelsde ladéfiscalisation
Cafpi dispose de deux plates-formes dédiées au
financement de l'immobilier de défiscalisation
bien adaptées, aux CGPI. L'une à Paris, l'autre
à Marseille. Présentation de l'offre avec Bruno
Taltavull, responsable de la cellule francilienne.
gérés tous les mois par ces
deux agences
Nous comptons developper
ce service en province car nos
agences n'ont pas forcément
un discours adapte aux professionnels de la défiscalisation
ce domaine, la direction m'a
demande de créer un département dédié à ces produits
en 1995 Aujourd'hui, nous
sommes dix personnes sur
Pans deux au service commercial et huit au back-office
IC: Quels types de produit
proposez-vous ?
BT: Quel que soit l'emprunt
souhaité amortissable, in
fine et le type d'investissement réalise location meublee professionnelle, Girardin , nous nous adaptons
aux besoins de nos partenaires Par exemple, en
Robien recentré, si la livraison a lieu en 2007, nous pou
vons proposer un différé
d'amortissement du capital
en 2007, annee de la livraison Le client ne paie alors
que les intérêts d'emprunt qui
sont couverts par les loyers
En 2008, le client rembourse
des annuités complètes dont
une partie est financée par
l'économie d'impôt
Par ailleurs, les opérations
sont imancees dans leur
ensemble Dans le cas de la
location meublee, l'emprunt
porte sur les frais de notaire,
le mobilier, la TVA, les
murs
Nous intervenons également
pour des clients expatriés ou
etrangers
Investissement Conseils:
Pouvez-vous nous presenter
votre service ?
Bruno Taltavull/Contrairement aux agences Cafpi
traditionnelles qui cherchent
à trouver les meilleures
conditions d emprunt pour
l'achat de residence principale ou secondaire d'un
particulier, nous travaillons
en B to B avec des professionnels de la défiscalisation
pour le financement de
l'investissement propose a
leur client Ces apporteurs
d'affaires aux demandes tres
ciblées nous transmettent le
projet de leur client, que nous
analysons Si ces dossiers
sont cohérents et complets
nous les communiquons aux
différentes banques partenaires
Si de notre côté nous n'avons
aucun lien avec le client, le
CGPI n'intervient pas lui non
plus auprès de la banque
IC : En combien de temps
traitez-vous un dossier ?
BT: Notre leitmotiv est
d'aller le plus vite possible,
car, durant la recherche de
credit, la motivation du client
peut baisser Des la réception
du dossier, nous analysons sa
composition et sa solvabilité
Nous le renvoyons le même
jour aux banques Ensuite,
nous agissons sur ces dernieres pour qu'elles nous
repondent sous quatre jours
Suivent quèlques jours pour
obtenir l'offre de prêt
Nous proposons une plus
grande disponibilité et un
service plus large que les
banques
IC: Comment en êtes-vous
arrivé à développer cette
offre?
BT : Je suis sous contrat
d'intéressement avec Cafpi
depuis 1988 Cela implique
une obligation de reussite
J'ai exercé le metier de façon
classique jusqu'en 1992,
année à laquelle j'ai realise
des rencontres dans le
domaine de la defiscalisation
Ma production prenant de
plus en plus d'ampleur dans
IC : Quelle est la part de production générée par la défiscalisation ?
BT: Avec l'antenne Cafpi
Défisc Sud, installée dans
les locaux de l'agence de
Marseille et dirigée par
William Elbaze, et la mienne,
Cafpi Defisc Nord, basée au
siege a Samte-Genevièvedes-Bois (91), nous atteignons IO % de l'encours de
crédit négocié par la societé
Près de 400 dossiers sont
CAFPI
5577530100524/BN/MJL
IC : Quelles sont vos banques partenaires ?
BT: Nous collaborons avec
une quinzaine d'établissements Les principaux sont le
Credit Mutuel les caisses du
Credit Agricole ainsi que des
spécialistes comme BNP
Invest Immo, la Banque Patrimoine et Immobilier ou le
Bruno Taltavull
Credit Immobilier de France
Ces structures sont rodées à
nos demandes
IC : Qui sont vos apporteurs
d'affaires ?
BT: II s'agit pour un tiers de
CGPI et pour le reste de
réseaux de vente Nous travaillons également en direct
avec certains promoteurs disposant d'une force de vente
interne Maîs, cela ne représente que peu de dossiers
IC: Comment les rétribuezvous ?
BT: En règle générale, nous
proposons 0,35 % du capital
emprunté, un montant inférieur à celui des banques
Nous versons cette commission en une fois, un mois
après la signature chez le
notaire
IC: Et vous?
BT: Nous nous rémunérons
sur ce que la banque donne et
sur les frais de dossier Ces
derniers sont souvent packages, c'est-à-dire pris en
charge par le promoteur
Quand ils ne le sont pas, nous
pouvons les inclure dans le
financement •
Propos recueillis
par Benoît Descamps
Eléments de recherche : CAFPI ou Conseil à l'Accession et au Financement en Prêts Immobiliers : société de courtage, toutes citations